| 设立背景 | 公司要卖广告位，得有人专门跑客户、签合同、完成销售任务。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新客户、服务老客户、签广告合同、帮公司把业绩做上去。 | ||
| 工作内容 | 建客户库、打电话约见、谈合作、签合同、跟进度、做售后支持。 | ||
| 协作关系 | 向行业总监汇报，和客服、设计、策划同事一起干活，有时要配合财务走流程。 | ||
岗位职责：
1、建立完善区域性客户数据库(服务和开拓);
2、做好区域性客户的开发、服务、拓展、跟进工作;
3、负责广告合同的签订;
4、完成公司年度销售业绩目标;
5、建立、维护良好客户关系;
6、协助行业总监做好已合作客户的售后服务工作。
任职要求：
1、大学专科以上学历;
2、受过销售，营销，管理类，执行力等方面的培训;
3、三年以上销售，媒体或相关工作经验;
4、熟悉各媒体及各行业的业界动态，广告行业的经营理念;掌握广告销售、广告法等方面的知识;
5、熟练运用office等办公软件和办公自动化设备;
6、具有很强的沟通和谈判技巧能力、广泛的人际关系及良好的管理能力、市场开发和策划能力;
7、对公司忠诚，敬业、工作效率高、责任心强、具有团队精神、工作认真负责、谨慎细心、积极主动、保密意识强。
| 制度目标 | 让销售各环节不卡壳，小定大定签约预售催款都顺，保证钱按时到账。 |
|---|---|
| 职责分工 | 销售代表填合同、交资料；销售主管和签约主管审核签字；签约主管盖章转登记；按揭主管跟进贷款。 |
| 核心条款 | 合同不能涂改，内容要一致；审批文件必须附全；首期款和印花税24小时内交统计；合同7日内转签约主管；按揭资料及时提交。 |
| 执行要求 | 逾期每天罚款，金额分档；违规清单每月24日前报行政人事部；瞒报漏报也罚；罚金从下月佣金或底薪扣。 |
房产经纪公司销售回款管理制度
为了保障**房地产经纪公司销售回款管理工作的有序开展，保证小定、大定、签约、预售、催款、办理按揭手续等销售业务流程的畅通，使各环节具有整体性和连贯性，保障能够按期回款，特制定本管理制度，全体销售前台、后台人员共同遵守。
第一条 小定单、《临时合约》及《签约通知单》(以下简称\"合同\")均由销售代表负责
填写，各项内容填写完整齐全，不得涂改，不得有上下不一致的情况。
第二条 合同和补充协议范本需销售代表、销售主管、签约主管仔细审核，并在合同副本内页签字确认，特殊附加条款需经公司领导审批同意后方可签订至合同及补充协议范本之外的补充条款中，并将公司审批的文件附到合同中，以便查阅。不允许合同及补充条款与公司审批意见不一致的情况。
| 设立背景 | 公司要拓展高端房产买卖业务，得有人专门盯这块。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找客户、推房子、帮签单，全程陪到底。 | ||
| 工作内容 | 回咨询、推房源、带看房、跑手续、维系老客户。 | ||
| 协作关系 | 跟销售同事换线索，向店长汇报进度，和法务财务对接签约材料。 | ||
高级物业顾问负责寻找有效客户，并为客户提供全程房地产经纪服务。
高级物业顾问岗位职责
1.接受高端客户咨询，为高端客户提供专业的楼市资讯服务；
2.根据高端客户需求为客户提供合适的房源信息，陪同客户看房，促成业主与客户之间买卖交易的达成；
3.负责写字楼及公寓等高端房地产的房源开发和维护；
4.负责高端公司客户的开发和维护；
5.负责与客户成单后的手续办理等客户服务事宜。
高级物业顾问岗位要求
1.有礼貌，有责任心，能吃苦耐劳，主动学习意识强，渴望挑战自我；
2.喜欢销售工作，思维敏捷，能承受压力，具有良好的团队合作精神；
3.有良好的沟通和表达能力，具有亲和力；
4.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5.个人综合素质较高，学习能力强。
高级物业顾问发展方向
物业顾问→高级物业顾问→业务主管→经理→高级经理→市场总监
| 设立背景 | 公司要推新业务，coo管不过来，得有人帮着盯战略和项目落地。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 帮coo看业务进展，查数据问题，写分析报告，提优化建议，推项目跑通。 | ||
| 工作内容 | 盯指标完成没，查项目卡点，做行业调研，挖数据规律，写月度简报，填临时任务表。 | ||
| 协作关系 | 向coo直接汇报，常找产品、市场、区域负责人对齐进度，拉会协调资源，邮件留痕同步结果。 | ||
职位描述：
主要职责：
1. 协助coo日常管理工作制并定业务战略规划，推动战略落地和业务发展；
2. 全面深入了解业务及产品特点，监控关键业务及重要项目的完成情况，关键指标的达成情况，协调和解决项目中出现实的问题，推进跨区域跨部门沟通，跟踪项目落地；
3. 内外部调研，行业研究，数据分析，竞对分析，商业分析，提供洞见决策支持信息，定期形成书面报告，参与策略制定；
4. 通过大量数据分析挖掘业务规律，发现问题，诊断分析，协助实现对策略的有效优化；
5. 监测日常关键业务流程及数据，管理实施基本的业务数据分析工作并分析变化原因，提出定合理化对策；
6. 完成其它上级临时指派的工作。
| 设立背景 | 总公司要推直销业务，江苏得有人落地执行，盯住大客户和项目。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管江苏全省直销业务，抓大客户、带队伍、保合规，业绩得扛起来。 | ||
| 工作内容 | 定计划、分任务、盯考核、搞培训、审流程、做宣传、维系合作方。 | ||
| 协作关系 | 向分公司领导汇报，和团险部、合规部、机构负责人常碰头，跟外部合作机构电话微信对接多。 | ||
职位描述：
1、根据总公司的业务策略，制定本渠道的实施细则，同时对所辖机构直销业务实施监督;
2、负责责通过直销渠道获得的所辖区域重大客户/重大项目的开拓和维护
3、负责与所辖区域的直销机构进行业务合作及关系维护工作
4、负责本渠道所辖区域业务计划的细化与分解，并对所辖机构本渠道的业绩进行考核;
制定本渠道业务推动方案/营销宣传计划，并监督执行
5、建设全省直销队伍，通过培训、指导，实现队伍的产能提升
6、审核确定直销渠道业务流程，通过监督执行，使保证直销业务合法、合规、有序的开展;建立内部各部门、外部合作机构顺畅的沟通渠道，确保直销业务良好的发展环境。
| 设立背景 | 公司要推广教练课程，得有人专门负责拉客户、做活动、签单子。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找客户、推课程、写方案、促成交、维系关系。 | ||
| 工作内容 | 跑渠道、办线上线下活动、做咨询、写建议书、跟签约、回访客户。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部一起搞活动，向总监汇报，配合教练老师准备方案，和运营同事同步客户信息。 | ||
职责描述：
• 积极开拓多种市场资源及渠道，组织线上线下推广活动
• 提供专业的深度的教练咨询
• 为意向客户完成项目建议书
• 支持意向客户完成服务签约，并维护客户关系
任职要求：
• 2年以上企业培训或管理咨询领域的工作经历
• 能独立完成培训项目的运作，对目前培训行业有较深的了解
• 有领导力，人才发展和组织发展工作经验者优先
| 制定背景 | 公司要完成销售指标，管好广告预算，盯紧市场变化，控制项目成本。怕计划乱、花钱多、卖不动。 |
|---|---|
| 适用范围 | 经营部、财务部、工程部、开发部，还有所有楼盘营销和成本相关的事。 |
| 职责分工 | 经营部牵头干，各部门配合做，总经理最后看报告，谁负责哪块就写进计划里。 |
| 管理规定 | 月度季度计划得写清楚，广告效果要评估，市场大变动马上报，成本指标要分到人。 |
| 监督与罚则 | 每月交分析报告给总经理，例会一起看问题，合同执行有人盯，没做到的开会重讲，再不行换人调整。 |
房地产开发公司经营分析制度
第一条根据公司长远战略目标规划，提出相应的营销发展目标、规划和本年度楼盘的营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。
第二条负责完成公司下达的年度楼盘销售指标及诸如销售额度，合同履约率，销售计划完成率，销售回款等考核指标。
第三条负责建立楼盘营销网络、广告的费用预算，策划、设计、制作和发布、评估广告效果，并及时调整。
第四条负责市场调研与市场预测工作，及时掌握房地产市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。
第五条根据公司领导批准的项目总体目标和规划、组织编制目标和规划的预算成本。
| 设立背景 | 公司要扩大业务规模，得有人盯着客户项目增长。市场变化快，需要专人盯数据、盯服务、盯新机会。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管客户项目增长，开发新服务方向，维护老客户关系，做售后支持。 | ||
| 工作内容 | 写月度季度kpi报告，收市场和竞对信息，参加客户流程复盘会，配合营销定策略。 | ||
| 协作关系 | 向crm经理汇报，和销售国团队对齐目标，跟营销部一起搞活动，遵守公司质量与安全规定。 | ||
| 设立背景 | 公司要拓展区域业务，得有人管销售和经营，不然目标落不了地。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 定区域策略，推发展计划，盯销售目标能不能完成。 | ||
| 工作内容 | 写短期和长期计划，执行发展动作，盯销售数字，做经营分析。 | ||
| 协作关系 | 跟分公司领导汇报，和销售团队一起干活，跟产品部、培训部碰需求，找渠道伙伴谈合作。 | ||
岗位职责：
1.根据公司经营战略目标，开展业务经营、销售管理等相关管理工作;
2.制定区域内的经营策略，拟定近期及中长期计划;
3.负责实施区域发展计划，保证相关经营目标的实现。
任职要求：
1.年龄45岁以下，大专及以上学历，经济管理或金融保险相关专业者优先;
2.熟悉保险市场情况，有3年以上丰富的工作经验;
3、具有团队管理经验，有较强的渠道开拓及业务推动能力;
4、能够熟练掌握办公软件的操作，有保险从业经验者优先;
5、具有良好的敬业精神和职业道德操守，责任心、事业心强;
6、无行业监管处罚等不良记录。
| 设立背景 | 公司要卖葡萄酒给大企业 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 专门盯住全国大企业集团卖酒，直接谈单子 | ||
| 工作内容 | 跑商会银行企业机关，办品鉴会、葡萄酒课、简餐活动 | ||
| 协作关系 | 跟市场部一起搞活动，向销售经理汇报，和物流同事对接发货，偶尔找设计做海报 | ||
职责描述：
岗位要求： 1.具备相当的销售敏锐度，能主动挖掘商机（本地银行、企业、朋友圈等），创造业绩
2.在所辖地区具备较好的人脉关系和客户资源（金融、央企、百强企业、商会等关系资源），有利于销售业务开展
3.具备快速消费品或者酒水贸易类企业工作经验者优先考虑
4.较强的业务理解能力、人际联系能力
岗位职责： 1.拓展全国性商会、银行、企业、事业、机关等，专门对全国大型企业集团直接销售
2.执行体验式营销，举办中小型品鉴会、葡萄酒大讲堂以及简餐等推广活动
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：无工作经验