大客户经理

更新时间：2026-09-25 16:49:00

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互联网营销经理岗位职责、要求（优选15篇）

发布时间：2026-09-25

适用岗位：大客户经理、b2b销售岗、互联网营销岗

设立背景	公司要推新app，得有人专门搞应用市场活动，拉用户、降下载成本。
核心职能	搞应用市场活动，盯下载量、新用户数、下载花多少钱，对结果负责。
工作内容	写活动方案、跑流程签合同、盯aso优化、收市场反馈、统计活动数据。
协作关系	跟产品、设计、技术同事一起干活，向运营经理汇报，常和渠道方线上沟通。

岗位职责：

1、负责区域内应用市场推广活动的策划与执行，为app拉新及转化率(下载量、下载成本、新用户增量)负责，完成上级安排的任务;

2、完成公司制定的开拓、活跃、销售目标，负责推广的策划、实施、运作及方案、合同、相关流程的执行协作;主要是app推广邀请用户加入;

3、熟悉ios和android平台及app产品特性，了解移动应用的各种运营指标，熟悉aso的操作和改善运营指标的方法。

设立背景	公司要卖楼盘，得靠渠道拉客户，不然完不成销售任务。
核心职能	找渠道客户、推团购、帮楼盘卖房，把客户资源变成成交。
工作内容	挖新客户、执行拓展计划、联系企事业单位搞团购、填表交数据、跑现场。
协作关系	跟销售经理汇报，和案场销售、策划同事一起推活动，有时找行政要资料，跟财务对佣金。

设立背景	公司要卖pos机，得有人专门盯销售目标。
核心职能	拉客户、谈生意、保交付、做售后、盯竞对。
工作内容	跑客户、签合同、跟订单、回访、写方案、收信息。
协作关系	向销售总监汇报。和产品、技术、供应链、售后同事天天碰。客户有事随时对接。

设立背景	公司要服务外国客户租房，得有人专门对接英语这块儿
核心职能	帮销售搞定老外租客。整理英文房源。发广告。签中英文合同。讲清楚条款。处理租后问题。
工作内容	整理英文房源资料。在外网发租房广告。签中英文合同。给客户解释合同内容。处理租完后的各种事。
协作关系	听主管安排。跟销售同事一起干活。跟外籍客户直接聊。偶尔和法务确认合同细节。有时要联系保洁或维修师傅。

设立背景	因为要教4到12岁小孩搭乐高机器人，得有人专门上课和开发课。
核心职能	上课、开发课程、管会员课时、做客户服务、帮招生。
工作内容	上乐智派课，改教案，录课时，回家长消息，整理教室，填表格。
协作关系	跟课程主管汇报，和市场老师一起发传单，跟前台交接学员情况，和别的老师换课调课。

设立背景	医院要有人接电话答问题，不然患者找不到医生问病情。
核心职能	帮患者搞懂病情，约好看病时间，不让咨询乱掉。
工作内容	接电话、回访患者、登记信息、填报表、交接咨询内容、再约患者。
协作关系	跟医生说谁要来，跟前台报到人名单，听组长安排，和护士聊病情细节。

设立背景	公司要拿下大客户订单，得有人专门盯住集团客户
核心职能	盯住集团客户所有分子公司，挖销售机会，带团队拿单子
工作内容	查客户信息、看行业动态、分析订单、组项目团队、跟回款
协作关系	和区域销售、技术、交付、服务同事一起干活，向部门总监汇报，常开会协调

设立背景	公司要管好vip客户和店铺日常事务，得有人专门盯这些事。
核心职能	管vip资料和数据，盯店铺人事物料考勤，做奖励排名这些活儿。
工作内容	录vip信息、打电话回访、寄资料、收考核表、跟物料申请、统计快递费、做排班表、发奖励通报、收楼层排名。
协作关系	跟店铺店员、督导、城市经理、前台、it部打交道。向城市经理汇报。用电话、oa、微信群配合。

设立背景	公司要推工程投影机，得有人跑楼宇展示项目，挖新商机。
核心职能	开发楼宇展示项目，找新商机，拉集成商合作，帮代理商做培训和活动。
工作内容	跑客户挖项目，跟集成商打交道，陪代理商搞培训，做市场活动，盯竞品，填报表，冲销售任务。
协作关系	跟渠道代理商天天联系，听销售主管安排，和市场部一起办活动，跟技术支持要资料，偶尔找产品部问参数。

设立背景	公司要帮客户管保险和钱，得有人专门干这事。
核心职能	给个人家庭做保险理财方案，也给企业做团体保险规划。
工作内容	分析客户财务情况，出全套保险方案，做售后跟进，帮客户实现养老教育等目标。
协作关系	听主管安排，带团队，跟培训部学东西，和客户经理、核保岗常联系，有时找法务税务帮忙。

设立背景	公司做亚马逊跨境生意，要有人专门管店铺运营和卖货。
核心职能	管好亚马逊店铺，让产品能卖出去、卖得好、有好评。
工作内容	做产品图和描述、调价格、写服务条款、优化listing、查竞品、搞推广、回消息、处理订单。
协作关系	跟美工聊图片，跟仓库对发货，向主管汇报进度，和客服同步客户问题，偶尔找翻译帮忙看外文内容。

设立背景	互联网客户老问存储咋用咋选，得有人专门盯这块儿。
核心职能	帮客户搞懂浪潮存储怎么用，出方案，推项目，教内部同事。
工作内容	回客户技术问题，写解决方案，跟项目进度，做产品培训材料。
协作关系	天天和客户经理一起跑线索，向售前总监汇报，和研发聊产品更新，跟市场要资料。

设立背景	销售部需要人写产品手册、做数据ppt、开会、协调事情，不然活干不顺。
核心职能	写产品资料、整理销售数据、组织会议、帮销售部解决问题、处理杂事。
工作内容	更新产品手册、做销售ppt、开各种会、收数据、跑报销、回邮件、记笔记。
协作关系	和销售代表、培训老师、各bu同事打交道，听总监安排，偶尔找hr和财务帮忙。

设立背景	教育中心要正常运转，得有人盯着销售、服务、财务、行政、安全这些事。
核心职能	管整个中心的日常，带销售团队，盯业绩，保服务，抓内部协调和文化氛围。
工作内容	做计划、交报表、开例会、培训员工、处理突发问题、配合市场动作。
协作关系	向总部运营总监汇报，跟教务、销售、财务、人事同事天天打交道，也常和家长、老师沟通。

设立背景	公司要卖展位和会员产品，得有人专门干销售这事，不然目标完不成。
核心职能	把展位和会员产品卖出去，拉新客户，盯住销售目标不放松。
工作内容	跑客户、做拜访、收市场信息、跟会务进度、回传客户反馈。
协作关系	跟市场部要资料，向销售主管汇报，和会务组对接进度，偶尔找设计部改物料。

设立背景	公司要卖真空镀膜加工产品，得有人专门推、找客户、盯订单。
核心职能	把镀膜产品卖出去，拉新客户，跟单子，盯交付，摸市场行情。
工作内容	打电话发资料推产品，拜访客户，录订单，查竞对消息，回客户问题。
协作关系	跟生产部对接交期，跟技术部问工艺问题，向销售主管汇报，和客服一起处理异常。

设立背景	公司要发展大客户业务，得有人带团队盯重点客户，帮gm定方向。
核心职能	带销售团队挖老客户潜力，找新市场机会，做营销方案并落地执行。
工作内容	定团队计划、做市场分析、设计营销方法、管人员培训、盯执行效果。
协作关系	向gm汇报，和各业务公司负责人一起干活，协调其他部门配合销售动作，带下属干具体活。

设立背景	集团要管好商业项目，还要多找新项目做大盘子。
核心职能	管现有商场收租和客户，同时到处找新项目签下来。
工作内容	升级管理方法，盯租金和满意度，跑市场看项目，写方案谈合作。
协作关系	跟各城市商管公司一起干活，向集团高管汇报，和财务、法务碰合同条款。

设立背景	公司要做母婴产品b2b销售，得有人专门跑客户。
核心职能	开发新客户，维护老客户，完成销售目标，建客户档案。
工作内容	打电话、上网聊、上门拜访；找客户资料；录crm；做销售指导。
协作关系	跟市场部要资料，向销售主管汇报，和客服对接订单，帮客户做培训。

设立背景	西门子要卖自动化产品给中国客户，得有人管定制化产品全周期。
核心职能	盯中国市场需求，分析竞品，定本地化产品方案，推定制化产品落地。
工作内容	看市场技术要求、做产品组合分析、参与新品评审、写创新路线图、跑客户定制需求。
协作关系	向df se hq产品管理部汇报；和slc部门常沟通；对接客户、研发、业务单元同事。

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