策划经理关注销售、交流经验工作标准（优选10篇）

策划经理关注销售、交流经验工作标准

适配人群	策划经理，营销负责人，项目操盘手	使用场景	销售执行，营销复盘，竞品分析
制定目的	怕销售现场乱糟糟，客户不买账，资料乱发，方案没效果。
适用范围	策划经理，售楼处，销售物料，营销活动。
职责分工	经理要盯现场气氛，听销售反馈，看方案效果；销售同事要报问题，提建议。
管理要求	重要时候必须到现场，要陪客户看房，定期开销售会，查各阶段业绩。
监督与检查	总监每月查记录，看会议纪要和现场照片；没做到扣绩效分，三次不改调岗。

策划经理岗位工作标准之关注销售、交流经验

工作名称:关注销售

1、关注范围:

(1)现场销售气氛

(2)销售部门相关人员反映的问题(现场包装物料、销售资料等)

(3)营销方案对吸引客源、促成销售的效果

2、关注方式

(1)重要销售时期亲临现场

(2)参与接待客户

(3)与销售部门召开销售交流会

(4)各阶段销售部门的业绩

工作名称:交流经验

1、交流内容

(1)营销策划方案的内容、执行方法、执行效果等

(2)本项目及周边竞争对手的销售情况

(3)策划经验、市场信息的分享

(4)合作单位、媒体与政府部门关系的分享

2、交流方式

(1)各种会议、活动时的面谈

(2)多利用电话、邮件、传真

3、注意事项:

(1)沟通内容不得涉及本项目机密(资金状况、机密文件等)

(2)沟通内容不得损害本项目的利益及品牌形象。

策划经理关注销售、交流经验工作标准：房地产策划经理职位描述范本

适配人群	策划经理，营销负责人，品牌推广专员	使用场景	项目营销策划，品牌维护管理，营销策略调整
制定目的	怕推广出错影响公司名声，怕项目卖不出去拖累业绩。
适用范围	策划经理、营销中心所有人，所有在推的楼盘项目。
职责分工	经理盯策略别跑偏，员工守好自己手头活，负责人把最终方案卡住。
管理要求	宣传稿得过审才发，价格调整要留记录，活动前必须查场地安全。
监督与检查	每周抽查一次材料，部门主管盯着，漏做一次扣绩效，两次谈话，三次调岗。

房地产策划经理职位描述

工作职责

1、协助营销中心负责人制定公司品牌推广战略;

2、公司品牌形象的维护;

3、协助营销中心负责人对公司项目的总体营销定位及重大策略调整的审查控制;

4、协助营销中心负责人审察公司项目的进度计划工作;

5、制定项目整体宣传推广策略、销售策略、价格策略，并对整体策略的实施进行监控。

6、完成部门负责人交办的其他工作。

任职资格:

1、40岁以下，大专以上文化水平，三年以上相关从业经验，二年同岗位经验;

2、较强的团队管理能力及建设能力;

3、熟悉房地产营销流程及品牌推广策略，较强的文字处理能力与语言表达能力，强烈的责任感;

4、丰富的营销知识，熟悉房地产营销的各项环节，熟悉湛江房地产市场，了解国家和广东省政府颁布的各项与房地产有关的法律制度和法规条文;丰富的品牌推广知识，熟悉品牌推广媒体渠道，掌握品牌推广要领;

5、熟练掌握办公软件;

6、良好的媒体关系和交际能力;

策划经理关注销售、交流经验工作标准：策划经理拓展宣传工作标准

适配人群	策划经理，广告代理方，印刷执行方	使用场景	渠道拓展，资料编制，客户共享
制定目的	怕宣传资料过时出错，怕业主介绍买房时说错优惠，怕活动时客户找不到人问。
适用范围	策划经理、销售部同事、广告公司、印刷公司。
职责分工	策划经理管资料更新和活动支持，销售部写内容，广告公司做设计，印刷公司印材料。
管理要求	楼书要常检查，传单得写清优惠，活动前把咨询点摆好，法规改了资料当天就得换。
监督与检查	营销总监每月抽查资料是否最新，销售主管看现场咨询是否到位，错了要重做资料，活动出问题要马上补救，三次没改就换人负责。

策划经理岗位工作标准之拓展宣传

工作名称:拓展渠道

1、介绍购房渠道:本公司、本项目业主介绍亲友购房等。通过各种优惠措施(如赠送管理费，新业主购房优惠，家电抽奖等)鼓励业主介绍购房

2、客户共享渠道:主要是联系各行各业商家，通过联合举办活动，邀请参观楼盘等形式共享客户资源

3、定点宣传:在目标消费群聚集地进行传单派送，人流量较大的地方设点咨询等

4、配合营销中心每月的团购计划，提交资料并为其活动提供接待，咨询等支持

工作名称:编制资料

1、包括内容:

(1)常规资料:楼书、插页等

(2)宣传资料:宣传单张、海报等

(3)管理资料:认购书、业主介绍证明、计价单等

2、注意事项:

(1)定期整理销售资料存放点

(2)定期清点数目以及时补充

(3)及时更新与修改资料内容

a、根据产品销售的进度(如:新产品推出)

b、根据相关新增、修改的法规(如:物业维修基金的缴纳标准)

3、合作单位:

(1)跟进广告代理公司设计事宜

(2)跟进印刷公司印刷事宜

策划经理关注销售、交流经验工作标准：商业房地产项目策划经理职位描述

适配人群	商业策划经理，前策操盘手，地产投资分析师	使用场景	地产取地评估，项目前期定位，业态落位策划
制定目的	项目前期容易踩坑，定位不准、预算超支、风险没看清，导致后面全乱套。
适用范围	所有做商业项目策划的经理，管住宅、写字楼、公寓这些类型。
职责分工	经理自己写报告、算数据、提建议；主管盯过程、把方向；公司领导批结果、控底线。
管理要求	必须做市场调研，必须写清楚定位依据，必须列经济预算，必须分析投资风险，不能凭感觉下结论。
监督与检查	报告交上去要留痕，主管每周看进度，公司季度抽查。漏写关键项重做，两次不达标调岗。

商业项目策划经理职位描述

岗位职责:

1.擅长住宅、写字楼、公寓等项目的取地可行性研究、前期定位、项目发展建议、规划设计任务书、项目经济预算及投资风险分析;

2.撰写相关市场趋势研究、产品分析等;

3.擅长项目前策报告撰写;

4.梳理项目前期乙方资源拓展，提供项目拓展的技术支持，促成项目业态后期落位;

5.提炼优质典型，项目的案例、知识沉淀与分享;

6.新公司新项目前期营销工作对接。

任职要求:1.大学本科以上学历，(条件较好的大专生也可考虑);

2.市场营销、房地产经营管理专业、市场策划等专业知识;

3.行业内5年以上相关专业，同岗位经验不低于3年，有知名房企前策实际操盘经验，熟悉房地产市场开发项目营销策略程序;

4.对自己有高的要求，积极的人生观，有较强的责任感及较强的领导能力。

策划经理关注销售、交流经验工作标准：策划经理发布动态工作标准

适配人群	策划经理，媒介专员，案场推广岗	使用场景	楼盘推广，媒体对接，业主沟通
制定目的	怕发错消息惹麻烦，怕影响楼盘形象，怕业主信不过。
适用范围	策划经理、营销中心媒介组、合作记者、小区业主。
职责分工	经理把关内容，媒介组收发材料，记者写稿要真实，业主看到不能被误导。
管理要求	用软文图片传单发消息，约记者来现场看，不编不夸不瞎说。
监督与检查	经理每天查一次发稿内容，媒介组每周核对媒体反馈，错了马上删改重发，三次出错停岗学习。

策划经理岗位工作标准之发布动态

工作名称:发布动态

1、宗旨:

(1)与硬性广告投放相配合(包括推广主题、侧重内容、所起作用等)

(2)保证见报率、巩固、提升楼盘形象

(3)内容详细、语言生动、符合实际

2、发布方式:

(1)以软文、图片方式定期发给各媒体相关记者

(2)以软文、图片、报告等方式定期提交与营销中心媒介组

(3)定期约媒体进行现场采访、实地报道

(4)以传单，海报形式定期向业主发布

3、发布内容:

(1)本项目产品的最新情况(推售组团、工程进度、产品优势、优惠措施等)

(2)本项目最新的获奖情况、有关市政利好消息等(如申亚成功华景新城所在的亚运板块将会成为升值热点等)

(3)本项目小区活动动态

4、注意事项:

(1)不得违反国家法律、政策、法规;

(2)不得损害国家、人民、公司形象

策划经理关注销售、交流经验工作标准：房地产咨询顾问策划经理职位描述

适配人群	策划经理，前期顾问，市场研究员	使用场景	项目前期策划，区域市场研判，产品客群定位
制定目的	项目前期调研常跑现场，怕踩空、被砸、迷路、数据记错。
适用范围	所有跑楼盘、查地块、访客户的策划岗新人老员工。
职责分工	组长盯路线和天气，自己带好手电和水，同事互相喊一声再进工地。
管理要求	不单独进未完工楼栋，不踩松动木板，雨天绕开积水坑，包里常备创可贴和哨子。
监督与检查	每周例会抽问两条安全动作，主管现场抽查，三次没做到换人跟组，严重就停飞两周。

房地产前期咨询顾问、策划经理职位描述

岗位职责:

1.参与前期策划工作，如前期项目定位，区域研究、市场研究、产品定位、客群定位、方案设计与建议等;

2.完成领导安排的策划报告撰写及其他专题研究;

3.负责组织市场调研和相关数据分析;

4.协助总经理及部门负责人完成其他策划咨询工作内容;

任职要求:

1.大学统招本科以上学历，房地产、广告学、市场营销、城市规划等相关专业毕业者优先考虑;

2.具有1年以上的前期策划经历。

3.曾于大型房地产经纪顾问公司，知名策划咨询机构或规划机构担任策划，具备良好的策划能力和抗压能力。

策划经理关注销售、交流经验工作标准：策划经理调整计划工作标准

适配人群	策划经理，销售主管，推广专员	使用场景	营销执行，销售现场，推广变更
制定目的	怕宣传乱改影响卖房，怕现场没人手冷场，怕团购单位不买账，怕优惠说变就变惹客户生气。
适用范围	策划经理、销售现场、推广物料、团购对接、优惠方案。
职责分工	经理定方向，销售提问题，主管盯执行，财务卡预算，行政传消息。
管理要求	不随便改已发广告，改完马上通知所有人，没效果的调整别硬上，超预算必须先批。
监督与检查	营销总监每周看调整记录，销售主管查现场落实，没通知到位扣绩效，乱改优惠被通报，改完不报备停发奖金。

策划经理岗位工作标准之调整计划

工作名称:调整计划

1、调整依据:

(1)定期收集的房地产信息

(2)本项目营销策划方案执行的效果

(3)现场销售情况(销售气氛、客流量、销售人员发现的问题等)

(4)参照营销中心指示

2、调整范围

(1)加强:宣传推广力度;现场协助人手;与团购单位联系、促销活动效果等

(2)改善:现场包装物料;销售人员培训;工作分配、合作方式等

(3)变更:宣传推广方式、时间、地点;房价或优惠措施等

3、注意事项

(1)已公开宣传的信息(推广主题、活动安排、优惠措施等)，避免更改

(2)更改后的方案要求以最快速度通知相关对应人员、单位

(3)对公司运作、销售业绩、品牌形象、合作关系没有明显改善效果的调整，避免发生

(4)计划的调整要在营销费用及相关费用预算允许范围内，并通过正常审批手续调整

策划经理关注销售、交流经验工作标准：房地产商业项目策划经理职位描述

适配人群	策划经理，代理公司策划岗，商业地产操盘手	使用场景	商业开盘，巡展活动，媒体投放
制定目的	怕文案写错影响项目销售，怕活动策划出问题惹麻烦。
适用范围	商业项目策划经理，写文案、做方案、搞活动的人。
职责分工	经理自己写清楚每份文案，主管盯住别漏掉风险点，总监最后把关签字。
管理要求	所有文案必须过三遍检查，活动前做现场预演，发稿前留底存档，出事马上停发改写。
监督与检查	主管每周抽3份查错，总监每月听汇报，漏检一次扣绩效分，连错两次调岗重学。

房地产策划经理(商业项目)职位描述

岗位职责:

1、撰写广告文案、策划报告、活动方案等文案类工作。

2、熟悉销售现场的操作流程，不同阶段的促销特点。

3、定期讨论制定广告宣传计划，进行发布媒体工具的策划、设计、制作、发布; 4、定期对项目投放媒体的效果进行统计分析，提出建议。

5、对项目的现场及时发现需要改进之处，并及时上报。

6、根据销售情况，组织巡展活动、开盘活动等促销活动的策划组织。

职位要求:

1、大专及以上学历，房地产、建筑、市场营销、经济学、管理类等相关专业。

2、三年及以上商业房地产公司或知名代理行/顾问公司策划经验;

3、了解房地产营销策划的全案流程，具备房地产项目操作实践经验。

4、较强的文字功底，有一定撰写报告的能力;

5、较强的沟通和执行能力;熟悉商业地产市场动态，有敏锐的市场判断力;

6、熟练应用office办公软件，会使用autocad或photoshop为佳。如符合公司各项要求可电话邀约面试时间

策划经理关注销售、交流经验工作标准：房地产开发策划经理职位说明书

适配人群	开发策划岗，报建专员，前期管理岗	使用场景	项目可行性研究，土地征用手续，设计方案报批
制定目的	怕项目推进中出乱子，比如土地手续没办好、设计出错、客户入住卡壳。
适用范围	所有做项目开发策划的同事，管土地、报建、设计、拆迁、入住这些事。
职责分工	经理盯整体进度和协调，主管抓各环节落实，员工按步骤办手续不跳步。
管理要求	每步手续留记录，政府文件必须盖章才有效，设计变更要三方签字，入住前得验完所有配套。
监督与检查	部门每周查一次进度表，副总抽查材料原件，漏一项扣当月绩效，拖三天以上要写说明交人力。

岗位描述:

1、负责项目可行性研究，完成项目投资测算、产品策划定位报告;

2、负责向政府申报项目建设计划，办理征用土地的相关手续;

3、负责办理方案的报批并办理领取执照的手续;

4、参与技术交底，会同设计单位做出设计进度计划，并办理好设计洽谈;

5、负责协调政府关系及手续的办理、规划设计、拆迁工作、市政实施及客户入住等工作;

6、负责本部门与公司其他部门之间的工作协调，严格管理本部门员工，建立良好的工作秩序。

任职资格:

1、建筑、工程、房地产管理类相关专业大学专科及以上学历;

2、3年以上房地产公司开发策划工作经验，有房地产项目全程开发策划经历者优先;

3、具有丰富的房地产公司的项目规划、开发、策划、管理经验;

4、具备负责大型房地产项目实际操作经验;

5、熟悉项目规划、建筑全过程，熟悉房地产的实际流程规范;

6、有很强的组织协调、计划分析和多项工程的管控能力;

7、热衷于房地产行业，有团队精神，责任心强。

策划经理关注销售、交流经验工作标准：房地产项目策划经理主管职位描述

适配人群	策划经理，策划主管，前期拓展岗	使用场景	项目前期策划，土地可行性研究，产品规划设计
制定目的	怕前期调研没做实，市场判断出错，项目定位跑偏，后期卖不动。
适用范围	策划经理、主管，所有新拿地项目前期阶段。
职责分工	经理盯整体方向，主管抓报告质量，团队保证数据真实，没人能跳过验证直接写结论。
管理要求	必须跑实地看竞品，数据要双人核对，定位报告得附原始访谈记录，政策分析得标出处日期。
监督与检查	总监每月抽3份报告查底稿，人力部联合复盘，漏查一次扣当月绩效分，两次停岗重学流程。