发布时间：2026-09-01
| 设立背景 | 公司要卖软件产品，得有人帮销售讲清楚怎么用、能解决啥问题。 |
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| 核心职能 | 给销售打配合，把技术讲明白，让客户觉得方案靠谱、能落地。 |
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| 工作内容 | 写方案、做演示ppt、陪客户看案例、聊需求、理业务流程、提产品改进建议。 |
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| 协作关系 | 听销售安排，跟研发提建议，和合作厂商对接，向售前主管汇报，常和客户面对面聊。 |
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职位描述：
岗位职责：
1、负责公司产品和方案的售前支持和公司日常售前技术咨询支持，
2、根据客户的实际需求准备演示文档和撰写解决方案；
3、协助销售与用户交流沟通，陪同客户进行案例考察，与合作厂商交流，引导客户需求；
4、客户经营的一线支持及商务指导；
5、帮助客户进行业务和应用流程梳理，向研发人员提出产品功能和流程优化的建议。
职位要求：
1、大专以上学历，5年以上企业管理软件相关经验；
2、具备良好的口头及文字表达能力和沟通协作能力，有售前工作经验；
3、 有丰富的软件行业理论知识和丰富的售前经验；
4、 有大型客户等管理系统或信息化项目实施经验优先；
5、 性格开朗、思维缜密、工作踏实，责任感强，自我激励意识强，有事业心，团队精神；
6、有优秀的沟通技巧，能够承受一定的工作压力。
发布时间：2026-08-15
适用场景：技术谈判、对外交往、公务出差
| 制定背景 | 怕档案被乱看乱传，公司秘密保不住，得管住人和文件。 |
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| 适用范围 | 管所有碰档案的人，包括管理员和查档案的同事。 |
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| 职责分工 | 分管行政副总带头管，综合管理部干活，秘书登记盯梢，行政经理烧档案。 |
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| 管理规定 | 密件盖章、不外借、不乱复印、查档要批、摘录要核对盖章、销毁要列单子。 |
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| 监督与罚则 | 查档只在档案室或秘书室，用完马上收，摘录材料限期交回销毁，泄密了要追责。 |
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附件2:
档案保密制度
为了做好档案保密工作，根据**工业区、**地产控股有关规定，结合自身实际，特制定本制度。
一、档案管理工作人员和档案使用者必须严格遵守《**地产控股有限公司档案保密制度》等规定，严守档案秘密。
二、本公司的档案保密工作由公司分管行政副总、综合管理部具体负责，保密的文件要在其左上角加盖密级章。
三、严格控制秘密档案的利用范围和查阅手续，有密级的档案无论以何种方式利用，均需公司分管行政副总批准，并只能在档案室或秘书室内查阅，不得外借使用，未经许可不得擅自复印。
四、如因工作需要摘录或复印密级档案内容时，必须经公司分管行政副总批准，摘录或复印的材料必须签注"与原件核对无误"的字样，并加盖公章。由公司秘书进行使用登记，严加管理，限期使用，及时收回销毁。
发布时间：2026-07-18
适用场景：技术谈判、出口投标、订单交付
| 设立背景 | 公司要卖货到国外，得有人盯着出口销售这事。 |
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| 核心职能 | 把厨房卫浴产品卖到国外，签合同、盯发货、收钱。 |
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| 工作内容 | 定销售计划、跟运输、跑展会、上阿里找客户、管回款。 |
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| 协作关系 | 跟物流同事问发货，跟财务对账，向销售经理汇报，和产品部确认货期。 |
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职责描述：
1、依公司出口销售计划和目标，负责制定、落实具体销售计划方案;
2、负责跟踪产品的运输过程(发货、确订收货等情况);
3、负责开发新客户(通过展销会、网络平台等渠道)审核贸易合同签订;
4、负责跟踪客户的销售情况，及销售资金的管理回收。
任职要求：
1、对厨房卫浴产品有经验者优先，能独立完成客户开拓和跟进。
2、熟悉操作阿里巴巴平台。
3、有展会参展经验优先。
4、熟悉外贸操作流程。
发布时间：2026-07-18
适用场景：技术谈判、海外销售、售后支持
| 设立背景 | 公司要卖相机到国外，得有人专门搞海外推广的事。 |
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| 核心职能 | 管相机在海外怎么卖、怎么推。找新渠道，做市场分析，调推广策略，盯投放效果。 |
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| 工作内容 | 看数据、写方案、聊合作、跑渠道、跟产品进度、维护kol和供应商。 |
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| 协作关系 | 向市场总监汇报。和研发、国内运营、设计、法务常碰面。线上对齐进度，线下开协调会，邮件留痕。 |
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海外市场运营 职位描述:
1、负责相机类产品的海外市场推广运营，针对发行地区市场制定战略， 不断挖掘开拓各类推广渠道及合作模式;
2、对海外市场，特别是区域市场有深入的了解和分析，能运用自己的渠道和资源进行整体市场营销策划及具体开拓实施工作;
3、负责海外地区市场调研、行业发展状况，给出产品运营应对策略，把控海外市场状况，包含市场策略，预算分配，数据分析，渠道合作，通过数据分析持续优化推广策略，提升投放效果;
4、对接研发和运营，进行跨部门的协调沟通，确保项目推广符合产品节奏，并跟踪产品效果;
5、精通投放，熟悉品牌以及pr等市场工作;维护公司以及海外kol、供应商的关系，确保合作关系的良好进展。
发布时间：2026-07-11
适用场景：技术谈判、项目售前、客户调研
| 设立背景 | 公司接了城市大脑、工业大脑这些大项目，得有人提前跟客户聊技术，写方案，不然没法签单。 |
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| 核心职能 | 跟客户讲清楚咱们软件能干啥，怎么用，写投标文件，设计通用方案，过技术评审。 |
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| 工作内容 | 和技术交流、写解决方案、做产品演示、编投标技术标、配软硬件、报价、改方案。 |
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| 协作关系 | 跟销售一起见客户，听产品经理讲产品，找研发确认技术细节，向售前主管汇报，配合投标组交标书。 |
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职责描述：
1、负责公司城市大脑/工业大脑/智慧城市/智慧交通/大数据/云平台/网络安全/人工智能等相关项目中任一行业的售前支持工作，包括与用户的技术交流、解决方案编写、解决方案宣讲等;
2、负责投标技术文件的撰写、技术应答、软硬件配置及报价、应标、产品/系统演示等工作;
3、根据市场需求，设计并实现基于公司产品的通用解决方案;
4、负责解决方案评审、项目/产品架构及技术评审。
发布时间：2026-07-06
适用场景：技术谈判、船舶出口、海外市场
| 设立背景 | 公司做船舶备件生意，客户要报价、要盯船服务，得有人专门干这个。 |
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| 核心职能 | 收客户邮件、做报价单、报采购价、盯本地和外地船的服务情况。 |
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| 工作内容 | 整理客户邮件、填报价单、汇总采购价、跟船服务进度、处理供货问题。 |
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| 协作关系 | 跟采购员要价格，跟船务部问船动态，向主管汇报异常，帮销售同事回客户问题。 |
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职位描述：
1、熟悉了解船舶备件，负责接收客户电邮，整理报价单，对采购价格进行整理报给客户，监督本地及外地船只的操作状况和服务质量
2、能独立处理和解决所负责的任务，并独立开发供应商，从事过船舶机械行业者优先。
3、按照公司规定的报价流程进行报价操作;
4、根据市场和客户的的变化，采取相应的报价技巧提高订单率和利润空间;
5、及时协调解决客户服务过程中所产生的供货及质量问题;
6、有相关船舶伙食工作经验者优先。
任职资格：
1、大学专科及以上学历;
2、2年以上采购工作经验;
3、精通采购业务，具备良好的沟通能力、谈判能力和成本意识;
4、具有良好的英文应用能力，英文听说读写熟练。熟练操作计算机。
