大客户总监岗位职责职位要求（优选6篇）

大客户总监岗位职责职位要求

适配人群	品牌运营负责人，大客户总监，渠道管理经理	使用场景	品牌入驻，大客户开发，渠道拓展
设立背景	公司要拉更多品牌商家进来合作，得有人专门盯大客户和渠道
核心职能	找新商家签约，管好老商家关系，带销售团队干活
工作内容	约见客户谈合作，签合同收钱，写流程制度，搞内部培训
协作关系	向ceo汇报，和产品部、法务部、财务部打交道，带销售小组一起跑客户

职责描述：

1、负责公司品牌商家入驻及战略合作；带领团队重点针对大客户，渠道客户，战略合作客户开发潜在客户；维护合作商家；

2、负责完善部门管理制度和相关流程，提高团队整体执行力和工作效率；

3、负责协助领导战略层面的工作，负责支持团队大客户的谈判与落位，重要客户的洽谈、维护；负责监督团队成员与客户合同的落实签约及款项到位；4、从销售和客户需求的角度，对产品、渠道、方式方法等方面提供科学合理化的建议；

5、负责主持团队的培训工作，主要是对团队内部销售培训和对外部客户沟通、谈判的培训。

岗位要求：

1、40岁以上，本科及以上学历，工科类相关专业；

2、具备五年以上和中大型企业打交道，有中大型企业高管经验优先；

3、具备一定法务知识；商务礼仪专业技巧及相关知识；

4、性格友善，有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力，成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

5、具备出色流程控制能力及对市场走向的洞察力。

工作地址

深圳市龙华区民治街道民福路宝山优品文化创意园4栋2楼

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-10年

大客户总监岗位职责职位要求：大客户总监/大客户经理（团购经理）

适配人群	酒水销售岗，金融渠道经理，商会对接人	使用场景	商会拓展，银行合作，企业直销
设立背景	公司要卖葡萄酒给大企业
核心职能	专门盯住全国大企业集团卖酒，直接谈单子
工作内容	跑商会银行企业机关，办品鉴会、葡萄酒课、简餐活动
协作关系	跟市场部一起搞活动，向销售经理汇报，和物流同事对接发货，偶尔找设计做海报

职责描述：

岗位要求： 1.具备相当的销售敏锐度，能主动挖掘商机（本地银行、企业、朋友圈等），创造业绩

2.在所辖地区具备较好的人脉关系和客户资源（金融、央企、百强企业、商会等关系资源），有利于销售业务开展

3.具备快速消费品或者酒水贸易类企业工作经验者优先考虑

4.较强的业务理解能力、人际联系能力

岗位职责： 1.拓展全国性商会、银行、企业、事业、机关等，专门对全国大型企业集团直接销售

2.执行体验式营销，举办中小型品鉴会、葡萄酒大讲堂以及简餐等推广活动

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

大客户总监岗位职责职位要求：大客户总监助理

适配人群	销售助理，商务助理，销售文秘	使用场景	销售决策支持，客户接待洽谈，新人入职培训
设立背景	销售部人手不够，报表没人做，资料乱七八糟，得有人专门管这些事。
核心职能	管销售数据、整产品信息、收销售报表、管合同文件、帮总监带新人。
工作内容	做日报周报月报、抄价格表、录客户资料、存合同、写通知、收工作总结。
协作关系	跟销售员要报表，向销售总监汇报，和财务核对回款，跟人事对接培训，帮前台接待客户。

职责描述：

岗位职责：

1、负责销售及业务报表的统计、汇总和制作工作；

2、负责收集、整理、归纳公司产品信息和市场行情、价格、客户资料等，为销售决策提供参考依据；

3、负责收集、整理、汇总销售人员工作报表、工作总结及计划等，并及时上报；

4、负责销售合同的管理、建档、保存等工作，负责销售部各类文件的起草、整理、监督执行等工作；

5、协调本部门与公司内部相关部门的衔接与日常工作配合；

6、协助部门总监完成对新人的培训、引导等工作；

7、协助部门总监完成客户接待和商务洽谈工作。

职位要求：

1、大专以上学历，市场营销、行政管理、文秘等专业优先；

2、具有一年以上销售助理或商务助理工作经验，具有快消、食品、零售、批发等行业经验者优先考虑；

3、熟练操作word、excel、ppt等办公软件；

4、性格开朗、活泼、善于沟通，具有一定的分析能力，对数字敏感，责任感强，具有较强的学习能力，具有团队合作意识。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

大客户总监岗位职责职位要求：大客户副总监

适配人群	BIPV销售总监，新能源大客户经理，建材行业BD负责人	使用场景	能源项目合作，地产工程对接，智慧城市落地
设立背景	公司要拿下大客户，得有人专门盯住这些大项目。
核心职能	负责找大客户、谈合作、签单子、盯回款，对销售结果负责。
工作内容	跑客户、挖项目、推方案、跟进度、填报表、报数据、盯回款。
协作关系	跟销售总监汇报，和产品、技术、工程团队一起做方案，和法务财务对接合同付款，偶尔找市场部要资料。

岗位职责：

1、执行大客户开发策略和计划，完成大客户开发目标;

2、根据销售计划和目标，实施有效销售;

3、全面挖掘相关行业市场，关注大项目合作机会，对签约额、回款、销售收入等kpi目标负责。

任职资格：

教育背景:本科以上学历;

工作经验:3年以上大客户销售经验、世界500强或中国100强企业工作经验优先

专业资质:

其他:

专业技能要求:

能源、建材、地产、工程、智慧城市、物联网、应急、安防、军工、消费类电子、交通中一个或多个行业知识，及相关客户资源

大客户总监岗位职责职位要求：财税大客户销售总监

适配人群	互联网大客户销售，财税SaaS顾问，企业级解决方案经理	使用场景	大企业数字化转型，财税系统升级，云服务采购
设立背景	公司要卖财税类协作产品给大企业，得有人专门盯这块业务。
核心职能	卖协作类产品方案，开发新客户，谈合同，收钱，管老客户续费。
工作内容	定销售计划，找新客户，谈合作，签合同，催回款，听客户吐槽。
协作关系	跟产品部说客户想要啥，和实施、客服一起服务客户，向销售vp汇报，偶尔和市场部搭把手。

大客户销售总监(财税方向)职责描述:

1.针对大企业需求销售协作类产品解决方案，制定销售计划和策略，完成销售指标;

2.发掘潜在客户，独立完成新客户的开发;

3.完成销售目标，负责商务谈判，合同签订、回款等事项;

4.持续关注客户使用情况和需求，维护客户关系，促进产品的二次销售;

5.及时收集客户反馈，与产品部门反馈客户需求，与其他部门良好配合。

任职要求：

1.全日制本科及以上学历;

2.5年以上销售经验，3年以上大客户销售经验，有互联网企业客户资源者优先;

3.有互联网大客户销售经验，或 paas 相关产品销售经验者优先;

4.有跟进过100万以上销售项目经验者、熟悉招投标经历者优先;

5.具有良好的团队合作精神，勤奋、踏实，善于学习与思考，执行力强;

6.有科技，it，互联网行业成功案例者优先。

大客户总监岗位职责职位要求：大客户部总监

适配人群	KA销售总监，大客户BD负责人，SaaS销售管理者	使用场景	大客户签约，KA销售攻坚，客情关系维稳
设立背景	公司要拿下大客户订单，得有人带头盯指标、带团队、管流程。
核心职能	带着团队搞定大客户生意，招人育人，定策略控风险，保回款稳客情。
工作内容	拆销售指标、写月计划、审合同、管预算、做考评、盯服务、报总结、处理突发事。
协作关系	向ceo或销售vp汇报；和售前售后、产品、法务、hr一起干活；对接ka客户高层和对接人。

大客户部总监岗位职责:

1、制定部门销售指标、回款指标，指标分解，达成指标;

2、大客户bd人才引进，培养;

3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;

4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;

5、制定部门预算，严格控制成本;

6、把控大客户客情关系，规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素;

7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;

8、销售合同审核，售前、售中、售后服务质量把控;

9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;

10、处理紧急突发事件。

任职资格：