绩效工资考核方案范本（优选10篇）

绩效工资考核方案范本

适配人群	一线教师，班主任，中层干部	使用场景	教师考核，绩效发放，岗位津贴
制定目的	怕老师干活没劲头，怕学校管不好教学，怕大家干多干少一个样。
适用范围	洪田中心小学全体在编老师和管理人员。
职责分工	校长带头抓，副组长配合，老师代表参与监督，班主任盯紧学生安全，值班老师守好岗位。
管理要求	签到坐班不能少，迟到早退要扣钱，代课超课时有补贴，寄宿生值班不能离岗。
监督与检查	教务处天天查考勤，领导小组每月核数据，扣钱直接从工资里减，连续缺岗要担当天责任，年度考核不合格不发奖励。

一、指导思想

为落实教师绩效工资分配政策，维护广大教职工利益，规范学校内部分配办法，以教职工绩效工资实施为契机，探索建立科学规范的教师收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务，努力推进我校教育事业持续健康快速发展。

二、领导机构

学校成立绩效工资分配及实施工作领导小组，小组成员由校领导、工会、教师代表组成，负责对教师绩效工资的考核及绩效工资的分配、发放、解释等方面的工作，确保绩效工资公平、公正地发放。

(一)绩效工资考核工作领导小组

组长:陈龙烨

副组长:游珍长

成员:姚有武、游诗专、管辉钟、曾则武、陈艳琴、吴增美、黎宝玉

三、实施范围和时间

列入我校____年底调整中小学教师津贴补贴范围的中小学校正式工作人员，从____年1月1日起实施绩效工资。

四、绩效工资的项目

生活补贴、岗位津贴、农村学校教师补贴、管理岗位津贴、工作量津贴、业绩奖励津贴。

五、考核分配原则

1.不做平均发放原则。坚持多劳多得、优绩优酬，向一线教师、骨干教师和做出突出成绩的其他工作人员倾斜，同时，统筹兼顾理顺学校内部各类岗位人员之间奖励性绩效工资分配关系。考核分配与岗位、任务、业绩、责任紧密结合，重点考核教职工师德表现与工作业绩。

2.实行动态管理原则。绩效工资以工作绩效考核结果作为分配的主要依据，实行动态管理。考核工作原则上以月为单位进行，业绩考核以学期和学年为单位进行。若教职工岗位工作量等有变动时，应按教职工代表大会通过的方案程序给予调整。

3.公开、公平、公正原则。绩效工资管理考核方案要充分征求广大教师的意见，做到统筹兼顾，接受广大教职工的监督。

六、绩效工资具体实施办法

(一)农村学校教师补贴(由教育局统一发放)。

农村学校教师补贴，主要是鼓励教师安心农村教育，鼓励城市教师向农村学校流动，统筹奖励性绩效工资总量的5%作为农村学校教师补贴，按离城的远近，分为三个等级发放。我校属于次偏远学校，月人均农村学校教师补贴30元。

农村学校交流到城区的不享受农村学校教师补贴，城区教师支教、交流到农村的享受农村学校教师补贴。农村学校教师补贴属基础性绩效工资每月随工资发放。

(二)校长、书记的奖励性绩效工资

校长、书记的奖励性绩效工资由教育局在同级政府人事、财政部门核定的奖励性绩效工资的总额内，单独安排资金，由教育局考核、发放。

(三)学校奖励性绩效工资

1、实施对象

包括学校副职、学校中层干部、教师及其他专业技术人员、一般管理人员。

2、主要构成

学校奖励性绩效工资由管理岗位津贴、工作量津贴、业绩奖励津贴三部分构成。

(1)管理岗位津贴

根据市教育局相关文件精神，我校管理岗位津贴发放标准如下(按10个月发放):

a、班主任(初小负责人、生管教师、食堂管理员)每人每月80元，

b、副校长及校长助理每人每月112元。

c、学校中层干部(含完小校长)每人每月96元。

d、中心校教研组长:每人每月30元。

e、各室(图书室、仪器室、电脑室、体育器材室)保管员每人每月15元。

以上各项职务如有兼职人员，则岗位津贴的发放就高不就低，不重复累计。

(2)工作量津贴(每月180元)

a、正常出勤工作量:严格执行教师上班签到制和坐班制。迟到、早退一次扣3元，病假(附乡卫生院以上医院证明)、事假(法定假日除外)每天分别扣5元、10元，旷课每节扣30元;学校规定的活动(政治、业务学习，教研组会议、教研活动及其它集体活动等)，迟到、早退一次扣3元，病假、事假一次分别扣5元、10元，缺席1次扣20元(公假需经校长审批)。凡事假的课程由原任课教师自行调课，报教务处备案。

b、寄宿生管理教师值班期间要尽到安全监护的责任。迟到或早退一次扣10元，缺岗一次扣20元，并负当天该岗的一切责任。

c、超工作量(超课时)及补贴标准:提倡教师之间的互助精神，前五节代课不计课时，之后每代1节补贴5元，由教务处安排。按上级有关规定超工作量的教师(经学校确认)按实际超过的节数以代课补贴每节5元计算(代课补贴:从____年9月1日起计算)。每学年末如果未完成五节义务代课的老师每节扣5元。

d、加班补贴:由于学校有临时性事务需老师加班的，由分管领导提出，校长同意，每人每天发放加班补贴40元。以上c、d项津贴控制在本校奖励性绩效工资总额的4%以内。

(3)业绩奖励津贴

a、教育教学质量奖。每学年从学校绩效工资总额中预留5000元作为教学质量奖，预留2000元作为安全奖。具体根据《洪田中心小学教学质量考核方案》及《洪田中心小学安全考核方案》考核发放。(此次不预留，学年末预留。)

b、业绩奖励津贴:此项按市核拨总额扣除以上各项支出总额后的余额，按照当年教师年度考核结果划分优秀和合格两个等次。每个等次之间每月相差10元。(每个年度的1-6月以本年度7月份的年度考核为准，9-12月参照7月份的年度考核。)

c、校级领导因考核内容不同，以一等计算。

(四)其他具体事项

a、关于受处分人员、请假人员奖励性绩效工资和其他人员的有关规定。

1受处分人员的奖励性绩效工资按下列办法执行:

(1)受党、团内严重警告、行政记大过及以上处分的，处分期未满或虽未规定处分期但处分期未满一年的，按实际奖励性绩效工资减半发放。

(2)受党、团内警告、行政记过处分的，按实际奖励性绩效工资的75%发放。

2.请假人员的奖励性绩效工资按下列办法执行:

(1)当月病假累计达到15天(含节假日)的当月奖励性绩效工资不发放;本学期病假累计达到40天(含节假日)的不参与本学期奖励性绩效工资分配。

(2)当月事假累计达到5天(含节假日)的当月奖励性绩效工资不发放;本学期事假累计达到15天(含节假日)的不参与本学期奖励性绩效工资分配。

(3)当月旷工累计达2个工作日，当月奖励性绩效工资不发放。本学期累计旷工达5个工作日，不参与本学期奖励性绩效工资分配。

(4)婚丧嫁娶产等假期按国家有关规定执行。

3、其他

学校教职工除享受国家规定的各种假期外，以下人员按下列规定管理:

(1)凡教职工单位变动从批准使用新单位编制的下月起由新单位按绩效工资管理考核的具体实施方案执行绩效工资。

(2)凡新招录(聘)教职工从批准使用单位编制的下月起执行绩效工资。

(3)凡达到退休年龄的教职工，自办理退休的下月起不再列入执行绩效工资管理。提前退休、自动离职、终止或解除聘约合同的教职工等从办理有关手续的下月起不再列入执行绩效工资管理。

(4)凡无承担学校(单位)任何工作的教职工不执行绩效工资管理。

b、对迟到、早退、不参加集体活动或无故旷课、旷工的，无正当理由不服从单位分配工作的，根据相关规定，结合实际制定量化考核办法，适当扣发当月奖励性绩效津贴。对故意不完成教育教学任务、违反师德规范，造成不良社会影响的，实行一票否决，取消当月奖励性绩效工资。

c、借用警务室、司法所、社区、三明外国语学校及外系统其他单位人员，由工资关系所在学校按本校教师平均数发放绩效工资。本系统单位之间交流人员，由用人单位提供考核结果，由工资关系所在学校按本校教师平均数发放绩效工资，若有担任班主任，可享受班主任津贴。

d、7、8月份的奖励性绩效工资按扣除学校安排各类值班费和加班费后按平均数发放。

六、绩效工资发放形式

依据中央、省、市出台的绩效管理办法和中小学教育教学工作特点，中小学教职工绩效工资在7月和12月月末每半年集中发放一次。

七、本方案于二00九年十二12月18日教代会票通过，公示时间为____年12月日至____年12月19日-23日。本方案由洪田中心小学绩效工资考核领导小组负责解释。

八、本方案未尽事宜，由绩效工资考核领导小组研究决定。

绩效工资考核方案范本：村三小绩效工资考核

适配人群	村小在编教师，乡级教研员，学校考核组长	使用场景	村小教学管理，乡级质量检测，师德师风考评
制定目的	怕老师上课不认真，学生学不好，学校检查出问题。也怕干多干少一个样，大家没劲头。
适用范围	三村小在编在岗的语文、数学、英语老师。
职责分工	校长盯总，副校长管落实，老师自己管教案作业和课堂。谁出事谁负责，不推别人。
管理要求	教案不能缺课时，作业批改要红笔写日期，出勤天天记，检测分数按名次算清楚。
监督与检查	考核小组每月查一次，公示三天，有意见可提，不提就当同意。弄虚作假扣10分，扣完师德分就没了。

zz乡三村小绩效工资考核方案

为贯彻落实zz乡中心校对村小组教师绩效考核的指导意见，客观、科学、公平、公正地评价zz乡三村小(***)教师的教育教学工作，促进村小各项工作的进一步落实，全面提高教育质量，真正落实多劳多得、优劳优酬的激励机制，根据上级关于义务教育阶段学校绩效工资考核的要求，结合三村小的实际，特制定本考核方案。

一、指导思想

维护教师利益，构建科学合理、公平公正的激励机制，规范学校内部分配办法，探索建立科学规范的分配机制，充分发挥津贴补贴的杠杆作用，以责任和业绩为依据，多劳多得，优绩优酬，向一线教师、骨干教师岗位及教育成绩突出的教师倾斜，统筹兼顾学校内部其他人员的工作绩效考评，适当拉开分配差距，体现干与不干不一样，干多干少不一样，干好干坏不一样，激励教师爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动完成各项工作任务，推动教育事业又好又快发展。

二、实施对象

在编在岗的*、*、*小学教师。

三、考核分配原则

(一)坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则，津贴发放以工作绩效考评结果作为主要分配依据。无论什么原因，只要没有岗位绩效考核结果，就不能参与补贴分配。

(二)坚持“公正、公平、公开”的原则。考评分配全过程要公示，切实做到公正、公平、公开，充分调动教师工作的积极性和创造性。

(三)坚持“科学合理”原则，绩效考评和津贴补贴分配方案力求科学合理。

四、奖励性绩效工资发放形式

奖励性绩效工资分三大块发放:一是zz乡全面工作大检查教师业务分;二是zz乡小学教育教学质量考核分。三是获各类奖项得分。

五、奖励性绩效考核内容及量化计分办法

1、师德评议标准分(10分)得分

2、计划标准分(5分) 得分

3、教案标准分(15分)得分

教案年级科别应写课时，实写课时，每缺一课时扣0.5分，扣完为止，有简案者，可降低教案质量类别，教案质量分三类:一类14---15分，二类12---14分，三类12分以下。一类标准:书写工整，详细适用，环节齐全，设计新颖，有自己的课后反思，具有个人特色。

4、作业标准分(20) 得分

作业打分标准及要求:少一本扣0.1分，作文少一篇扣1分，周记少一篇扣0.5分，其它作业少批一次扣0.1分，学生作业质量分三类:5-4分，4--3分3--2分，要求，干净整洁，不乱写乱画，正确率高。批改质量分三类:10---8分，8--6分，6---4分。要求批改认真仔细，及时无误，逐题批阅，应有批阅日期，错的有更正，红水且教师本人批改。

5、出勤标准分(10分) 得分

以学校记录为准，旷课一节扣2分，迟到早退一次扣0.5分，扣完为止，学校应建立完善可信的考勤制度。

6、乡统一质量检测标准分(50分)

每学期以乡质量检测结果为依据，得分以公式[50÷(m-1)]×(m-n)计算，其中m是参评班级数，n是取得名次。第一名50分。其余按公式计算。合计得分

任教年级科目总评名次得分

(单科得分按名次倒挂计分，任多班按平均分计算。)

7、获奖奖励分合计得分

获奖项目获奖名次得分

说明:获奖分数上不封顶，但限于本学期内获奖，单项不累计加分，获奖项目以中心学校规定为准。

8、当年获得县、乡级优秀教师等以上表彰的，分别加5分、3分。

9、以上合计总得分:

六、考核纪律及要求

1、在考核过程中必须坚持客观、科学、公平、公正的原则，对每一位教师一年来的工作作出实事求是的评价，严禁暗箱操作，打击报复。

2、对照考核方案规范操作，坚持原则，严禁弄虚作假，发现弄虚作假等违纪违规行为的有一项扣除绩效考核师德部分10分。

3、考核结果公开透明，在三校校园内显着位置进行公示，征求教师意见，有意见的在公示之日起三日内提出，考核小组将进行复核，如无异议，视为同意考核结果。上报zz乡中心校。

七、其他说明:

有下列情况之一者工作绩效考核为0分。不参与绩效工资分配:

(1)玩忽职守造成校园重大安全事故的;

(2)体罚或变相体罚学生、或违规搞有偿家教或向学生乱收费，造成不良影响的;

(3)不能完成教育教学工作任务的，或在工作中发生重大教学事故的;

(4)有其它严重损坏教师形象和声誉行为的;

(5)本期累计矿工达5个课时、病事假累计超过2个月以上的。

(6)在编不在岗人员。

八、组织领导

1、成立绩效工资考核领导小组。

组长:z

副组长:z

组员:z

下设办公室，由aa任考核领导小组办公室主任。

2、本实施办法解释权归三村小绩效联合考核领导小组。

咨询电话:张*:***、张*:189***3、刘*:130***

3、本办法自三校联合考核小组研究核准通过之日起实施。

zz乡三村小联合考核小组

20**年*月**日

绩效工资考核方案范本：酒店保安部绩效工资考核

适配人群	保安主管，保安领班，一线保安员	使用场景	酒店车场管理，客人财物保护，经营秩序维护
制定目的	怕客人东西丢、酒店被闹、起火没发现、员工偷东西。大家干活不上心会出事。
适用范围	保安主管、领班、普通保安员，管酒店里所有地方。
职责分工	主管盯全局，领班管当班，保安员守自己岗。谁出事谁先担责，上面也跟着扣钱。
管理要求	车场要看牢，闹事要拦住，火电隐患马上报，查包不能松劲。
监督与检查	总经办查主管，主管查领班，领班查保安员。扣多了停发工资，每月算总账，谁漏了谁负责。

酒店保安部绩效工资考核方案(七)

为了进一步加强保安部员工的工作责任心，提高工作积极性，强化内部管理，充分体现责、权、利平衡的工资分配原则，现对保安部员工绩效工资进行考核，具体方案如下:

一、工资划分:基本工资、技能工资、绩效工资。

二、岗位工资标准:

1、保安主管:1800元

基本工资:1200元，

技能工资:300元

绩效工资:300元

2、领班:900元

基本工资:600元

技能工资:150元

绩效工资:150元

3、保安员:800元

基本工资:500元

三、绩效工资考核标准。

绩效工资根据保安部的工作性质，主要从保护酒店的客人、员工的人身及财物不受危害上来体现。若当班期间由于保安员工作失职，造成酒店及客人损失，除追究当班人员的全部责任外，将视情节轻重扣除部门负责人及当班领班相应的绩效工资。

考核范围参照下几点执行:

1.客人车辆在车场被人为损坏、被盗;

2.客人有意损坏酒店物品，发现后没有及时制止、扣留;

3.客人无礼取闹，影响酒店正常经营秩序没有及时劝阻;

4.发现火、电等事故苗头没有消除、报告造成严重后果的;

5.由于查包不严，造成内部员工盗取酒店财物等。

扣罚标准:

损失:100元--500元扣:主管、领班绩效工资10%

500元--1000元扣:主管、领班绩效工资20%

1000元--2000元扣:主管、领班绩效工资40%

2000元以上扣:主管、领班绩效工资50%

注:凡每月绩效工资扣除超过50%者，则停发本月全部绩效工资。

四、技能工资考核标准。

技能工资考核主要从员工的工作纪律、仪容仪表、服务规范等方面来体现，具体参照《保安部工作量化标准》及《员工手册》执行。在执行过程中，为了强调管理者职责，体现管理的层级化，保安主管有权对部门领班或员工的技能工资进行考核，总经办负责部门负责人技能工资的考核。凡每月技能工资扣罚超过50%者，停发当月全部技能工资。

五、奖励。

1、每月对绩效考核和技能考核扣罚均不超过10%的领班、保安员每人奖励50元。

2、其它奖励参照《员工手册》执行。

绩效工资考核方案范本：奖励性绩效工资考核实施

适配人群	一线教师，班主任，校级行政	使用场景	班主任管理，边远教学，绩效考核
制定目的	怕老师干劲不足，成绩上不去，想用钱激励大家多干活、干好活。
适用范围	全镇小学在编在岗的正式老师。
职责分工	校长管总，副校长分块盯，主任抓落实，老师守好自己班和课，班主任多担点事。
管理要求	不体罚学生，不赶差生走，不出安全事故，不乱换课，不酗酒闹事，按时备课上课批作业。
监督与检查	行政听课查教案，教代会盯着发钱，每月考一次，学期结账。谁不按规矩来，就扣分扣钱，严重就通报。

为适应教育教学改革发展的需要，充分发挥工资收入的激励机制，进一步挖掘学校内部潜力，充分调动和发挥教师积极性和创造性，提高教师素质，优化教师队伍，强化岗位责任制，根据广东省人事厅、财政厅、教育厅《关于印发广东省义务教育学校绩效工资实施意见的通知》(粤人发[____]59号)和《阳山县义务教育学校实施绩效工资实施办法》文件精神，结合我校实际，特制定我小学奖励性绩效工资考核实施方案。

一、指导思想

以*理论和“****”重要思想为指导，贯彻党的“十七大”精神，深入贯彻落实科学发展观，落实中小学教师工资福利待遇“两相当”的有关要求，充分调动广大教职工教书育人的积极性、主动性和创造性，将我校岗位管理工作与绩效考核工作结合起来，与健全学校内部考核结合起来，使绩效考核结果与分配激励机制紧密联系，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成学校工作任务，建立充满生机与活力的用人制度，促进我校管理的制度化、规范化、科学化，集广大教职工的智慧，努力办好人民满意的教育。

二、基本原则

1、坚持绩效工资管理及分配公开、公平、公正原则。

2、坚持不平均发放原则。坚持多劳多得、优绩优酬，向边远山区教师、班主任及在一线作出突出成绩的其他教育教学人员倾斜，与岗位、任务、业绩、责任紧密结合，主要考核教师德、能、勤、绩、廉，重点考核工作业绩。

3、按广东省文件规定:占绩效工资总量30%的奖励性绩效工资按学校所列项目的比例经考核后，直接发放给教师本人或划入个人工资银行账户。

4、实行动态管理原则。奖励性绩效工资以工作绩效考核结果作为分配的主要依据，实行动态管理。原则上以学期为单位进行考核(1—6月考核一次，7—12月考核一次)，兑现奖励性绩效工资。岗位工作量等有变动时，应按教职工代表大会通过的方案程序给予调整。

三、考核对象、时间

考核对象:本校全体在编在岗已聘的正式教职工。

实施时间:从____年9月1日起实施绩效考核兑现奖励性绩效工资。

四、具体考核实施方案

(一)资金组成

县人事局、财政局、教育局根据我小学在编在岗教师总数划拨的绩效工资总量的30%，作为奖励性绩效工资发放资金。

(二)项目设立

班主任岗位津贴、边远山区教师津贴、超课时工作津贴、教育教学成果奖励和年终一次性奖金五类。

(三)考核细则

教学一线教师的考核办法

1、班主任岗位津贴。

(1)总经费:50元×班主任总人数。

(2)标准:按50元/人月(一年按10个月计发)。其中30元作为班主任费基数，根据当年(或学期)担任班主任总月数发给。另外20元作为浮动资金，给予担任大班额的班主任教师津贴。

(3)计算方法举例:

①某班有学生45人，我小学一到六年级58个教学班，总学生1846人，则该班主任每月班主任费=30 20×58×45÷1846=58.3(元);

②某班有学生15人，我小学一到六年级共有58个教学班，总学生1846人，则该班主任每月班主任费=30 20×58×15÷1846=39.4(元)。

(4)设立副班主任奖，其岗位津贴为本班主任的一半。(副班主任必须参与本班的管理及家访及学生的思想教育等工作)

2、边远山区教师津贴。

①边远山区学校分三类:岩口小学为一类，横岗、桂花小学为一类，大岗小学为一类。

②津贴标准:岩口小学(10元/月人)，横岗、桂花小学(20元/月人)，大岗小学(30元/月人)。

③根据教师在每类学校实际工作总月数(每年以10个月计算)计发。

计算方法:岩口小学10×总月数=该类津贴总额;

横岗、桂花小学20×总月数=该类津贴总额;

大岗小学30×总月数=该类津贴总额。

3、教育教学成果津贴量化。

按德、能、勤、绩四块考核，满分100分。

德(20分)

a、基本得分(20分)

(1)、具有良好的师德修养，有强烈的事业心和高度的责任感。出现违法行为或违反学校规定行为，对学校管理带来严重影响的该项不得分。如:

①体罚学生造成严重后果的;

②因排斥差生导致学生流失的;

③受党纪政纪处分的;

④工作中因违反规定造成责任事故或严重后果的;

⑤在从事专项工作或临时性工作中违反有关纪律的;

⑥违反计划生育条例的。

注:女教师要按时落实查环查孕等手续，延误落实(以镇计生办统计为依据)者，每人次扣3分。

(2)、对干扰学校秩序、破坏学校财产、危害师生安全的行为不予制止的，发现一次扣2分。

(3)、违反“三不”及“坐班制”等教师管理制度，违反一项次各扣1分。

(4)、合作意识差，无团结协作精神，有闹不团结行为者扣1分。

(5)、抗拒或不服从学校工作安排作如下处理:

①工作量不足，不服从学校教学工作安排，扣5分;

②未经学校同意，拒聘原任教学班级者，扣5分;

③不服从学校正常教学工作中临时性工作安排，一次扣1分;

(6)、任意换课、混课，发现一次扣1分。

(7)、无理取闹、酗酒闹事或动辄吵、打、砸行为者5分(情节严重的除扣分外按有关规定处理)。

(8)、违反下列规定的出现一次扣1分:

①不说有损于教师形象的语言;

②行为习惯堪为学生表率;

③工作场所衣着仪表规范;

④不对学生说有损班级管理、有损学校管理、有损学生自尊心、自信心的话语，不说有损于学校声誉、有损其他教师声誉的语言;

(9)不按上级规定完成订报任务的扣2分。

b、加分项目

(1)发现并制止学生违纪，发现并上报重大违纪事件，每次奖励1分。

(2)主动上前制止处理突发恶性事件，奖励1分。

(3)表彰奖励(个人所获得的各种荣誉)加分:学校级加1分，镇级加2分，县级加3分，市级加4分，省级加5分，国家级加6分。

(4)积极完成上级规定订报任务的加3分。

能(27分)

a、基本得分(27分)

(1)、备课(4分)——教案定期检查或抽查评价

①能根据《课程标准》大纲精神，准确体现大纲精神要求的，评3.5—4分。

②基本符合要求，能适应教学，但有一定缺漏的，评2—3.4分。

③教案马虎、简单、缺漏多的，评0.1—1.9分。

④用旧教案或无教案的评0分

(2)、课堂教学(4分)——行政及科组听课评价

①课堂组织教学严密，知识点、难度、密度分布科学、语言准确规范、教学效果好。(优秀、良好课例)——评3—4分

②课堂教学组织较好，容量适当，语言准确，师生互动好，效果明显，大多数学生能理解课堂的教学内容，反映较好。(合格课例)——评2.4—2.9分

③上课态度不端正，随意应付，讲授内容凌乱无系统性，错误较多，严重压抑学生积极性，学生意见大。(不合格课例)——评0—2.3分

(3)、作业(4分)——作业检查评价

①能够按《课程标准》要求按时、按质、按量布置作业，批改认真及时，评2.5—4分。

②作业量不足，批改不及时，批改有错误，效果较差的，评0.1—2.4分。

③无作业布置，未批改的，评0分。

(4)、成绩考查(4分)——单元质检检查评价

①按常规管理办法进行测验并及时批改，且进行质量分析的，评2.5—4分，未进行质量分析的，评2分。

②从未进行章节测验的，评0分。

(5)、业务(4分)

①不按时上交教案、作业、测验检查的，一次扣1分;

②不按时上交各种表、卡、册及其他材料的拖一天扣1分(不足一天按一天算)。

(6)、教研能力(7分)

①能把现代教育技术引入常规教学，每学期不少于一节，一节记1分，该项最高记2分(不累加)。否则该项记0分。

②完成学校或教研组安排的教研任务，每期有计划、总结，每期上好一节公开课、写好一篇教育教学经验文章、有教改课题一个，记5分(未完成的每项扣1分)。

(1)教师给学校文艺、体育团体进行辅导，参加镇级、县、市以上的比赛或会演，团体获一等奖或第一名的奖5分、10分、20分……，团体获二等奖或第二至第四名的奖4分、8分、16分……，团体获三等奖或第五至第八名的奖3分、6分、12分……(给参与组织和训练的辅导员平均记分);个人参赛按团体竞赛的三分之一记分。

(2)教师除能完成学校规定的公开汇报课外，还能接受二小、片、县、市、省公开课或竞赛教研任务的，按1、2、3、4、5……标准加分。

(3)当年有教育、教学论文发表于国家、省、市、县、镇、校刊每篇分别记6、5分、4分、3分、2分、1分。在国家、省、市、县、镇、校级优秀论文评比获奖:每篇一等奖按5分、4分、3分、2分、1分、0.5分加分;每篇二等奖按各类级别的9成加分;每篇三等奖按各类级别的8成加分。

(4)除参与教学第一线外，还能兼任学校部门工作的，给予学科教研员、学科教研组长、年级组长、体卫组长加3分，给各场室管理员加2分，其中图书保管员加3分(可累加)。

(注:教研员由二小指定;二小可设语文、数学、英语科教研组长、隔坑、岩口、石角小学可设语文、数学科教研组长，不设英语课教研组长，桂花、大岗小学不设教研组长;二小、石角、岩口、隔坑小学可按规定设立年级组长实行分级管理，设立级组长的个数分配:二小5个、石角4个、隔坑、岩口3个。二小、石角、岩口、隔坑小学均要设立体卫组长1名。二小可以根据规范化学校要求的需要设立各场室管理员若干名，岩口、隔坑、石角小学要根据学校管理的需要设立图书管理员、教仪管理员和电教室管理员各1名。)

勤(28分)

a、基本得分(28分)

(1)工作量(10分)。根据《课程标准》完成所任学科学时按学校规定，工作量达标(10分)。

①规定每周课时总量:要求中心小学教师(14节/周)，石角、岩口、隔坑小学教师(16/周)，桂花、大岗小学教师(18节/周);中心、石角、岩口、隔坑小学主任、桂花、大岗小学校长是本校教师工作量的二分之一;石角、岩口、隔坑小学校长是本校教师工作量的三分之一;中心小学副校长是本校教师工作量的四分之一;中心小学校长是本校教师工作量的八分之一。

②早读课计半节课的工作量。

③体卫教教师每期工作量4分。

④英语教师每学期工作量4分。

⑤各类工作人员周工作量少于规定工作量，每节扣0.5分，多于规定工作量的每节加0.5分。

(2)出勤(18分)。一学期全勤者记13分，月满勤者各另加1分(5个月计)。有缺旷请假按以下规定扣分:

①迟到、早退三次算一节旷课，各类*一次算一节旷课，缺旷一节扣1分。

②每学期迟到、早退在三次以下，每次扣0.5分，4次以上，每次扣1分。

③事假一天扣1分，半天扣0.5分。

④请病假每天扣0.3分。

⑤不参加学校安排的值日，每天扣0.5分。

(3)学校安排顶课的，每节加0.2分。不服从学校工作调遣，对学校安排的临时性工作扯皮、斤斤计较或有意推卸者，扣1分/次。

绩(25分)

以二小每学期组织一到六年级学生语文、数学、英语比较严格的期末质检为依据，只统计和对比平均分一项。

(1)秋季学期:语文、数学考核后，每位任课教师必须与本年级本学科镇平均分作比较:

①达到镇平均分者，直接记18分;超过镇平均分者，每超过一分考核分另加1分，依此类推，但以7分为限;未达到镇平均分者，每降低一分考核分在18分中扣1分，依此类推，但以7分为限。

②任不同年级或科目的分别计算考核分累加后除以班级数或科目数。

(2)英语学科不分年级统计:

①镇平均分=参加英语质检的学生总成绩/参加质检的学生总人数;

个人平均分=个人任教的学生总成绩/个人任教的学生总人数。

②达到镇平均分者，直接记18分;超过镇平均分者，每超过一分考核分另加1分，依此类推，但以7分为限;未达到镇平均分者，每降低一分考核分在18分中扣1分，依此类推，但以7分为限。

(2)春季学期:

除了中心小学六年级语文、数学、英语学科与全县六年级各科平均分比较外，其他学校各年级各学科的统计与本单位秋季学期相同。

(3)进步奖:个人任课教学班平均分与秋季学期相比，保持前三名的任课教师加3、2、1分;如其它相对提高一名加考核分1分，依次累加计算，满分以5分为限。

b、加分项目

辅导学生参加学科竞赛并获奖，国家级每获奖1人奖5分;省级每获奖1人奖4分;市级每获奖1人奖3分;县级每获奖1人奖2分，镇级每获奖1人奖2分。

学校行政考核办法

学校行政主要是担任学校管理的工作人员，他们的考核可用“学校教育教学一线教师考核”为参照。具体如下:

(1)副主任级(包括中心小学少先队大队总辅导员、工会副主席、电脑管理员、村级小学报账员):以本校教育教学一线教师奖金最高的×90%计算。

(2)主任级(指村级小学主任):以本校教育教学一线教师奖金最高的×95%计算。

(3)中心小学主任、财务人员及村级小学校长:以本校教育教学一线教师奖金最高的×100%计算。

注:上述人员任语文、数学、英语学科教学的，其统计要就近就高。当以一线教师考核超过上述考核分的，以一线教师计发;当以一线教师考核低于上述考核分的，以上述考核得分计发。上述人员以一线教师考核时，其职位可以部门加分:副主任级加5分，

主任级(指村级小学主任)加7分，中心小学主任、村级小学校长加9分。

(4)中心小学副校长:以本单位教育教学一线教师奖金最高的×105%计算。

(5)中心小学校长:以本单位教育教学一线教师奖金最高的×110%计算。

术科教师(或学前班教师)考核办法

术科教师(或学前班教师)考核，前三项(即德、能、勤)与一线教师考核办法相同，第四项(绩)的考核由各校考核小组成员根据他们的工作实绩、按其平时工作表现按照11至18分评定分数。

4、年终一次性奖金。

(1)年终一次性奖金每年年末发放一次。

(2)本单位奖励性绩效工资中拿出三分之一作为年终一次性奖金总额。

(3)奖励办法:

①年终一次性奖金根据教师职称设三个档次，即二级教师档、一级教师档和高级教师档。

②每个档次设立基本分，即二级教师档(50分)、一级教师档(55分)和高级教师档(60分)。个人得分=档次基本分个人工龄职称年限。

③计算方法:奖金总额×(个人得分÷全体教师总得分)=个人年终一次性奖金。

五、组织领导与监督

1、成立二小绩效工资考核领导小组。

组长:邓逢生校长

副组长:陈水明副校长李卫忠副校长李佩颜副校长

成员:丘应钊(财务代表)温向群(隔坑小学负责人)

陈涌新(石角小学负责人)唐川屏(岩口小学负责人)

黄剑锋(学校工会代表)唐桂花(班主任代表)

曾伙英(青年教师代表)

2、教代会监督绩效工资公开、公平、公正地实施，真正让绩效工资发挥其应有的作用。

3、各校也要相应成立本校的绩效工资考核领导小组，以便更加公正、公平、公开地实施本方案。

六、其它说明

1、全镇在岗教师(上至校长、下至职工)均按此方案进行考核，其中全镇最高考核得分与最低考核得分相比不得超过2倍，同职务(岗位)最高考核得分与最低考核得分相比不得超过1.5倍。

2、本方案必须经七拱镇第二小学教代会通过，自通过之日起在七拱镇第二小学管辖范围内学校组织实施。

3、实施过程中，本方案未尽事项可在下一年教代会提出修订，但中途不得更改。

4、本方案由七拱镇第二小学绩效工资考核领导小组负责制订，解释权归七拱镇第二小学绩效工资考核领导小组。

绩效工资考核方案范本：幼儿园教师绩效工资考核

适配人群	幼儿园教师，保育员，班主任	使用场景	幼儿教学管理，班级保育工作，园所安全值守
制定目的	怕孩子在园里出事，比如摔伤、生病没人管、走丢，或者老师没盯紧出意外。
适用范围	幼儿园所有老师，教室、午睡室、活动区、户外场地这些地方。
职责分工	园长盯着全园安全，班主任管好自己班，配班老师配合看护，保育员负责卫生消毒不马虎。
管理要求	每天晨检查孩子身体，课间午睡不能离人，玩具茶杯要消毒，发现异常马上处理并记录。
监督与检查	园长和后勤主任每月查记录和现场，监控抽查，扣分直接从当月工资里减，扣完就没了，严重事故停发整月工资。

中心幼儿园教师绩效工资考核方案

绩效工资总分由基本考核分和奖励分组成，考核分700分。奖励分另加。绩效工资实行按月考核，按月发放。

一、工作量(100分)

服从园长室安排，认真完成幼儿园分配工作任务的得100分，不服从园长室安排，工作懈怠的视情节轻重每次扣5―10分。

二、师德表现 100分

1、师德表现良好，工作有责任心，关心爱护每一位幼儿，无体罚和变相体罚幼儿的现象，体罚和变相体罚造成不良影响，经查实，停发本月绩效工资。

2、按时参加政治、业务学习，并认真做好笔记，不断提高自己的政治、业务素质，集中学习，迟到、早退一次扣2分，无故缺席一次扣5分。

3、组织或参加有偿家教、有偿补课经查实取消绩效工资。

4、私自乱收费或向幼儿推销学校规定以外书籍者取消绩效工资。

三、考勤100分

遵守学校规章制度，按时上下班，不迟到，不早退，不无故缺席。有事请假，否则做旷课处理。无故旷职1天，取消本月绩效工资。教师迟到、早退、中途离园，每月超过3次，一次扣1分，如影响正常工作，有一次扣2分(以查看摄像为依据);关于请假:法定假除外，另外参加幼儿教师需要的专业方面的学习、考试凭相关证明不作为事假;每月病假一天扣2分(凭病历等相关证明)，每月事假一天扣10分。

四、保育工作 100分

1、合理安排幼儿的一日活动，每天做好室内外、包干区的清洁卫生工作，包干区卫生打扫按照包干区分工安排表执行，每周三之内打扫一次，每位教师少一次扣5分。

2、重视对幼儿进行卫生教育，配合医院做好常见传染病的预防接种工作，幼儿有良好的卫生习惯;按时做好每日二点一餐服务工作。如发现未按规定执行者，每发现一次扣教师每人5分。

3、教师要认真做好晨检工作，发现有异常幼儿要及时采取措施，并做好记录，幼儿的茶杯、毛巾、玩具要定期清洗、消毒，如发现未按规定执行者，每发现一次扣教师每人5分。

五、安全工作 100分

1、重视对幼儿进行安全教育，每天教师必须和幼儿在一起，课间、午睡也要注意巡视，班级中如有幼儿发生安全事故，经核实，确实因教师工作失职造成的视情节轻重一次扣5―20分，如造成重大安全事故则扣除本月绩效工资。

2、做好园内安排的所有值班工作，一次不到位扣2分。

六、教育教学工作 100分

1、认真制定综合活动计划，按《纲要》的要求认真设计活动方案，环节齐全，教具准备充分。每月检查一次，少一次扣5分。每位教师每月要认真完成2篇读书笔记，少1篇扣5分。

2、针对幼儿的特点，以游戏为基本形式，通过各种教玩具，采取灵活多样的授课方法，组织好每一次教学活动，坚持用普通话与幼儿交流，课堂气氛活跃，教学效果好。

3、执行幼儿园作息时间表，按时进行各项活动，少一次活动扣5分。认真设计一周活动安排计划表，要求活动安排科学合理，并于每月底检查，少一份者，教师一次扣5分。

4、认真制定班务工作计划，班务工作有记载，且规范详细，少记1天2分。教师对幼儿的成长发展要写观察记录，要求教师每周写1篇观察记录，少一篇扣5分。

七、家长工作100分

1、教师及时与家长联系沟通，每月填写家园联系卡。

2、因个人素质原因与家长发生争执，给学校造成不良影响扣5分。

奖励分

1、积极做好跟车管理工作，每天奖励5分。

2、积极参加本园、市级及以活动获奖者奖励20―40分

3、以教师所教幼儿数为依据，每位教师享受班级幼儿人数×3分的工作量奖励。

此绩效工资考核方案于____年9月19日起执行。

二

绩效工资考核方案范本：新海集团绩效工资分配

适配人群	中层管理人员，企业负责人，班组长	使用场景	月度绩效考核，部门绩效分配，班组绩效兑现

为了切实贯彻落实公司绩效管理制度，使员工收入与绩效挂钩、与自己的贡献挂钩，充分体现公司、员工相互依存关系，保证公司绩效管理工作的深入开展，持续、全面提高公司绩效，特制定本方案。

一、绩效工资分配的基本原则

1、按绩效分配的原则。企业绩效高低体现了对股东和员工的回报，员工绩效大小体现了个人对公司的贡献，按绩效分配是按劳分配原则的具体体现，绩效工资将以月度绩效目标评估计结果为依据进行分配。

2、组织绩效优先的原则。组织绩效是个人收入的保证，组织绩效高于个人绩效。本方案按公司、部门绩效工资预算和绩效大小确定月绩效工资额，由责任单位根据班组、员工个人绩效自主、公开进行再分配。

3、动态分配的原则。本方案根据公司、企业(部门)、员工月度三级绩效完成情况进行适时、动态分配。

4、循序渐进的原则。本方案根据公司绩效管理初步建立，随着绩效管理制度的完善，绩效工资分配的力度将逐步增大。

二、绩效工资分配方法

1、绩效工资一级分配:利润额与集团公司当月最重要的绩效目标--利润目标、效益、安全和重要目标任务完成情况挂钩等，确定集团公司月绩效工资总额。计算公式:

集团公司月绩效工资总额=绩效工资含量×月度利润额×公司一级指标实绩评估结果(%)

说明:绩效工资含量=年公司绩效工资预算/年度利润目标

2、绩效工资二级分配:公司月绩效工资总额确定后，按责任单位绩效工资所占公司绩效工资的比例，与责任单位月度绩效目标完成情况挂钩，确定责任单位月绩效工资总额::。计算公式:

责任单位月绩效工资总额=公司月绩效工资总额×责任单位绩效工资比例×责任单位关键绩效目标评估结果(%) 责任单位非关键绩效目标评估领导奖惩

说明:责任单位绩效工资比例，即责任单位绩效工资预算占公司绩效工资预算的比例。责任单位绩效工资预算人数以责任单位年初核定的人数为准。

3、责任单位绩效工资再分配:由各责任单位根据绩效考核分配的原则自行负责，各责任单位在次月初对照班组、个人月度绩效目标评估标准，对上月度班组、个人绩效目标完成情况进行评估，根据班组或员工的绩效结果确定班组或员工个人月度绩效工资的分配额。

4、中级管理、企业负责人及以上人员绩效工资分配:公司中级管理、各单位负责人及以上人员绩效工资由办公室牵头单独考核兑现，其中个人绩效工资总额=个人年度绩效工资预算×月度利润额/年度利润目标:

(1)公司领导:

①总经理、党委书记月度绩效工资=个人绩效工资总额×公司一级指标实绩评估结果(%)。

②公司领导副职月度绩效工资=个人绩效工资总额×公司一级指标实绩评估结果(%)×〔40%×∑分管的公司一级指标评估值 40%×分管企业(部门)平均kpi绩效评估结果百分数 20%×个人绩效评估值〕总经理党委书记奖惩其它例外奖惩绝对值。

(2)中级管理人员、各企业负责人:

①中管、企业正职月度绩效工资=个人绩效工资总额×公司一级指标实绩评估结果(%)×企业(部门)kpi指标实绩评估结果(%) 个人绩效目标评估绝对值例外奖惩绝对值

②中管、企业副职月度绩效工资=正职绩效工资额×80%及以下个人绩效目标评估绝对值中管、企业正职考评绝对值例外奖惩绝对值

5、企业(部门)助理员、二线人员:

由企业(部门)正职考评，兑现。企业(部门)助理员、二线人员月度绩效工资原则上低于本企业(部门)副职绩效工资额发放，特殊情况由公司绩效管理领导小组确定。

三、绩效工资发放程序

1、确定公司绩效工资预算。每年底办公室会同企管部、财务部等部室，在对次年利润目标等重要绩效目标进行预测的基础上，测

算出次年绩效工资总额，并根据公司董事会要求进行适当调整。

2、确定责任单位绩效工资。办公室根据公司绩效责任单位绩效和人数，确定责任单位绩效工资总量。

3、责任单位绩效工资发放程序。

(1)绩效管理办公室15日前完成公司一、二级绩效评审结果的汇总、公示工作，并将结果报财务部。

(2)财务部根据公司一、二级指标评审结果，16日前完成责任单位月度绩效工资发放工作。

(3)各责任单位根据班组和员工的绩效考核结果，自行制订再分配方案。每月25日前将分配情况报办公室备案。

四、绩效工资提取和使用要求

1、绩效工资的考核与提取:各责任单位在绩效工资再分配中，要按员工绩效和公司有关规章制度进行严格考核，考核所扣绩效工资留在责任单位。

各责任单位可提取不超过本企业(部门)绩效工资总额的3%作为留存资金，留存资金和考核扣款由责任单位建立专门帐户，公开透明使用。

2、建立绩效工资分配公示制度。各责任单位要按制度规定公示再分配方案、班组内部再分配方案、提存资金使用情况和绩效考核情况，提高分配过程的透明度，公司绩效管理办公室定期组织检查。

五、有关绩效工资的日常管理办法另行制订。

六、本方案适用范围:集团公司在岗员工

绩效工资考核方案范本：中心小学教职工绩效工资发放实施

适配人群	中心小学校领导，教研组长，班主任	使用场景	义务教育学校，绩效考核实施，寒暑假护校
制定目的	怕发钱乱套，怕老师干多干少一个样，怕大家没劲头干活。
适用范围	本校在岗老师、退休老师。
职责分工	校长带头管，副校长配合，组员具体干。考核谁、发钱谁，都得他们点头。
管理要求	每月考勤期末考核一起算；节假日、降温取暖、物价这些钱按时发；值日护校按次数给钱。
监督与检查	领导小组盯着看，月底交表，学期末结账。漏报迟报不补，分数不够扣钱，多干多得，少干少拿，不干不拿。

根据《永新县人民政府办公室关于印发永新县义务教育学校绩效工资实施办法的通知》(永府办发【____】9号)文件精神，结合我校的实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

以*理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，以实施绩效工资为契机，进一步完善学校收入分配制度，充分发挥绩效工资的激励作用，促进广大教职工爱岗敬业、扎实工作、开拓进取、积极主动地完成各项工作任务，推进我校的教育事业稳步、持续、健康发展。

二、实施原则

坚持“以人为本注重实效;科学合理公平公正;多劳多得优绩优酬”为实施原则。

三、实施对象

1、本校在岗教职工

2、本校离退休教职工(按照上级有关文件精神发放)

四、实施时间

____年1月1日起执行(____年未落实部分实行补发)

五、领导小组

组长:z副组长:z

组员:zz

职责:对本校在岗教职工进行考核评估并负责其绩效工资的管理和发放。

六、资金来源

按县局拨付我校绩效工资15600元/人/年，其中70%为基础性绩效工资，30%为奖励性绩效工资。即15600×70%=10920元/人/年，15600×30%=4680元/人/年。

七、发放办法

1、基础性绩效工资的标准及发放:15600×70%÷12=910元/人/月，由县局直接拨入个人账户。

2、奖励性绩效工资的标准:15600×30%÷2=2340元/人/学期。

3、奖励性绩效工资的发放:2340元/人/学期，用于中心辅导站和本校对在岗教职工各项工作的评估考核，即2340元/人/学期―200元/人/学期(中心辅导站提取，多退少补)=2140元/人/学期。所剩2140元/人/学期，用于本校对在岗教职工各项工作的评估考核。

4、发放方式:月考核和期末考核相结合。

八、奖励性绩效工资发放项目及标准:

1、传统节假日津贴:清明节、端午节(该两节由下学期支付100元/人/节)，中秋节(100元/人)、春节(200元/人)【该两节由上学期支付】。

2、降温费、取暖费津贴:降温费(下学期支付240元/人/学期)，取暖费(上学期支付240元/人/学期)。

3、物价补贴(上学期支付1―6月，下学期支付7―12月):

按90元/人/月执行。

4、考勤津贴(全年按10个月计发，上、下学期各计发5个月):

按40元/人/月(满勤)执行。

5、午休照班津贴:按3元/人/次执行。

6、期末考试、阅卷津贴:按20元/人/项执行。

7、岗位职务津贴(每学期按5个月计发):

校长:100元/月副校长:80元/月

中层领导: 60元/月班主任:50元/月教研组长:50元/人/学期

8、安全值日津贴(每学期按5个月计发):80元/人/月

9、夜晚安全护校津贴:星期一至星期五每人每次15元，星期六、日每人每次30元。

10、寒暑假护校津贴(寒假护校费由下学期支付，暑假护校费由上学期支付):按20元/天计发。

11、校优秀老师、模范班集体津贴:优秀老师50元/学期，模范班集体100元/个班(按考评方案发付)。

12、其它津贴:因学校工作需要，临时性调派人员参与，按超课时每节5元、超时每天20元计发。

13、除去奖励性绩效工资各种开支，用剩余的金额÷全校教职工评估总积分=每分分值，再用教职工个人总积分×每分分值=教职工个人绩效工资。

九、本《方案》解释权属z中心小学领导小组，未尽事宜由领导小组研究解决。

十、本《方案》自____年1月1日起执行。

烟阁乡z中心小学

二0一一年十月一日

绩效工资考核方案范本：五星酒店市场营销部绩效工资

适配人群	营销经理，高级营销经理，会议跟单员	使用场景	会议团队销售，协议客户维护，温泉卡销售
制定目的	怕价格乱报影响酒店收入
适用范围	营销部所有员工和相关销售行为
职责分工	总监管审批，经理管日常，员工管自己报的价格
管理要求	不能乱报协议价，特殊价格要签字，卡销售按标价来
监督与检查	前厅餐饮温泉财务一起核数据，总监每天检查日清，错一次扣钱，三次警告，再犯调岗

酒店营销部员工绩效考核方案为了更好地调动营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩，打造一支更加专业、高效的营销团队。根据目前营销部八零后、九零后员工的精神状况和价值观，我们提出以物质奖励为主，说教为辅。多劳多得，少劳少得为主导思想制定营销部绩效考核方案就营销部提成考核方案。方案如下:一、关于价格权限客房方面:1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括:协议价、订房公司售价等协议、合同类合作价格;已接待过的各类会议及团队价格以及与现行价格体系中不符的所有价格。2、营销经理享有目前酒店现行价格体系中不低于协议公司价格的权限。3、会议、团体等特殊价格，需经营销总监批示后，方可执行。餐饮方面:1、没有任何折扣。2、特殊价格必需请营销总监批示。温泉方面:1、营销经理享有目前酒店现行价格体系中不低于协议公司价格的权限。2、如遇特殊价格必需请营销总监或总经理批示。卡销售方面:以现行推销的温泉次卡及综合储值消费卡规定的价格为依据销售，无折扣价。二、营销部业绩考核范畴1、客房:会议团队、旅行社团队、协议散客、网络订房等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用房。2、餐饮:会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用餐。3、温泉:会议团队、旅行社团队、协议散客等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的温泉spa。4、卡:含酒店目前销售的所有卡型，综合储值消费卡、次卡。备注:业绩考核范畴不包括返佣金额。三、营销员月度基本销售额指标及薪金构成针对目前酒店刚刚起步，营销人员的月度基本销售额指标为5万元，营销人员完成月度基本销售额指标5万元后才有资格进行绩效工资考核。月度未完成基本销售额的营销人员按完成额度的百分比发放基本工资。1、绩效工资结构营销员工资工资结构=基本工资补贴工资质量考核工资提成考核工资见下表:

职级

基本工资(元/月)

补贴工资(元/月)

质量考核工资(元/月)

提成考核工资(元/月)

小计(元/月)

高级营销经理

1000

460

340

1400

3200

营销经理

700

2900

广告策划

1200-1700

空白

1540-2040

会议跟单员

600

1940

备注

参照本地基本生活线及工作资质

电话100元/交通20*6元/误餐20*12

每月26工作日每天日清考核满分10元

营销员每月收入20万元按0.7%提成预计月度提成工资

注:1)、补贴包括交通补贴通讯补贴餐补。(通讯补贴各100元，交通补贴20×6元计120元，餐补20×12元计240元，合计补贴460元)。2)、质量考核工资与每人本月的质量考核有关，每月26工作日每天日清考核满分10元。提成考核工资与每人销售额有关。3)、广告策划员(目前空缺)根据资历及工作能力分为领班级和主管级基本工资分别是1200元和1500元。4)、跟单员(目前空缺)基本工资定领班级，没有各类补贴，参与日清考核。绩效工资按0.2%提成。 2、营销员试用期工资标准高级销售经理、销售经理:分别按1800元、1500元的基本工资的80%发放。试用期为三个月，试用期期间不进行业绩考核。表现优异者可提前结束试用期。 3、具体的薪资方案1)销售员的基数工资中的基本工资:营销部人员基本工资是700-1000元/月。考核分两部分:一是出勤考核，每月干满26个工作日，可获得基本工资。如果非公假，因个人的病、事假缺勤，月度考勤不足国家法定工作天数者，按实际缺勤天数扣除。二是日清考核，由部门总监每天对营销完成工作的质量进行日清考核，按质按量完成工作任务获得满分，按全额发放，否则按规定扣除。营销部颁布的规章制度，违反者，按规定罚款。以上两项的基本考核罚款在月度工资中扣除，归部门所有，由总监奖励分配。2)提成考核工资的核算(自主开发客户与跟踪维护客户，以及营销总监指派的客户的划分，由营销总监统筹安排，做以界定)3)完成月度任务额度后，享受所有业绩的提成，比例如下:

超出保底收入的部分的奖励收入部分提成工资比例

分类

房费(%)

温泉spa(%)

餐费(%)

会务及杂项费(%)

售卡费(%)

自主开发客户

跟踪维护客户

0.7

备注一

包含二次消费

包括酒水

包括ktv/棋牌室

备注二

1、奖励收入部分提成比例一致的依据是便于计算，一旦产品提成比例不同，按超出保底收入部分计提的方法就不易计算;

2、产品销售单价低于总监权限价格不列入收入统计之中;

3、竞价团队单价超标除外;

4、除房费外统计收入营销员填写收入统计单;

5、挂账收入计入当月收入指标到账后计提提成工资，一至三个月间收回按100%计提，三个月至半年收回按50%计提，半年后不计。

四、工资的发放流程首先，我们需要前厅部、餐饮部、温泉部和财务部相关人员的大力支持，客房的收入由前台人员按销售人员的订单(特殊情况的电话预订)，算销售人员的客房收入。餐饮部、温泉部接待和收银，接收销售人员的《宴会·会议收入统计单》，在客人消费结束之后，填写此单的确认消费数据，并将此单随账单转入财务。每月初，由财务统计每位营销员的客房、餐饮和温泉收入，报给营销部总监初审后，由营销部制作提成考核表，总监界定自主开发客户、跟踪维护客户的相关提成，报财务部相关人员做最终核算。审核结果报人事部工资管理员依据此完成工资核算表并履行签批手续，并在次月工资里发放(例:1月的提成在2月初进行核算，与2月份的工资一起发放)。此间销售员对上月收入统计疑义，可以提出复核，工资上报后再查处收入遗漏，顺延至下月，累计3个月按作废处理。卡的销售计入任务量，但是按照卡的提成单独由财务核算。此方案为酒店机密文件，请财务部、人事部及相关执行人员严格保密。此方案试行三个月，从3月起实行※ 附:酒店全员营销简约方案为了提高酒店员工全员营销的积极性，增加酒店的收入，现将酒店全员营销简约方案列举如下:参与全员营销的对象:酒店除营销部之外的员工。全员营销产品:限酒店的综合储值消费卡和温泉次卡。提成比例:统一的提成比例为0.7%。流程:客人购卡，必须是现金、银行卡;售卡人在前厅、温泉前台或者财务，填写售卡单;每月月底，财务统计售卡人收入，按照提成比列，发放到售卡人当月的工资里。

绩效工资考核方案范本：酒店销售部绩效工资核定

适配人群	销售专员，盯会人员，前台接待	使用场景	销售部考核，客源追踪，会议服务
制定目的	宾馆想多赚钱，又怕员工不认真干活。有人旷工、迟到、丢客户、被投诉，影响生意和形象。
适用范围	销售部所有员工，包括接电话、盯会议、跑客户的这些人。
职责分工	主管盯员工表现，组长管小组纪律，员工自己守规矩、别出错、别惹客人不高兴。
管理要求	不许旷工迟到，请假不能太多，电话信息要马上跟，衣服穿整齐，不乱扔东西，不抽烟喧哗。
监督与检查	主管天天看，人事部抽查，扣分直接扣钱，扣完10分就没绩效工资了。谁扣分谁登记，月底算总账。

根据宾馆的经营方针，在完成每月基础定额的情况下，向员工发放绩效工资，销售部对所属员工发放绩效工资的核定方案如下:

1有以下情况的不享受绩效工资。(情节严重的处理过失提醒单，严重警告或辞退)。

1.1无故旷工的员工。

1.2迟到、早退累计两次的员工。

1.3请假超过三天(病假除外)的员工。(请假依照人事部规定)

1.4未完成当月的个人销售定额。

1.5接到咨询电话或获得某单位定会或来店消费信息，因未及时追踪联系，导致客源流失。

1.6受到客人投诉的员工。

1.7泄露商业机密。

1.8扰乱价格、争抢客户、恶性竞争、影响团结。

1.9出现严重过失的员工。(依照人事部规定)

2具体评定办法实行计分制度，每个人满分为10分，每扣1分将按不同级别以每个人奖金总额的10%扣除，违反下列条例的员工绩效奖将被相应扣除。

举例:某同志某月奖金总额为200元，当月因违反第3条被扣1分，即扣除奖金20元作为处罚。

2.1非工作时间，无故在酒店公共区域逗留。(1分)

2.2当班时间吃零食或哼小曲。(1分)

2.3当班时间与同事聊天，做与工作无关的事情。(1分)

2.4议论、指责同事、影响内部团结。(1分)

2.5在宾馆内部营业场所随地吐痰，乱丢废弃物(如烟头、纸屑等)(1分)

2.6有违纪行为接受到过失单的员工。(1分)

2.7未经允许，不参加培训及宾馆组织的活动。(2分)

2.8在营业场所或办公室抽烟。 (2分)

2.9大声喧哗破坏宾馆的安静和工作秩序。 (2分)

2.10在公共区域或客人面前服装不整，举止不雅 (3分)

2.11不认真填写中班记录，未做好班次交接工作，造成失误。 (3分)

2.12未经允许，私自调班次或休假。 (3分)

2.13非工作饮酒，与同事争吵、打斗的无绩效工资。(10分)

2.14待客粗暴、无礼，向客人索取小费无绩效工资。 (10分)

2.15当班期间内睡觉。 (4分)

2.16私自消费宾馆食品或擅自使用客用物品或客用服务设施。 (4分)

2.17不按规范的工作程序操作(如:不及时接听电话，不及时取传真，不及时回传确认，不及时发送订单，对所盯会议不跟踪服务，导致客人找不到盯会人协调会务问题)。(5分)

2.18无故怠工，停工，不能及时完成本职工作。(4分)

2.19不服从指挥，拒绝或不能完成任务的无绩效工资。(10分)

2.20下错订单(含订单填写不明确)，除赔偿宾馆及客户方经济损失外，扣分。(5分)

3工作表现优秀的员工，在部门绩效工资应发总额不变的前提下，给予嘉奖。3.1.无迟到、早退、病事假，且工作认真主动，服从上级的安排，并能出色超前完成本职工作及领导布置的工作。

3.2向客人提供优质快捷的服务，合理、周到的活动安排，受到客人的表扬。

3.3努力钻研业务，提高销售服务技能，并能有效的开拓市场，稳定客源，超额完成任务。

3.4对部门工作提出合理化建议并被采纳。

3.5被领导认可并受到表扬。

3.6及时发现问题及隐患，为宾馆挽回损失。

3.7超额完成个人销售定额且无客人投诉。

以上为销售部制订绩效工资核定方案，主要目的在于奖优罚劣，激励员工努力工作，提高主观能动性及销售技巧，保证营收。

绩效工资考核方案范本：区高中绩效工资实施

适配人群	一线教师，班主任，教研组长	使用场景	教学考核，岗位津贴，师德考评
制定目的	怕学生出事，老师没盯紧，管理松懈，校园里乱糟糟。
适用范围	全校在编在岗教职员工。
职责分工	校长总负责，中层管落实，班主任盯班级，任课教师管课堂，实验员守实验室。
管理要求	不让学生打闹推搡，实验按步骤来，电器不用就断电，放学清楼关窗锁门。
监督与检查	值日领导每天查，教务处每月汇总，扣分记入绩效考核，严重问题停发津贴。

区高级中学绩效工资实施方案(初稿)

根据《关于印发zz市其它事业单位绩效工资实施办法的通知》(宁人社[____]338号)，参照《**区教育局关于义务教育学校教职工绩效考核工作的指导意见》(**教字[____]4号)，结合我校的实际，制定本方案。本方案适用于本校在编在岗教职员工。

一、指导思想

(一)尊重规律，以人为本。尊重教育规律，尊重教师的主体地位，充分体现教师教书育人工作的专业性、实践性、长期性的特点。

(二)师德为先，注重实绩。把师德放在首位，注重教师履行职责、实施素质教育的实际表现和贡献，讲求合作创新，顾全大局，服从安排。

(三)激励先进，促进发展。鼓励教师全身心投入教书育人工作，引导教师不断提高自身素质和教育教学能力，坚持多劳多得，优绩优酬。

(四)客观公正，简便易行。坚持实事求是，民主公开，科学合理，程序规范，讲求实效，力戒繁琐，便于操作。

二、绩效工资的发放形式

绩效工资分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分。该两项绩效工资均须在考核的基础上发放。基础性绩效工资按12个月计，按月发放。因考核扣除的岗位津贴在年底奖励性工资发放时一并扣除，扣完为止，不再续扣;奖励性绩效工资按10个月计，分上、下学期两次考核，考核后造表，由教育局审核后发放。

三、基础性绩效工资的考核

(一)生活补贴

生活补贴不分岗位差异，不与考勤、考核挂钩，1750/人，按月发放。如有变动按上级财政规定统一调整。

(二)岗位津贴

岗位津贴中因各种原因被扣除的费用，将纳入奖励性绩效工资考核的总费用中，发放情况予以公示。

1.教职工工作量统计由相关小组专门考核确定。

2.对服从分工、能胜任本职工作、师德良好、无长期病事假的教职工，全额发放岗位津贴。

3.对下列情况之一者，视具体情况减发岗位津贴，具体办法如下:

(1)不能顾全大局，不服从工作安排的教职工:减发本人月岗位津贴的50%。减发期视情况为一学期或一学年。时间超过一学期的，岗位津贴停发至认识提高之时。

(2)教育教学常规执行不到位，不备课上课，五认真执行不达标，在重大教育教学活动中不认真执行相关要求，或教育教学过程中出现差错，查实一次减发当月本人岗位津贴的10%~50%。

(3)违反师德规范者:工作中发生责任事故者，视情节轻重扣除当月(一学期或一学年)岗位津贴的10%~100%，从查实后的第一个月扣起，具体如下:

①政治素质差，在重大政治是非问题上立场动摇、造谣传谣、无理取闹、参加社会非法组织或参与非法活动的。

②进行有偿家教，违反"三要八不准"，严重违反师德要求，有效投诉或检查发现并确定违纪违规的。

③因打架、酗酒闹事、参与赌博、迷信、色情等严重违*道德，妨碍社会秩序，被有关部门处罚的。

④假期结束后无正当理由不归或一学期累计脱岗超过5天的。

⑤凡年度考核基本合格、不合格的人员，于考核结果审核备案后的次月起分别停发1个月、2个月的岗位津贴。因受党纪、政纪处分，年度考核不确定等次的人员，参照考核不合格人员的处理办法执行。

(4)长期病假人员(2个月以上)，岗位津贴纳入病假工资计发基数。

四、奖励性绩效工资的考核

执行奖励性绩效工资方案时，学校将按上级规定的金额，对发放的金额总数进行严格控制。如金额总数大于或小于上级财政拨款数额，按每人全年奖励性绩效工资总额比例调整。

全员考核奖:发放总数约占奖励性绩效工资总数的57%。

每学期设立基本分，教师为1000分，职工为950分。学校相关考核组，从工作量、师德情况、劳动纪律、安全责任、岗位质量等5个方面全面考核。确定附加分值和扣除分值，然后统计出每个教职工的考核分值，按分值发放绩效全员考核奖。

教职工考核奖=∑全校全员考核奖金×教职工个人考核分值

∑全校教职工全员考核分值

工作量认定办法:

(1)基本工作量按省教育厅规定的周课时数执行。附表(取任课量的下限)

语文数学外语物理化学生物政治历史地理音乐体育美术信息技术通用技术

101214

(2)高三强化班语、数、英任教单班的教师，按实际课时数×1.5，高二必修学测学科、高三强化班的选修高考学科及高三美术班语、数、英学科，相应的课时数×1.2。

高二、高三音体美专业辅导(工作日内)周课时数为12节(由教务处安排);文化学科跨级任教的教师，每周增加1课时;组织学生阳光锻炼，参与组织的体育教师每天补助0.3课时;男教师55~57周岁，女教师50~52周岁，每周补助3课时，男教师58~60周岁，女教师53~55周岁，每周补助6课时;校本课程按实际课时×1.5;班主任每周补助3课时(含班会课1节)。

中级职称教师每周补助1课时，高级职称教师每周补助2课时;工龄为20年以上的职工每周补助1课时(职工中有职称的可参照教师执行，但职称和工龄补助不兼得，就高不就低)。

教职工的工作量全部按本人的学科岗位课时要求折合成课时数，超出或不足部分，按每课时4分计入考核总量，具体的核定方案由相关小组研制。

加强师德建设，教职工违背师德要求的，查实后除在基础性绩效工资中显示外，下列情况考核如下:

教育学生方法不当或有体罚、变相体罚学生的现象，查实一次扣20分。

班主任密切与家长联系，家校通平台工作按技术室布置达合格要求，优秀者由区电教中心考核奖励，不合格者扣10分。

学生评教满意度测评、后勤及教学服务人员由全校教职工进行满意度测评，满意率95%及以上者加10分，80%及以下者扣10分。

严肃教职工劳动纪律，严格教职工的请假手续，下列情况考核如下:

病假1天扣10分，事假1天扣15分，若请假后课务未补上，则在工作量考核中减去相关的课时。

上班迟到或早退一次扣2分，上课、监考、*(含师生会、升旗仪式等)迟到或早退一次扣4分。

晚自习或双休日辅导，迟到或早退一次，查实后在相关费用中扣除10元(没有安排到位而缺席一次，除不享受相关费用，另在全员考核的总分中扣除20分)。

教职工旷课或旷职，查实一次扣除40分，并记入师德档案

。

一学期内，教职工迟到早退达8次，在各类评优、职称晋升中一票否决;达15次或发生1次旷课、旷职现象，除评优、晋升职称中一票否决外，教职工年度考核按相关政策执行。

设立满勤奖，全学期出满勤的教职工，每人增加100分。病、事假累计2天或以下的教职工，每人增加50分。(注:教职工的婚、丧、产假，按上级有关文件精神执行)。

强化安全责任意识，对由于责任心不强、操作不当造成的安全事故，将追究当事人的责任，并考核如下:

因教育或管理不当，造成学生伤害或出现安全事故，查实后扣除当事人10分/次。

因责任心缺失，给学校带来安全事故或经济损失，查实一次扣除当事人20分/次。

强化质量意识，把教学质量、管理质量视作学校发展的生命，对岗位质量情况考核如下:

严格教师教学五认真要求，在教务处组织的五认真检查中，优秀等级，加10分/次，不合格等级扣10分/次。在市区相关五认真检查中，优秀等级，加20分/次，不合格等级，扣20分/次。

高一年级的语、数、英、理化生、政史地和高二年级语、数、外学科，以全年度组织级别最高的一次统测成绩为依据，以班级为单位分实验班、平等班两部分进行考核。学科成绩发展性评价居同类班级前3名的学科教师，考核加100、80、50分，学科成绩折合成百分制，发展性评价居同类班级后2名的班级学科教师，且与发展性评估的基础均分比较，文科相差3分及以上，理科相差5分及以上，考核扣80、50分。(高二学业水平测试学科，高三高考学科以学业水平测试、高考成绩为准，以学业水平测试、高考成果奖的形式进行奖励)。其它学科以竞赛获奖方式给予奖励。

高考完成区争取目标，除高三外的全校教职工每人加100分。

(二)各项津贴:发放总数约占奖励性绩效工资总数的14%(全年按10个月计算)。

1.班主任津贴

(1)标准:500元/人.月，按月全额发放。

(2)考核奖:每月每班100元，用于学期结束时考核，根据考核等级发放。

2.管理干部津贴

管理干部包括:备课组长、教研组长、行政领导。

(1)备课组长:10人(含10人)以上的备课组140元/月，10人及以下的备课组，120元/月，按月全额发放。每学期结束时，经考核后发放考核津贴(平均200元/人)。

(2)教研组长:20人(含20人)以上的教研组，160元/月，20人及以下的教研组，140元/月，按月全额发放。每学期结束时，经考核后发放考核津贴(平均200元/人)。

(3)行政领导:按上级文件精神，行政领导按班主任过程费用发放标准及考核标准，逐月考核，年底一次性全额发放。中层副职、正职、副校长分别按班主任津贴的1、1.25、1.5倍。

3.骨干教师津贴

省特级教师、市学科带头人、市青年优秀教师、区各类带头人津贴由区教育局统一考核后下发。区骨干教师津贴由学校考核，并按100元/月发放津贴。各类骨干津贴不兼得，就高不就低。