销售总监助理岗位工作职责（优选15篇）

销售总监助理岗位工作职责

适配人群	销售助理，营销策划岗，销售管理岗	使用场景	市场拓展，销售管理，客户谈判
设立背景	公司要完成年度营销目标，得有人帮销售总监管销售内部、建队伍、推新项目。
核心职能	帮总监管销售内部、建销售队伍、做市场调查、推新项目、管销售绩效。
工作内容	定推广方案、做市场调查、组织培训、编教材、写计划、盯销售日常、报报表。
协作关系	听销售总监安排，跟销售代表、业务员、市场部同事一起干活，有时要见重要客户。

职责一:销售总监助理岗位职责

1.要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务

2.要有独立的销售渠道，并要具备良好的市场拓展能力

3.销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设

4.要制定新项目的推广方案

5.要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场

6.要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理

7.销售总监助理工作岗位职责包括建设与培养销售队伍。

职责二:销售总监助理岗位职责

1.在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定;

2.负责协调和组织下设各部门，负责协助销售代表的工作开展，开展销售日常业务，并随时监督指导;

3.制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施;

4.负责制定集团公司年度销售计划并组织实施;

5.负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;

6.编制业务员培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;

7.制定市场拓展计划并组织实施;

8.负责集团公司销售网络体系的维护和培养;

9.负责对业务上重要客户的接待和谈判;

10.负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;

11.定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。

职责三:销售总监助理岗位职责

(1)参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;

(2)执行酒店确定的房价策略，组织公关营销原有效地开展销售活动，并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例;

(3)与客户商谈租约、合同，经总经理审核、批准后签约;

(4)经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点;

(5)制定本部门的培训计划，按时完成培训任务;

(6)定期进行市场分析，报告市场动向和酒店市场占有率，提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例，建议适当调整房价;

(7)协助总监加强内部管理，定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。

职责四:销售总监助理岗位职责

1、负责市场开拓和管理工作;

2、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

3、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计划、并组织实施。

4、依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。

5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。

6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结;

7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。

8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。

9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

10、参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。

11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作;

12、对提高销量管理办法的研究和改进;

13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析;

14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励;

15、各区销售业绩的统计与分析;

16、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。

18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。

19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论;

20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

销售总监助理岗位工作职责：销售总监助理工作

适配人群	销售总监，营销总监，销售经理	使用场景	销售管理，市场开拓，客户谈判
设立背景	销售总监忙不过来，要有人帮着定规矩、推促销、盯计划。
核心职能	帮总监管销售制度、做计划、拓市场、盯执行、保售后。
工作内容	写制度和促销方案，组织业务协调会，做年度销售计划，管客户档案，安排培训，接待重要客户。
协作关系	听销售总监指挥，跟销售代表、市场部、客服部一起干活，有时要陪总监见客户、开协调会。

1. 在销售总监(制度职责大全销售总监)的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度和促销手段的制定，并报营销总监批准监督执行;

2. 负责协调和组织各业务部门开展销售日常业务，并随时监督指导;

3. 在营销总监指导下制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施，解决市场开拓中存在的问题;

4. 负责制定公司年度销售计划并组织实施;

5. 负责客户的管理和售后服务的保障;

6. 提出销售代表(制度职责大全销售代表)培训计划书及负责实施;

7. 负责重要客户的接待与谈判;

8. 负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展。

销售总监助理岗位工作职责：销售总监助理

适配人群	销售支持专员，销售运营助理，市场协同岗	使用场景	销售培训筹备，季度经营复盘，跨BU协同会议
设立背景	销售部需要人写产品手册、做数据ppt、开会、协调事情，不然活干不顺。
核心职能	写产品资料、整理销售数据、组织会议、帮销售部解决问题、处理杂事。
工作内容	更新产品手册、做销售ppt、开各种会、收数据、跑报销、回邮件、记笔记。
协作关系	和销售代表、培训老师、各bu同事打交道，听总监安排，偶尔找hr和财务帮忙。

职责描述：

职责：

1.了解销售现状及相关业务知识，编写和更新相关产品手册

2.统计、汇总销售部数据，制作销售培训及销售数据总结ppt

3.负责部门常规会议、季度会议及其他大型会议的组织统筹工作

4.协调与各bu的合作，能够发现实际工作中的问题，并结合情况做出合理性的建议

5.完成部门信息收集、日常报销等行政事宜，处理总监交办的其他工作

要求：

1.本科及以上学历，cet6

2.熟悉办公软件使用（excel/ppt能力较佳），擅长数据统计和分析者优先

3，较强的组织协助能力，能灵活处理各种突发情况

4.有责任心和较强的执行能力

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

销售总监助理岗位工作职责：工程渠道销售总监

适配人群	建材销售总监，工程渠道经理，区域销售负责人	使用场景	工程投标，政府项目，建材分销
设立背景	公司要卖硅藻泥，得有人管工程客户和团队，不然指标完不成。
核心职能	带销售团队、开发工程客户、定销售计划、盯重点项目、管费用回款。
工作内容	写年度计划、找新客户、培训队员、考核打分、盯回款、看竞品、跑政府关系。
协作关系	向总经理汇报，和市场部、财务部、工程部一起干活，带销售团队，对接政府和大客户。

职责描述：

1、根据公司下达的销售指标制定年度销售计划，并组织实施目标计划，确保销售目标的达成;

2、根据公司产品和市场趋势制定销售策略;

3、区域内工程渠道客户的开发，为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道;

3、针对团队的业务技能开展相应的培训，提升团队人员的业务能力;

4、对团队人员的绩效考核的执行和激励，销售团队的打造;

6、销售费用管控，管理销售回款、控制销售费用;

7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略，为公司的市场策略提供建议;

8、对重点客户、重点项目的跟进与公关;

9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、建筑材料等相关专业，经验丰富大专亦可;

2、8年以上工作经验，3年以上团队管理经验，对建材行业工程渠道销售经验丰富，对湖北区域市场熟悉最佳;

3、具有优秀的团队管理经验，有市场营销创新思维;

4、有工作激情，有进取性。

销售总监助理岗位工作职责：wish销售总监销售主管销售经理

适配人群	Wish运营负责人，跨境销售管理者，平台店铺操盘手	使用场景	跨境电商业务，平台店铺运营，海外客诉处理
设立背景	wish平台销量要上去，得有人带团队盯数据管流程。
核心职能	带人干活，定销售规矩，推策略，盯业绩，保店铺口碑。
工作内容	培训新人、改销售流程、做周月报、分析数据、搞曝光、管差评、处理退换货、帮选新品。
协作关系	跟运营、客服、产品部一起开会；向电商负责人汇报；和业务员天天碰数据、改方法、复盘问题。

wish销售主管/经理/总监岗位职责:

1、负责 wish 销售团队的人员管理，对销售团队进行技能培训与指导;

2、制定并优化公司的wish 销售管理制度，对销售流程进行标准化管理;

3、制定并执行销售策略和销售计划，达成销售业绩

4、每周每月对销售业绩进行统计，分析并及时更正销售方法，提升业绩，定期做好销售数据的分析;

5、利用各种营销手段、销售技巧，提高产品的曝光度，提升转化率;

6、控制交易风险，保持各店铺的好评率和良好的信用度，完善店铺的各种政策;

7、指导业务员处理客诉问题，作好售后服务管理，处理好退换货，并对差评进行纠正管理;

8、协助新品的开发及调研。

任职资格：

1、大专以上学历，2年以上wish团队管理经验;

2、有丰富的产品销售分析经验，对提高各个产品销售业绩的相关要素能作出准确的分析和判断，并能持续分析和改进销售方法;

3、能担负起整个团队的全盘工作管理，和wish全盘销售业务管理工作，带领团队完成目标;

4、英语熟练;

5、熟悉国外消费者的购买习惯，善于解决业务中的各种问题;

6、具有较强的沟通能力和客服能力，具有强烈的客户服务意识，对大部分差评能技巧地处理。

销售总监助理岗位工作职责：酒销售总监

适配人群	酒店销售总监，集团市场负责人，酒店营销高管	使用场景	酒店集团运营，高端酒店营销，多酒店协同管理
设立背景	酒店销售要有人带头干，不然业绩没人管，市场开拓也没人推。
核心职能	带销售团队、搞市场推广、盯各酒店销售、定市场目标、签合作协议。
工作内容	审销售月报、做全年预算、建培训体系、定营销方案、签房价协议。
协作关系	跟各酒店销售负责人对接，向总经理汇报，和市场部、前厅部一起干活，有时要催进度。

岗位职责：

1、负责酒店管理公司销售团队的管理及销售业绩的完成;

2、负责公司整体市场营销、市场开拓、营销策划和推广工作;

3、指导和监督管理各酒店市场和销售工作;

4、做好全年预算、人员编制、规划及任务完成的工作;

5、负责整个板块销售培训体系的建立、督导、监督、检查工作;

6、负责各酒店销售月报的审核、指导和督促工作;

7、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标;

8、制定并审核服务活动的策划方案，组织员工工作。

9、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议;

10、完成总经理交办的其它工作。

任职资格：

1、具备至少五年以上五星级酒店市场销售工作经验，有集团化工作经验优先;

2、熟悉国内酒店市场拓展者优先;

3、熟悉酒店营销管理系统;

4、具有较强责任心及团队协作精神，品德端正，并具有较强的攻坚克难的能力。

销售总监助理岗位工作职责：关于销售总监

适配人群	销售总监，营销负责人，销售部门主管	使用场景	商品房销售，广告推广，价格策略
设立背景	公司要卖房子，得有人管销售这事，不然乱套了。
核心职能	管销售整体，定方案、控费用、盯回款、带团队、做报表。
工作内容	写销售计划，审推广方案，批广告费，查员工业绩，编销售表，对账回款。
协作关系	向总经理汇报，跟财务部天天对接回款，管销售部员工，和市场部一起搞推广。

1. 在总经理直接领导下，负责公司销售方面工作，拟定销售方案。

2. 负责销售方面日常行政管理工作和销售工作计划的审定，检查、控制以及部门员工的考评工作。

3. 负责销售方面涉及方案推广、销售策略、价格策略、销售策划报告、宣传媒介等方案的制定。

4. 负责实施销售费用(包括广告推广费用)的审核、控制。

5. 负责对下属分工授权、检查，颁布制度对其业绩进行评估。

6. 负责售出商品房的审核，编制销售情况报表。

7. 负责员工的销售回款和与财务部的协调工作。

8. 完成总经理交办的其它工作。

销售总监助理岗位工作职责：汽车行业销售总监

适配人群	汽车制造销售，物流方案顾问，产线规划工程师	使用场景	汽车产线建设，主机厂合作，供应链优化
设立背景	汽车厂要建新产线，得配物流系统，公司得有人专门盯这块业务。
核心职能	带团队卖物流系统，专攻汽车厂客户，从方案到签单全包。
工作内容	定销售计划、跑主机厂、改方案、谈合同、训新人、盯回款、挖新客户。
协作关系	向销售总监汇报，和产品经理、技术工程师一起改方案，跟客户采购、规划部对接，带销售团队干活。

任职要求(qualification)

1、教育背景:本科

2、工作经验:具有五年以上物流行业营销或管理工作经验

3、能力要求:

熟悉汽车产前及主机厂生产工艺;

参与汽车厂生产线体规划经验;

具有较强的市场开拓与销售技能，业绩导向思维;

具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好;

具备较强的时间管理能力和工作管理能力，能够承受较大压力;

有很好的汽车行业人际资源。

主要工作职责(major responsibility)

1、协助销售总监制定汽车行业的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划、市场拓展计划，领导团队将计划转变为销售结果;

2、开拓汽车行业业务，能根据客户需求拟定并优化物流供应链解决方案;

3、与客户、同行业间(汽车行业)建立良好的合作关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

4、汽车行业销售团队组建及管理，明确部门业务拓展计划和下属岗位职责，分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营策略，及时掌握销售团队工作进度和工作质量，并对相关信息进行上传下达;

5、对所辖团队进行专业培训业务指导，提升销售人员的解决方案撰写、业务拓展、客户维护及公关等方面的能力;

6、跟进所属团队成员负责的价格、合同条款、项目推进时间的谈判和签署工作;督导下属对相关职能部门进行对接协调，使项目平稳导入;组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

销售总监助理岗位工作职责：国内外销售总监

适配人群	销售总监，外贸事业部负责人，国际业务经理	使用场景	海外市场拓展，国内渠道建设，外贸订单执行
设立背景	公司要扩大国内外销售，得有人管整个销售团队。定政策、建流程、盯业绩，不然市场跑不快。
核心职能	带销售队伍打仗，定目标、推政策、抓流程、保订单、建客户关系、控费用。
工作内容	写计划和预算，盯报价到出货全流程，谈合同办报关，组织展会和培训，帮下属解决订单问题。
协作关系	向总经理汇报，跟产品、财务、物流、法务同事天天打交道。内部开例会，外部陪销售见客户、一起改方案。

职责描述：

1.销售管理职位，全面管理国内国外销售团队。负责其功能领域内主要目标和计划的制定、

制定并执行相关的销售政策和制度；

2.制定部门工作计划及相关预算，建立、优化公司贸易业务的操作流程及管理制度；

3.参与制定并规划国内市场营销及进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场；

4.负责组织部门人员参加相关市场推广活动，协助部门人员发现并跟进潜在客户，及同客户磋商达成订单；

建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

5.根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

制订团队业务的工作目标、工作计划并主导实施及时协助部门人员解决国内国际订单交易过程中的各种难题；

6.监督、管理内外销售团队对内贸外贸客户的跟踪，报价，促成，直到出货一通流程的把控；

7.监督、管理内外销合同的起草、谈判、签约和执行以及办理商检、报关、物流等各项手续；

8.监督、管理并组织内外销售团队的其它工作：如：展会，海外拓展等；

9.向本部人员传递正能量，提高人员归属感；

10.主持部门业务培训；针对下属进行销售能力等的内部训练；

responsibilities:

1. sales management position， overall management of domestic and foreign sales team. responsible for the formulation of the main objectives and plans in its functional area， the formulation and implementation of related sales policies and systems;

2. make department work plan and related budget， set up， optimize the operation flow and management system of the companys trade business;

3. participate in the development and planning of domestic marketing and import and export business processes， collect and analyze important industry information data， actively develop domestic and foreign markets;

4. responsible for organizing department personnel to participate in relevant marketing activities， assist department staff to identify and follow up potential customers， and negotiate with customers to reach orders; establish smooth customer communication channels， conduct customer business negotiations

and transactions， and create long-term business. good and stable regional customer relationship; ensure sales achievement and reasonable distribution and control of sales expenses;

5. according to the companys long-term development needs， organize sales team building， responsible

for team goal performance management， support sales target achievement. develop team business objectives， work plans and lead the implementation of timely assistance to the department to solve the domestic and international order transaction process of various difficulties;

6. supervise and manage the internal and external sales team to follow up， quote and promote the domestic trade and foreign trade customers， until the delivery of a flow of control;

7. supervise and manage the drafting， negotiation， signing and execution of internal and external sales contracts， as well as handling the procedures of commodity inspection， customs declaration， logistics， etc. supervise， manage and organize other work of internal and external sales team: such as: exhibition， overseas development， etc. transfer positive energy to the staff of this department and enhance their sense of belonging;

8.supervise， manage and organize other work of internal and external sales team， such as exhibition， overseas expansion， etc.

9. transmit positive energy to our staff and enhance the sense of belonging.

10.conduct departmental business training; conduct internal training for subordinates， such as sales ability;

任职资格：

1.8年以上国内外销售团队管理经验（具有pet吸音等装饰材料销售经验优先）；

2.本科及以上学历，具有优秀的英语口头表达能力和一定的文字写作功底，能给国外客户打电话沟通。

能轻松看懂客户来信和回复客户邮件；

3.熟悉国内市场营销和国际贸易业务流程，了解、熟悉贸易工作的各项流程及相关法律法规。

良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；

4.具备优秀的组织管理能力，良好的沟通和谈判技巧，良好的创新意识、团队合作能力及服务意识

责任心强，具有优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；

5.工作主动有热情，灵活细致，认真耐心，能承受一定的工作压力；

qualifications:

1. at least 8 years sales team management experience at home and abroad (with pet sound absorption and other decorative materials sales experience preferred）；

2. bachelor degree or above， with excellent oral english skills and writing skills， be able to call clients abroad. can easily read and reply to customer mail;

3. familiar with domestic marketing and international trade business processes， understand， familiar with trade processes and related laws and regulations. good team work spirit， excellent interpersonal and coordination skills， strong problem-solving skills;

4. excellent organizational and management skills， good communication and negotiation skills， good sense of innovation， strong sense of responsibility for team work and service， excellent interpersonal and coordination skills， strong problem-solving skills;

5.initiative enthusiasm， flexibility and meticulous， careful and patient， can withstand certain work pressure;

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：8-9年经验

销售总监助理岗位工作职责：耗材销售总监

适配人群	医疗器械销售总监，海外营销负责人，耗材业务管理者	使用场景	国际销售，耗材推广，市场准入
设立背景	公司要卖耗材到国外，得有人专门管这事。
核心职能	盯住全年海外耗材卖多少，带团队，定策略，找新市场，推产品。
工作内容	盯销售目标、管销售资料和数据、做市场调查、处理市场问题、配销售人员。
协作关系	跟公司内部销售、市场、产品部门打交道。向总经理汇报。跟海外代理商、经销商一起干活。

任职资格：

1、临床医学、医药、营销类相关专业;

2、有3年以上海外市场医疗器械销售管理经验，有医疗相关从业背景者优先;

3、熟悉海外医疗器械销售的各个环节，有过硬的理论知识和实践经验;

4、熟悉海外市场销售管理和渠道开发，在医疗器械行业有广泛资源者优先;

5、了解相关的医疗器械的国际政策法规，并熟悉各个国家的相关销售规则;

6、具有良好的职业素质、责任心、团队意识，优秀的沟通协调能力和市场开拓能力，能够承受工作压力。

销售总监助理岗位工作职责：国际销售总监

适配人群	国际销售负责人，海外渠道管理者，跨境品牌操盘手	使用场景	海外市场拓展，跨境渠道建设，国际品牌推广
设立背景	公司要卖货到国外，得有人管海外怎么卖、怎么打品牌。
核心职能	定海外卖货的路子，建销售网，管客户，带团队，盯目标完成。
工作内容	写销售计划，找新渠道，看市场数据，招人管人，跟财务供应链扯流程。
协作关系	向ceo汇报。和财务、供应链、技术部常开会。跟销售团队天天碰。外部要对接海外代理商和客户。

职责描述：

1、制定公司的海外销售战略和品牌战略。

2、负责公司海外市场的渠道拓展及销售网络建设，负责公司客户资源的开发和管理。

3、负责海外市场相关的市场及技术信息收集和分析，协助ceo做好海外产品规划。

4、负责管理和扩建公司海外销售团队，制定销售管理制度，规范销售流程。

5、负责制定年度销售目标和分解计划，负责销售计划的执行及完成情况的考核。

6、协调公司财务、供应链、技术等部门，建立完整的海外供应流程。

任职要求：

1、市场营销相关专业，本科及以上学历 ;

2、具备海外市场的渠道拓展的实操经验;

3、8年以上消费电子产品海外销售或市场工作经验，5年以上团队管理经验;

4、优秀的管理能力和沟通能力;很强的事业心和责任心;

5、英语流利，有海外留学和工作背景者优先 ;

6、优先考虑来自个人消费品公司。

销售总监助理岗位工作职责：区销售总监

适配人群	销售总监，KA负责人，渠道策略官	使用场景	现代渠道拓展，CCMG合作管理，KA销售统筹
设立背景	管现代渠道，盯住可口可乐中国公司合作，带全国大客户团队，搞新业务和特别项目。
核心职能	带ka全国和区域经理，管ccmg关系，定价格架构，推artm角色，做电商/特渠等新渠道。
工作内容	建维护ccmg伙伴关系，高频拜访决策人，管小范围ccmg账户，做月度s&op，交活动日历，盯铺货和动销，报数据。
协作关系	向总经理汇报，和ccmg、 bottling组、ou ka领导对齐策略，带mec直管团队，联动品牌、供应、财务等部门，对接全球销售团队。

区销售总监 the senior sales director is in charge of modern trade including the relationship with ccmg， managing mec national regional key account managers plus establishment of artm role / lead to handle new business and special projects. this role reports directly to general manager with the individual having significant proven skills at senior level to be a potential leader in the future.

the senior sales director partners gm in development of core strategy and directly manages all modern trade sales/revenue generating activities and relationships with ccmg / cofco / swire bottling groups in order to lead developed channel planning / calendar / programs customer linkages for business nationally. in addition， the candidate will lead ka national account sales / rka sales / artm managers and work with ccmg / bg / ou ‘key account’ leaders in aligning key strategies， kpis and achieving mt / new business targets.

the co will be a leader who can develop strategy， train， lead by example plus motivate the mec direct reports mec field sales directors plus their field teams， bg senior sales ka team as well as ou ka teams at all levels to execute the planned activities and deliver the expected results.

the co will have extra responsibility on setting the mt integrity of national pricing architecture in china by coordinating mec sales directors with all bottling groups and operating units. co will separately manage a limited nka range thru ccmg

finally co also provides establishment and program commercialization leadership for strategic channel customers / artm best practice strategy development including e-com， ic， special channels， and independent wholesalers.

• create， build and maintain strategic mt / bd partnerships with ccmg bottling group in order to grow the monster business in the assigned territory

• engage with mt key account decision-makers via ccmg / bottler ka operating teams via highly developed wiring matrix， strong call frequency to create solid mec communication and execution process management at all levels of monster commercial teams. this includes sop guidance on monthly basis

• directly manage and deliver success against small range of ccmg accounts

• provide leadership， direction， and development to key account managers whilst working with artm lead on platforms / innovative models generating incremental growth and acceleration. mentor ccmg on same

• ensure timely delivery of activity calendar into ccmg / rka using dme other funds as appropriate

• drive new business revenue and manage the renewal of existing business by developing / maintaining strong customer relationships， planogram integrity， incremental distribution throughout all national， regional， and local key accounts.

• provide accurate and concise reports / data to all stake-holders inside and outside the organization.

o manage sales forecasts budgets to achieve established goals to deliver profitable growth

• work with internal departments to implement key strategies and activities in ka including brand plan， sop， supply chain optimization， value chain negotiation and trade spend management

• liase global teams on sales practices and approaches for the region

• work with china functional leaders on building training module leveraging mec best practice into relevant sellin modules whilst championing implementation

• enure mt tools/incentive plans are done per coke calendar windows to ensure maximum impact

• 10 years of experience in beverage or related fmcg business， prefer beverage / coke experience

• bachelor’s degree or equivalent experience， preferably in business， marketing or finance

• demonstrated good track record of achievement in a challenging business environment

• proven knowledge of beverage or related retail business

• excellent verbal and written communication skills

• ability to establish good relationships and credibility with high level corporate leaders and customers; ability to collaborate at all levels

• excellent at managing time， priorities and expenses

• able to work independently while being a team player

• proficiency using excel， word， and powerpoint

• fluent in mandarin， good level in english (spoken and written)

• flexibility to travel as needed

the senior sales director is in charge of modern trade including the relationship with ccmg， managing mec national regional key account managers plus establishment of artm role / lead to handle new business and special projects. this role reports directly to general manager with the individual having significant proven skills at senior level to be a potential leader in the future.

销售总监助理岗位工作职责：农资销售总监

适配人群	农资销售管理者，农化品牌操盘手，农业电商平台负责人，县域渠道合伙人，化肥企业营销总监	使用场景	农资渠道建设，省级代理拓展，农化产品推广，农业电商运营，政府资源对接
设立背景	公司要卖化肥，得有人搭销售架子、招代理、管市场。没这人，产品推不出去。
核心职能	搭销售团队、建代理网络、定价格、谈大合同、跑重点客户、搞促销活动。
工作内容	招省级县级代理、拆解销售目标、调预算、分析销售数据、安排广告、拜访客户、报生产计划。
协作关系	向总经理汇报。和销售部、电商部、生产部、财务部打交道。跟政府单位、协会、代理商常联系。

岗位职责：

1、搭建公司代理的农资产品经营架构，组建公司产品营销团队;

2、负责建立、扩展市场营销网络，负责省级、县级代理招商工作;

3、分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;

4、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

5、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行;

6、负责重大营销合同的谈判与签订;

7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;

8、有效安排广告促销活动，合理上报生产计划，对销售数据做汇总分析;

9、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

岗位要求：

1、大专以上学历。年龄28-45岁。10年以上销售工作经验，至少6年以上农资产品、农化产品销售管理工作经验;

2、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;

3、了解农资行业销售渠道、有熟悉的农资销售渠道者优先录用;

4、能适应公司频繁出差需求者优先录用。

销售总监助理岗位工作职责：外贸销售总监

适配人群	外贸部门负责人，LED行业销售管理者，出口业务总监	使用场景	海外市场开拓，外贸业务管理，竞品情报分析
设立背景	公司要卖led灯到国外，得有人专门管这事。
核心职能	带团队卖led产品，找新客户，盯销售目标。
工作内容	跑客户、收市场消息、看对手、管部门杂事、带新人。
协作关系	跟老板汇报，和采购、物流、单证员一起干活，偶尔找技术部帮忙。

1、负责led外贸销售;

2、开拓新市场，发展新客户，拓展产品销售范围，带领团队完成外贸部门销售指标;

3、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

4、负责日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估;

5、优化公司贸易业务的操作流程及管理制度;

6、外贸部门日常工作管理。

销售总监助理岗位工作职责：园区销售总监

适配人群	解决方案销售，物联网行业销售，政企客户经理	使用场景	智慧园区建设，社区数字化升级，政府项目对接
设立背景	公司要推智慧园区和社区方案，得有人专门卖这些。
核心职能	卖智慧园区、社区解决方案，跟政府和开发商打交道，挖需求，让产品更好用。
工作内容	跑客户，聊方案，改方案，跟进项目，写材料，做汇报。
协作关系	向上汇报给公司高管，跟产品经理、技术团队一起改方案，跟市场部配合宣传，跟工程部对接落地。

职责描述：

1、负责智慧园区、社区解决方案的销售;

2、负责与相关政府部门或开发商的沟通，挖掘客户需求，优化用户体验，提升产品价值;

任职要求：

1、本科及以上学历，5年以上行业经验，其中2年以上智慧园区、社区或弱电工程行业经验;在智慧园区等工程领域有2个以上成功的大型项目营销案例。

2、熟悉物联网技术和软件开发在智慧园区、社区方面的应用;

3、有创新精神，对新解决方案有敏锐的嗅觉，有较强的解决方案需求整合能力;