渠道负责人岗位职责（优选3篇）

渠道负责人岗位职责

适配人群	房地产渠道负责人，案场管理者，区域渠道岗	使用场景	案场管理，渠道开拓，异业合作
设立背景	卖房要有人管渠道，区域新开了南京公司，得配个懂行的来带队伍。
核心职能	管好所有卖房的渠道口子，拉资源、建圈子、带团队、盯业绩。
工作内容	跑合作方谈资源，组织渠道培训，盯案场数据，做月度复盘，写渠道报告。
协作关系	向区域营销总汇报，和案场经理、策划同事天天碰，跟中介公司、异业品牌经常对接，还要拉销售一起开周会。

渠道负责人美的置业沪苏区域南京美的房地产发展有限公司，美的本科及以上学历;5年以上工作经历;

具有3年以上大中型房地产案场管理或者渠道经验，担任过区域或者城市公司的渠道管理岗;

熟悉销售内场以及外场的各项管理制度、渠道管理培训经验;

熟悉渠道开拓流程、特别是渠道圈层、异业资源开发等经验;

具有良好的语言表达能力、组织、沟通能力;

适配人群	直销渠道负责人，团险业务管理者，重大客户经理	使用场景	团险业务拓展，直销渠道管理，重大客户维护
设立背景	总公司要推直销业务，江苏得有人落地执行，盯住大客户和项目。
核心职能	管江苏全省直销业务，抓大客户、带队伍、保合规，业绩得扛起来。
工作内容	定计划、分任务、盯考核、搞培训、审流程、做宣传、维系合作方。
协作关系	向分公司领导汇报，和团险部、合规部、机构负责人常碰头，跟外部合作机构电话微信对接多。

职位描述：

1、根据总公司的业务策略，制定本渠道的实施细则，同时对所辖机构直销业务实施监督;

2、负责责通过直销渠道获得的所辖区域重大客户/重大项目的开拓和维护

3、负责与所辖区域的直销机构进行业务合作及关系维护工作

4、负责本渠道所辖区域业务计划的细化与分解，并对所辖机构本渠道的业绩进行考核;

制定本渠道业务推动方案/营销宣传计划，并监督执行

5、建设全省直销队伍，通过培训、指导，实现队伍的产能提升

6、审核确定直销渠道业务流程，通过监督执行，使保证直销业务合法、合规、有序的开展;建立内部各部门、外部合作机构顺畅的沟通渠道，确保直销业务良好的发展环境。

任职要求：

1、全日制本科学历

2、8年以上行业经验、5年以上团队管理经验、2年以上直销渠道从业经验

3、精通团险业务，熟悉直销业务特点

4、具备团队影响力，具有较强的管理、沟通能力和冲突处理能力

5、具备较强的内、外部协调能力，解决问题能力

6、具备一定的市场分析能力，规划业务发展的能力，具备一定的市场敏锐度，发现新市场的能力

适配人群	银保条线负责人，分公司渠道总监，银保团队管理者	使用场景	银保合作落地，银行网点协同，渠道产能提升
设立背景	总公司银保战略要落地，分公司得有人盯目标、推计划、管执行。
核心职能	带团队做银保业务，定计划、抓执行、控费用、拓合作、管合规。
工作内容	写经营计划，跑银行谈合作，管销售费用，做团队培训，督业务进度。
协作关系	向分公司总经理汇报，和银行客户对接，跟内勤团队一起干活，配合总公司银保部下发要求。

工作职责：

1. 根据总公司银保渠道发展战略和业务目标，在分公司总经理的领导下，制定分公司银保渠道发展经营计划，规划制定并落实所辖机构的渠道业务活动，达成渠道业务目标。

2. 在公司授权范围内合理、合规、有效地使用各项销售资源，管控销售费用，对投入产出效率负责。

3. 开拓当地市场，因地制宜制定营销策略，建立并维护与相关合作伙伴的良好关系，确保业务的可持续发展，促进销售产能提升。

4.负责下属内勤团队的日常管理与发展，建设人员梯队、培养发展技能，保证团队表现专业、高效。

5.统筹管理所辖分支机构银保业务工作，进行有效的业务督导及销售培训工作。

6.遵循各级监管机构对于银保渠道的管理要求，遵守公司各类合规、内控及风险管理制度，完善健全内控流程，有效控制风险，合规经营。

任职资格：

1.全日制本科及以上学历，经济、金融、保险、市场营销等相关专业;

2.6年以上保险行业工作经验，3年以上银保渠道管理工作经验

3.具备敏锐的市场感知能力，能够有效把握行业动态和发展方向，具备良好的沟通协调能力、项目管理能力及谈判能力，思路清晰，具备创新能力和市场开拓能力

4.在当地市场有良好的银行人脉资源的优先