| 设立背景 | 银联国际要推新产品，得有人专门搞营销活动，不然市场打不开。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 搞创新产品营销活动，管产品营销项目，盯活动执行效果。 | ||
| 工作内容 | 组织营销活动，跟进各市场活动落地，检查执行有没有跑偏。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部、产品部一起干活，向营销主管汇报，和合作机构谈方案写材料。 | ||
职责描述：
1、组织开展创新产品营销活动;
2、负责产品营销项目管理，协助落实各市场产品营销活动及监督跟踪执行效果。
任职要求：
1、全日制本科学历及以上。
2、3年以上银行、电商、互联网企业、支付行业相关工作经验。
3、具备较强的多项目管理能力、数据分析能力、资源整合能力以及市场敏感性。
4、性格开朗，具有亲和力，工作积极主动、沟通能力强，具备一定的适应能力、抗压能力及团队合作精神。
5、中英文沟通、写作能力强，可与合作机构独立谈判、交流。
| 设立背景 | 浪潮服务器存储业务要出海，服务得跟上，渠道得铺开，不然客户找不到人修机器。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管全球卖浪潮服务器存储的那些服务商，让他们能修、修得好、别乱收费。 | ||
| 工作内容 | 定渠道怎么招怎么撤，安排培训考试，盯服务质量，算每月花了多少钱。 | ||
| 协作关系 | 听服务部老大安排，和海外分公司、财务、售后团队天天打交道，邮件电话来回对数据和问题。 | ||
服务渠道管理岗位职责
岗位职责：
1、根据浪潮服务器、存储业务发展需要，结合公司服务体系现状，负责对全球服务渠道布局进行规划，制定合理的服务渠道开发、维护策略并推动执行。
2、负责全球浪潮服务器、存储等渠道管理体系建设，不断优化服务渠道的引入、培训、考评、结费、淘汰等管理流程。
3、负责全球服务渠道服务质量管控，确保渠道服务质量目标达成
4、负责全球服务渠道费用管理，制定服务渠道费用预算，对服务渠道总体成本进行控制和管理，确保预算目标的达成。
| 设立背景 | 公司要做网站，得有人懂怎么搭结构、写文案、配功能。客户要啥、用户爱看啥，都得有人琢磨清楚。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 搞清网站要干啥，设计页面长啥样，写新闻稿，管专题，推网站上线。 | ||
| 工作内容 | 分析客户需求，画网站结构图，写首页文案，做专题策划，发新闻，跟技术同事对页面。 | ||
| 协作关系 | 跟程序员讲清楚要啥功能，向项目经理汇报进度，和市场部一起推网站，帮设计改配色字体。 | ||
网站策划含义
网站策划，是指用科学的方法进行客户需求、网站用户需求信息的收集及分析，根据行业特点、行业流程进行网站功能设计、网站结构规划以及页面设计、内容编辑的专业性工作，为网站建设提供系统硬件、软件及相关技术资料，形成一份关于网站设计、网站优化、网站运营和推广等方面的整体策划方案。
| 设立背景 | 家族教育办公室要服务高净值家庭，得有人专门管排课、跟课和升学规划。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 给家长反馈学习情况，做国内升学和海外留学规划，帮客户安排课程。 | ||
| 工作内容 | 排课、跟课、写学习反馈、聊升学路径、整理申请材料、了解美英本硕流程。 | ||
| 协作关系 | 跟教务老师对接排课，向主管汇报进度，配合销售同事挖新客户，和海外顾问同步申请进展。 | ||
职位描述：
岗位职责：
1、负责为现有家族教育办公室的客户提供排课、跟课、为家长及时反馈学生学习情况、国内升学规划及海外留学规划指导；
2、较强的中英文语言组织及沟通能力，能为公司带来客户资源优先；
3、能够充分了解青少年家长的心理需求，并能与高净值类型家长自信地沟通并提供合理的升学规划；
4、有升学规划经验，留学行业顾问/销售等工作经验者优先；
5、熟悉美本/美高/英本/英高的申请流程；
6、有留学经历、懂留学市场渠道开拓及海外院校申请流程优先；
7、能自信从容地面对客户的咨询、具备较好的心理素质和抗压能力、勤奋、乐观、上进，并热爱教育行业。
职位要求：
1、全日制本科及以上学历；
2、英语听说读写能力优；
3、创造性思维、工作主动积极、组织能力强
4、必须有行业从事经验者
| 制定目的 | 怕员工形象乱糟糟影响公司脸面，怕做事没章法拖累整个销售部。 |
|---|---|
| 适用范围 | 所有销售部在岗员工，含前台、顾问、主管，办公室内所有区域。 |
| 职责分工 | 主管盯紧团队状态，顾问管好自己言行，前台守好第一道门，大家互相提醒别出错。 |
| 管理要求 | 穿得整齐干净，说话不带情绪，有事马上讲出来，决定下来就照做，不背后嘀咕。 |
| 监督与检查 | 主管每周看两次着装和说话方式，人力抽查沟通记录，三次不改扣当月绩效，严重者调岗。 |
地产项目销售部员工行为准则
1、仪表要求
务求以最佳的状态致力于工作
您的形象不仅体现了您个人的气质与修养，同时也代表着公司的形象。我们要求员工上班着装符合个人身份、环境要求和办公室工作的需要，保持高水准的个人整洁及合适的修饰。
2、工作作风
(1)注意整体利益
当你做每一件事时，都应考虑它会如何影响整个公司利益。
(2)群策群力，发挥团队利益
\"众人拾柴火焰高\"，团队的力量远大于个人。
(3)确认团队效益的同时，肯定个人成绩
如果团队取得了成绩，我们首先应该肯定每一名成员的贡献，没有大家的参与，我们就不会获得成功。
(4)通过相互信任、坦诚沟通，去发现问题、解决问题
当你遇上难题时要主动提出，提不出问题也就无法得以解决。只有当每个人都关注问题时，才能解决问题。
| 制定目的 | 怕推广出错影响公司名声，怕项目卖不出去拖累业绩。 |
|---|---|
| 适用范围 | 策划经理、营销中心所有人，所有在推的楼盘项目。 |
| 职责分工 | 经理盯策略别跑偏，员工守好自己手头活，负责人把最终方案卡住。 |
| 管理要求 | 宣传稿得过审才发，价格调整要留记录，活动前必须查场地安全。 |
| 监督与检查 | 每周抽查一次材料，部门主管盯着，漏做一次扣绩效，两次谈话，三次调岗。 |
房地产策划经理职位描述
工作职责
1、协助营销中心负责人制定公司品牌推广战略;
2、公司品牌形象的维护;
3、协助营销中心负责人对公司项目的总体营销定位及重大策略调整的审查控制;
4、协助营销中心负责人审察公司项目的进度计划工作;
5、制定项目整体宣传推广策略、销售策略、价格策略，并对整体策略的实施进行监控。
6、完成部门负责人交办的其他工作。
| 设立背景 | 公司要管好业主投诉和满意度，得有人专门盯这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管客服团队，处理业主闹心事，盯满意度数据，做服务改进方案。 | ||
| 工作内容 | 回访业主、查投诉工单、开例会、培训客服、写月报、盯服务流程。 | ||
| 协作关系 | 向运营总监汇报，和销售部、物业部、法务部常碰头，帮他们解决客户扯皮事，和一线客服天天对接。 | ||
岗位要求
一、招聘要求:
1、年龄:28-38岁
2、性别:女性优先
3、形象要求:形象气质佳，身高160cm以上
4、工作经验:三年以上从事客户服务管理经验，有房地产行业客服管理、销售管理经验优先
5、技能要求:
(1)能够正确理解和掌握有关房地产业的方针、政策和上级指示，对客户服务管理的重要问题进行科学分析，准确判断，果断处理并为领导提供决策性方案;
(2)能够科学的组织和开展工作，有较强的亲和力;
(3)语言表达能力强，具备较强的沟通技巧和亲和力，有驾驭和解决突发性危机的能力;
(4)熟悉并掌握房地产及其相关法律、法规、政策;
(5)通晓客户心理学。
6、其他要求:家庭稳定，工作细致耐心
二、薪资条件:
月薪5000元以上，享受相应的福利待遇
| 设立背景 | 公司要卖中间体和原料药，得有人去开发客户、跟单子、推网站。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新客户，跟老客户询单，推公司产品和网站，收市场信息，管合同和资料。 | ||
| 工作内容 | 回客户邮件电话，更新网站内容，查竞品和行情，整理客户档案，归档合同。 | ||
| 协作关系 | 跟研发同事要产品资料，跟生产同事问货期，向销售总监汇报，和市场部一起做推广，配合法务审合同。 | ||
销售专员/经理
岗位职责:自主产品销售:为公司的中间体、原料药品种，积极主动开发国内外的客户，跟进客户询单，积极跟进内外部沟通协调，满足客户需求，支撑公司的业务快速发展;根据业务需求，负责更新推广公司网站内容，推广公司产品及网站的维护更新，负责市场信息调研;客户资料的整理及合同归档;完成上级安排的其他工作。
任职要求:对于销售有强烈的兴趣，对于成功有强烈的渴望，愿意付出巨大的努力开发客户，完成公司的业绩目标。愿意有25%的时间出差。有良好沟通技巧和说服能力，独立分析和解决问题的能力。精细化工或化学、药学相关专业，有一定的研发或生产经验。
| 设立背景 | 因为要搞线下移动支付，得有人盯住区域大商家，帮公司把份额做起来。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 专门负责区域里大商家的拓展和运营，让它们用上移动支付，提高公司份额。 | ||
| 工作内容 | 定bd策略、管ka商户、日常沟通、收客户问题、看份额变化、推支付落地。 | ||
| 协作关系 | 跟总部资源组对接，和本地伙伴一起干活，向区域负责人汇报，配合市场和运营同事。 | ||
线下区域业务拓展专家 岗位描述
1.结合区域线下移动支付市场现状，制定区域ka商家的具有针对性的bd策略，并推动实施;
2.整合总部和本地化资源，全面负责区域ka商家的运营及管理，协同合作伙伴帮助区域内商家实现线下移动支付，推动区域ka支付份额。
3.负责区域头部商户的日常维护，确保与客户的有效沟通，了解客户的发展趋势，份额变化趋势，收集客户诉求，解决客户日常问题。
| 设立背景 | 公司要卖短信产品，得有人专门盯行业客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 卖短信服务，拉客户签单，盯回款，帮领导想销售办法。 | ||
| 工作内容 | 打电话找客户、谈合作、录合同、跟催付款、填销售报表、参加例会。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报，和产品经理聊需求，跟财务对账，和客服同步客户问题，偶尔配合市场部做活动。 | ||
工作职责：
1、负责企信通短信产品行业客户的销售工作;
2、完成公司制定销售指标，建立良好稳定的客户关系;
3、建立客户关系，挖掘用户需求，强有力的将计划转变成结果;
4、做好客勤关系维护，推进项目深入合作，负责客户回款催收;
5、协助领导拟定公司销售策略和计划、并组织实施。
任职资格：
1、大学专科及以上学历，有无销售经验均可;
2、具备良好的销售意识和电话沟通技巧，普通话流利;
3、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力、应变能力和解决问题的能力;
4、积极热情、敬业爱岗、心理素质佳、较强的抗压能力。
| 设立背景 | 公司要搞终端和市场活动，得有人专门盯这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 把活动从想法变成现实。管现场、控进度、算钱、写总结。 | ||
| 工作内容 | 写活动方案、盯现场执行、收活动数据、编宣传稿、做预算表。 | ||
| 协作关系 | 跟销售同事一起跑终端，向市场主管汇报，和设计、文案临时组队干活。 | ||
岗位职责：
1.按照公司及客户要求进行终端和市场活动的策划与组织实施;
2.负责活动现场的统筹、监督管理与执行;
3. 总结活动结果并配合活动宣传推广的信息采编;
4.制定相关市场活动费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;
任职要求：
1、大专学历以上
2、工作经验不限
3、工作认真负责，踏实肯干
4、有良好的表达沟通能力，和团队协作能力
| 设立背景 | 公司要办展会，得有人去外面找客户拉生意。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新客户，介绍展会，帮客户选合适展会，维护老客户关系。 | ||
| 工作内容 | 打电话发邮件推展会，整理客户资料，回访老客户，写简单方案。 | ||
| 协作关系 | 向市场经理汇报，和设计部要宣传图，跟运营部对展会档期，帮销售部补客户线索。 | ||
岗位职责：
1、拓展潜在市场，开发潜在客户需求;
2、传递展会信息;
3、推广相关展会;
4、与客户建立合作关系，了解客户需求，提供合适方案;
5、定期与合作客户进行沟通回访，建立良好的长期合作关系。
任职要求：
1、中专以上学历，乐观积极，勤奋执着有耐心，能胜任工作压力，对市场推广工作有强烈兴趣
2、较强的沟通/谈判及方案策划能力，具备一定的市场敏锐度，有时间管理能力
3、能胜任短期(6-7天)出差到国外带团工作。
4、电脑应用熟练，熟悉internet及e-mail使用。
5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。