销售管理岗

房地产公司销售部客户确认制度(八)

(一)前台接待管理制度

1、每日上班前由主管根据销售人员既定顺序排定接待客户和接听电话顺序;

2、客户上门，销售人员应按顺序接待客户;

3、在初次接待客户的过程中，通过双方沟通，了解客户是否以前来过现场或来电咨询过项目情况，客户是否认识公司内部人员或朋友，家人是否在此定购、咨询购房等现象。

(二)一般撞单现象的处理规定

1、客户确认的原则:客户确认严格以销售人员已上交的《客户资料表》的电脑记录或文字形式登记在先者为准。

2、时效性:发生撞单现象之日(含当日)起，之前10日内做好处理的客户资料表有效，如果10日内没做好处理，该客户资料将充公，将来业绩、提成全部上交公司。

3、有效性、准确性。

工作职责：

1、负责销售业务系统的用户需求调研、分析以及设计;

2、负责业务流程设计及优化，产品需求文档编写，与其它系统对接的需求分析;

3、负责挖掘用户的业务需求，根据外部需求及市场趋势，制定系统规划;

4、对上线的系统进行数据分析、用户反馈的整理、分析改进，不断完善和优化系统，提升系统的用户体验。

任职资格：

1、本科以上学历，3年以上软件需求分析工作经验，熟悉汽车行业销售业务者优先;

2、有较强的业务整理和分析能力，在需求分析方法以及某些特定的业务领域有深刻认识和理解，并有丰富的实践经验;

3、具备良好的业务理解能力和一定的文档编写能力，能够挖掘业务的深层次需求;

4、具备良好的表达沟通、领悟、归纳和逻辑推理能力;

5、熟练使用axure，visio，思维导图等常用工具

岗位职责：

1、开展宏观政策、经济发展、产业动态分析及区域市场监控。

2、负责标杆企业、竞争对手、重点楼盘市场信息的收集及分析。

3、负责项目的前期调研和初步项目定位。

4、负责项目的整体营销策划工作，组织市场调研，拟定营销策划方案及预算，并组织评审。

5、依据企业总体经营计划编制营销战略规划并提出建设性意见;

6、根据企业年度经营目标制订年度销售计划并组织实施;

7、考核销售代理机构目标完成情况及案场工作。

8、负责案场销售的管理工作;

9、及时了解下属的工作进度，监督、检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况;

10、控制销售过程中各项费用的支出合理控制销售成本;

11、负责营销供方采购与管理。

12、监督、检查本部门的各项工作及计划的执行情况。

二、任职要求

1、年龄区间:28周岁-35周岁

2、学历要求:市场营销、经济管理等本科以上学历。

职位描述：

岗位职责：

1、搭建集团汽车销售运营管理体系与相关管理制度；

2、统筹集团门店汽车销售管理工作，及门店与集团其他相关部门的业务联调；

3、制定集团汽车销售商务政策与销售计划，并跟进落实执行；

4、组织集团门店编写年度经营预算，并管控执行；

5、牵头组织集团门店月度营销计划制定，并跟进执行管控门店日常经营活动与经营质量。

职位要求：

1、汽车、市场营销、管理等专业，具备 5年以上汽车行业经验；

2、具备任职3年以上主流汽车品牌4s店销售经理经验；

3、有日产、别克、丰田等主流合资品牌销售管理经验者优先；

4、有主机厂销售管理认证资格或通过厂家ac测评者优先；

5、有主流经销商集团工作经验优先。

工作职责：

1、全面了解国家相关行业宏观政策及相关趋势的走向。

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

4、负责拟订销售预测及行销计划。

5、负责督导拟订销售与推广行销方案。

6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，上报批准后并监督执行。

7、负责制定公司的营销管理工作的有关销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施。

8、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训，并定期主持召开公司营销工作会议，全面准确把握公司的营销运行状况。

9、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和计划。

10、每月向直接上级报送营销预算及其执行情况分析报告和销售成本分析报告。

一手房销售精英 中原物业 浙江中原物业顾问有限公司，中原物业，浙江中原地产 1、 研究市场，洞察客户需求，向销售经理提供具有一定可行性的销售建议或意见。

2、 配合案场主任工作，努力完成展销及售楼部的销售任务。

3、 尽心完成电话接待和来访客户的接待工作，答客户咨询，陪同客户参观现场或样板房，积极促成成交。

4、 负责准备按揭客户的贷款合同及相关资料，及时通知客户办理按揭手续

5、 做好日常的客户管理，负责通知客户应交款项，合同领取及票据的更换工作等。

6、 涉及集团购买的客户或其它特殊情况，本人无法解决的，及时向上级汇报。

7、 与成交客户和意向客户经常保持沟通，并介绍公司有关的工程动态和销售情况等，解答客户存在的疑问。

8、认真填写《客户来访登记表》和《客户来电登记表》，并录入系统。

9、日常所有业务操作及结果都必须及时录入明源售楼系统。

1. 在销售总监(制度职责大全销售总监)的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度和促销手段的制定，并报营销总监批准监督执行;

2. 负责协调和组织各业务部门开展销售日常业务，并随时监督指导;

3. 在营销总监指导下制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施，解决市场开拓中存在的问题;

4. 负责制定公司年度销售计划并组织实施;

5. 负责客户的管理和售后服务的保障;

6. 提出销售代表(制度职责大全销售代表)培训计划书及负责实施;

7. 负责重要客户的接待与谈判;

8. 负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展。

岗位职责：

参与市场活动的策划与执行:收集并整理相关市场资料;调研市场需求;撰写活动方案;参与中央部市场活动的执行;指导区域市场按计划执行中央市场部制定的活动。

参与市场部项目的策划，完成项目文案撰写;跟进项目工作进度，保证项目顺利执行。

与公司各部门协调，负责及维护公司公众平台，公司官方网站。

上级安排的其他相关工作

任职要求：

本科及以上学历，医药、市场营销相关专业

1年以上医药市场推广经验(具有mnc市场工作经验者优先)

了解肿瘤、医药等相关知识

具有良好的市场发展和营销策略，产品市场调研、产品策划能力

具有良好的沟通能力、协调能力和团队协作能力，能承受较大的工作压力，可不定期出差;

熟练应用office办公软件，使用ps，ai等软件

职责描述：

1.负责写字楼(如超高层办公、总部办公等)项目筹备期的产品策划定位及办公设计指标需求的对接工作;

2.负责写字楼的租金定价、测算，配合完成资产管理收益评估模型搭建;

3.熟悉市场主流产业客户的特色及办公需求，按照公司不同阶段的要求负责办公租赁工作的推进、团队组建及外部团队的管理和对接;

4.负责对优质办公市场进行调查、统计、分析，建立起资产管理的数据信息库，为公司资产管理提供信息支持;

5.负责资产管理部流程制度拟定等前期筹备工作;

6.协助建立并完善公司资产综合估值体系及投资回报管理体系;

7.完成领导交办的其他工作。

房地产开发公司审计部副部长职位说明书

岗位名称:审计部副部长

岗位职责:

1、管理公司的法律、合同管理

2、代理公司或委托他人代理公司进行诉讼、调解工作

3、负责研究公司相关的法律、法规、政策，为公司事务提供法律意见

4、从法律角度参与并监督公司合并、重组、投资、资产转让、工程争议、工程遗留等问题处理。

5、负责与外聘法律顾问或律师的接洽及案件的跟踪处理工作

6、负责合同的跟踪管理，对合同的执行情况进行定期检查和总结

7、负责对拟签订的合同(协议书)进行审核工作

8、进行境内外资本市场研究、资本经营手段及公司改制上市模式研究

9、协助选择并配合相关会计师、资产评估师、券商展开工作

10、负责公司资本运营工作

11、协助制定并实施资产转让、收购、上市等资产重组方案与合作伙伴的寻找、引进工作。

岗位职责：

1、负责带领团队进行各项策略方案的撰写与提案工作;

2、负责带领团队完成运营项目中各种social创意内容的产出;

3、对所负责客户的行业进行持续关注与研究，了解竞争对手动态，根据市场状况为客户提供针对性的营销策略;

4、负责项目执行的策略体系搭建，设置清晰的策划流程，保证策划与项目运营中各环节的配合;

5、负责策划团队日常管理与培训工作，激发团队工作积极性，带领策划团队整体提升。