| 设立背景 | 公司要拓展知识产权服务市场，得有人专门跑客户拉生意。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新客户，推专利商标版权这些服务，把单子签下来。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户，上门聊方案，填合同，录系统，写日报，交材料。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，跟法务同事核方案，和文案同事改宣传页，偶尔陪技术老师见客户。 | ||
职位描述：
技能要求：
专利，知识产权
工作内容：
1. 开发新客户，挖掘有专利申请、商标注册、版权登记等知识产权服务需求的客户；
2、上门拜访客户，推介公司品牌，为客户提供满意的知识产权服务方案；
3、促成业务成交，维护客户关系，持续开发业务，完成销售目标任务；
4、完成上级指派的其他工作任务。
职位要求：
1、本科及以上学历，男女不限，专业不限；优秀应聘者，可适当放宽学历要求；
2、具有销售经验，有知识产权业务相关工作经验者尤佳；
3、具有较高的市场开拓能力、执行能力、团队协作能力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度；
4、普通话标准，性格开朗外向、诚实正直，思维严谨，做事认真，有一定的抗压能力；
5、熟练使用办公软件，如word、excel、powerpoint等。
| 设立背景 | 公司要推新助听器，得有人教销售和验配师怎么用。还要帮客户懂设备，所以设了这个岗。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 教内部员工和外部验配师听力知识、产品特点、验配调试方法。带他们实操，不是光讲理论。 | ||
| 工作内容 | 每月做门店支持计划；办用户联谊会；记培训情况；录数据进系统；打回访电话问下次想学啥。 | ||
| 协作关系 | 跟销售团队、验配师、市场部一起干活。向培训经理汇报。常去店里现场带练，也线上开会沟通。 | ||
| 设立背景 | 卖房子需要有人盯市场、接客户、办手续，不然项目卖不动。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带客户看房、解答问题、促成签约、跑按揭、管客户资料。 | ||
| 工作内容 | 接电话、迎访客、陪看样板房、填登记表、录系统、通知交钱领合同、准备贷款材料。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理和案场主任安排，跟按揭专员、财务、工程部打交道，有问题马上报上级。 | ||
一手房销售精英 中原物业 浙江中原物业顾问有限公司，中原物业，浙江中原地产 1、 研究市场，洞察客户需求，向销售经理提供具有一定可行性的销售建议或意见。
2、 配合案场主任工作，努力完成展销及售楼部的销售任务。
3、 尽心完成电话接待和来访客户的接待工作，答客户咨询，陪同客户参观现场或样板房，积极促成成交。
4、 负责准备按揭客户的贷款合同及相关资料，及时通知客户办理按揭手续
5、 做好日常的客户管理，负责通知客户应交款项，合同领取及票据的更换工作等。
6、 涉及集团购买的客户或其它特殊情况，本人无法解决的，及时向上级汇报。
7、 与成交客户和意向客户经常保持沟通，并介绍公司有关的工程动态和销售情况等，解答客户存在的疑问。
8、认真填写《客户来访登记表》和《客户来电登记表》，并录入系统。
9、日常所有业务操作及结果都必须及时录入明源售楼系统。
| 设立背景 | 公司要推培训服务产品，得有人打电话找客户卖课。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 打电话拉新客户，维护老客户，收集市场信息帮公司卖课。 | ||
| 工作内容 | 打推销电话、整理客户名单、回访老客户、记客户反馈、填销售数据。 | ||
| 协作关系 | 跟客户经理一起干活，听销售主管安排，和产品团队同步客户需求，偶尔和it同事对接系统问题。 | ||
电话销售(测试培训)(编号00) 上海复深蓝软件股份有限公司 上海复深蓝软件股份有限公司，复深蓝 1 执行电话销售计划
1.1 寻找目标客户，主动联系客户，推广介绍公司培训及服务产品;
1.2 通过电话和互联网等联络方式实现公司产品的销售和市场计划;
1.3 收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。
2 客户开发与维护
2.1 按照要求进行目标客户的搜集与整理，通过电话、邮件、互联网等方式开发新客户;
2.2 了解新客户的需求促成约见，为公司产品和服务不断开拓市场;
2.3 通过电话、邮件、互联网等方式维护与老客户的友好关系;
2.4 对新老客户进行电话回访、调查了解对公司产品和服务的使用情况并记录相关信息;
2.5 进行项目跟踪及时处理客户反馈信息促进客户满意度的提升。
| 设立背景 | 销售部需要人写产品手册、做数据ppt、开会、协调事情，不然活干不顺。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 写产品资料、整理销售数据、组织会议、帮销售部解决问题、处理杂事。 | ||
| 工作内容 | 更新产品手册、做销售ppt、开各种会、收数据、跑报销、回邮件、记笔记。 | ||
| 协作关系 | 和销售代表、培训老师、各bu同事打交道，听总监安排，偶尔找hr和财务帮忙。 | ||
职责描述：
职责：
1.了解销售现状及相关业务知识，编写和更新相关产品手册
2.统计、汇总销售部数据，制作销售培训及销售数据总结ppt
3.负责部门常规会议、季度会议及其他大型会议的组织统筹工作
4.协调与各bu的合作，能够发现实际工作中的问题，并结合情况做出合理性的建议
5.完成部门信息收集、日常报销等行政事宜，处理总监交办的其他工作
要求：
1.本科及以上学历，cet6
2.熟悉办公软件使用（excel/ppt能力较佳），擅长数据统计和分析者优先
3，较强的组织协助能力，能灵活处理各种突发情况
4.有责任心和较强的执行能力
岗位要求：
学历要求：本科
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1-3年
| 设立背景 | 华东区门店多，要有人盯着日常运营。销量得涨，品牌不能掉价。促销活动得落地，信息要收上来。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管经销商门店，盯销量目标，保品牌形象，做陈列标准，搞促销执行，带终端人员，跑店收竞品消息。 | ||
| 工作内容 | 巡店、调陈列、推促销、训员工、填反馈表、报销量、记竞品情况、整门店照片。 | ||
| 协作关系 | 向华东区经理汇报。和经销商老板、店长、市场部、培训组打交道。微信发图、电话沟通、现场指导为主。 | ||
工作职责：
-经销商/分销商日常门店运营管理
*终端零售销量提升及目标达成
*区域品牌形象维护
*产品陈列及门店标准化管理与执行
*市场促销活动执行与反馈
*区域终端人员的培训、考核与评估
*巡店并开展行业及竞品市场信息搜集与反馈
要求：
*沟通能力强，执行能力佳，认真负责
*有家居零售门店销售经验
*以前有过门店运营经验优先考虑
*有一定的零售销售能力
*可接受长时间出差(仅限华东区)
| 设立背景 | 公司喷漆产线要稳定运行，得有人懂工艺、会调设备、能解决问题。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管喷漆线操作，调产品工艺，盯质量，做改善。 | ||
| 工作内容 | 开喷漆设备，调参数，试喷样品，查不良，记数据，做点小改进。 | ||
| 协作关系 | 跟班组长汇报，和质检员一起看缺陷，配合工艺工程师改流程，有时帮维修工看设备。 | ||
喷漆生产技术员 均胜集团 宁波均胜电子股份有限公司，均胜电子，均胜集团，均胜
工作要求:
1 五年以上的喷漆经验. 精通塑料喷漆工艺。more than five years painting experience
2 喷漆线生产设备的基本操作维护。 familiar with painting machine maintenance
3 熟悉喷漆线单层，多层漆和uv工艺。familiar with painting production process
4 对喷漆工艺过程的不良进行有效分析，改善。continuous improvement of painting production
5 较强的质量意识。 has the high quality sense of product
6 会办公自动化软件优先考虑。
| 设立背景 | 公司要卖广告位，得有人专门跑客户、签合同、完成销售任务。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新客户、服务老客户、签广告合同、帮公司把业绩做上去。 | ||
| 工作内容 | 建客户库、打电话约见、谈合作、签合同、跟进度、做售后支持。 | ||
| 协作关系 | 向行业总监汇报，和客服、设计、策划同事一起干活，有时要配合财务走流程。 | ||
岗位职责：
1、建立完善区域性客户数据库(服务和开拓);
2、做好区域性客户的开发、服务、拓展、跟进工作;
3、负责广告合同的签订;
4、完成公司年度销售业绩目标;
5、建立、维护良好客户关系;
6、协助行业总监做好已合作客户的售后服务工作。
任职要求：
1、大学专科以上学历;
2、受过销售，营销，管理类，执行力等方面的培训;
3、三年以上销售，媒体或相关工作经验;
4、熟悉各媒体及各行业的业界动态，广告行业的经营理念;掌握广告销售、广告法等方面的知识;
5、熟练运用office等办公软件和办公自动化设备;
6、具有很强的沟通和谈判技巧能力、广泛的人际关系及良好的管理能力、市场开发和策划能力;
7、对公司忠诚，敬业、工作效率高、责任心强、具有团队精神、工作认真负责、谨慎细心、积极主动、保密意识强。
| 制度目标 | 让销售各环节不卡壳，小定大定签约预售催款都顺，保证钱按时到账。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 销售代表填合同、交资料；销售主管和签约主管审核签字；签约主管盖章转登记；按揭主管跟进贷款。 | ||
| 核心条款 | 合同不能涂改，内容要一致；审批文件必须附全；首期款和印花税24小时内交统计；合同7日内转签约主管；按揭资料及时提交。 | ||
| 执行要求 | 逾期每天罚款，金额分档；违规清单每月24日前报行政人事部；瞒报漏报也罚；罚金从下月佣金或底薪扣。 | ||
房产经纪公司销售回款管理制度
为了保障**房地产经纪公司销售回款管理工作的有序开展，保证小定、大定、签约、预售、催款、办理按揭手续等销售业务流程的畅通，使各环节具有整体性和连贯性，保障能够按期回款，特制定本管理制度，全体销售前台、后台人员共同遵守。
第一条 小定单、《临时合约》及《签约通知单》(以下简称"合同")均由销售代表负责
填写，各项内容填写完整齐全，不得涂改，不得有上下不一致的情况。
第二条 合同和补充协议范本需销售代表、销售主管、签约主管仔细审核，并在合同副本内页签字确认，特殊附加条款需经公司领导审批同意后方可签订至合同及补充协议范本之外的补充条款中，并将公司审批的文件附到合同中，以便查阅。不允许合同及补充条款与公司审批意见不一致的情况。
| 设立背景 | 公司要拓展高端房产买卖业务，得有人专门盯这块。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找客户、推房子、帮签单，全程陪到底。 | ||
| 工作内容 | 回咨询、推房源、带看房、跑手续、维系老客户。 | ||
| 协作关系 | 跟销售同事换线索，向店长汇报进度，和法务财务对接签约材料。 | ||
高级物业顾问负责寻找有效客户，并为客户提供全程房地产经纪服务。
高级物业顾问岗位职责
1.接受高端客户咨询，为高端客户提供专业的楼市资讯服务；
2.根据高端客户需求为客户提供合适的房源信息，陪同客户看房，促成业主与客户之间买卖交易的达成；
3.负责写字楼及公寓等高端房地产的房源开发和维护；
4.负责高端公司客户的开发和维护；
5.负责与客户成单后的手续办理等客户服务事宜。
高级物业顾问岗位要求
1.有礼貌，有责任心，能吃苦耐劳，主动学习意识强，渴望挑战自我；
2.喜欢销售工作，思维敏捷，能承受压力，具有良好的团队合作精神；
3.有良好的沟通和表达能力，具有亲和力；
4.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5.个人综合素质较高，学习能力强。
高级物业顾问发展方向
物业顾问→高级物业顾问→业务主管→经理→高级经理→市场总监
| 设立背景 | 公司要推新业务，coo管不过来，得有人帮着盯战略和项目落地。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮coo看业务进展，查数据问题，写分析报告，提优化建议，推项目跑通。 | ||
| 工作内容 | 盯指标完成没，查项目卡点，做行业调研，挖数据规律，写月度简报，填临时任务表。 | ||
| 协作关系 | 向coo直接汇报，常找产品、市场、区域负责人对齐进度，拉会协调资源，邮件留痕同步结果。 | ||
职位描述：
主要职责：
1. 协助coo日常管理工作制并定业务战略规划，推动战略落地和业务发展；
2. 全面深入了解业务及产品特点，监控关键业务及重要项目的完成情况，关键指标的达成情况，协调和解决项目中出现实的问题，推进跨区域跨部门沟通，跟踪项目落地；
3. 内外部调研，行业研究，数据分析，竞对分析，商业分析，提供洞见决策支持信息，定期形成书面报告，参与策略制定；
4. 通过大量数据分析挖掘业务规律，发现问题，诊断分析，协助实现对策略的有效优化；
5. 监测日常关键业务流程及数据，管理实施基本的业务数据分析工作并分析变化原因，提出定合理化对策；
6. 完成其它上级临时指派的工作。
| 设立背景 | 总公司要推直销业务，江苏得有人落地执行，盯住大客户和项目。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管江苏全省直销业务，抓大客户、带队伍、保合规，业绩得扛起来。 | ||
| 工作内容 | 定计划、分任务、盯考核、搞培训、审流程、做宣传、维系合作方。 | ||
| 协作关系 | 向分公司领导汇报，和团险部、合规部、机构负责人常碰头，跟外部合作机构电话微信对接多。 | ||
职位描述：
1、根据总公司的业务策略，制定本渠道的实施细则，同时对所辖机构直销业务实施监督;
2、负责责通过直销渠道获得的所辖区域重大客户/重大项目的开拓和维护
3、负责与所辖区域的直销机构进行业务合作及关系维护工作
4、负责本渠道所辖区域业务计划的细化与分解，并对所辖机构本渠道的业绩进行考核;
制定本渠道业务推动方案/营销宣传计划，并监督执行
5、建设全省直销队伍，通过培训、指导，实现队伍的产能提升
6、审核确定直销渠道业务流程，通过监督执行，使保证直销业务合法、合规、有序的开展;建立内部各部门、外部合作机构顺畅的沟通渠道，确保直销业务良好的发展环境。
| 设立背景 | 公司要推广教练课程，得有人专门负责拉客户、做活动、签单子。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找客户、推课程、写方案、促成交、维系关系。 | ||
| 工作内容 | 跑渠道、办线上线下活动、做咨询、写建议书、跟签约、回访客户。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部一起搞活动，向总监汇报，配合教练老师准备方案，和运营同事同步客户信息。 | ||
职责描述：
• 积极开拓多种市场资源及渠道，组织线上线下推广活动
• 提供专业的深度的教练咨询
• 为意向客户完成项目建议书
• 支持意向客户完成服务签约，并维护客户关系
任职要求：
• 2年以上企业培训或管理咨询领域的工作经历
• 能独立完成培训项目的运作，对目前培训行业有较深的了解
• 有领导力，人才发展和组织发展工作经验者优先
| 制定背景 | 公司要完成销售指标，管好广告预算，盯紧市场变化，控制项目成本。怕计划乱、花钱多、卖不动。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 经营部、财务部、工程部、开发部，还有所有楼盘营销和成本相关的事。 | ||
| 职责分工 | 经营部牵头干，各部门配合做，总经理最后看报告，谁负责哪块就写进计划里。 | ||
| 管理规定 | 月度季度计划得写清楚，广告效果要评估，市场大变动马上报，成本指标要分到人。 | ||
| 监督与罚则 | 每月交分析报告给总经理，例会一起看问题，合同执行有人盯，没做到的开会重讲，再不行换人调整。 | ||
房地产开发公司经营分析制度
第一条根据公司长远战略目标规划，提出相应的营销发展目标、规划和本年度楼盘的营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。
第二条负责完成公司下达的年度楼盘销售指标及诸如销售额度，合同履约率，销售计划完成率，销售回款等考核指标。
第三条负责建立楼盘营销网络、广告的费用预算，策划、设计、制作和发布、评估广告效果，并及时调整。
第四条负责市场调研与市场预测工作，及时掌握房地产市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。
第五条根据公司领导批准的项目总体目标和规划、组织编制目标和规划的预算成本。
| 设立背景 | 公司要扩大业务规模，得有人盯着客户项目增长。市场变化快，需要专人盯数据、盯服务、盯新机会。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管客户项目增长，开发新服务方向，维护老客户关系，做售后支持。 | ||
| 工作内容 | 写月度季度kpi报告，收市场和竞对信息，参加客户流程复盘会，配合营销定策略。 | ||
| 协作关系 | 向crm经理汇报，和销售国团队对齐目标，跟营销部一起搞活动，遵守公司质量与安全规定。 | ||
| 设立背景 | 公司要拓展区域业务，得有人管销售和经营，不然目标落不了地。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 定区域策略，推发展计划，盯销售目标能不能完成。 | ||
| 工作内容 | 写短期和长期计划，执行发展动作，盯销售数字，做经营分析。 | ||
| 协作关系 | 跟分公司领导汇报，和销售团队一起干活，跟产品部、培训部碰需求，找渠道伙伴谈合作。 | ||
岗位职责：
1.根据公司经营战略目标，开展业务经营、销售管理等相关管理工作;
2.制定区域内的经营策略，拟定近期及中长期计划;
3.负责实施区域发展计划，保证相关经营目标的实现。
任职要求：
1.年龄45岁以下，大专及以上学历，经济管理或金融保险相关专业者优先;
2.熟悉保险市场情况，有3年以上丰富的工作经验;
3、具有团队管理经验，有较强的渠道开拓及业务推动能力;
4、能够熟练掌握办公软件的操作，有保险从业经验者优先;
5、具有良好的敬业精神和职业道德操守，责任心、事业心强;
6、无行业监管处罚等不良记录。
| 设立背景 | 公司要卖葡萄酒给大企业 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 专门盯住全国大企业集团卖酒，直接谈单子 | ||
| 工作内容 | 跑商会银行企业机关，办品鉴会、葡萄酒课、简餐活动 | ||
| 协作关系 | 跟市场部一起搞活动，向销售经理汇报，和物流同事对接发货，偶尔找设计做海报 | ||
职责描述：
岗位要求： 1.具备相当的销售敏锐度，能主动挖掘商机（本地银行、企业、朋友圈等），创造业绩
2.在所辖地区具备较好的人脉关系和客户资源（金融、央企、百强企业、商会等关系资源），有利于销售业务开展
3.具备快速消费品或者酒水贸易类企业工作经验者优先考虑
4.较强的业务理解能力、人际联系能力
岗位职责： 1.拓展全国性商会、银行、企业、事业、机关等，专门对全国大型企业集团直接销售
2.执行体验式营销，举办中小型品鉴会、葡萄酒大讲堂以及简餐等推广活动
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：无工作经验