大客户销售岗岗位职责（优选15篇）

大客户销售岗岗位职责

大客户销售管理岗 职责描述:

1.负责深度挖掘(应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶)等各行业移动能源应用场景和合作机会，整合提供移动能源行业解决方案;

2.通过直销或分销，实现客户识别、客户开发、销售收入、回款等业务目标;

3.与市场部、产品部密切合作，拟定市场、产品策略;

4.(管理岗)负责组织团内部培训，提高团队整体效能完成公司年度目标;

5.(管理岗)负责团队绩效考核，结果导向。

任职要求：

1.深度了解(应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶等行业体系推广及渠道布局与运作)产业格局及经营规律，丰富的行业内品牌、厂商或集成商客户资源;

2.五年以上相关行业拓展经验，千万以上单品销售额的成功案例。(管理岗) 2年以上团队管理经验;

3.有激情，有韧劲，良好的沟通及逻辑能力，团队协作能力，能适应高强度工作包括出差;4.大专及以上学历，熟练使用办公软件(word、excel、ppt等)业务常用的工具及系统。

大客户销售岗岗位职责：集团大客户销售

大客户销售职责描述:

1、负责销售东软集团的软件产品及it解决方案(网络安全、erp、一体机、大数据解决方案等);主要面向客户为政府机关、企事业单位、金融等。

2、制定销售计划、开拓潜在用户、挖掘市场机会，建立并维护良好的客户关系，确保销售业绩的达成;

3、负责项目投标、合同签订、回款跟进，协助相关部门做好售后服务，提升客户满意度;

4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的咨询与服务;

5、主要负责上海区域内大客户的维护。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机或市场营销等相关专业;

2、3年以上相关销售行业工作经验;

3、具有大型客户销售经验，业绩优秀;

4、熟悉大部分it软硬件产品，有广泛的渠道;

5、具备较强的市场分析、营销、开拓能力;

6、良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

大客户销售岗岗位职责：ka大客户销售

岗位职责：

1.负责与ska品牌的商务洽谈并根据客户需求制定线上深度运营方案以实现整合营销;

2.负责与运营、配送、市场等相关部门的沟通协调，推动改善品牌与消费者的服务体验;

3.负责所辖品牌所有经营指标(交易额，利润，市场份额等)的完成与不断提升;

4.负责搜集竞争对手信息，跟进竞争对手动态并及时调整应对策略;

5.负责持续优化品牌合作策略，通过策略执行不断提升合作品牌价值与美团品牌价值;

岗位要求：

1.本科及以上学历，市场营销类专业优先;

2.三年以上互联网、电商、快消、零售行业背景，有运营、市场、公关或项目管理经验的优先;

3.具有良好的逻辑思维能力、表达能力及数据分析能力;

4.乐于追求细节上的完美，勇于接受挑战;

5.渴望快速成长、热爱互联网行业优先;

大客户销售岗岗位职责：大客户销售

职责描述：

工作内容：

1、负责制定、实施并完成年度大客户工作目标；

2、负责大客户的开发和关系维护，与目标客户建立良好业务关系，挖掘大客户需求，灵活有效完成销售任务；

3、开发和评估重点行业的潜在客户；

4、重点客户的开拓，关系维持；

职位要求：

1、本科以上学历;

2、5年以上光通信行业经验；

3、对光通讯市场有比较好的理解，有一定的人脉资源；

4、敏锐的观察力和分析判断能力，极强的市场和客户开发能力；

5、有数据中心、运营商的光模块销售经验优先；

上班地址：宝安区石岩街道石龙社区森海诺科创大厦12楼（公司有班车）

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-7年经验

大客户销售岗岗位职责：erp大客户销售

岗位职责：

1、负责erp产品的销售与客户回款工作，完成公司下达销售指标;

2、负责开拓南通地区制造业市场客户，挖掘制造业信息化需求商机;

3、市场调研、业务拓展、销售文件撰写等，提供项目销售支持与销售推进。

任职要求：

1、大专以上学历，1年以上erp、或it软件相关行业、或大型项目式销售相关的工作经验尤佳;

2、具有较强的学习能力、沟通能力、与关系建立能力;

3、心智成熟、有责任意识、抗压能力强、积极热情、吃苦耐劳与团队合作精神;

4、熟悉南通地区市场，或具备该地域制造行业、或管理软件销售经验。

大客户销售岗岗位职责：保险大客户销售

大客户销售-保险行业 1. 5年以上it软件或解决方案销售经验，熟悉保险行业客户等;

2. 较强的沟通能力，能应对高层商务谈判，有call high的勇气和能力;

3. 企业级客户关系的持续维护与发展，具有客户把控力，具备管理复杂项目的能力。 1. 5年以上it软件或解决方案销售经验，熟悉保险行业客户等;

3. 企业级客户关系的持续维护与发展，具有客户把控力，具备管理复杂项目的能力。

大客户销售岗岗位职责：vip大客户销售

岗位职责:1、按公司vip客户管理要求，执行区域vip客户关系维护工作、达成相关指标;

2、执行vip管理制度及相关操作流程;

3、负责跟进店铺vip客户档案的建立、更新、修改，文本资料管理与存档;

4、协助vip督导及区域开展vip增值服务的活动组织、策划、跟进;

5、 提交常规数据分析及报表;

6、定期完成上级交办的相关工作。

任职要求：

1、具有数据分析能力， 报表制作能力;

2、具有实施会员发展计划，调查研究会员消费行为及会员服务跟进的能力;

3、具有较强的沟通、协调能力和团队合作精神;

4、优秀也可

大客户销售岗岗位职责：销售/理财顾问/大客户销售

职位描述：

技能要求：

资产管理，投资者关系

职位条件:

1、年龄20—30周岁，具有良好的团队协作能力，有很强的工作责任心，能承受一定的工作压力;

2、欢迎具有良好的心理素质以及良好的沟通能力和客户开发能力;

3、欢迎具有在汽车/证券期货/银行/保险/销售等金融行业工作经验者优先；

4、对电话营销有浓厚的兴趣，敢于挑战高薪，有良好的学习能力和服务意识;

5、 我们拒绝“安于现状”、而不求进取的人；

6、学历要求本科及以上。

7、要求形象好，气质佳，谈吐大方，注重礼仪；

工作内容:

1、负责公司产品的市场开拓，完成公司制定的业绩指标；

2、运用公司平台、技术指导及投资理财服务，解答客户问题;针对客户不同投资需求，提供理财规划与中高端客户一对一的服务沟通;

3、负责客户的接待、信息咨询，为客户提供专业的开户咨询及商务谈判；

4、负责客户的回访，及时掌握客户的需要，了解客户的状态；

5、公司领导交办的其他的事项。

收入及福利待遇：

1、固定底薪 佣金提成 奖金 社保 旅游 晋升;

2、享有长期团队管理、营销知识，技能等专业培训;绩优人员享有公司年度业绩分红;

3、每月一次考核晋升加入公司管理团队，普通职员-销售经理-团队经理-市场总监;

4、工作时间周一至周五9:00-18:00 周六日双休，国家法定节假日休息;

专业培训 ：

1、新人培训:岗前培训 专业知识培训 营销技巧培训.

2、晋升培训:经营管理培训 团队管理培训;

3、享受公司免费金融大讲堂理财培训，全心打造职业经理人;

4、不定期可享受公司邀请金融大咖做理财培训。

大客户销售岗岗位职责：大客户销售销售代表

岗位职责：

1、负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

2、协助公司运营部门(前期一并负责)对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。

3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

5、协助公司(前期一并负责)及时处理大客户投诉及售后服务工作。

6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

7、协助上级开展其他经营管理工作。

岗位要求：

1、大专以上学历，1年以上销售经验;

2、熟悉家电类销售，有空净器、净水器类销售经验优先;

3、擅长处理企业类客户销售并维护客户关系。

薪酬福利:

1、周末双休，法定节假日正常放假，一年以上员工享有5天带薪年假;

2、五险一金、全勤奖;

3、员工生日会，年度旅游活动，节假日礼品;

4、岗位晋升空间大;

5、定期组织各项技能培训;

6、每年终进行优秀评选及发放年终奖金。

大客户销售岗岗位职责：软件大客户销售经理

岗位职责：

1、面向中国房地产500强企业

2. 拓展新客户，为客户提供咨询及软件解决方案

3. 商务谈判，完成签约

4. 完成个人年度销售目标

5. 客户关系维护

任职资格：

1、专科及以上学历，设计类(包含建筑、室内、景观等专业)、工程类、软件类相关专业优先;

2、有3年以上b2b大客户销售经验， 有erp软件、地产软件销售经验的优先;

3、在各类设计院从事经营方面工作、在软件企业从事面向房地产企业销售工作的相关人员优先。

4、有开发商客户资源的优先

大客户销售岗岗位职责：大客户销售经理

1、区域销售计划的制定与执行；

2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；

3、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；

5、了解大客户需求动态，指导下属挖掘潜在大客户，并对大客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

6、根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；

7、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

8、依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

9、根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；

10、对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

11、根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导。

大客户销售岗岗位职责：大客户销售代表

职责描述：

职位信息：

1、通过公司提供的资源电话外呼，了解公司产品以专业的知识尽可能挖掘有效客户到公司，成功达成交易；

2、参与客户的维护和管理，善于挖掘客户深层次需求，收集并整理客户档案；

3、按照要求，将所掌握的与本公司业务有关的信息反馈给上级。

职位要求：

1、有同等职位经验者和优先考虑，有企业礼品行业和贵金属行业或其他开发渠道优先考虑。

2、性格开朗，头脑灵活，有亲和力，普通话标准，有良好的客户服务意识。

3、充分理解销售工作的灵活性，能够处理较为复杂的销售难题，十分善于与人沟通。

4、喜欢挑战、自信并能在压力下努力工作。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年经验

大客户销售岗岗位职责：食用油大客户销售经理

国内大客户销售经理(食用油)岗位职责:

1、依据公司年度销售战略目标，完成公司食用油(小包装油:金锣大豆油)销售任务;

2、负责本区域内重点客户的维护与开发;

3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上相关行业销售工作经验;

3、具备一定的市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识，有大客户资源者优先;

4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

5、具有较强的人际沟通能力以及高度的团队精神，责任心强、善于挑战;

大客户销售岗岗位职责：大客户销售 产品认证（院校）

职责描述：

1、 根据省区年度经营指标要求，达成数字媒体艺术类教育产品在高校渠道（本科、专科、高职、中专）销售目标；

2、 制定区域市场教育产品在高校渠道（本科、专科、高职、中专）年度工作计划、区域市场经费预算、及团队建设规划；

3、根据销售目标要求，积极开拓新的销售模式及高校客户资源，优化销售流程提高业绩产出效率及质量，不断提升业绩变革能力；

4、收集行业市场动态并有独特见解、综合分析跟进竞争对手及市场信息，为公司教育产品更新迭代提供依据及合理化建议；

5、培训及指导区域团队经营管理能力，做好区域人才梯队建设。

职位要求：

1、 专科（含）以上学历，二年以上工作经验，可适应经常出差；

2、 熟悉与高校的合作模式，有高校营销经验者优先；

3、 拥有亲自参与设计培训产品经历者优先；

4、 熟悉区域性高校市场，并具有相应的高校资源者优先；

5、 熟悉高校数字媒体、设计类相关专业的课程体系者优先；

6、 优秀的沟通、协调、组织与开拓能力，文笔好；

公司提供良好的福利如：五险一金、双休、午餐补贴、节日礼品、节假日福利、岗位晋升、出差补助、话费补助等

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

大客户销售岗岗位职责：大客户销售精英

岗位职责：

1.通过电话等工具给意向客户进行咨询;

2.收集、整理客户信息，了解客户需求，为客户提供专业的解决方案。

3.进行心理产品及课程的销售及跟单工作，最大限度的转化成单;

任职要求：

1.热爱心理行业销售，踏实，专注，有明确的职业规划;

2.娴熟的电话沟通技巧，能够承受工作压力，责任心强;

3.认同企业文化，诚实守信，有事业心和责任感。