售前方案岗位职责（优选3篇）

售前方案岗位职责

适配人群	售前工程师，方案设计师，投标专员	使用场景	项目立项，客户沟通，技术评审
设立背景	公司接项目前得有人搞懂客户要啥，写方案讲清楚咱能干啥。
核心职能	听客户说需求，写技术方案，讲给客户听，准备投标材料。
工作内容	问客户想要啥、记下来、分析；写方案文档；给客户演示讲解；填投标文件；答评委问题；参加项目评审会。
协作关系	跟销售一起见客户，和研发讨论技术可行性，向项目经理汇报进度，配合市场部整理行业案例，偶尔找技术支持要参数。

岗位职责：

1、负责项目前期客户需求的获取、整理和分析工作

2、负责公司技术方案的编写、讲解和客户沟通工作

3、负责公司投标文件的准备和答疑工作

4、负责行业客户需求的整理和分析工作

5、参与项目立项、项目方案技术评审工作

任职要求：

1、机械、电气、机电一体化相关专业优先考虑，本科以上学历

2、熟练使用cad、solidworks、flexsim等软件

适配人群	云安全工程师，解决方案架构师，售前安全顾问	使用场景	云服务交付，等保合规建设，客户安全培训
设立背景	公司云业务越来越多，客户老问安全咋搞，得有人专门弄方案。
核心职能	写安全方案，给销售和客户讲清楚咋用云才安全，方案要常更新。
工作内容	改方案文档、做ppt、给销售培训、陪客户聊安全、整理产品参数。
协作关系	听售前总监安排，跟销售、架构师天天碰，客户现场要配合交付团队，偶尔找研发问技术细节。

职位描述：

职责描述：

1.相关行业的云安全方案设计、编辑及更新维护；

2.对公司内部销售、架构师等的安全方案交流、培训及支撑；

3.对公司主要客户的安全交流、培训及支撑。

任职要求：

1.对信息安全技术有浓厚兴趣；

2.熟悉主流的安全技术与产品，如：高防服务、web应用防火墙、主机入侵检测、数据库审计、堡垒机等；

3.熟悉信息安全标准，例如等级保护等；

4.了解云计算行业产品，例如云主机等。

适配人群	售前方案顾问，弱电集成工程师，系统集成售前	使用场景	系统集成投标，企业专线建设，IDC方案规划
设立背景	公司接项目越来越多，客户要方案得有人写
核心职能	写方案、讲方案、配设备、帮投标
工作内容	收客户需求、画图纸、做报价、配清单、演示讲解
协作关系	跟销售一起跑客户，听项目经理安排，和工程部对配置，偶尔找技术部问参数

售前方案顾问岗位职责:

收集客户需求、方案编写、方案演示讲解、设备清单配置等工作

投标管理，方案支持

对mpls-vpn、系统集成、企业专线、idc等提供解决方案及售前支持

要求：

三年以上相关系统集成项目售前经验;

熟练的进行布线，机房建设等弱电集成方案设计

有实际现场综合布线操作经验，具备综合布线相关设计算法和熟悉相关规范规定;

对各类不同行业的客户(工厂，企业，酒店，银行等)的综合布线设计，包括图纸的绘制，报价表的制作和方案的准备; 岗位职责:

对各类不同行业的客户(工厂，企业，酒店，银行等)的综合布线设计，包括图纸的绘制，报价表的制作和方案的准备;