销售客户开发岗位职责（优选15篇）

销售客户开发岗位职责

适配人群	人力外包负责人，派遣业务总监，HRP业务高管	使用场景	商超开拓，旅游项目开发，金融保险外包
设立背景	公司要开拓大客户，特别是商超旅游这些行业，得有人专门盯这块业务。
核心职能	带团队开发企业客户，定策略、推执行、冲业绩，让公司在人力行业更出名。
工作内容	做市场策划、跑企业客户、写市场报告、分析同行动向、配合市场部流程。
协作关系	跟市场部一起干活，向集团领导汇报，和项目运营、hr同事常碰头，有时要拉法务帮忙看合同。

岗位职责：

1、根据集团公司中、长期市场战略规划，负责市场相关工作的具体策划及实施执行;

2、根据集团年度经营计划配合相关部门制定与实施大客户开发等相关工作;

3、负责公司在人力资源行业的线下企业(商超、旅游、娱乐项目、金融保险行业、零售、环卫外包项目开发行业为主)开拓，特别是企业开发策略的制定、监督、执行，提升公司在行业的知名度，带领团队完成销售业绩指标;

4、搜集分析同行业动态与趋势，关注各种劳务派遣、外包新业务模式的发展，定期进行市场预测及市场报告，为公司业务发展和决策提供合理建议;

5、配合市场部相关工作操作流程及制度规范;

6、有较强的逻辑思维推理能力、沟通协调能力及较强的团队合作意识;

任职资格：

1、25-38岁，市场营销、金融、经济、法学等相关专业大专及以上学历;

2、熟悉劳务派遣、人事外包、人事代理运作模式，具备一定市场开拓及项目运营能力优先考虑;

3、具有专业的市场规划和策划能力，熟悉人力资源业务运作模式;

4、信息收集和分析能力强，对数据敏感，对行业发展有自己的见解;

5、能承担一定的压力，有良好的团队合作精神，责任心强，工作敬业，有很强的开拓精神;

销售客户开发岗位职责：保险销售客户经理

适配人群	电销顾问，保险经纪人，互联网保险销售	使用场景	保险咨询，方案推荐，异议处理
设立背景	公司要卖保险，得有人跟客户聊需求、推产品、帮下单。
核心职能	对接客户聊保险，推荐合适产品，帮录单付款，售后跟进。
工作内容	打电话、微信沟通；解答疑问；挑产品；讲方案；处理反对意见；代录单；引导支付；回访客户。
协作关系	和产品部要资料，和运营部同步订单，向主管汇报进度，配合客服处理投诉。

职责描述：

1.围绕客户的保险需求，通过电话、微信等方式与客户进行沟通，答疑解惑，提供专业的售前咨询服务;

2.根据客户的保险需求，为客户匹配合适的保险解决方案(包括产品挑选、产品推荐等);

3.为客户解读保险方案，处理异议并促成;根据客户需要，提供代录单、引导支付等服务;

4.做好客户售后服务，与客户保持持续的沟通与互动，促进客户满意与信任。

任职要求：

1.年龄20-30周岁，性别不限，全日制大专及以上学历;

2.具有良好的亲和力、同理心、优秀的沟通协调能力、客户服务意识、坚韧抗压;

3.有过电销及保险工作经验的优先考虑;

4.认可互联网行业、金融行业。

销售客户开发岗位职责：市场销售客户经理

适配人群	教育科技运营管理者，教育行业营销负责人，教育软件市场总监	使用场景	教育软件推广，区域经营分析，政府教育关系维护
设立背景	公司要拓展教育软件市场，得有人管运营团队和经营分析。
核心职能	带团队、定运营计划、做经营分析、提发展建议、维护政府和学校关系。
工作内容	招人培训、写分析报告、开经营会、跑学校、做市场调研、跟进活动效果。
协作关系	跟总经理汇报，和企划部一起搞宣传，对接政府教育部门、分公司、研发和营销同事。

职责描述：

岗位职责：

1、负责运营团队的组建、培训等建设工作，根据运营部的发展规划做好的管理人员的储备；

2、协助公司制定经营管理目标，根据集团公司与各职能部门、签订的目标责任状，组织绩效考核；

3、参与公司高层会议，对产品的研发、营销策划及公司的发展等提出可行性建议；

4、汇总、分析下属分公司指标完成情况，定期编制经营分析报告，筹备和组织经营分析会，监督检查经营改善措施的落实情况。

5、根据公司的战略计划，制定年、季、月度运营方案，开拓市场；

6、政府及相关部门、所在地市重点中小学校公共关系维护；

7、制定市场调研计划，对所在地市区域的教学软件系统进行市调分析，编制市调报告，为公司的产品研发提供数据参考；

8、与企划部门协作，确保品牌宣传和企划活动方案的落实执行，跟进并及时反馈活动效果。

任职资格：

1、28-45岁，大专及以上学历，性别不限；

2、二年以上教育、软件开发公司及相关行业营销管理工作经验，熟悉当地政府及教育相关部门；

3、具有独立的分析和解决问题的能力，团队管理能力强，能独立进行团队激励和团队培训；

4、谈判能力强，良好的沟通协调能力和应变能力。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

销售客户开发岗位职责：销售客户关系

适配人群	客户成功顾问，续费销售岗，售后运营专员	使用场景	客户续约，二次营销，需求跟进
设立背景	老客户多，需要专人盯二次销售，不然钱就丢了。
核心职能	盯住已签单客户，找新需求，推新产品，把老客户再卖一遍。
工作内容	给老客户讲方案、聊需求、回访问情况、协调内部资源、配合签单。
协作关系	天天和客户经理搭伙干活，向大区负责人汇报，要拉技术、产品同事一起解决问题。

职位描述：

1、负责在成功客户范围内公司产品的推广、执行、成果反馈等工作;

2、售前解决方案的讲解、咨询、需求沟通;

3、客户关怀，作为第一对接人负责成功客户的所有事宜，协调公司资源满足客户要求;

4、负责对成功客户进行跟踪，询问需求，促成合作，并进行二次营销;

5、与客户经理配合，完成签单。

职位要求：

1、本科学历;

2、责任心强，良好的语言表达能力，擅长与人沟通，善于从繁杂的事务中理出头绪;

3、思维灵活，较强的逻辑思维能力，有良好的执行力;

4、性格积极，注重工作细节，富有团队精神;

5、具备良好的计算机、网络知识，熟练使用相关办公软件;

销售客户开发岗位职责：包装销售客户

适配人群	包装行业销售管理者，软包装渠道负责人，快消品包装业务总监	使用场景	食品包装销售，医药包装拓展，化妆品包装渠道
设立背景	公司要卖包装产品，得有人管区域销售，带团队冲业绩，帮老板定大方向。
核心职能	带销售队伍干活，定目标和打法，盯数据算盈亏，保公司在包装市场不掉队。
工作内容	定销售计划、拆任务给队员、跑客户、看渠道数据、算成本利润、写汇报。
协作关系	听销售总监安排，跟海外市场部用英文对接，和生产、技术同事商量产品方案，常跑食品医药客户现场。

大客户经理/区域销售经理(包装产品) 大客户经理/区域销售经理(包装产品)

工作职责：

1、负责区域市场销售战略管理，协助决策层制定公司发展战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响，领带销售团队完成相应的业绩;

2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;

6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

职位要求：

1、本科及以上学历，包装技术或营销管理等专业;

2、8年以上销售团队管理经验，有包装行业工作经验，熟悉软包装的销售渠道，对食品、医药、化妆品等行业拥有一定的客户资源;

3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;

4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;

5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;

6、能够适应经常出差;

7、诚实敬业，有抗压性和责任心;

8、英文听说读写熟练，能与海外市场部紧密对接。大客户经理/区域销售经理(包装产品)

8、英文听说读写熟练，能与海外市场部紧密对接。

销售客户开发岗位职责：二手销售客户经理

适配人群	持证驾驶员，一线服务岗，外勤执行员	使用场景	公务出行，客户接待，现场服务
设立背景	公司要跑运输送货，得有人开车把货送到客户手里。
核心职能	开车送货、保证货物安全准时到达、处理路上小问题。
工作内容	检查车况、装货卸货、按路线开车、填单子、报行程。
协作关系	听车队队长安排，跟仓库员交接货，和客户当面确认签收，偶尔帮销售同事捎样品。

岗位职责：

岗位要求：

22—35周岁，大专学历及以上。

持有驾照，能独立驾驶

普通话标准，个性开朗

能吃苦耐劳，抗压能力强，对生活、工作有良好的挑战意识;

良好的服务意识和沟通能力。

华成集团将为员工提供广阔的职业发展平台及培训机会

销售客户开发岗位职责：网络销售客户经理

适配人群	大客户销售经理，网络安全销售岗，渠道销售负责人	使用场景	区域销售，渠道推广，客户关系维护
设立背景	河北区域网络安全产品卖不动，得有人专门盯这块儿。
核心职能	卖网络安全产品，管河北区域，既要走渠道又要直接对接客户。
工作内容	跑客户、推产品、维系关系、跟进订单、把控销售进度。
协作关系	跟市场部要资料，跟技术同事要方案支持，向销售总监汇报，和渠道商一起做推广。

职责描述：

1、负责河北区域网络安全产品的销售工作;

2、负责辖区内的渠道推广以及直销客户;

3、参与企业相关业务的销售、相关客户关系维护;

4、对跟进客户进行维护、推进和把控。

任职要求：

1、3年以上工作经验，具备1年以上网络安全销售工作者优先，了解网络安全产品，熟悉渠道资源者或者有直销客户资源者优先考虑;

2、精通销售工作，善于与客户高层领导沟通，能准确把握客户心理，了解客户需求;

3、具有良好的执行力，能够制定规划市场，建立行业销售策略;

4、性格外向，有成就意识;拥有广泛的人际关系，团队协作意向强。

销售客户开发岗位职责：办事处销售客户

适配人群	财税软件销售，税务系统服务商，政企IT顾问	使用场景	上门服务，远程协助，需求调研
设立背景	公司要卖税务软件，得有人管上海这边的客户技术问题和销售。本地有需求，所以设这个岗。
核心职能	帮客户用好税务软件，解决使用问题，顺便卖点增值服务。
工作内容	上门服务、电话答疑、qq远程帮忙、回邮件、跑销售、记客户新想法。
协作关系	跟销售部、技术部、市场部打交道。向上海办事处主管汇报。有问题找技术同事一起处理。

职位描述：

1、负责公司本市区域范围内税务软件产品的技术服务工作，

2、负责为客户提供上门服务、电话咨询、qq远程协助、邮件等形式的网络服务;

3、完成销售增值业务拓展。

4、及时反馈客户需求，并进行市场分析及客户新需求调查。

5、积极关注对于市场情况，并及时向公司和部门进行汇报

任职资格：

1、良好的沟通表达能力与销售技巧与商务仪表，较强的个人亲和力;

2、有良好的销售工作背景或业绩;

3、有责任心，工作主动性，计划性强，能承担压力，组织协调能力出色;

4、有财税工作经验及软件行业销售经验者优先。

销售客户开发岗位职责：部门销售客户经理

适配人群	金融销售管理者，互联网金融从业者，理财业务负责人	使用场景	理财业务运营，市场推广分析，销售团队管理
设立背景	公司要拓展高端理财客户，得有人管大客户销售这块事。
核心职能	定销售目标和策略，带销售团队，拉新客户，维护老客户。
工作内容	写销售预算，看推广数据，优化推广方法，招人带人，跑客户谈合作。
协作关系	跟市场部一起搞推广，向ceo汇报，和产品、客服同事常碰头，共享客户信息。

岗位职责：

1、负责制定大客户理财业务的运营发展战略、目标及预算;

2、定期对市场推广数据进行跟踪分析，制定市场推广策略;

3、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标

4、负责高端理财客户资源拓展与维系，开发市场;

任职资格：

1、具有3年以上销售团队管理经验，有金融行业从业经验;

2、敏锐的市场意识和开拓能力、应变能力、组织能力;

3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;

4、工作细心、积极有热情，有志于在互联网金融行业长期发展;

销售客户开发岗位职责：保险销售客户

适配人群	保险渠道销售，B端大客户经理，保司对接专员	使用场景	保险合作拓展，保司合同执行，客户方案定制，同业竞争分析
设立背景	公司要卖车给保险公司，得有人专门盯这块业务。
核心职能	专攻保险公司客户，拉订单、签合同、收钱、解决问题。
工作内容	找保险公司谈合作，写方案，填合同，跟验收，催回款，写报告。
协作关系	听销售总监安排，和售前支持、法务、财务一起干活，常跟保险公司对接人打电话开会。

任职要求：

1、大专及以上学历，专业不限，行业不限;

2、2年及以上b端客户销售经验，有对接保险公司经验的优先考虑;

3、强烈的事业进取心，好学，良好的抗压能力;

4、擅长挖掘重点客户的潜在需求，能为客户提供满意的解决方案;

5、头脑清晰，灵活，沟通顺畅，普通话标准，形象气质较好。

销售客户开发岗位职责：保险销售客户代表

适配人群	保险销售岗，健康服务顾问，体检业务代表	使用场景	保险合作，体检服务，客户回访
设立背景	公司要拓展保险客户这块业务，得有人专门盯住这块活儿。
核心职能	盯着保险客户不放，要么拉新客户，要么把老客户稳住不跑。
工作内容	打电话回访体检完的客户，做客户档案，写服务方案，跑新渠道。
协作关系	跟保险公司对接，向销售主管汇报，和体检顾问一起搭配合单。

职位描述：

1.负责保险公司客户维护及开发工作

2.根据意向客户需求，提供详细的服务方案，完成销售任务。

3.对已体检客户进行回访，维护重点客户。

4.建立固定客户档案，开拓渠道及新客户。

5.完成公司安排的其他工作。

任职要求：

1.口齿清晰，思维敏捷，有良好沟通能力。

2.工作积极主动，有良好的团队意识。

3.抗压力强，认可销售工作，有挑战高薪的欲望。

4.熟悉各类办公软件。

5.善于长期维护和提升客情关系，有销售经验优先。

销售客户开发岗位职责：广告销售客户

适配人群	广告销售岗，出海运营专员，数字营销顾问	使用场景	移动应用推广，手机游戏营销，电商出海
设立背景	公司要卖google广告，得有人专门去拉客户。
核心职能	找客户投广告，帮客户搞定推广问题，收钱回款。
工作内容	打电话约客户、做方案、谈价格、签合同、跟回款、处理投放小问题。
协作关系	跟运营同事对数据，跟技术同事问接口问题，向销售主管汇报进度，偶尔和设计一起改素材。

广告销售(熟悉google)岗位职责:

1、负责开发国内和海外有广告投放需求的客户(如移动应用、手机游戏、电商等)，并维护好客户关系，稳定长期合作关系;

2、根据市场营销计划，能够独立完成客户销售目标，实现既定业绩收入;

3、为企业提供互联网推广服务，帮助企业解决推广营销中的问题与困难;

4、负责客户回款等相关事宜。

任职要求：

1、大学本科及以上学历，1年以上海外广告推广经验;

2、对 google adwords 媒体有深入了解，并有一定的客户资源，熟悉海外投放优先;

3、强烈的责任心和勇于担当的品质，自我驱动力和抗压性强;

4、形象气质好，头脑灵活，交际能力强;具有团队和创新精神，富有创业精神;

5、英文读写流利优先考虑;

销售客户开发岗位职责：产品销售客户代表

适配人群	行业销售岗，解决方案销售，金融销售岗	使用场景	客户渗透，方案卖进，回款跟进
设立背景	公司要完成业务指标，得有人盯客户挖需求推方案。
核心职能	盯客户、挖需求、推方案、跟执行、管回款，全程跑到底。
工作内容	完成指标、找客户聊需求、提卖进方案、跟进共识、催回款。
协作关系	和客户团队天天聊，向销售主管汇报，拉策划部技术部一起干活。

工作职责：

1、按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标;

2、进行客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，结合行业经验和公司解决方案提出适合的产品卖进方案;

3、在产品卖进、执行和后期回顾、回款等各个环节与客户的团队进行良好的沟通，并跟进双方达成的共识;

4、策划部、技术部等相关公司其他支持部门很好的沟通协调相关工作。

任职要求：

1、全日制大专以上学历，一年以上销售工作经验，金融、互联网招聘等行业优先考虑;

2、具备较好的沟通和表达能力和抗压能力;

3、具有高度的工作热情、良好的团队合作精神，极强的解决问题的能力;

福利条件:

1、交通便利，紧邻地铁2号线新家桥站;

2、办公环境舒适、5a级写字楼无纸化办公;

3、公司为员工提供专业的技能培训、晋阶培训;

4、丰富的员工活动和节日福利;

5、上五休二，缴纳社会保险，享受国家法定节假日;

销售客户开发岗位职责：饮料销售客户经理

适配人群	区域客户经理，地市销售代表，一线业务督导	使用场景	经销商管理，二批商协同，市场形势分析
设立背景	公司要管好经销商和二批商，得有人盯账目、盯政策兑现、盯市场动向。
核心职能	管经销商和二批商的账、货、价、活动，跑市场、报问题、做汇总。
工作内容	查库存报表、打电话催送货、走访二批商和零售商、开二批商会、写旬报月报。
协作关系	听区域经理安排，跟销售公司内勤报数据，和经销商二批商一起干活，有问题找质检部和售后组。

客户经理工作职责

帮助监督客户建立各类台帐，并监督经销商每月与二批商结清帐目、兑现政策，提高经销商信誉，及汇总报销售公司以便我司按时给经销商兑现政策，了解市场情况。

每旬与经销商分析1次市场形势，制定发货计划，落实销售任务。

每月召开1次二批商会议。沟通信息，制定目标任务，宣传公司政策与要求，解决二批商提出的问题。

按公司的要求开展促销活动，组织经销商、二批商参与铺货及促销活动。

监督管理价格及销售责任区域内的铺货率，严禁到处乱窜货。

解决质量等我公司存在的问题，做好售后服务工作。

与经销商共同2商议提出广告宣传促销活动的建议方案，报请区域经理后经省级经理、公司批准后组织实施。

及时了解市场信息与客户要求，按旬汇报区域经理地，有特殊问题立即可以越级汇报直至公司。

每月走访二批商客户1次，并填报走访表，汇总备查。

每日、每旬、每月的工作日程安排

每天检查经销商的库存与销售报表1次，并每5天登记1次。

与二批商电话联系业务，督促经销商送货(做到每3天联系1次，并做好电话记录)。

走访所有二批商客户，并填报走访记录，每月不得少于1次，并将发现问题上报区域经理。

走访零售商，了解市场情况，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填报市场调查记录，上报区域经理。

每旬与经销商分析一次市场形势，检查资金到位情况，编制发货计划，上报销售公司内勤，并抄报区域经理。

每旬检查二批商发货情况及资金到位情况，每月确认当月返息额度与销售额，并上报销售公司内勤。

每月编写当月工作总结及市场情况汇总报告，上报区域经理。

及时处理质量问题，分管区域质量投诉必须在8小时内进行处理，并上报质检部及反馈上报销售公司售后服务组。

销售客户开发岗位职责：白酒销售客户

适配人群	区域销售经理，酒类渠道主管，快消品销售骨干	使用场景	区域销售，酒类推广，指标分解
设立背景	公司要卖酒，得有人带团队冲销量，不然完不成总目标。
核心职能	带销售团队，分任务，盯执行，保活动和出货都达标。
工作内容	定小目标、开培训会、跟销售进度、查活动落地、看出货数据。
协作关系	听大区经理安排，和市场部一起搞活动，帮销售代表解决问题，偶尔陪客户吃饭。

岗位职责:抓好区域销售团队培训与管理，按公司总目标分解制定指标并负责执行，达成公司下达的销售指标(活动出货)。

任职要求:具有3-5年酒类销售经验，专科以上相关专业，年龄25-45岁。要求形象气质良好，语言能力强，善于交流，有上进心和开拓精神。能少量饮酒，利于推销工作。