客户部销售岗位职责（优选15篇）

客户部销售岗位职责

适配人群	旅游销售经理，大客户经理，异业合作专员	使用场景	旅游产品推广，大客户销售，市场信息收集
设立背景	旅游产品要卖出去，得有人专门盯大客户。公司想把旅游业务做大，需要专人负责这块。
核心职能	卖旅游产品，拉大客户，搞战略合作，盯销售指标，管客户关系。
工作内容	推旅游产品、完成销售任务、找新客户、收市场信息、做销售活动、谈合作项目。
协作关系	跟市场部一起策划活动，向部门总监汇报，和酒店、高尔夫、金融等渠道伙伴打交道，配合产品部调整方案。

职责描述：

1、负责公司旅游产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成大客户团队销售指标;

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

7、负责通过异业大客户资源渠道洽谈战略性合作和项目的洽谈。

任职要求：

1、有强烈的事业心、责任感，市场拓展能力强;

2、性格开朗，具备一定的公关能力，有高度的责任感及敬业精神;

3、出色的人际沟通能力、谈判能力、团队建设能力、组织开拓能力;

4、熟悉酒店销售学、掌握旅游市场动态、特点和发展趋势，熟悉与各部门沟通联系渠道;

5、具有较好的组织协调能力、应变能力，能承受一定工作压力;

6、有一定的客户渠道及团队资源(高尔夫、金融、保险、高端会所等);

7、五年以上旅游类销售经验，2年以上大客户旅游销售经验。

客户部销售岗位职责：小客户销售

适配人群	销售管理者，解决方案经理，客户成功负责人	使用场景	客户合作，市场活动，产品接入
设立背景	公司要卖产品，得有人专门盯客户、推方案、搞活动。客户多了，生意才稳。
核心职能	拉客户下单，推公司产品，办市场活动，让客户用得开心。
工作内容	盯销售数字，陪客户聊方案，准备推介会材料，写活动小结。
协作关系	听销售总监安排，和市场部一起办活动，跟产品部对方案细节，帮售前同事理客户需求。

岗位职责：

1. 完成公司的销售目标，实现公司产品与解决方案与以上客户的合作共赢，推进品的有效接入应用，提升客户满意;

2. 通过市场活动进行品牌、产品和方案推介。

岗位要求：

1.2年以上工作经验，至少2年团队管理经验;

2.敢于挑战，有较强的抗压能力;责任心强能吃苦;

3. 拥有良好的学习和沟通能力，有积极乐观的工作态度、亲和力和协作精神;

4.思维清晰，善于总结，学习能力强，有较好的团队的团队的合作精神

客户部销售岗位职责：保险高端客户销售

适配人群	保险代理人，养老顾问，理财规划师	使用场景	客户开拓，销售管理，养老营销
设立背景	公司要推活力养老、高端医疗这些新业务，得有人专门跑客户卖产品。
核心职能	找新客户，把养老、医疗、理财、关怀这四块服务卖出去。
工作内容	打电话约人、上门拜访、讲产品、签单子、帮客户办手续、定期回访。
协作关系	听销售主管安排，跟产品部要资料，和客服部对接客户问题，有时拉团队新人一起干。

岗位职责:开拓客户，销售管理。

任职要求:愿意学习提升自己，最好有保险代理人资格证书(没有的需要来公司先考证上岗)，能自我管理和团队的组建及经营;我们经营的是活力养老，高端医疗，卓越理财和终极关怀的四位一体的大幸福工程计划!

客户部销售岗位职责：办公设备客户销售

适配人群	销售经理，大客户代表，行业销售	使用场景	企业采购，项目投标，高管对接
设立背景	公司要卖办公和净水设备给大公司
核心职能	专门盯500强客户，找机会签单，维护关系
工作内容	开发新客户、谈合同、回访老客户、分析需求、找项目
协作关系	跟市场部要线索，向销售总监汇报，和售后一起服务客户，有时要和技术支持配合演示产品

大客户销售(办公设备，净水设备) 岗位职责:

1. 负责目标行业大客户(国内外500强企业为主)和潜在大客户的开发、拓展、维护、销售工作

2. 负责重点客户的沟通、谈判、签约及回访、维护工作，分析客户需求，寻找项目机会

3. 能够独立面对并服务重点客户的项目直接决策人或高管人员

4. 挖掘与重点客户的长期深度合作商业机会，保持与重点客户良好且长期的关系

任职资格：

1.专科以上学历，2年以上销售工作及管理经验，有出色的沟通技巧，表达能力强;

2. 具备行业客户的人脉资源，能够很好的跟进并维护关系，敏锐的判断分析能力，擅长人际关系处理;

3. 具备较强的市场开拓能力，对重要客户有较强的锁定和持续跟进能力，能够坚持并达成商务关系的建立;

3、净水行业、空气净化行业从业者优先。岗位职责:

3、净水行业、空气净化行业从业者优先。

客户部销售岗位职责：保险大客户销售

适配人群	保险销售岗，IT销售经理，大客户经理	使用场景	保险销售，高层谈判，客户维护
设立背景	公司要卖it软件给保险公司，得有人专门盯这块业务。
核心职能	搞定保险公司的大单子，从接触到签单全程跟。
工作内容	约见客户、讲方案、谈价格、推产品、跟项目进度、写报告。
协作关系	和售前工程师一起做方案，向销售总监汇报，和交付团队交接项目，偶尔找市场部要资料。

大客户销售-保险行业 1. 5年以上it软件或解决方案销售经验，熟悉保险行业客户等;

2. 较强的沟通能力，能应对高层商务谈判，有call high的勇气和能力;

3. 企业级客户关系的持续维护与发展，具有客户把控力，具备管理复杂项目的能力。 1. 5年以上it软件或解决方案销售经验，熟悉保险行业客户等;

3. 企业级客户关系的持续维护与发展，具有客户把控力，具备管理复杂项目的能力。

客户部销售岗位职责：vip客户销售

适配人群	会员制销售，会籍顾问，高端客户经理	使用场景	度假村销售，会所运营，高端消费场所
设立背景	公司要拓展高端客户群，得有人专门盯这块生意。
核心职能	卖会籍卡，拉高端会员，把人变成长期客户。
工作内容	查客户资源、走销售流程、跟客户、催定金、签合同。
协作关系	听销售主管安排，和前台共享客户信息，跟财务对账，偶尔配合市场部做活动。

vip客户开发经理(高端会员制销售) 岗位职责:

1. 全面熟悉和了解公司产品针对的高端客户资源分布及相关信息;

2. 熟练掌握会籍卡销售程序及有关业务操作流程;

3. 执行销售计划，完成客户追踪，定金催缴以及销售合同签定;

4. 完成上级交代的其他事项。

任职要求：

1. 大专学历以上，5年以上销售经验，有度假村、会所、高端消费场所、美容、美食类会所会员制会籍销售经验优先;

2. 吃苦耐劳，主观能动性强，有上进心，热爱销售事业;

3. 形象好气质佳，口齿清晰，表达能力强，具有亲和力。岗位职责:

3. 形象好气质佳，口齿清晰，表达能力强，具有亲和力。

客户部销售岗位职责：erp大客户销售

适配人群	ERP销售岗，制造业销售顾问，区域大客户经理	使用场景	南通制造业，ERP项目销售，管理软件推广
设立背景	公司要卖erp软件，南通制造业客户多，得有人专门盯这块儿。
核心职能	卖鼎捷erp产品，找南通工厂客户，把单子签下来，钱收回来。
工作内容	跑客户、写方案、做调研、填销售表、跟项目进度、催回款。
协作关系	听销售经理安排，和售前工程师一起做方案，跟实施同事交接项目，和财务对账款。

岗位职责：

1、负责erp产品的销售与客户回款工作，完成公司下达销售指标;

2、负责开拓南通地区制造业市场客户，挖掘制造业信息化需求商机;

3、市场调研、业务拓展、销售文件撰写等，提供项目销售支持与销售推进。

任职要求：

1、大专以上学历，1年以上erp、或it软件相关行业、或大型项目式销售相关的工作经验尤佳;

2、具有较强的学习能力、沟通能力、与关系建立能力;

3、心智成熟、有责任意识、抗压能力强、积极热情、吃苦耐劳与团队合作精神;

4、熟悉南通地区市场，或具备该地域制造行业、或管理软件销售经验。

客户部销售岗位职责：vip大客户销售

适配人群	VIP客户专员，会员运营岗，客户关系岗	使用场景	VIP客户维护，会员活动策划，客户数据分析
设立背景	公司要管好vip客户，得有人专门盯这块事，不然客户跑了没人知道。
核心职能	管vip客户关系，建档案，搞活动，交报表，让vip觉得被重视。
工作内容	更新客户档案，填表格，跑流程，做数据表，配合搞活动，收资料存档。
协作关系	听vip督导和区域经理安排，跟店铺店长对接客户信息，和行政一起存文件，和市场部凑活动点子。

岗位职责:1、按公司vip客户管理要求，执行区域vip客户关系维护工作、达成相关指标;

2、执行vip管理制度及相关操作流程;

3、负责跟进店铺vip客户档案的建立、更新、修改，文本资料管理与存档;

4、协助vip督导及区域开展vip增值服务的活动组织、策划、跟进;

5、提交常规数据分析及报表;

6、定期完成上级交办的相关工作。

任职要求：

1、具有数据分析能力，报表制作能力;

2、具有实施会员发展计划，调查研究会员消费行为及会员服务跟进的能力;

3、具有较强的沟通、协调能力和团队合作精神;

4、优秀也可

客户部销售岗位职责：集团大客户销售

适配人群	政企销售岗，IT解决方案顾问，大客户经理	使用场景	政府项目投标，金融系统建设，企业数字化转型
设立背景	东软要卖软件和it方案给政府、银行这些大客户，得有人专门跑上海这块儿。
核心职能	卖东软的网络安全、erp、一体机、大数据这些产品；盯住政府、企事业、金融客户；把单子签下来，钱收回来。
工作内容	定销售计划、找新客户、陪标、签合同、跟回款、帮售后、常跟客户聊天答疑。
协作关系	跟售前工程师一起写方案，向销售经理汇报，和交付团队交接项目，跟财务对账，和客服同步客户问题。

大客户销售职责描述:

1、负责销售东软集团的软件产品及it解决方案(网络安全、erp、一体机、大数据解决方案等);主要面向客户为政府机关、企事业单位、金融等。

2、制定销售计划、开拓潜在用户、挖掘市场机会，建立并维护良好的客户关系，确保销售业绩的达成;

3、负责项目投标、合同签订、回款跟进，协助相关部门做好售后服务，提升客户满意度;

4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的咨询与服务;

5、主要负责上海区域内大客户的维护。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机或市场营销等相关专业;

2、3年以上相关销售行业工作经验;

3、具有大型客户销售经验，业绩优秀;

4、熟悉大部分it软硬件产品，有广泛的渠道;

5、具备较强的市场分析、营销、开拓能力;

6、良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

客户部销售岗位职责：大客户销售

适配人群	光通信销售岗，大客户经理，行业解决方案销售	使用场景	数据中心销售，运营商合作，光模块推广
设立背景	公司要卖光模块给大客户，得有人专门盯这事。
核心职能	搞定大客户下单，维护老关系，挖新客户，完成年度销售目标。
工作内容	定销售计划、跑客户、谈合作、跟单子、整理需求、写报告。
协作关系	向销售总监汇报，和产品经理聊方案，跟技术支持要资料，和财务核对回款，跟市场部一起做活动。

职责描述：

工作内容：

1、负责制定、实施并完成年度大客户工作目标；

2、负责大客户的开发和关系维护，与目标客户建立良好业务关系，挖掘大客户需求，灵活有效完成销售任务；

3、开发和评估重点行业的潜在客户；

4、重点客户的开拓，关系维持；

职位要求：

1、本科以上学历;

2、5年以上光通信行业经验；

3、对光通讯市场有比较好的理解，有一定的人脉资源；

4、敏锐的观察力和分析判断能力，极强的市场和客户开发能力；

5、有数据中心、运营商的光模块销售经验优先；

上班地址：宝安区石岩街道石龙社区森海诺科创大厦12楼（公司有班车）

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-7年经验

客户部销售岗位职责：渠道客户销售

适配人群	快消品销售员，食品行业销售，渠道拓展专员	使用场景	客户资源管理，线下市场活动，售前售后服务
设立背景	公司要卖产品给大客户，得有人专门盯渠道和客户。
核心职能	管老客户、找新客户、做推广、跑活动、搞售后。
工作内容	看公司推广要求，管客户资源，汇总分析数据，跑线下活动，开发新客户，维护经销商。
协作关系	跟市场部一起办活动，跟产品部聊客户需求，跟客服和物流对接售后，向销售主管汇报，和同事常碰头对信息。

职责描述: 1、及时掌握公司的产品推广策略及渠道推广工作要求;

2、负责客户资源的维护、管理以及推广计划的执行，数据定期汇总分析;

3、配合团队执行线下市场活动;

4、负责开发新客户及其经销商维护的工作;

5、与其他部门同事协作，充分把握客户需求，完成售前服务，跟进售后服务。

任职要求:1、高中及大专以上学历，性格开朗，良好的沟通能力

2、能独立开展工作，能承受较大的工作压力;踏实敬业、吃苦耐劳、善于开拓、服从管理、团队合作、执行力强;

3、有食品快速消费品销售经验者或相关市场销售经验者优先

客户部销售岗位职责：终端客户销售

适配人群	钢材行业销售，终端配送专员，招投标业务员	使用场景	钢材终端销售，央企国企采购，大型民企用钢
设立背景	钢材销售要有人盯大客户，央企国企和大民企用钢多，得专门设人管。
核心职能	卖钢材给大客户，开发新客户，维护老客户，签合同收货款。
工作内容	投标、报价、接单、签合同、收款、做每日计划、盯业绩指标、报客户资信。
协作关系	跟销售部同事一起跑客户，向销售总监汇报，配合财务催款，和物流协调发货。

岗位描述:

1.钢材终端销售;

2.开发终端大客户，主要围绕央企国企和大型民营企业的用钢大户;

3.维护老客户，包括投标、报价，接单，签订合同，货款。

4.根据每月业绩指标制定每日工作计划，完成公司任务指标;

5.严格遵守公司各项规章制度，防范风险，并及时反馈市场上客户的资信，预防风险。

任职资格：

1.需有钢材行业终端配送经验;

2.有良好的业务谈判和沟通能力，能够独立开发新客户，问题处理能力强。

3.乐于挑战高绩效，有良好的市场开拓能力及职业素养和团队精神，抗压能力强。

4.有招投标经验优先;会开车者优先。

客户部销售岗位职责：销售/理财顾问/大客户销售

适配人群	金融产品销售，理财顾问，投资顾问	使用场景	市场开拓，开户咨询，商务谈判
设立背景	公司要卖理财产品，得有人去拉客户、做服务，不然业绩没法完成。
核心职能	帮客户买产品，解答问题，做理财方案，盯住客户别跑掉。
工作内容	打电话开发客户，接待咨询，开户谈单，回访老客户，填表录数据。
协作关系	听销售经理安排，和后台运营对接开户，跟合规岗确认话术，和培训组一起学新知识。

职位描述：

技能要求：

资产管理，投资者关系

职位条件:

1、年龄20—30周岁，具有良好的团队协作能力，有很强的工作责任心，能承受一定的工作压力;

2、欢迎具有良好的心理素质以及良好的沟通能力和客户开发能力;

3、欢迎具有在汽车/证券期货/银行/保险/销售等金融行业工作经验者优先；

4、对电话营销有浓厚的兴趣，敢于挑战高薪，有良好的学习能力和服务意识;

5、我们拒绝“安于现状”、而不求进取的人；

6、学历要求本科及以上。

7、要求形象好，气质佳，谈吐大方，注重礼仪；

工作内容:

1、负责公司产品的市场开拓，完成公司制定的业绩指标；

2、运用公司平台、技术指导及投资理财服务，解答客户问题;针对客户不同投资需求，提供理财规划与中高端客户一对一的服务沟通;

3、负责客户的接待、信息咨询，为客户提供专业的开户咨询及商务谈判；

4、负责客户的回访，及时掌握客户的需要，了解客户的状态；

5、公司领导交办的其他的事项。

收入及福利待遇：

1、固定底薪佣金提成奖金社保旅游晋升;

2、享有长期团队管理、营销知识，技能等专业培训;绩优人员享有公司年度业绩分红;

3、每月一次考核晋升加入公司管理团队，普通职员-销售经理-团队经理-市场总监;

4、工作时间周一至周五9:00-18:00 周六日双休，国家法定节假日休息;

专业培训：

1、新人培训:岗前培训专业知识培训营销技巧培训.

2、晋升培训:经营管理培训团队管理培训;

3、享受公司免费金融大讲堂理财培训，全心打造职业经理人;

4、不定期可享受公司邀请金融大咖做理财培训。

客户部销售岗位职责：ka大客户销售

适配人群	大客户销售，品牌运营经理，电商渠道负责人	使用场景	整合营销，服务体验优化，经营指标管理
设立背景	公司要跟大品牌合作做线上营销，得有人专门对接谈方案。
核心职能	跟ska品牌谈合作，定运营方案，推服务体验变好，盯交易额这些指标。
工作内容	聊合作、写方案、跟运营配送市场部门扯皮、看数据、盯竞对动向、调策略。
协作关系	跟运营、配送、市场同事天天碰，向销售主管汇报，有时要拉产品一起开会。

岗位职责：

1.负责与ska品牌的商务洽谈并根据客户需求制定线上深度运营方案以实现整合营销;

2.负责与运营、配送、市场等相关部门的沟通协调，推动改善品牌与消费者的服务体验;

3.负责所辖品牌所有经营指标(交易额，利润，市场份额等)的完成与不断提升;

4.负责搜集竞争对手信息，跟进竞争对手动态并及时调整应对策略;

5.负责持续优化品牌合作策略，通过策略执行不断提升合作品牌价值与美团品牌价值;

岗位要求：

1.本科及以上学历，市场营销类专业优先;

2.三年以上互联网、电商、快消、零售行业背景，有运营、市场、公关或项目管理经验的优先;

3.具有良好的逻辑思维能力、表达能力及数据分析能力;

4.乐于追求细节上的完美，勇于接受挑战;

5.渴望快速成长、热爱互联网行业优先;

客户部销售岗位职责：战略客户销售

适配人群	大客户销售经理，解决方案销售，高价值客户顾问	使用场景	企业创新研发，知识产权管理，集团总部采购
设立背景	公司要卖知识产权解决方案给大企业，得有人专门盯500强总部。
核心职能	挖大客户需求，卖全生命周期方案，帮客户搞创新，自己也要完成年度指标。
工作内容	打电话、跑客户、聊需求、推产品、跟单子、写报告、学新东西。
协作关系	和电话销售一起筛线索，跟客服对接问题，找咨询团队做方案，向销售总监汇报，配合实施团队落地。

岗位职责：

1. 面向500强企业集团总部，挖掘客户在创新研发和知识产权运营管理方面的需求，销售智慧芽知识产权全生命周期解决方案，帮助客户从企业战略到业务运营全面落实实现创新驱动，通过帮助客户成功，持续达成年度的业务指标。

2. 通过与电话销售、客户服务、专业咨询、实施服务团队紧密配合，伴随客户成长，追求最佳客户体验，建立长期“双赢”的合作关系，保障合作客户续约目标的超额达成。

3. 关注知识产权行业的市场动态，关注客户所在行业的发展趋势和业务变化，持续学习思考，不断提高业务水平，充分理解和熟练掌握智慧芽的技术、产品与服务的有关知识，努力成长为客户的业务伙伴

资质要求:

1. 正规院校本科及以上学历;

2. 5-8年大型企业业务解决方案销售经验，深度挖掘客户业务需求，理解和把握客户复杂业务决策流程与采购流程，有效管理各种购买影响力，初步具备跟客户高层展开业务对话的能力

3. 头脑开放，学习能力较强，积极主动，成长愿望强烈

4. 良好的团队合作精神，认真负责，责任心强。

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