营业代表岗位职责（优选4篇）

营业代表岗位职责

适配人群	营业代表，营养顾问，医营专员	使用场景	门店拜访，促销落地，渠道拓展
设立背景	公司要稳住老客户还要找新生意，得有人天天跑门店盯销量和促销。
核心职能	跑门店、做促销、招新客、管陈列、盯缺货、报数据、跟回款。
工作内容	每天拜访门店、填日报月报、申请促销费、管赠品、反馈竞品、交报销单。
协作关系	向区域经理汇报，和营养顾问一起干活，配合营养教育团队招新客，跟经销商要回款。

南昌营业代表业务管理行为及结果:

• 稳定现有客户的基础生意，开拓新的渠道和生意机会，完成销售指标;

• 执行促销计划，监控促销费用/赠品/促销活动过程;

• 拜访门店的达成率及产品分销的活跃度;

• 其所负责区域的新用户数量

• 配合专业营养教育团队做好医营链接，完成新客招募指标

• 完成每月的拜访指标，达成门店拜访的准确率，降低门店缺货率

• 跟进预算分析并计划促销活动，进一步扩大包括货架和二次陈列在内的陈列优势;

• 活动及陈列费用的申请和支出;

• 售后服务的跟进，协助经销商回款，完成销售指标;

• 按时提交费用申请、回单及报销支出;

• 按时提交工作日报表、月报告、每月促销表及销量分析;

• 及时反馈市场及竞争对手状况。

人员管理行为及结果:

• 培训，指导营养顾问，提高销售效益和新客获取;

• 促销活动的监控，营养顾问的行为管理。

• 帮助当地专业营养教育团队拓展新客获取渠道

营业代表岗位职责：酒店营业代表

适配人群	销售代表，营业代表，宴会销售	使用场景	团体接待，宴会销售，客户拜访
设立背景	酒店要接大团订房，得有人专门盯这事。
核心职能	管团体预订全流程，从拉客到落地执行全包。
工作内容	处理团体订单、落实具体安排、更新业务计划、收客人反馈表、做销售拜访、参加培训会。
协作关系	向市场及销售总监汇报，跟顾客、政府、宴会客户、竞争对手打交道，还要和酒店各部门配合看房看设施。

酒店营业代表的岗位职责

1.负责处理一切团体预订。

2.负责实施每个团体的具体事宜。

3.制定更新酒店团体业务计划。

4.负责处理一切团体客人的具体要求。

5.接待有潜在业务的客人，预约团体联系。

6.通过回收每位团体客人对酒店工作的评价单，及时检查工作效果。

7.代表酒店销售形象进行销售专访，检查各种房间和餐饮、娱乐设施。

8.参加各种概定的销售服务、会议和培训主课程等。

9.加强与顾客、商业客户、政府机关、宴会客户、竞争对手以及酒店外围关系人士的互相影响。

10.确保市场及销售总监能获得有关竞争对手活动和顾客动向方面的第一手资料。

11.检查各种工作及酒店竞争对手的最新消息。

营业代表岗位职责：日语营业代表

适配人群	日企市场专员，日语商务岗，快消品BD	使用场景	日式超市运营，新品上市推广，进口食品销售
设立背景	超市要卖日本货，得有人盯日常运营。客户要维护，新品要上架，货得及时送到店。
核心职能	管门店进货、推新品、维系客户。让货不断、活动落地、客户愿意再来。
工作内容	看店里还剩多少货，催物流发货，联系客户聊新品，填流程单子。
协作关系	向店长汇报，跟采购谈货期，和物流司机对接送货时间，帮市场部贴海报发传单。

工作职责：

1、对应日式精品超市的日常业务;

2、客户维护、新品导入及推广;

3、门店备货情况跟踪、物流协调等;

4、其它工作流程的执行。

岗位要求：

1、年龄25~35周岁;

2、大专以上学历;

3、日语能力须具备商务会话流利应对水平，有留日经验者优先考虑;

3、有2年以上销售、市场工作经验且具有日企相关工作经验者;

4、有快速消费品行业、日本食品行业工作经验优先考虑;

5、沟通能力强、思维敏捷、做事认真、执行力强。

营业代表岗位职责：ka直营业代

适配人群	KA销售代表，快消渠道专员，终端督导	使用场景	KA卖场拜访，促销活动落地，终端生动化
设立背景	公司要卖更多货，得有人天天跑超市盯货架和促销。
核心职能	跑大卖场，管排面，做促销，收货款，带理货员干活。
工作内容	定拜访路线、铺货上架、搞促销活动、查排面占比、对账收款、带理货员。
协作关系	向销售主管汇报，和理货员一起干活，跟超市采购谈陈列，找财务对账。

岗位职责：

一、达成销售目标

1、做好路线规划及客户拜访计划并落实执行

2、依据营业规划规范之通路必售品项做执行

3、依据营业规划规范之生动化执行标准做执行

4、承接总部促销规划，落实行销活动展开执行.

5、努力做到各卖场内本品排面率占优

二、帐款的管理

1、合理设定客户的信限，做好风险管理

2、及时准确与客户对帐，保障帐款回收

三、管理

1、管理并考核理货员，协助业绩达成