| 设立背景 | 公司要卖电话机器人，得有人专门推和卖。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把机器人卖出去，帮客户想怎么用，搞定签合同的事。 | ||
| 工作内容 | 打电话推广、分析客户需求、报价、签合同、完成每月销量。 | ||
| 协作关系 | 跟产品部聊功能，跟技术部问参数，向销售主管汇报，和客服同步客户问题。 | ||
职责描述：
1、负责电话机器人市场推广及销售工作;
2、通过客户的需求分析，为客户提供合理的解决方案;
3、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询价、报价、合同签订等事宜;
4、根据公司的销售目标，完成销售任务;
5、坚决执行公司绩效考核要求，配合公司日常培训工作。
任职要求：
1、专科及以上学历，有同行业工作经验优先录用;
2、具备出色的谈判能力，良好的团队精神，较强的学习能力;
3、具有高度执行力，能承受一定的工作压力;
4、有较强的事业心、责任心、上进心。
| 设立背景 | 项目施工需要有人盯技术细节，图纸、方案、交底这些活没人干就乱套了。 | ||
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| 核心职能 | 管本专业的技术落地，从图纸看到验收全链条都得跟住，不出技术岔子。 | ||
| 工作内容 | 写方案、做交底、编计划、验材料、填变更单、画竣工图、记施工日志。 | ||
| 协作关系 | 天天和甲方、监理、管理公司扯技术问题；听项目经理安排；和施工班组面对面交底。 | ||
职责描述:1、参与图纸会审，编写施工组织设计和施工技术方案，并负责对施工班组施工技术交底;编制专业施工进度计划和质量控制措施;
2、组织、协调、监督项目工程施工各个环节中的工作。
3、负责与甲方(业主)、监理、管理公司的专业技术沟通、协调、解决
4、负责材料、设备采购的技术条件的洽谈和评审，以及材料、设备到场的数量、质量的验收工作;
5、根据现场实施情况，负责专业工程变更单、工程联络单、签证单的制定、提交、追踪;
6、负责本专业系统的调试、验收配合、整改以及项目竣工图绘制、维护手册编制、专业决算书的编制等等;
7、负责本专业技术质量文件资料的填报、收集、整理，做好项目专业施工日志的填报。
| 制定目的 | 怕大家答题乱来，统一标准，让考试公平点，分数能真实反映水平。 | ||
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| 适用范围 | 考物业管理师的人，做这100道选择题。 | ||
| 职责分工 | 出题老师定题目和答案，监考老师盯考场，阅卷老师打分，教务处查有没有漏改错改。 | ||
| 禁止行为 | 不准抄别人答案，不准带小抄进考场，不准用手机查，不准交头接耳，不准提前翻卷。 | ||
| 检查与监督 | 开考前宣读规则，监考老师巡场抓违纪，当场收卷密封，三天内阅完，错改漏改要重批，补分写说明签字。 | ||
第二部分理论知识
一、单项选择题 (51-150题，共100道题，满分为100分)
51、国家行政机关与物业管理企业之间管理与被管理的关系，属于( c )的法律关系。
a、平等主体之间b、民事性质 c、行政管理性质d、刑法调整 1-113
52、物业管理法律规范是指由国家特定政权机关制定或认可而具有普遍约束力，反映执政集团对物业管理( d )的利益要求和组控意志，并依靠政权强制力量保证实施的，用于组控物业管理社会关系中某一类具体关系或一类具体活动类型的行为规范。
a、工作内容b、操作方式c、发展水平d、社会秩序 1-114
53、从逻辑结构上说，任何一个物业管理法律规范都必须具备三要素:(b )、处理和制裁。
| 设立背景 | 公司要卖备份产品，得有人懂技术又会跟客户聊，不然签不了单。 | ||
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| 核心职能 | 帮销售讲清楚产品怎么用，做方案、做演示、测效果，让客户觉得靠谱。 | ||
| 工作内容 | 写ppt、跑客户现场、做测试、改方案、查客户业务、填文档、装系统、调备份软件。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，跟售后同事交接项目，和研发聊产品问题，配合客户it人员做测试，偶尔找数据库同事帮忙看脚本。 | ||
岗位职责：
1、负责公司备份产品的售前交流、方案设计及售前测试技术工作;
2、负责售前方案的ppt制作、产品演示，客户调研、分析和产品的适应度客户化分析，结合客户实际业务进行售前沟通;为降低项目销售和实施风险提供支持。
3、负责产品售后的实施和维护。
| 设立背景 | 产业园建项目多，进度乱，没人专门盯工期质量成本这些事。 | ||
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| 核心职能 | 帮项目负责人盯工地进度、质量、花钱、安全、办证这些事。 | ||
| 工作内容 | 跟承包商要工期计划、查施工质量、看招标文件、催许可证、记安全问题。 | ||
| 协作关系 | 听项目负责人安排，和承包商、项目管理公司、设计方打交道，常开会碰进度，有问题马上报。 | ||
职责描述：
1、协助项目负责人对产业园工程建设的各项工作及承包商的工期管理;
2、协助项目负责人与团队一起确保项目质量符合各项规定， 并确保质量管控与工期和成本有效协调，符合项目整体方向;
3、协助项目负责人对招投标的可靠性及施工后的变更进行较为有效的控制以确保项目成本目标;
4、协助项目负责人关注并推动各方的安全生产表现(如承包商、项目管理公司等等)，以确保完全无安全事故施工工程;
5、协助项目负责人与项目团队成员一起跟进推动所有相关许可的及时准备、不断跟进、及时完成并不影响项目进展;
6、协助项目负责人以结果导向为原则，能较好把握项目各个要素(工期质量成本等)做到重点突出、整体协调、灵活与原则统一的项目管理成效;
7、根据项目及项目负责人任何新的需要管理新增的工作内容。
| 设立背景 | 公司要推团购业务，得有人专门跑客户拉订单，不然这块生意做不起来。 | ||
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| 核心职能 | 拉新客户、维护老客户、完成销售指标、收钱、搞招标、送单子。 | ||
| 工作内容 | 打电话回访、上门拜访、写销售计划、调研对手、卖贵宾卡、整理客户资料、接待客户。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报，跟客服对接配送，和财务核对回款，配合市场部做调研，跟仓库确认发货。 | ||
岗位职责：
1.负责竞争对手的市场调研进行分析并上报上级，确保市场信息的及时传递；
2.负责所属区域客户的电话回访与拜访工作，提升拉近与客户之间的关系；
3.负责完成个人年度、月度团购销售任务的工作，保证部门指标的完成；
4.负责完成区域内客户的资金回笼工作，保证资金的快速回笼；
5.负责公司贵宾卡的销售工作，争取会员客户的增加；
6.负责收集新客户的档案资料，整理上交及保密工作，确保与顾客沟通的畅通；
7.负责为团购客户提供完善、周到的服务，树立公司良好的形象；
8.负责团购客户的开发拓展与维护工作，保证客户的保有量；
9.负责执行招标的具体实施工作，确保在规定的时间内完成；
10.负责团购客户的接待，订单传送及配送跟踪，确保业务的及时性。
| 设立背景 | 公司要卖空气分离膜，得有人专门跑市场、找客户、盯销量。 | ||
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| 核心职能 | 拉新客户、守老客户、做市场调研、写报告、定计划、保业绩。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户、跑现场、收项目信息、整理客户资料、写调研报告、报费用、填销售表。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和产品部聊技术参数，跟财务对账，和工程部同步项目进度，偶尔找售后同事支援。 | ||
空气分离膜销售经理岗位要求:
1、协助公司进行客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标;
2、有能力进行国内行业市场分析与研究，负责各类营销信息的收集、整理，包括客户信息、项目信息、确保准确及时让公司及内部相关部门了解相应市场状况，客户需求，做好所负责产品所在的区域市场调研报告和产品需求计划;
3、与客户建立沟通渠道，确保营销工作顺利完成;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
5、环境工程，环保新能源，生物质能等领域有工作经验者。
6、能够完成上级交办的其他工作。
任职要求：
1、化工工程、化工工艺、机电工程一体化，自动化控制等相关专业毕业，全日制专科以上学历 ;
2、5年以上销售经验，能独立完成工作。