高级售前顾问（零售/电商方向）岗位职责要求（优选5篇）

高级售前顾问（零售/电商方向）岗位职责要求

适配人群	ERP顾问，售前工程师，解决方案专家	使用场景	项目售前，客户调研，方案演讲
设立背景	上海客户多，项目多，需要专人盯售前。不然销售签单慢，影响公司收入。
核心职能	帮销售搞定客户前期的事。讲方案、做演示、陪见老板、谈技术细节。
工作内容	跑客户现场调研、写方案ppt、练产品演示、准备谈判材料、跟销售一起见客户。
协作关系	向销售经理汇报。和销售、实施、产品经理天天打交道。销售带节奏，我们补技术，产品给资料，实施接后续。

职位描述：

岗位职责：

1、负责上海地区客户的项目售前支持和调研工作；

2、承担高层拜访、产品演示、方案演讲和技术谈判等售前任务，向客户传递服务信心和方案价值，协同销售签单，达成销售业绩目标。

岗位要求：

1、本科以上学历，财会、信息管理或计算机等相关专业；

2、具有至少3年以上erp售前顾问、实施项目经理工作经验；

3、了解erp相关模块的业务流程，对于传统零售、电子商务、分销，至少精通其中一个领域，有it规划能力和成功支持百万级以上大项目经验者优先；

4、优秀的沟通、写作、学习思考和总结归纳能力，具备强烈的成就导向和团队合作意识，富有责任感和创新精神。

5、较好的英文书写能力，口语表达能力中等以上。

高级售前顾问（零售/电商方向）岗位职责要求：软件高级售前顾问

适配人群	售前技术顾问，解决方案架构师，技术标书编制员	使用场景	智慧城市，工业大脑，智慧交通
设立背景	公司接了城市大脑、工业大脑这些大项目，得有人提前跟客户聊技术，写方案，不然没法签单。
核心职能	跟客户讲清楚咱们软件能干啥，怎么用，写投标文件，设计通用方案，过技术评审。
工作内容	和技术交流、写解决方案、做产品演示、编投标技术标、配软硬件、报价、改方案。
协作关系	跟销售一起见客户，听产品经理讲产品，找研发确认技术细节，向售前主管汇报，配合投标组交标书。

职责描述：

1、负责公司城市大脑/工业大脑/智慧城市/智慧交通/大数据/云平台/网络安全/人工智能等相关项目中任一行业的售前支持工作，包括与用户的技术交流、解决方案编写、解决方案宣讲等;

2、负责投标技术文件的撰写、技术应答、软硬件配置及报价、应标、产品/系统演示等工作;

3、根据市场需求，设计并实现基于公司产品的通用解决方案;

4、负责解决方案评审、项目/产品架构及技术评审。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机相关专业毕业;

2、城市大脑/工业大脑/智慧城市/智慧交通/大数据/云平台/网络安全/人工智能等任一行业有较深的认识，明确未来的发展趋向;

3、具有较强的整体解决方案设计、技术架构、产品选型和系统自主配置能力;

4、能够独立完成方案及技术标书的编制工作;具有较强的文档编制能力、优秀的语言和文字表达能力、出色的沟通、交流能力;

5、具备资深的售前经验，熟悉项目运作过程，熟悉招投标相关运作内容;

6、具有五年以上售前技术支持工作，三年以上软件研发工作经验，能够接受全国性出差及加班者优先。

高级售前顾问（零售/电商方向）岗位职责要求：高级售前顾问（政府方向/智慧城市）

适配人群	售前解决方案经理，政府行业咨询顾问，税务信息化专家	使用场景	政务信息化，税务系统建设，政府招投标
设立背景	政府项目多，区域伙伴需要人帮着推方案落地。得有人专门盯售前这块儿。
核心职能	帮区域伙伴推政府项目方案。做方案、改方案、讲方案、管方案。让方案能用、好用、常更新。
工作内容	组织方案汇报、改客户提的意见、归集各区域售前成果、做培训、写投标文件、输出标准化模块。
协作关系	跟区域合作伙伴天天打交道。向售前总监汇报。配合销售、技术、投标同事。一起改方案、备材料、跑流程。

职位描述：

岗位描述

1. 协助全国区域合作伙伴达成政府项目型方案的推广落地，并提供售前支持。

2.组织方案的汇报，对客户进行讲解，以便充分沟通需求、挖掘客户需求；

3. 根据客户对方案调整的意见及反馈，改进、调整方案（各阶段），圈定建设内容；

4. 统筹、归集区域项目售前成果，管理并制定项目售前方案；

5. 组织区域内合作伙伴的售前、销售人员进行解决方案能力培训；

6. 进行标准化、模块化、系统化售前解决方案的输出。

7. 提炼相关解决方案，使之标准化，并定期进行更新，为解决方案的推广提供必要基础；

8. 指导招投标工作，辅助区域售前项目招投标（主要在商务资质、评分标准的把控），提供流程辅助帮助、投标文件商务与技术部分的编写原则、编写规范；

职位要求：

1. 精通相关政府/税务局等行业信息化咨询规划或解决方案售前工作经验；

2. 高水平的文案能力，精通常用办公软件；

3. 有多年咨询岗位经验，擅长方案宣讲；

4. 精通政府行业项目运作；

5. 有较强的语言表达能力及方向引导能力，能够挖掘、引导客户需求；

6. 了解大数据领域相关技术，善于学习新技术，有敏锐的洞察力；

7. 善于处理协调人际关系；

8. 社会经验丰富、有良好的沟通能力、判断能力、组织能力；

9. 3年以上相关经验，全日制本科以上学历；

高级售前顾问（零售/电商方向）岗位职责要求：大数据高级售前咨询师

适配人群	政企架构师，政府信息化顾问，大数据战略专家	使用场景	政务大数据建设，智慧城市建设，行业数据治理
设立背景	公司要推大数据产品，得有人懂整体架构和政策方向，不然没法给政府和大客户做方案。
核心职能	定平台怎么搭，看行业往哪走，写三年五年规划，帮公司卖方案。
工作内容	写顶层设计方案，跟客户聊需求，做技术宣讲，盯用户用得怎么样，收反馈给产品团队。
协作关系	向技术总监汇报，跟销售一起跑客户，和产品经理、开发、售前经常碰，有时要对接政府客户的技术口。

职位描述：

岗位职责：

1.负责大数据平台整体架构的规划和顶层设计，通过大数据产业架构，业界动态洞察，情报与战略分析，准确的把握大数据产业发展趋势、商业趋势、政策导向，为用户提供大数据解决方案；

2.负责架构大数据战略项目及高级政府部门的牵引与支撑，公司大数据相关产品和解决方案的市场推广、技术交流以及技术培训工作，帮助公司提升大数据市场格局，增加市场影响力；

3.通过解读国家政策，分解国家战略，匹配区域政治定位，结合公司能力，为行业用户制定3-5年大数据规划解决方案，能从业务架构、技术架构、应用架构角度实现解决方案落地；

4.配合销售进行市场营销工作，包括与用户的需求交流、大数据平台整体架构的规划和顶层设计方案编写、宣讲等；

5.密切跟踪用户使用产品的情况，并能提炼用户的需求，及时反馈给公司相关部门。

6.跟踪大数据行业进展及市场动态，不断创新完善设计的方法论和解决方案，能够不断突破创新，协助建立相关领域知识库和成果库；

岗位要求：

1、计算机或数学相关专业，统招本科及以上学历；

2、具有5年及以上相关工作经验；

3、精通cloudera、spark、hadoop、hive、hbase、hdfs、flume、storm生态圈技术经验；

4、熟悉oracle、db2、mysql等至少一种关系型数据库；

5、熟练使用linux系统，至少熟悉perl、shell、python，r中的一种脚本语言；

6、熟悉bi、etl、sas、nosql者优先；

7、积极主动、学习能力强、沟通能力强、有拼搏和奋斗精神；

8、分布式大数据挖掘、bi、数据仓库开发实施经验者优先；

9、有政府、公安、医疗等行业大数据项目经验优先考虑；

10、有cloudera、工信部大数据认证等证书者优先考虑。

高级售前顾问（零售/电商方向）岗位职责要求：高级售前咨询顾问

适配人群	售前工程师，解决方案架构师，技术顾问	使用场景	大型项目投标，行业咨询，客户方案演示
设立背景	公司卖软件要有人帮销售讲清楚技术，项目多起来才设这个岗。
核心职能	帮销售搞定客户技术问题，做方案、写标书、现场演示，让客户觉得产品靠谱。
工作内容	陪销售见客户、写解决方案、做ppt、准备投标材料、跑展会讲产品。
协作关系	天天跟销售打交道，听销售经理安排，和产品经理聊需求，偶尔找研发问技术细节。

职位描述：

岗位职责：

1、配合销售完成售前技术支持工作，组织和协调资源推动销售项目的进展及业绩达成;

2、结合客户需求和技术发展，提出规划性的产品建议；

3、组织重大项目投标及沟通、演示；

4、设计规划销售工具，制作并提供高水平整体解决方案；

5、按需要参与各种会议以及市场活动并提供现场技术支持。

岗位要求：

1、计算机及相关专业，大学本科以上学历，五年以上相关工作经验；

2、支持的大型集团型企业项目超过20个，其中至少10个为主要负责人，至少有3个定制开发软件合同额超过500万元；

3、熟悉 j2ee/xml/web service等相关技术并有较深入地了解，能够独立完成应用软件方案的编写；

4、具有大型项目投标和讲标经验，较强的售前思路和意识，具有多种行业咨询工作经验；