销售主管

更新时间：2026-08-12 18:02:39

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销售主管-岗位职责（优选15篇）

发布时间：2026-08-12

适用岗位：销售主管、项目销售经理、销售团队负责人

设立背景	公司要卖货到各地，得有人管区域销售这事。
核心职能	管好片区销售，带好销售团队，盯住目标完成。
工作内容	跑批发商、定指标、招人辞人、做培训、查市场、报费用、整档案、搞促销。
协作关系	向销售经理汇报，和销售主管、销售代表一起干活，跟批发商、零售客户常联系，配合市场部做活动。

岗位职责呢以下整理的区域销售主管岗位职责的内容，可供参考。

1.完成销售部的使命。

2.建立并保持与地区批发商的业务关系。

3.实现或超额完成销售目标及促销目标。

4.管理及发展销售主管及销售代表。

具体内容:负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。

协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。

选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。

负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。

与区域主要批发商保持密切联系。

筛选、招聘或辞退区域内销售代表。

寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。

指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。

定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。

负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

设立背景	卖药得有人去讲清楚好处，医生和药店老板不熟咱家药，得派专人跑医院和药店。
核心职能	把药介绍给医生或药店老板，让人知道这药好在哪，为啥要开或进这个药。
工作内容	跑医院找医生聊药，去药店跟老板谈进货，填销售表，写拜访记录，看竞品在干啥。
协作关系	听大区经理安排，跟市场部要宣传资料，和物流同事核对发货，偶尔找医学部问专业问题，保密所有客户信息。

制定目的	公司发现销售乱哄哄的，客户老投诉态度差、信息不准，想让大家做事有规矩，客户来了不慌，签单更顺。
适用范围	所有卖房子的销售员，管他们怎么接待客户、谈价格、填表格、穿衣服、守秘密。
职责分工	销售主管带头盯，销售员自己照做，行政部不定期翻登记表和录像抽查。
禁止行为	不准私自改合同、不准收额外钱、不准代人转房、不准接电话冷落客户、不准东倒西歪没精神。
检查与监督	每天填表交主管，三天内必须追客户，主管每周看表突击检查，漏填一次提醒，两次扣钱，三次谈话，月底汇总打分。

制定目的	新项目开始前要选主管，怕乱套，想靠大家提建议挑出最合适的人，让销售更顺。
适用范围	管所有销售员，管现场卖房的事，比如排班、查工作、写日报、盯进度。
职责分工	销售经理定人选和目标，主管带团队干活，销售经理盯着看做得对不对。
禁止行为	不能把公司生意转给别人做，不能乱搞卫生和秩序，不能不交日报和销售日记。
检查与监督	主管每天写销售日记，每周一交报表，销售经理每月查完成情况，没达标就换人，违纪多要罚钱扣工资。

设立背景	公司要卖广告位，得有人专门跑客户、签合同、完成销售任务。
核心职能	找新客户、服务老客户、签广告合同、帮公司把业绩做上去。
工作内容	建客户库、打电话约见、谈合作、签合同、跟进度、做售后支持。
协作关系	向行业总监汇报，和客服、设计、策划同事一起干活，有时要配合财务走流程。

设立背景	卖房子任务重，得有人盯进度、管销售。公司要完成业绩，项目上必须有专人负责。
核心职能	带着销售部干活，盯指标、管合同、调销控、抓回款、定方向、提建议。
工作内容	拆分销售任务、写阶段报告、审核合同、安排交房、查回款、调退换房、开营销会。
协作关系	听营销经理指挥，带销售主管和客服主管，跟设计/广告/市场/客服部门打交道，能提用人建议。

制定背景	怕客户登记乱七八糟，分不清谁跟的客户。怕同事抢客户吵架，怕亲戚算不清谁算一个客户。
适用范围	只管别墅项目销售部所有人，只管客户登记和业绩算谁头上这事。
职责分工	销售员自己填表登记，销售主管管分配争议，主管还要检查登记对不对。
管理规定	登记要留真实电话、不能过期；夫妻父母子女算一人；熟人介绍要新客户到访时指名才算；谁先交定金谁拿业绩。
监督与罚则	每天查登记表，每周看成交合同，登记错或抢客户就重分业绩，三次出错要谈话，主管每月汇总报经理。

制定背景	怕公司重要事情被外人知道，影响公司利益。比如经营计划、财务数据、业主资料这些不能乱传。
适用范围	所有部门、所有员工、所有分支机构，还有公司签的合同、财务报表、人事档案这些。
职责分工	总经理管绝密级文件审批。总经办盯制度执行，还管检查监督。各部门负责人定自己文件密级。
管理规定	文件要标密级，绝密机密秘密分清楚。不能随便复印、拍照、带出门。不能在没保密的电话里说秘密事。
监督与罚则	签保密协议，设专人管密件，定期查保密室设备。查到乱传乱印就追责。密件必须登记、锁柜、限时归还。

设立背景	公司要卖房子，得有人面对面跟客户聊，带看、讲楼盘、收定金。
核心职能	把房子卖出去。带客户看房、介绍项目、算价格、帮办手续、跟进签约。
工作内容	打电话约客户、带看样板间、填客户资料、更新销售进度、整理房源信息。
协作关系	跟案场经理汇报，和策划同事要物料，跟财务核对定金，和按揭专员对接贷款材料，和工程部确认交房时间。

制定背景	大家开会老是没规律，时间乱七八糟，事情说不清，问题拖着不解决。
适用范围	销售部、合同部、营销中心所有人。
职责分工	营销总监带头，文秘负责叫人发通知，销售经理盯晨会，主管配合执行。
管理规定	周五下午四点半必须开总监会；晨会只在二四六早上开；员工大会要全员到场。
监督与罚则	文秘记考勤，缺一次扣50元；会议纪要三天内发群；问题超三天没回音，直接报总监。

制定背景	怕客户打电话没人接，怕接电话不专业吓跑客户，怕答错问题影响公司形象。
适用范围	销售中心所有工作人员，包括物业顾问和前台。
职责分工	销售主管负责盯这事，物业顾问自己执行，经理不定期听录音检查。
管理规定	铃响三声内必须接，要问姓名用尊称，听不清不能说“什么”，要用标准答案回客户问题。
监督与罚则	每天晨会提醒，主管抽查通话录音，发现一次不规范口头提醒，两次写说明，三次扣绩效。

制定目的	怕销售乱来，计划不统一，钱收不上来，客户被忽悠，价格乱打折，大家干劲不足，想让卖房有章法、有目标、有节奏。
适用范围	所有销售员，管卖房全过程，包括定计划、谈客户、签合同、收钱、做推广、写记录。
职责分工	销售经理牵头定价格和计划，销售员执行日常动作，资料员管文件，财务核钱，副总抽查合同和提成。
禁止行为	不能私自降价，不能乱承诺，不能涂改合同，不能泄露客户资料，不能把提成私分，不能不填接待表。
检查与监督	每周一开例会汇报，每月月底算提成，资料员检查记录表，销售经理盯合同，没填表扣绩效，没开会通报批评，月底前必须交报表。

制定目的	现场报表老是交晚了，数据对不上，领导看不到真实情况，想让每天每周每月的事都清清楚楚。
适用范围	现场内勤、销售经理、销售主管。管日报、周报、销控、排班、月报、业绩表、考勤、销售分析、投诉分析。
职责分工	内勤做表，销售经理审核或写分析，营销总监收材料。销售经理盯进度，内勤别拖拉，总监看有没有按时交。
禁止行为	日报不当天做完，周报不加点评，销控不及时更新，月报超2号还没交，分析拖到5号以后，投诉表不汇总就乱报。
检查与监督	内勤每天下班前弄完日报，每周五下班前交周报，每月1号晚上前搞定所有月度材料。销售经理当天审完，没审的微信催三次，再不回就电话问。营销总监每月3号查漏，缺一次扣绩效分。

设立背景	酒店要接大团订房，得有人专门盯这事。
核心职能	管团体预订全流程，从拉客到落地执行全包。
工作内容	处理团体订单、落实具体安排、更新业务计划、收客人反馈表、做销售拜访、参加培训会。
协作关系	向市场及销售总监汇报，跟顾客、政府、宴会客户、竞争对手打交道，还要和酒店各部门配合看房看设施。

制度目标	管好销售团队的上下班时间，不让人随便迟到早退，也不让代打卡，保证每天有人在岗。
职责分工	销售经理负责日常考勤管理；主管和客服协助监督；所有人不准代签到。
核心条款	不能擅自离岗；请假要提前填单；换休得先报经理；周末一般不休息；特殊情况要提前说。
执行要求	每天打卡必须本人来；早退旷工按情节处理；请假2天内经理批，超2天上报公司；调休由经理统一排；监督靠主管和客服盯。

制定目的	怕销售员乱来影响客户体验，怕办公区乱糟糟没人管，怕大家不守规矩坏了公司形象。
适用范围	销售部所有人，前台、接待区、办公区、候客区这些地方。
职责分工	领导盯整体，营销负责人查流程，行政管环境，销售员自己守规矩、对客户好、不乱来。
管理要求	不吸烟吃零食，不穿拖鞋，不乱画资料，工装工牌必须戴，客户来了要起身，电脑不能干私活。
监督与检查	公司领导、营销负责人、行政一起查。扣分记在赛季末考评里。扣多了影响评优和奖金，严重就谈话。

制定背景	怕公司没人管出事，想让安全有人盯，值班不落空。
适用范围	公司所有值班的人，门卫、领导、巡逻的都算。
职责分工	值班的人自己负责，领导要管，人事和安全部盯着看。
管理规定	不能离岗，不能喝酒打牌，要记清楚交班事，发现隐患马上处理。
监督与罚则	每天查记录，不定期抽查，漏岗或没记清要被提醒，再犯就换人，问题大了要开会说。

制定背景	怕签合同写错房号、价格、面积这些，害公司赔钱打官司，客户也闹心。
适用范围	所有卖房的销售员和现场经理，管认购书和正式合同。
职责分工	销售员先自己查，现场主管再查一遍，销售经理最后把关签字。
管理规定	房号、单价、面积、总价、付款方式这些必须写对算准，大小写要一致，证件号不能填错。
监督与罚则	错了要重填，买新认购书花10元；再错罚50元；三次错就没了这单业绩；合同交财务存档备查。

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