策划经理

长沙vk房地产销售部述职制度

为与岗位责任制相配合，为加强对员工工作的监督和指导，销售部特制定述职制度，下发执行。

1、述职种类

1)、常规述职:按期进行，对日常工作进行述职。

a)下级通过述职汇报工作进展情况，总结经验教训，提出下一步工作计划。

b)上级通过述职进一步了解下级工作开展情况，对工作中的成绩予以肯定，对工作中的不足进行评述并给予指导性意见，并对员工提出新的工作任务或工作目标。

2)、就某项任务进行的述职:对单项的重要工作，在工作完成后或根据上级要求在工作进行中就本项工作进行的述职。

项目前期市场调查，不仅关系到项目的销售工作，而且关系到公司某些决策，为加强经营管理工作，特指制定本规定:

一、营销部是项目前期市场调查的执行部门;

二、营销部通过市场调查需掌握如下几点:

1、掌握国家的相关政策;

2、有关房地产市场的发展走向及前景预测;

3、全市本年度项目开发量;

4、针对竞品楼盘进行细致调查分析;

5、了解市场上热点情况;

6、报纸广告、信息的收集并整理;

7、总结自己开发项目的经验教训;

8、调查着眼点是小区配套、户型、面积、档次、价格、流行趋，外立面造型及颜色等，要做到全面准确;

9、调查面应不低于90%。

三、根据了解的情况及时准确、客观、有针对性和预见性地提出分析报告，上报公司。

四、市场调查不仅为新开发项目的前期市场定位提供依据，同时为经营销售、价格制定提供依据。

地产公司项目营销总监岗位职责

(一)负责项目日常营销管理工作。

(二)执行项目管理制度，实现工作有章可循，提高工作效率。

(三)制定销售策略，做最实效的营销，实现公司收入最大化。并根据销售情况和市场状况调整策略。

(四)做好详细的市场调研，充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况，为营销策划提供基础资料。

(五)做好项目的swot分析，根据项目特点，做好项目准确定位。

(六)根据市场情况、消费者需求，积极做出建筑规划设计建议，供设计部参考使我们的产品更有竞争力。

(七)根据市场竞争和本项目每一套单位的具体特点，制定价格表，使项目性价比达到最优，在保证较快的销售速度的前提下为公司创造更多的利润。

(八)制定灵活的促销政策，激起消费者的购买欲望，促进楼盘的快速销售。

(九)在营销策略的基础上，确定广告推广策略。

房地产项目主管是指根据项目整体规划，主持项目工作，并负责项目工程的现场施工组织和配套管理，保证项目的施工进度、质量及施工安全，并达成项目的目标成本。

房地产项目主管岗位职责

1.在项目经理领导下负责具体销售工作；

2.根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定案场每月销售计划，掌握销售进度；

3.定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送；

4.根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施；

5.协调、带动好本团队的工作，利用团队的配合促使客户成交；

6.根据项目的具体情况，不定期的向项目经理汇报销售情况并对存在的问题进行分析后提出解决建议；

7.了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助提出方案和建议。

1.负责公司对外形象宣传的策划，能独立完成相关项目方案的撰写。

2.负责公司品牌市场推广与宣传相关文字策划。

3.负责客户广告提案建议书的编写与制作。

4.配合销售工作需要，和相关设计人员完成客户需求。

5.能撰写广告文案及公司内部相关文稿。

6.完成公司交办的其他事务。

房地产发展有限公司销售计划管理制度

第一章总则

第一条 为规范部门计划管理，使工作能正常、有序运转，特制订本制度。

第二条 本制度适用于公司内部整个营销系统。

第二章、销售计划的编制

第三条销售计划是各项计划的基础。销售计划中包括整个详尽的销售量及销售金额。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，均要以销售计划为基础。

岗位职责：

1、负责项目营销推广策划、品牌推广及市场公关活动，完成项目年度营销目标;

2、营销计划制定、调整和控制;营销推广策略方案的制定、调整与控制;

3、市场环境研究、执行市场调研工作，执行客户细分工作;

4、组织编写产品定位报告和产品定位细化报告，完成项目提案。

任职资格：

1、28-35周岁，本科以上学历，条件优异者可放宽

2、能独立拟写房地产营销策划方案，3年以上地产策划经验，1年以上同岗位工作经验

写字楼产权房关联业务规程

一、目的:

为了完善*写字楼物业管理费收取的制度，保证已售房业主不论是将写字间转租或转卖，都能使承租人或受让人及时、顺利的办理物业管理协议的变更，如期交纳物业管理费用，为客户提供优质、便捷的服务，特制定如下规定:

二、实施内容:

(一)已售房转租后物业管理协议的变更及物业管理费的收取

1、已售房产权人将房间转租后，须向我司提交与承租方签定的租赁合同复印件一份。承租方为个人须提供承租人身份证复印件，以公司名义承租须提供公司营业执照复印件及法人代表身份证复印件。

房地产策划经理职位描述

工作职责

1、协助营销中心负责人制定公司品牌推广战略;

2、公司品牌形象的维护;

3、协助营销中心负责人对公司项目的总体营销定位及重大策略调整的审查控制;

4、协助营销中心负责人审察公司项目的进度计划工作;

5、制定项目整体宣传推广策略、销售策略、价格策略，并对整体策略的实施进行监控。

6、完成部门负责人交办的其他工作。

职责一:房地产副总经理职责

1、贯彻执行国家有关的财务管理制度。建立健全财务管理的各种规章制度，检查监督财务纪律。

2、审阅公司的计划资料、合同和其他有关经济资料，以便掌握情况，发现问题，积累证据。

3、针对公司财务工作中出现问题产生的原因提出改进建议和措施，纠正财务工作中的差错弊端，规范公司的经济行为。

4、建立与健全工程开发项目的工作程序，科学的组织施工工作。

5、与总工程师共同负责工程设计方案的有关工作。

6、负责工程招投标的组织工作。

7、负责工程施工的质量、进度、成本控制的领导工作。

8、负责审批工程项目施工的工程进度款。

9、协助总经理做好人事办公室的有关工作。

10、负责对财务、工程人员的年度考察工作。

11、总经理授予的其他职责。

岗位职责：

1.负责开发工作计划的制定和组织实施，并组织项目开工前各项手续的办理、规划报批、报建及与政府协调工作；

2.负责监督项目中工程的设计、监理、施工等，协调现场工程进度，对工程项目的进度、质量严格把关；

3.针对项目的执行情况定期总结汇报，对项目整体开发计划执行情况进行定期检查、评估，并提出预警或调整建议；

4.负责监督年度项目资金预算，对项目的规划、设计与施工进行科学的成本控制；

5.为项目整体销售、后期运营管理提供各类相关可行性报告和建议；

6.负责管理各专业的协调工作，合理控制项目进度，较强的成本意识；

7.负责组织实施总部下达的各项工作指令。

房地产策划经理职位描述

工作职责

1、协助营销中心负责人制定公司品牌推广战略;

2、公司品牌形象的维护;

3、协助营销中心负责人对公司项目的总体营销定位及重大策略调整的审查控制;

4、协助营销中心负责人审察公司项目的进度计划工作;

5、制定项目整体宣传推广策略、销售策略、价格策略，并对整体策略的实施进行监控。

6、完成部门负责人交办的其他工作。

地产策划部门经理级以上员工及项目公司总负责人年终考核执行细则

一、考核组织部门:

人力资源部是绩效考核工作的组织机构，负责考核工作的组织、考核过程的监督与检查、考核结果的统计与分析、考核申诉的处理、考核情况的通报等项工作。

二、适应范围:

1、各分管总监;

2、各职能部门负责人;

3、各项目公司总经理/副总经理。

三、考核内容:

1、分管业务/部门业务/项目公司的业务指标完成情况的评估;

2)、分管业务/部门业务/项目公司的管理指标完成情况的评估;

3)、分管总监/部门负责人/项目公司总负责人的任职素质评价。