直营业务代表岗位职责（优选3篇）

直营业务代表岗位职责

适配人群	KA经理，渠道业务员，终端督导	使用场景	商超订货，终端铺货，竞品监测
设立背景	公司要卖货给商超和二批，得有人天天跑门店盯库存、催订单、收钱。
核心职能	管商超订货、盯库存、收账款，帮经销商铺货，收集市场信息，做销售计划。
工作内容	跟商超谈订货、催要货计划、收钱；每天跑二批拿订单、谈陈列、铺货；填报表；记竞品价格和摆法。
协作关系	向区域主管汇报；跟经销商一起干活；和商超采购、店长打交道；和财务对账；和市场部共享信息。

1.与商超沟通订货计划，确保商超保持安全库存，督促商超按时完成要货计划，并管理应收账款;

2.建立和维护客情关系，与商超的有效沟通;

3.协助经销商进行分销，每天按照公司要求拜访指定二批，如:取得订单、陈列谈判、铺货、及账款回收等;

4.信息收集、分析与反馈，我司产品信息，如销售情况、陈列、价格等;竞品信息，如销售情况、陈列、价格等;

5.相关报表填写、提报，并确保信息完整准确，提报及时;

6.制定销售计划和销售策略，完成销售目标。协助上级主管向经销商传达公司相关政策。

7.领导交办的其他工作。

任职要求：

1、初中以上学历;

2、出色的语言表达能力和沟通协调能力;

3、具有较强的进取心，工作富有激情和活力;

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适配人群	直营主管，区域运营者，零售数据分析员	使用场景	直营门店管理，订货会组织，销售数据简报
设立背景	公司要管好直营店，得有人盯销售目标和区域数据。不然计划落不了地，市场问题没人理。
核心职能	盯直营店销售、分析区域数据、提改进建议、管客户库存、组织订货会。
工作内容	拆解月度零售指标；做日报周报；看库存数据；写简报发给领导；跑分公司沟通问题。
协作关系	向销售总监汇报；跟分公司店长对接；配合商品部、市场部开会；帮客户走选货流程。

岗位职责：

1、根据公司的经营定位，协助分析、研究和制定年度、月度公司经营目标;

2、在公司销售战略的指导下，根据公司年度零售计划指标，合理制定辖区分月零售计划;

3、根据公司业务需求，每日/每周定期制作销售数据简报、所辖区域经营数据完成度与项目情况，发送给公司管理层以供了解;

4、对区域市场状况信息和数据进行分析，给予分公司提升建议和实施方案，并与分公司沟通达成后续改进或提升措施，解决市场问题;

5、根据公司的商品结构指引和战略，对客户的商品库存情况进行动态跟踪及分析，不断探寻销售过程中遇到的问题并反馈，优化客户库存结构。

6、根据公司各部门对客户的要求，组织客户参加选货会和订货会，引导客户有序的按照公司流程参会，协助客户完成选货会和订货会的工作任务。

7、其他领导安排的工作。

任职资格：

1、大专及以上学历，工商管理、市场营销专业毕业

2、 4年以上工作经验，具有销售管理、商品采购、零售运营经验

3、对数据较敏感，熟练使用函数如vlookup，sumif，countif，left等，及ppt的制作能力;

4、有较强的组织沟通能力，协调能力及灵活应变能力;

适配人群	KA销售代表，快消渠道专员，终端督导	使用场景	KA卖场拜访，促销活动落地，终端生动化
设立背景	公司要卖更多货，得有人天天跑超市盯货架和促销。
核心职能	跑大卖场，管排面，做促销，收货款，带理货员干活。
工作内容	定拜访路线、铺货上架、搞促销活动、查排面占比、对账收款、带理货员。
协作关系	向销售主管汇报，和理货员一起干活，跟超市采购谈陈列，找财务对账。

岗位职责：

一、达成销售目标

1、做好路线规划及客户拜访计划并落实执行

2、依据营业规划规范之通路必售品项做执行

3、依据营业规划规范之生动化执行标准做执行

4、承接总部促销规划，落实行销活动展开执行.

5、努力做到各卖场内本品排面率占优

二、帐款的管理

1、合理设定客户的信限，做好风险管理

2、及时准确与客户对帐，保障帐款回收

三、管理

1、管理并考核理货员，协助业绩达成