otc营销岗位职责（优选15篇）

otc营销岗位职责

适配人群	OTC营销经理，医药渠道专员，区域销售主管	使用场景	药店终端拜访，经销商渠道建设，促销方案落地
设立背景	公司要拓展otc药品在各地的销售，得有人盯渠道、管经销商、跑终端。
核心职能	管区域市场、带销售团队、推公司政策、盯门店铺货、控销售费用。
工作内容	定周月季计划、访终端店、建客户档案、提进货回款计划、查库存、督促销员、填报表。
协作关系	向大区总监汇报，和经销商、业务代表、促销员天天打交道，跟市场部、财务部对费用和活动。

职责描述：

1、负责对区域内市场渠道的开发和管理，帮助经销商区域内销售渠道的开发和建设，协调维护与客户之间关系;

2、对区域销售任务负责，提出适合当地的销售方案，并按固定时间提出进货和回款计划，掌握区域内产品库存;

3、做好季度、月度、每周的工作计划并实施完成;

4、对区域内业务代表及促销人员进行监督指导和日常工作管理;

5、对当地市场的调查，定期拜访区域内终端门店，掌握所有终端门店客户资料;

6、实施落实公司制定的各项销售政策，促销方案的推动，维护产品终端形象;

7、负责区域内的费用控制;

8、对下属人员的工作表现、业绩的评定考核;

9、定期和不定期向公司汇报工作情况，提交工作报表。

任职要求：

1、有otc药线及食品招商区渠道的工作经验及资源;

2、性格开朗，乐于与人交往;

3、吃苦耐劳，踏实肯干，良好的自我管理能力;

4、良好的沟通协调能力和表达能力;对客户有良好的理解能力。

otc营销岗位职责：南京otc终端

适配人群	OTC销售代表，医药器械专员，区域渠道经理	使用场景	药店终端拜访，连锁药房推广，医疗器械铺货
设立背景	公司要卖家庭医疗用品，得有人盯南京这块地方的药店和市场。
核心职能	跑药店、管货架、找新客户、盯对手、搞小活动、帮经理冲销量。
工作内容	查药房在哪、看谁卖得好、拜访客户、摆产品、记价格、写竞品小纸条、做促销小计划。
协作关系	听销售经理安排，常和药店店长聊，偶尔找仓库配货，跟同事换情报，有时帮客服回消息。

职责描述：

岗位职责：

1、掌握了解所辖区域家庭医疗用品的市场行情；

2、了解所辖区域连锁药店、单体药房等终端的分布及销售情况；

3、开发、维护和管理所辖区域的销售渠道和终端的客户资源；

4、负责终端客户的日常拜访及产品的陈列、维护工作；

5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

6、负责销售区域内销售活动的策划和执行；

7、协助销售经理完成销售目标。

职位要求：

1、20~35周岁，大专以上学历，有相关销售经验，熟悉otc终端维护，医疗器械相关行业从业经验优先考虑;

2、热爱销售工作、具有良好的沟通能力及表达能力，团队协作能力；

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

4、身体健康、性格开朗、踏实敬业、吃苦耐劳，愿意接受挑战;

5、有责任心，能承受较大的工作压力；

工作时间：周一至周五，9:00~17:30

工作地点：南京

公司福利：办理五险、正常双休、法定节假日正常休息、每年组织出去旅游

薪水待遇：3-5万/年

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

otc营销岗位职责：otc商务

适配人群	OTC商务经理，医药品牌BD，药店渠道负责人	使用场景	医药电商合作，药品品牌推广，线上渠道运营
设立背景	药师帮平台要拉药厂和供应商多卖货，得有人天天盯着服务他们。
核心职能	盯住已合作的药厂和供应商，让他们在药师帮上卖得更多，品牌更响。
工作内容	常跟药厂和供应商聊天，搞清他们想要啥；学透药师帮平台功能；出推广小方案；维系合作渠道。
协作关系	跟药厂销售、供应商采购对接；向商务总监汇报；和运营、产品同事一起推活动，有时要催他们改页面或加功能。

工作职责：

1、作客户在药师帮平台取得理想业绩，树立公司品牌形象;

2、积极主动与品牌药店和供应商保持密切沟通和联系，充分了解客户的需求，并通过使用药师帮的产品和平台，满足客户的需求。

3、充分学习和了解药师帮的平台和产品，充分了解市场状况，为合作品牌及供应商提供有针对性的营销方向和建议，并完成在药师帮推广的专项方案。

4、建立和维护健康稳定的商家合作渠道关系与商家拓展任务等。

任职要求：

1、本科及以上学历，喜欢与人沟通。

2、熟悉当地的商业环境和关系网络，具备大型医药企业商务工作经验。

3、了解和热爱移动互联网，对app有一定了解，熟悉各种互联网新型传播方式。

4、拥有强烈的责任心和团队合作精神，有创造性，勤奋敬业，能承受高强度的工作压力。

otc营销岗位职责：成都otc代表

适配人群	OTC医药代表，连锁药店销售岗，基层医药推广员	使用场景	药店终端拜访，连锁合作洽谈，POP陈列维护
设立背景	公司要在成都卖药，得有人跑药店搞活动推产品。
核心职能	把药铺进连锁药店，让人家愿意摆、愿意卖、顾客愿意买。
工作内容	谈中小连锁合作，铺货上架，摆pop，天天跑店，记竞品和政策。
协作关系	听区域经理安排，跟连锁采购、店长打交道，和市场部要物料，和内勤对数据。

工作职责：

1.执行本辖区消费者宣销活动，提高消费者对产品的认知度和产品使用率。

2.完成区域内中小连锁合作协议的谈判，配合区域经理完成大中型连锁合作洽谈工作。

3.完成连锁的产品上架、铺货等工作。确保产品陈列于相应柜组，保持良好陈列位置和陈列面，商品名向上，标签不遮挡商品名。

4.完成连锁的产品和pop陈列工作，扩大区域内ka门店终端铺货率和销售面，利用各种机会和资源，随时陈列和发布产品宣传物和提示物，对pop维护、清洁、更换，摆放醒目美观。

5.完成每日终端拜访目标，自行制定合理的终端拜访路线，保持样板门店的拜访频次。

6.了解辖区内终端、竞品、消费、商业等情况，随时收集地方政策、市场等信息并及时向上级汇报。

岗位要求：

1. 全日制大专及以上，本科优先

2. 市场营销及医药类相关专业学历优先，两年以上otc销售经验。

3. 有一定的连锁及终端药店客户资源，具有otc推广活动操作经验。

4. 具有良好的逻辑思维能力，表达清晰。

5. 具有出色的沟通谈判能力、把控能力、良好的抗压能力和学习能力

6. 具有高度的责任心和高效的执行力;

7. 责任心强，身体健康、勤奋。

8. 熟练掌握电脑办公软件操作:excel word ppt等。

9. 能适应出差并服从公司外派。

otc营销岗位职责：医药代表-otc

适配人群	OTC代表，医药推广员，药酒推广专员	使用场景	药店终端，连锁药房，社区药房
设立背景	公司要卖参龟固本酒，得有人在陕西药店铺货卖货。
核心职能	把参龟固本酒和公司其他产品，在陕西药店卖出去。
工作内容	跑药店、铺货、做陈列、搞促销、收反馈、填报表。
协作关系	听区域经理安排，跟药店店员打交道，和仓管核对发货，偶尔配合市场部做活动。

任职要求：

1、大专以上学历，具有一年以上医药行业相关工作经验。

2、具有otc产品销售一年以上推广经验;

3、具有市场营销相关的能力，有药酒销售推广经验优先。

4、品行端正、无不良习惯嗜好，无违法犯罪记录;

5、认同本公司企业文化，遵守公司的各项规章制度;

6、善于交际，有较强的沟通能力;勤奋、好学;

7、具有良好的团队合作精神;

工作职责：

1、负责参龟固本酒陕西市场otc渠道的推广与销售;

2、负责公司其它产品在陕西otc市场的推广与销售;

otc营销岗位职责：otc部门

适配人群	OTC区域经理，基层医药代表管理者，药店渠道负责人	使用场景	终端推广，市场信息反馈，销售目标达成
设立背景	公司要卖药，得有人管区域销售，不然目标完不成。
核心职能	带团队卖药，盯销量，推活动，管代表，传市场消息。
工作内容	定销售计划、推终端活动、培训代表、查工作、写反馈。
协作关系	听大区经理指挥，带otc代表干活，和市场部一起搞推广，跟药店店员打交道。

任职资格：

1.大专以上相关专业毕业;

2.有相关工作经验者优先录用。

otc营销岗位职责：otc控销合作人

适配人群	OTC区域经理，药店渠道主管，医药营销总监	使用场景	药店终端推广，连锁药房合作，社区健康营销
设立背景	公司要卖otc药品，得有人盯着这块业务跑
核心职能	带团队卖药，找新客户，稳住老客户，搞促销活动
工作内容	盯销售任务、开发客户、办促销、管团队、交报表
协作关系	向大区总监汇报，和市场部一起搞活动，跟医药代表对接终端，和财务核对回款

岗位职责：

1.负责otc销售任务的完成

2.负责otc客户开发，稳定客户关系

3.组织各种促销活动，提升销售业绩

4.负责otc团队管理及文化建设

5.按时完成公司的各项任务及计划

岗位要求：

1.营销、管理、医学类专业大专以上学历

2.5年以上相关工作经验，2年以上管理经验

3.在当地有较为完整的团队编制及团队架构

4.团队拥有良好的客户资源及合作经历

5.团队拥有良好的终端推动能力

6.同意采用控销合作的方式开拓市场

otc营销岗位职责：otc代表-长春

适配人群	医药销售代表，临床推广专员，处方药代表	使用场景	区域市场推广，客户开发维护，医药学术推广
设立背景	公司要卖生长激素等药品，得有人跑医院、跟医生讲产品。
核心职能	把药卖给医院和医生，让医生愿意开金赛的药，帮公司多卖货。
工作内容	跑医院、见医生、讲产品、填报表、整理客户信息、参加推广会。
协作关系	听大区经理安排，跟市场部一起办活动，找医学顾问问专业问题，和物流同事对发货。

岗位职责：

1.能独立处理所负责区域的任务;

2.了解和发掘潜在客户，管理维护客户关系，提供专业的咨询及建议;

3.市场推广相关工作。

任职资格：

1.专科及以上医学类相关学历背景;

2.至少1年以上大型医药公司的工作经验，并取得良好销售业绩的记录;

3.良好的书面和口头表达能力，工作细致、严谨，具有高度的工作热情和责任心;

4.认同公司产品和平台，有较强的意愿加入金赛;

5. 有较强的观察力和辅导能力，有良好的意愿帮助他人成功。

otc营销岗位职责：otc业务

适配人群	OTC业务管理者，医药零售操盘手，药店渠道负责人	使用场景	药店终端拓展，药品上量导入，零售数据提报
设立背景	卖药要进药店，得有人盯otc渠道
核心职能	把产品塞进药店货架，带人干活，盯销量不掉队
工作内容	拆销售任务、招人培训、跑药店、报数据、反馈问题
协作关系	听大区总指挥，和市场部要物料，跟药店采购谈进货，带销售团队一起干

otc业务经理(总监) 岗位职责:

1、负责otc渠道产品指标分解落实，确保销售指标完成;

2、负责公司零售产品销售管理工作和人员招募培训工作;

3、有产品终端销售团队及丰富的客户渠道资源;

4、具有快速导入产品的能力，有客户上量经验;

5、定时提报市场各类数据信息;及时反馈各类问题;

任职资格：

1、大专及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业;

2.、5年以上医药零售相关工作经验，2年以上管理工作经验;

3、善于沟通，具有较强的团队合作精神，较强的分析和解决问题的能力;

4、良好的独立工作能力及自我管理能力; 岗位职责:

4、良好的独立工作能力及自我管理能力;

otc营销岗位职责：otc商务代表

适配人群	OTC商务代表，RX医院代表，承销商经理	使用场景	药店分销，医院供货协调，经销商促销
设立背景	公司要卖货，得靠经销商和承销商铺货。销售目标压下来了，得有人盯分销网络，搞促销，保品牌面子。
核心职能	管10-15家经销商区域承销商；签合同、报库存、做预测；推产品销量，建分销网，护价格体系。
工作内容	每月报商业库存和流向；填两月销售预测；给经销商采购/开票员培训；做促销活动；更新客户档案；收竞品信息；处理客诉。
协作关系	向商务大区经理汇报；跟otc代表、rx医院代表一起干活；配合他们保医院药店供货；帮rx同事搞招标备案；跟内部销售政策团队对齐动作。

工作职责：

1、负责本区域内承销商的日常管理，签署与承销商的订货合同，每月按时报商业库存明细及流向、并按时填报两个月的商销预测。

2、负责10-15家经销商的协议签订与每月流向，与经销商建立良好的客情关系，尤其是采购人员、销售人员和开票员，对其进行公司及产品知识培训，充分利用经销商的分销渠道及各种促销活动，提高产品销量。

3、根据本大区年度促销活动计划，策划、组织和实施对商业人员的产品培训和针对经销商的促销活动。

4、根据公司的销售政策和个人年度销售目标，构建和优化区域分销网络，制定和实施销售计划，确保销售目标的达成，并努力拓展非目标商业的业务，提高产品市场份额。

5、通过与otc事业部otc代表、rx事业部医院代表的协调与沟通，保证目标医院和药店的合理库存和产品供货，协助rx事业部医院代表进行招标和物价备案等。

6、根据公司的销售政策，维护公司产品的商业分销价格，保证经销商的合理库存和销售积极性。

7、学习和掌握公司政策，尤其是商务运营中心销售政策、产品知识和销售技巧;销售中遇到问题及时向商务大区经理请教，提高业务处理能力。

8、建立、完善并及时更新承销商、经销商档案，保证客户信息的准确性;收集客户及竞争对手信息并及时反馈。

9、及时处理客户提出的异议及消费者使用产品过程中出现的问题，为客户提供良好的服务。

10、收集客户信息和竞争产品的信息并及时反馈;提供准确、真实的销售数据，及时完成公司规定的各项报表。

11、严格执行公司的规章制度，确保个人行为符合公司行为规范。

任职资格：

教育水平:大专及以上学历。

学习专业:医药、市场营销及相关专业。

工作经验:1年以上工作经验。

专业培训:销售相关培训。

工作技能

熟练使用办公软件，具备基本的网络知识;

具备英语应用能力;

具有公文处理能力;

精通销售知识与技能;

具有客户和资源的管理能力。

个人素质

具有良好的沟通能力、谈判能力和团队意识，并具有较强的分析判断力、心理承受力及良好的职业素养。

体格要求

身体健康。

position objective

gradually improve the distribution network according to the company’s sales policy and sales targets. manage the underwriters and distributors within the area and plan， organize and implement sales promotion in order to promote the distribution of the company’s products in the channel and the construction of business networks， achieve sales targets and to maintain companys brand image.

job responsibility

1. responsible for daily management of underwriters within the area， subscription of the contract for purchase contract with the underwriters，， monthly punctual reports of business inventories and flows and punctual filling of commercial sales forecasts of two months.

2. responsible for agreement signing and monthly flows of 10-15 distributors， establishment of favorable customer relationship with the distributors， especially the procurement staff， sales personnel and billing staff， training of the company and product knowledge and improvement of product sales by taking full advantage of distribution channels and various promotional activities.

3. plan， organize and implement product training of business personnel and promotional activities for the distributors in accordance to the annual sales promotion plan in the region.

4. according to the company’s sales policy and individual annual sales targets， construct and optimize the regional distribution networks， develop and implement marketing plans to ensure the achievement of sales targets， and make efforts to expand non-target commercial business to increase product market share.

5. by the coordination and communication with otc representatives of otc division and hospital representatives of rx division， ensure a reasonable inventory and product availability for target hospitals and pharmacies， and assist the hospital representative of rx division with inviting tender and recording of price and so on.

6. according to the company’s sales policy， safeguard the commercial distribution prices of our products to ensure a reasonable dealer inventory and sales enthusiasm.

7. learn and master the company’s policy， especially the business operation center sales policies， product knowledge and sales skills. timely consult the business manager of large areas for sales problems so as to improve business processing capabilities.

8. establish， improve and update the underwriters and dealers files in time to ensure the accuracy of customer information. gather customers and competitors’ information and feedback in time.

9. handle objections raised by customers and problems arising in the process of customers using the product to provide customers with good service

10. collect information of customers and competitive product and feedback in time. provide accurate and real sales data and complete statements and reports set forth by the company in time.

11. strictly follow the rules and regulations to ensure that personal conduct is consistent with the company’s code of conduct.

job qualifications

education college degree or above

profession major in medicine， marketing and related fields

experience more than one year working experience.

professional training training related to marketing.

working skills proficient in the use of office softwares and have basic network knowledge;

capable of the use of english; capable of document processing; versed in marketing knowledge and skills; capable of customers and resources management.

personal qualities good communication skills， negotiating ability， team awareness， strong analytical judgment and psychological endurance and good professionalism.

physical requirement healthy.

otc营销岗位职责：otc培训师

适配人群	OTC培训师，医药内训师，第三终端推广员	使用场景	学术推广会，OTC培训，终端赋能
设立背景	otc卖货得有人懂产品讲清楚，第三终端小药店多，要常办推广会教他们怎么卖。
核心职能	给内部员工和外部客户讲课，做课件，盯培训效果，考学完的人记不记得住。
工作内容	跑各地开学术推广会，改课件，内部讨论怎么讲更好，培训后马上考试。
协作关系	听销售经理安排，跟地办同事一起办会，和产品经理对产品知识，偶尔帮市场部做物料。

职位描述：

职责描述：

岗位职责：

1、负责分管区域内otc事业部内（员工）外（合作客户、消费者等）销售平台的培训工作；包括第三终端各省地办学术推广会；

2、掌握产品知识，根据市场和顾客需求，进行有效的培训支持，定期内部进行讨论，不断提高培训效果；

3、制作各种标准化的培训课件，并及时更新、优化、调整，有效支持销售；

4、主动开展培训活动，并监控整个过程，对培训后的员工进行考核；

5、部门交办的其他工作事务。

职位要求：

1、医药、生物、营养类大专以上学历，两年以上医药保健品行业培训经验；

2、具有很好的培训能力，熟练掌握培训需求调查、效果评估方法，授课开放灵活；

3、有任职医药、保健品公司内外训培训师经历的优先；

4、具备良好的沟通表达能力、亲和力佳，具有一定的销售技巧；

5、能熟练使用培训及日常办公软件，能适应适当出差工作。

otc营销岗位职责：otc代表

适配人群	医药代表，OTC销售员，保健品推广专员	使用场景	医院推广，药店营销，社区医疗
设立背景	公司要在上海卖药和保健品，得有人跑医院药店
核心职能	把产品卖给医院药店，拉新客户，维护老客户，盯竞品动向
工作内容	跑医院药店发资料、约医生聊产品、办推广活动、填销售报表、写市场反馈
协作关系	向区域经理汇报，跟市场部一起搞活动，和客服对接客户问题，和物流协调发货

职责描述：

岗位职责：

1、在辖区内医院、药店、社区医院等场所进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、根据需要拜访医护人员或药店相关人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

3、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

4、实施辖区医院、药店的推销计划，组织各种推广活动；

5、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

任职资格：

1、大专及以上学历，生物、医药、营销类相关专业；

2、有两年以上otc或保健品销售工作经验；熟悉相关工作流程，拥有良好的上海地区相关片区的资源和销售渠道；

3、热爱医药、保健品销售服务工作，具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

otc营销岗位职责：otc控销

适配人群	事业部总经理，营销负责人，控销管理者	使用场景	第三终端，控销模式，产品线营销
设立背景	公司要搞otc控销业务，得有人管产品营销和销售团队。
核心职能	管产品怎么卖、团队怎么建、钱和人怎么安排，还要完成公司定的目标。
工作内容	做营销方案、招人带人、管预算发工资、盯销售数据、开例会复盘。
协作关系	向总公司老板汇报，跟市场部、财务部、hr经常碰头，和区域销售经理天天沟通任务和进度。

岗位职责：

1.全面负责产品线的营销策划;

2.负责全国销售团队的组建和管理;

3.全面负责事业部的财务及人力资源管理;

4.达成总公司下达给事业部的各项指标。

岗位要求：

1.对第三终端市场和控销模式有深刻理解;

2.具备较强的第三终端产品线营销策划能力;

3.有丰富的第三终端控销管理工作经验;

4.具备较强的领导力、策略能力以及体系构建能力;

5.具有较强的事业心。

otc营销岗位职责：otc代表长春

适配人群	区域销售代表，医药代表，快消品推广员	使用场景	区域市场拓展，客户拜访沟通，销售计划制定
设立背景	公司要卖产品，得有人跑市场、盯客户、做服务。
核心职能	卖公司专业产品，搞客户关系，抢市场份额，让产品更出名。
工作内容	跑客户、聊需求、收反馈、报销量、催回款、写计划、开发新客、维护老客。
协作关系	听销售主管安排，跟市场部要物料和方案，找财务查回款，和培训组学东西，配合活动执行。

岗位职责：

1.在公司指导下，负责某个区域内本公司专业产品的销售和服务，提高公司产品的市场占有率和知名度

2、定期拜访客户，协助处理公司与客户间的沟通

3、定期反馈市场信息、汇报销售目标实现情况以及回款工作

4、定期提出销售计划和销售建议 5、vip客户及新客户的开发

6、发展与维护重要客户

公司支持:

1.宣传物料支持。

2.动销费用支持。

3.免费团队培训。

4.量身定做动销方案。

5.动销礼品支持。

6.活动方案及礼品支持。

任职要求：

1.具备良好的沟通能力、亲和力，善于处理和维护客户关系;

2、诚实、勤奋、好学上进。

otc营销岗位职责：otc终端

适配人群	OTC销售管理者，三终端运营者，医药省区负责人	使用场景	药品分销，基层医疗，县域市场
设立背景	公司要卖药到小诊所小药店，得有人管全省三终端销售。
核心职能	盯全省销量，帮地区经理抓vip客户，搭二级渠道和终端。
工作内容	看销售数据、催任务进度、陪跑客户开发、理商业合作清单。
协作关系	听大区总监安排，带地区经理干活，和商务代表一起跑市场，跟商务、物流同事对货和单。

职责描述：

1、负责全省三终端版块销售指标的达成;

2、督促和协助地区经理开发和管理三终端vip客户;

3、协助地区经理及商务代表构建二级商业渠道和终端。

任职要求：

1、熟悉国家医药政策，大专及以上学历;

2、有成熟的三终端销售经验，并对各地级商业有一定了解;

3、具备良好的团队管理意识或1年以上省区管理经验;

4、具备良好的抗压能力及较强的工作责任心，能适应长期出差。