团购业务员岗位职责、要求
| 适配人群 | 大客户销售，团购业务员，投标执行者 | 使用场景 | 集团采购，招投标，会员拓展 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 团购业务要有人专门跑团体客户，公司想靠批量卖货多赚钱。 | ||
| 核心职能 | 拉来团购单子，盯住老客户别跑，把钱快点收回来，还要卖贵宾卡。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、打电话、回访、填资料、送订单、跟配送、做调研、写汇报、搞招标。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，和财务对接回款，跟仓储说配送，和市场部共享竞对消息，帮客服处理客诉。 | ||
岗位职责：
1.负责竞争对手的市场调研进行分析并上报上级，确保市场信息的及时传递；
2.负责严格遵守公司的各项规章制度和流程，争取自身职业素养的的提高；
3.负责完成个人年度、月度团购销售任务的工作，保证部门指标的完成；
4.负责完成区域内客户的资金回笼工作，保证资金的快速回笼；
5.负责公司贵宾卡的销售工作，争取会员客户的增加；
6.负责收集新客户的档案资料，整理上交及保密工作，确保与顾客沟通的畅通；
7.负责为团购客户提供完善、周到的服务，树立公司良好的形象；
8.负责团购客户的开发拓展与维护工作，保证客户的保有量；
9.负责执行招标的具体实施工作，确保在规定的时间内完成；
10.负责团购客户的接待，订单传送及配送跟踪，确保业务的及时性；
11.负责所属区域客户的电话回访与拜访工作，提升拉近与客户之间的关系。
团购业务员岗位要求
1.公共关系、市场营销、企业管理及相关专业；
2.有业务销售和大客户销售相关工作经验优先；
3.具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；
4.具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧；
5.对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力；具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；
6.具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。
团购业务员发展方向
团购业务员可以晋升为团购业务主管、业务主管。
团购业务员岗位职责、要求：团购业务员
| 适配人群 | 大客户销售员，商务拓展专员，政企客户经理 | 使用场景 | 集团采购，企业团餐，招投标执行 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推团购业务，得有人专门跑客户拉订单，不然这块生意做不起来。 | ||
| 核心职能 | 拉新客户、维护老客户、完成销售指标、收钱、搞招标、送单子。 | ||
| 工作内容 | 打电话回访、上门拜访、写销售计划、调研对手、卖贵宾卡、整理客户资料、接待客户。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报，跟客服对接配送，和财务核对回款，配合市场部做调研，跟仓库确认发货。 | ||
岗位职责：
1.负责竞争对手的市场调研进行分析并上报上级，确保市场信息的及时传递；
2.负责所属区域客户的电话回访与拜访工作，提升拉近与客户之间的关系；
3.负责完成个人年度、月度团购销售任务的工作，保证部门指标的完成；
4.负责完成区域内客户的资金回笼工作，保证资金的快速回笼；
5.负责公司贵宾卡的销售工作，争取会员客户的增加；
6.负责收集新客户的档案资料，整理上交及保密工作，确保与顾客沟通的畅通；
7.负责为团购客户提供完善、周到的服务，树立公司良好的形象；
8.负责团购客户的开发拓展与维护工作，保证客户的保有量；
9.负责执行招标的具体实施工作，确保在规定的时间内完成；
10.负责团购客户的接待，订单传送及配送跟踪，确保业务的及时性。
团购业务员工作内容
1.根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标；
2.不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求；
3.团购产品市场调研和需求分析；
4.开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系。
团购业务员任职条件
1.公共关系、市场营销、企业管理及相关专业；
2.有业务销售和大客户销售相关工作经验优先；
3.具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；
4.具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧；
5.对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力；
6.具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；
7.具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。
团购业务员职业发展方向
团购业务员 → 团购业务主管 → 销售部/市场部主管
团购业务员薪资行情（元/月）
：2595
一年以上：2605
二年以上：2971
三年以上：3966
五年以上：5106
八年以上：5757
十年以上：6244
（数据来自网络，仅供参考）
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团购业务员岗位职责、要求：汽车团购业务员
| 适配人群 | 销售代表，大客户经理，渠道专员 | 使用场景 | 团购销售，客户开发，市场拓展 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖团购产品，得有人专门盯这块业务。 | ||
| 核心职能 | 拉新客户、守老客户、做市场调研、推公司产品。 | ||
| 工作内容 | 写销售计划、打电话加微信找客户、问需求、填调研表、回访老客户、参加团建。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，和产品部聊卖点，跟设计要宣传图，帮客服转疑难问题，偶尔和仓储核发货。 | ||
1、根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标；
2、通过各种渠道及方式开发新客户，宣传公司产品、服务、品牌；
3、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求；
4、负责团购产品市场调研和需求分析；
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
6、开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系；
7、维护老客户关系，发现客户需求，达成销售任务；
8、参与公司及团队各项活动并保质保量完成。
团购业务员岗位职责、要求：团购业务员-
| 适配人群 | 团购业务员，VIP客户经理，区域销售代表 | 使用场景 | 团购业务，客户拜访，市场开发 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要多做团购生意，得有人专门跑这块业务。 | ||
| 核心职能 | 跑客户、拉订单、收钱、维护老客户、找新客户。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划、建客户档案、拜访客户、收货款、写周报月报、报竞品消息、处理投诉、盯交付安全。 | ||
| 协作关系 | 向团购部主管汇报。跟财务对账，跟仓库协调发货，跟客服一起处理客诉，有时帮销售部传产品信息。 | ||
2.2本标准适用于公司团购部业务员.
3工作职责通过有规律的持续拜访及维护良好的客情关系及有效的客户渗透达成销售目标.
4工作内容
4.1按照公司团购销售计划(年，季，月)完成产品的团购业务销售目标和收款计划及其它工作指标;
4.2对本区域内的客户建立详细的客户档案，严守公司商业秘密;
4.3严格按销团购售程序执行销售过程，维护和巩固现有市场，积极开发新客户;
4.4广泛收集相关产品，同行，竞争对手的信息，建立档案并定期向公司进行通报;
4.5与客户建立良好的客情关系，及时反馈客户意见;
4.6所分管的vip客户进行售前，售中，售后服务和追踪，并负责其销售回款督促;
4.7协助处理公司业务下产生的呆坏，帐;
4.8对外宣传企业，产品的良好形象，包括产品的质量，服务的质量等;
4.9实施顾客投诉处理的善后工作，在顾客要求的周期内给顾客一个圆满的答复;
4.10确保产品出厂后的交付过程的安全工作;
4.11做好日，周，月工作计划，快捷准确的向领导提供报告;
团购业务员岗位职责、要求：礼品团购业务
| 适配人群 | 酒类销售代表，保健品团购专员，企业采购对接人 | 使用场景 | 企业礼品采购，节日福利发放，商务馈赠定制 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖酒给单位客户，得有人专门跑团购这块儿。 | ||
| 核心职能 | 把酒卖给公司、单位这些团购客户，拉新客户，盯老客户，做销售报表。 | ||
| 工作内容 | 谈客户、签协议、送货协调、回款跟进、建客户档案、写销售报告。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部经理汇报，和物流同事对接送货，跟财务核对回款，有时找市场部要资料。 | ||
工作职责：
1、负责公司产品在团购渠道的推广及销售工作，完成团购销售任务指标;
2、负责团购客户开拓、业务洽淡;
3、对新老团购客户定期维护和跟进，并建立客户档案;
4、建立和完善团购客户运营管理模式，定期提交相关团购销售、客户开发、竞品团购策略的相关报表及分析报告;
5、进行团购交货、运输等协调工作，完成后续服务的跟进、回款工作;
6、负责项目的合作对接、商务谈判和协议签署;
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销、商科专业优先;
2、1-3年保健品、礼品团经验，有良好的社会关系和客户资源;
3、熟练运用office办公软件，有良好的沟通能力;
4、具备独立思考和分析判断能力，具有一定的抗压能力;
团购业务员岗位职责、要求：团购业务
| 适配人群 | 快消业务员，礼品行业销售，新兴市场开拓者 | 使用场景 | 团购拓展，市场预测，竞品分析 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖团购产品，得有人专门跑市场、拉客户、做活动。 | ||
| 核心职能 | 拉团购订单，搞活动，盯竞品，填报表，收货款。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、写报表、查对手、做方案、录资料、跟回款。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，和客服对接售后，跟设计要宣传图，和仓库核对发货。 | ||
岗位职责：
1、执行公司的销售战略，根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，完成市场拓展目标、销售，完成销售、回款与市场目标;
2、收集各种市场信息，掌握竞争对手的动态，使产品不断适应市场的发展;
3、熟悉团购产品业务，有良好的团购活动策划及执行能力;
4、良好的营销意识和能力，主动关注并反馈所负责区域的同行业商户信息;
5、开发团购销售渠道，建立健全客户资料，认真填写各种销售报表。
任职要求：
1、能运用互联网新思维，能独立或在团队指导下建立工作组织和体系，有针对性有效率效益拓展并维护客户;
2、具备敏锐的市场洞察和开拓能力，开辟新兴市场的能力;
3、具有高度责任心及抗压能力，较强的人际沟通、协调能力;
4、熟练运用msoffice word/excel/powerpoint ;
5、有快速消费品以及礼品行业工作经验者优先。
团购业务员岗位职责、要求：产品团购业务
| 适配人群 | 电商运营岗，产品运营人，本地生活运营 | 使用场景 | 团购业务，套餐设计，商户拓展 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 团购业务要推新套餐，得有人盯用户和商家两边反应。 | ||
| 核心职能 | 管用户怎么用产品，管商家怎么配合，一起把套餐卖好。 | ||
| 工作内容 | 看点击率访购率、想用户习惯、定商户活动、改运营方案、盯竞品动向。 | ||
| 协作关系 | 跟产品经理聊设计，跟研发说需求，跟bd跑地方，向组长汇报，常开跨组会。 | ||
职责描述：
1、对用户端及商户端联动玩法有认知，能够根据产品特点分析市场需求，挖掘用户产品使用习惯及用户需求，和产品、研发团队一起参与新产品或改进型产品的概念设计;
2. 制定用户运营策略，提升产品点击率、访购率等指标，有能力充分运用运营、营销等多维度方法，为产品提供增长解决方案和实施路径。
3. 制定商户运营策略，运用运营手段提升商家数量和活跃度，提升商家供给质量及影响力，拉近和商家之间的距离，并提升商家的参与度;
4. 关注行业动态、挖掘潜在商业机会，根据市场和竞品分析，调整运营策略和方向;对接各地bd人员，做到因地制宜;
5. 不断创新运营方案、保证业务的长期快速增长和用户活跃;
任职要求：
1.1. 统招本科及以上学历，5年以上互联网电商运营工作经验，餐饮吃货为佳;
2. 逻辑思维强，对数据敏感，有创新意识，具备商业模式探索意识和能力;
3. 对于如何转换已有用户，维护控制核心用户，有实战经验及方法论总结
4. 擅长和商家沟通并能保持良好关系，组织协调能力强，具备跨部门、跨团队协作的能力和演讲能力
5. 积极乐观，能够抗压，乐于接受挑战，追求成功
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