渠道开拓

更新时间：2026-10-29 07:20:48

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otc代表岗位职责职位要求（优选15篇）

发布时间：2026-10-29

适用场景：渠道开拓、医院推广、药店营销

设立背景	公司要在成都卖药，得有人跑药店搞活动推产品。
核心职能	把药铺进连锁药店，让人家愿意摆、愿意卖、顾客愿意买。
工作内容	谈中小连锁合作，铺货上架，摆pop，天天跑店，记竞品和政策。
协作关系	听区域经理安排，跟连锁采购、店长打交道，和市场部要物料，和内勤对数据。

工作职责：

1.执行本辖区消费者宣销活动，提高消费者对产品的认知度和产品使用率。

2.完成区域内中小连锁合作协议的谈判，配合区域经理完成大中型连锁合作洽谈工作。

3.完成连锁的产品上架、铺货等工作。确保产品陈列于相应柜组，保持良好陈列位置和陈列面，商品名向上，标签不遮挡商品名。

4.完成连锁的产品和pop陈列工作，扩大区域内ka门店终端铺货率和销售面，利用各种机会和资源，随时陈列和发布产品宣传物和提示物，对pop维护、清洁、更换，摆放醒目美观。

5.完成每日终端拜访目标，自行制定合理的终端拜访路线，保持样板门店的拜访频次。

6.了解辖区内终端、竞品、消费、商业等情况，随时收集地方政策、市场等信息并及时向上级汇报。

岗位要求：

1. 全日制大专及以上，本科优先

2. 市场营销及医药类相关专业学历优先，两年以上otc销售经验。

3. 有一定的连锁及终端药店客户资源，具有otc推广活动操作经验。

设立背景	公司要在全国卖货，得有人管所有地方的销售。老板定大方向，得有人落地执行。
核心职能	管全国销售、带销售团队、定销售目标和打法、推新产品、抓大客户。
工作内容	拆销售指标、分费用、招人带人、做培训、盯流程、跑客户、推新品、写计划。
协作关系	向ceo或副总汇报。跟产品、市场、财务、hr一起干活。要和各地销售负责人天天对接。

设立背景	公司要推骨科产品，得有人在区域讲清楚药怎么用、效果咋样。
核心职能	把产品学术信息讲给医生听，让医生懂这药、愿意开这药。
工作内容	拜访医生、讲产品知识、收市场反馈、填推广记录、盯指标完成没。
协作关系	听地区经理安排，和市场部要资料，跟销售同事分客户，和医学部核内容。

设立背景	健康险卖得不好，公司要招人专门推这块业务。
核心职能	卖健康险产品，拉新客户，盯销售目标，维系老客户。
工作内容	打电话约客户、做产品讲解、签保单、填系统、回访老客户。
协作关系	听部门主管安排，和核保岗对接材料，跟客服岗同步客户问题，偶尔找培训老师补课。

设立背景	公司要卖led灯带，得有人专门盯客户、谈订单、处理售后。
核心职能	卖灯带、跟需求、接订单、解售后、提建议、收市场信息。
工作内容	接待客户，谈订单，评估项目，处理售后，收集行业消息。
协作关系	跟技术部聊方案，跟生产部问交期，向销售经理汇报，和客服同事同步售后问题。

设立背景	公司要开拓西北市场，甘肃青海宁夏三地得有人管销售和客户。
核心职能	盯紧这三省的销售目标，找新客户，维护老客户，推公司试剂产品。
工作内容	跑医院检验科，拜访医生和采购，做产品介绍，跟单发货，填销售报表。
协作关系	向大区总监汇报，和市场部一起搞推广活动，跟仓储物流协调发货，和客服对接售后问题。

设立背景	公司要扩大销售渠道，整合销售资源，开发维护大客户，完成销售目标。
核心职能	负责区域销售策略落地，拓展分销渠道，开发重点行业客户，维护关键客户关系。
工作内容	用好公司优势推进销售，开拓新渠道，拜访微电子、制药等客户，收集市场和竞对信息。
协作关系	跟区域分销商配合做事，向销售经理汇报，和设计院、工程公司、技术服务公司常联系，共享信息一起推方案。

设立背景	公司要卖智能硬件，得靠线下渠道，所以设这个岗。
核心职能	管渠道销售这事，建团队、搭体系、定策略、盯结果。
工作内容	找合作伙伴、带销售团队、写销售计划、跑一线卖货、看销量数据。
协作关系	跟产品、市场、供应链同事常碰头；向销售总监汇报；和渠道商电话微信沟通多，偶尔一起跑门店。

设立背景	公司要推dtmb电视业务，得有人专门管前端系统和手机电视这块。
核心职能	搞dtmb项目落地，拉销售，维系广电客户，做策划案。
工作内容	集成前端系统，推增值业务，卖终端产品，跑广电运营商，写方案。
协作关系	跟技术部一起调系统，向部门经理汇报，配合市场部做推广，和广电客户常联系。

设立背景	公司做智能卡cos开发，得有人专门测软件对不对。
核心职能	跑测试用例、看结果对不对、管测试库、提改进建议。
工作内容	执行嵌入式软件测试、写测试报告、维护测试库、查技术动向。
协作关系	跟开发工程师一起调bug，向测试组长汇报，配合技术主管优化测试方法。

设立背景	总公司要推直销业务，江苏得有人落地执行，盯住大客户和项目。
核心职能	管江苏全省直销业务，抓大客户、带队伍、保合规，业绩得扛起来。
工作内容	定计划、分任务、盯考核、搞培训、审流程、做宣传、维系合作方。
协作关系	向分公司领导汇报，和团险部、合规部、机构负责人常碰头，跟外部合作机构电话微信对接多。

设立背景	公司要开拓汽车行业新客户，得有人专门跑这块业务。
核心职能	找新客户签单，维护老客户，摸清市场情况。
工作内容	跑客户、谈合作、写邮件、做调研、整理客户资料。
协作关系	跟技术部聊产品参数，向销售经理汇报进度，和物流同事对接发货，偶尔和财务核对回款。

设立背景	公司要发展，得有产品方向和策略，还要管好老产品和开发新产品。
核心职能	定产品方向、管产品生命周期、推新品、调老产品、控成本。
工作内容	写产品策略、搭产品线、做新品计划、盯上市反馈、改老产品、看成本变化。
协作关系	跟研发聊设计，跟市场要调研，跟销售要反馈，向总监汇报，帮分公司导入产品。

设立背景	公司要开拓新市场，得有人跑政府、谈合作、盯项目。
核心职能	帮领导跑关系、管环卫项目、投标打前站，是业务落地的帮手。
工作内容	陪领导见客户、整理投标材料、跟进项目进度、写简单报告。
协作关系	听区域总监安排，和运营部、市场部一起干活，常跟政府人员打交道。

设立背景	公司要卖保险，得有人跟客户聊需求、推产品、帮下单。
核心职能	对接客户聊保险，推荐合适产品，帮录单付款，售后跟进。
工作内容	打电话、微信沟通；解答疑问；挑产品；讲方案；处理反对意见；代录单；引导支付；回访客户。
协作关系	和产品部要资料，和运营部同步订单，向主管汇报进度，配合客服处理投诉。

设立背景	公司要拓展区域销售，得有人管策略落地和客户关系。
核心职能	定销售策略、拓客户关系、对接政府部门、推客户化方案、带销售团队。
工作内容	写区域销售计划、跑客户、见政府人员、整理需求、协调内部资源、做品牌宣传、盯团队进度。
协作关系	向总部销售总监汇报，跟市场部一起推方案，和销售经理、行业总监配合干活，还要拉拢政府和客户的人。

设立背景	卖货要有人盯，品牌要有人守，店长管不过来就设这个岗。
核心职能	卖东西、服务客人、记好账、看住货。不能只顾卖，还得让客人觉得值。
工作内容	完成销售任务，按标准接待客人，介绍产品知识，填销售单，清点货品。
协作关系	听店长安排，和同事一起补货理货，偶尔帮客服回消息，跟仓库对库存，有时配合市场部拍小样。

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