otc商务代表岗位职责
| 适配人群 | OTC商务代表，RX医院代表，承销商经理 | 使用场景 | 药店分销，医院供货协调，经销商促销 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖货，得靠经销商和承销商铺货。销售目标压下来了，得有人盯分销网络，搞促销，保品牌面子。 | ||
| 核心职能 | 管10-15家经销商 区域承销商；签合同、报库存、做预测；推产品销量，建分销网，护价格体系。 | ||
| 工作内容 | 每月报商业库存和流向；填两月销售预测；给经销商采购/开票员培训；做促销活动；更新客户档案；收竞品信息；处理客诉。 | ||
| 协作关系 | 向商务大区经理汇报；跟otc代表、rx医院代表一起干活；配合他们保医院药店供货；帮rx同事搞招标备案；跟内部销售政策团队对齐动作。 | ||
工作职责：
1、负责本区域内承销商的日常管理， 签署与承销商的订货合同，每月按时报商业库存明细及流向、并按时填报两个月的商销预测。
2、负责10-15家经销商的 协议签订与每月流向，与经销商建立良好的客情关系，尤其是采购人员、销售人员和开票员，对其进行公司及产品知识培训，充分利用经销商的分销渠道及各种促销活动，提高产品销量。
3、根据本大区年度促销活动计划，策划、组织和实施对商业人员的产品培训和针对经销商的促销活动。
4、根据公司的销售政策和个人年度销售目标，构建和优化区域分销网络，制定和实施销售计划，确保销售目标的达成，并努力拓展非目标商业的业务，提高产品市场份额。
5、通过与otc事业部otc代表、rx事业部医院代表的协调与沟通，保证目标医院和药店的合理库存和产品供货，协助rx事业部医院代表进行招标和物价备案等。
6、根据公司的销售政策，维护公司产品的商业分销价格，保证经销商的合理库存和销售积极性。
7、学习和掌握公司政策，尤其是商务运营中心销售政策、产品知识和销售技巧;销售中遇到问题及时向商务大区经理请教，提高业务处理能力。
8、建立、完善并及时更新承销商、经销商档案，保证客户信息的准确性;收集客户及竞争对手信息并及时反馈。
9、及时处理客户提出的异议及消费者使用产品过程中出现的问题，为客户提供良好的服务。
10、收集客户信息和竞争产品的信息并及时反馈;提供准确、真实的销售数据，及时完成公司规定的各项报表。
11、严格执行公司的规章制度，确保个人行为符合公司行为规范。
任职资格：
教育水平:大专及以上学历。
学习专业:医药、市场营销及相关专业。
工作经验:1年以上工作经验。
专业培训:销售相关培训。
工作技能
熟练使用办公软件，具备基本的网络知识;
具备英语应用能力;
具有公文处理能力;
精通销售知识与技能;
具有客户和资源的管理能力。
个人素质
具有良好的沟通能力、谈判能力和团队意识，并具有较强的分析判断力、心理承受力及良好的职业素养。
体格要求
身体健康。
position objective
gradually improve the distribution network according to the company’s sales policy and sales targets. manage the underwriters and distributors within the area and plan， organize and implement sales promotion in order to promote the distribution of the company’s products in the channel and the construction of business networks， achieve sales targets and to maintain companys brand image.
job responsibility
1. responsible for daily management of underwriters within the area， subscription of the contract for purchase contract with the underwriters， ， monthly punctual reports of business inventories and flows and punctual filling of commercial sales forecasts of two months.
2. responsible for agreement signing and monthly flows of 10-15 distributors， establishment of favorable customer relationship with the distributors， especially the procurement staff， sales personnel and billing staff， training of the company and product knowledge and improvement of product sales by taking full advantage of distribution channels and various promotional activities.
3. plan， organize and implement product training of business personnel and promotional activities for the distributors in accordance to the annual sales promotion plan in the region.
4. according to the company’s sales policy and individual annual sales targets， construct and optimize the regional distribution networks， develop and implement marketing plans to ensure the achievement of sales targets， and make efforts to expand non-target commercial business to increase product market share.
5. by the coordination and communication with otc representatives of otc division and hospital representatives of rx division， ensure a reasonable inventory and product availability for target hospitals and pharmacies， and assist the hospital representative of rx division with inviting tender and recording of price and so on.
6. according to the company’s sales policy， safeguard the commercial distribution prices of our products to ensure a reasonable dealer inventory and sales enthusiasm.
7. learn and master the company’s policy， especially the business operation center sales policies， product knowledge and sales skills. timely consult the business manager of large areas for sales problems so as to improve business processing capabilities.
8. establish， improve and update the underwriters and dealers files in time to ensure the accuracy of customer information. gather customers and competitors’ information and feedback in time.
9. handle objections raised by customers and problems arising in the process of customers using the product to provide customers with good service
10. collect information of customers and competitive product and feedback in time. provide accurate and real sales data and complete statements and reports set forth by the company in time.
11. strictly follow the rules and regulations to ensure that personal conduct is consistent with the company’s code of conduct.
job qualifications
education college degree or above
profession major in medicine， marketing and related fields
experience more than one year working experience.
professional training training related to marketing.
working skills proficient in the use of office softwares and have basic network knowledge;
capable of the use of english; capable of document processing; versed in marketing knowledge and skills; capable of customers and resources management.
personal qualities good communication skills， negotiating ability， team awareness， strong analytical judgment and psychological endurance and good professionalism.
physical requirement healthy.
otc商务代表岗位职责：otc商务
| 适配人群 | OTC商务经理，医药品牌BD，药店渠道负责人 | 使用场景 | 医药电商合作，药品品牌推广，线上渠道运营 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 药师帮平台要拉药厂和供应商多卖货，得有人天天盯着服务他们。 | ||
| 核心职能 | 盯住已合作的药厂和供应商，让他们在药师帮上卖得更多，品牌更响。 | ||
| 工作内容 | 常跟药厂和供应商聊天，搞清他们想要啥；学透药师帮平台功能；出推广小方案；维系合作渠道。 | ||
| 协作关系 | 跟药厂销售、供应商采购对接；向商务总监汇报；和运营、产品同事一起推活动，有时要催他们改页面或加功能。 | ||
工作职责：
1、作客户在药师帮平台取得理想业绩，树立公司品牌形象;
2、积极主动与品牌药店和供应商保持密切沟通和联系，充分了解客户的需求，并通过使用药师帮的产品和平台，满足客户的需求。
3、充分学习和了解药师帮的平台和产品，充分了解市场状况，为合作品牌及供应商提供有针对性的营销方向和建议，并完成在药师帮推广的专项方案。
4、 建立和维护健康稳定的商家合作渠道关系与商家拓展任务等。
任职要求：
1、本科及以上学历，喜欢与人沟通。
2、熟悉当地的商业环境和关系网络，具备大型医药企业商务工作经验。
3、了解和热爱移动互联网，对app有一定了解，熟悉各种互联网新型传播方式。
4、拥有强烈的责任心和团队合作精神，有创造性，勤奋敬业，能承受高强度的工作压力。
otc商务代表岗位职责：代表otc
| 适配人群 | OTC代表，医药销售员，基层推广岗 | 使用场景 | 药品推广，OTC销售，河南市场 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 河南otc市场要卖罗红霉素缓释胶囊，还得推其他产品，得有人专门跑药店、做推广。 | ||
| 核心职能 | 在河南药店渠道卖药，重点推罗红霉素缓释胶囊，顺带推公司别的otc产品。 | ||
| 工作内容 | 跑药店铺货、做促销、搞陈列、盯销量、填报表、反馈市场情况。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和区域主管对接，跟医药代表换信息，和药店店员打交道，有时配合市场部活动。 | ||
职责描述：
1、负责罗红霉素缓释胶囊在河南市场otc渠道的推广与销售;
2、负责公司其它产品在河南otc市场的推广与销售;
任职要求：
1、大专以上学历，具有一年以上医药行业相关工作经验。
2、具有otc产品销售经验优先。
3、品行端正、无不良习惯嗜好，无违法犯罪记录。
4、认同本公司企业文化，遵守公司的各项规章制度。
5、善于交际，有较强的沟通能力，勤奋、好学。
6、具有良好的团队合作精神。
西安远大德天药业股份有限公司是专业从事中、西药品研发、生产、销售的创新型高科技企业，注册资金8245.1万元，成立于____年，xxxx年加入中国500强企业中国远大集团有限责任公司(以下简称中国远大集团)。
座落于西安高新技术产业开发区新型工业园，占地面积44.8亩，设有标准化生产车间，拥有水针、冻干粉针、片剂、胶囊剂、颗粒剂、酒剂、激素制剂等多条现代化生产线，并已通过国家gmp认证。
公司秉承“忠诚、朴实、勤奋、创新”的远大企业精神，以“成为cns疾病治疗专业领域有影响力的制药企业”为战略目标，创建精致、富有吸引力、受人尊敬、受员工爱戴的企业。
otc商务代表岗位职责：医药otc业务
| 适配人群 | OTC代表，药店专员，医药推广员 | 使用场景 | 药店推广，终端动销，渠道分销 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 药店卖药要有人盯，产品得摆好、价格稳、客户熟，不然卖不动。 | ||
| 核心职能 | 在药店推四个药，让店员愿意卖，顾客愿意买，数据要准，问题要报。 | ||
| 工作内容 | 摆药、查价、清库存、搞卫生、建客户档案、跑药店、填报表、汇报市场情况。 | ||
| 协作关系 | 听区域主管安排，和药店店长店员打交道，跟公司内勤对数据，找销售同事帮忙协调货。 | ||
任职资格：
1、1年以上相关工作经验，熟练使用办公软件;
2、具备一定的终端实操经验，熟悉终端操作流程;可独立开展工作，能承受较大压力;
3、具有较好的沟通协调能力，较强的执行能力、组织交际能力及市场洞察力等;
4、人品端正、诚实，能迅速建立良好的人际管理;
5、药学、医学背景、有医药、销售、药店工作经验者优先;
otc商务代表岗位职责：otc医药代表县总
| 适配人群 | 县域医药代表，终端销售专员，基层动销负责人 | 使用场景 | 医药终端销售，新品上柜推广，县域市场拓展 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 大包制销售模式需要专人盯控 | ||
| 核心职能 | 盯销售指标、管客户备案、推新品上量 | ||
| 工作内容 | 跑终端店、填销售数据、更新客户信息、跟新品进度 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和市场部要物料，跟仓库协调发货，和药店店员打交道 | ||
岗位职责：
了解大包制，控销大包制
1、负责所辖区域销售指标达成;
2、负责区域目标客户的备案与维护;
3、负责新品导入、上柜及上量工作。
任职资格：
1、高中以上学历;
2、1年以上医药终端销售经验;
3、有县级终端客户资源;
4、有机动交通工具优先;
5、有较好的经济基础;
otc商务代表岗位职责：otc代表长春
| 适配人群 | 区域销售代表，医药代表，快消品推广员 | 使用场景 | 区域市场拓展，客户拜访沟通，销售计划制定 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖产品，得有人跑市场、盯客户、做服务。 | ||
| 核心职能 | 卖公司专业产品，搞客户关系，抢市场份额，让产品更出名。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、聊需求、收反馈、报销量、催回款、写计划、开发新客、维护老客。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，跟市场部要物料和方案，找财务查回款，和培训组学东西，配合活动执行。 | ||
岗位职责：
1.在公司指导下，负责某个区域内本公司专业产品的销售和服务，提高公司产品的市场占有率和知名度
2、定期拜访客户，协助处理公司与客户间的沟通
3、定期反馈市场信息、汇报销售目标实现情况以及回款工作
4、定期提出销售计划和销售建议 5、vip客户及新客户的开发
6、发展与维护重要客户
公司支持:
1.宣传物料支持。
2.动销费用支持。
3.免费团队培训。
4.量身定做动销方案。
5.动销礼品支持。
6.活动方案及礼品支持。
任职要求：
1.具备良好的沟通能力、亲和力，善于处理和维护客户关系;
2、诚实、勤奋、好学上进。
otc商务代表岗位职责：otc产品
| 适配人群 | OTC产品经理，医药品牌经理，零售市场专员 | 使用场景 | 零售药店推广，连锁药房上量，基层医疗动销 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推otc药，得有人专门研究怎么在药店卖得好。 | ||
| 核心职能 | 搞懂产品能治啥病，在药店比别人家强在哪。写推广用的材料。盯紧对手卖啥药。 | ||
| 工作内容 | 查药品能治哪些症状。对比竞品说明书和卖点。整理话术和ppt给销售用。每周看药店动销数据。 | ||
| 协作关系 | 听市场部总监安排。跟销售经理一起跑药店。和医学部同事核对药理内容。找设计组做宣传单。和电商同事同步线上卖法。 | ||
岗位职责：
1、 研究产品适用范围，明确产品在零售市场的竞争优势，制定产品学术推广策略;
2、 提炼产品关键信息，形成学术推广指南;
3、 竞争产品的研究分析。
任职资格：
1、医药相关专业，全日制本科及以上学历，硕士优先;
2、3年以上otc药品推广经验;
3、具有良好的逻辑思维能力、团队合作精神。
otc商务代表岗位职责：otc零售代表
| 适配人群 | OTC代表，零售代表，慢病产品专员 | 使用场景 | 糖尿病产品推广，零售终端活动，药店渠道维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖糖尿病产品，得有人盯零售店，不然货摆不上架没人懂怎么卖。 | ||
| 核心职能 | 把糖类产品铺进药店，教会店员卖，盯销量，拉住合作方不跑。 | ||
| 工作内容 | 完成月度销售指标，给药店员工做产品培训，搞促销活动，写活动建议，跑终端拜访。 | ||
| 协作关系 | 跟药店店长和店员打交道，向区域经理汇报，和市场部一起策划活动，配合医学顾问讲产品知识。 | ||
岗位职责：
1、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;
2、负责糖尿病相关产品零售终端的人员培训、管理、维护;
3、参与执行零售终端的各种活动，提出合理的活动方案;
4、定期与合作机构进行沟通，建立良好的长期合作关系。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销背景优先;
2、对销售工作有较高的热情，勇于挑战高薪;
3、三年以上糖尿病相关产品零售终端销售工作经验;
4、具备较强的人际沟通和表达能力，敏锐的洞察力和应变能力。
otc商务代表岗位职责：南京otc终端
| 适配人群 | OTC销售代表，医药器械专员，区域渠道经理 | 使用场景 | 药店终端拜访，连锁药房推广，医疗器械铺货 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖家庭医疗用品，得有人盯南京这块地方的药店和市场。 | ||
| 核心职能 | 跑药店、管货架、找新客户、盯对手、搞小活动、帮经理冲销量。 | ||
| 工作内容 | 查药房在哪、看谁卖得好、拜访客户、摆产品、记价格、写竞品小纸条、做促销小计划。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，常和药店店长聊，偶尔找仓库配货，跟同事换情报，有时帮客服回消息。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1、掌握了解所辖区域家庭医疗用品的市场行情；
2、了解所辖区域连锁药店、单体药房等终端的分布及销售情况；
3、开发、维护和管理所辖区域的销售渠道和终端的客户资源；
4、负责终端客户的日常拜访及产品的陈列、维护工作；
5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
6、负责销售区域内销售活动的策划和执行；
7、协助销售经理完成销售目标。
职位要求：
1、20~35周岁，大专以上学历，有相关销售经验，熟悉otc终端维护，医疗器械相关行业从业经验优先考虑;
2、热爱销售工作、具有良好的沟通能力及表达能力，团队协作能力；
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
4、身体健康、性格开朗、踏实敬业、吃苦耐劳，愿意接受挑战;
5、有责任心，能承受较大的工作压力；
工作时间：周一至周五，9:00~17:30
工作地点：南京
公司福利：办理五险、正常双休、法定节假日正常休息、每年组织出去旅游
薪水待遇：3-5万/年
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
otc商务代表岗位职责：otc控销合作人
| 适配人群 | OTC区域经理，药店渠道主管，医药营销总监 | 使用场景 | 药店终端推广，连锁药房合作，社区健康营销 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖otc药品，得有人盯着这块业务跑 | ||
| 核心职能 | 带团队卖药，找新客户，稳住老客户，搞促销活动 | ||
| 工作内容 | 盯销售任务、开发客户、办促销、管团队、交报表 | ||
| 协作关系 | 向大区总监汇报，和市场部一起搞活动，跟医药代表对接终端，和财务核对回款 | ||
岗位职责：
1.负责otc销售任务的完成
2.负责otc客户开发，稳定客户关系
3.组织各种促销活动，提升销售业绩
4.负责otc团队管理及文化建设
5.按时完成公司的各项任务及计划
岗位要求：
1.营销、管理、医学类专业大专以上学历
2.5年以上相关工作经验，2年以上管理经验
3.在当地有较为完整的团队编制及团队架构
4.团队拥有良好的客户资源及合作经历
5.团队拥有良好的终端推动能力
6.同意采用控销合作的方式开拓市场
otc商务代表岗位职责：业务员（otc)
| 适配人群 | 医药代表，OTC推广员，药店业务员 | 使用场景 | 药店终端，社区药房，连锁药房 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖药给药店和老百姓，得有人专门跑otc渠道。 | ||
| 核心职能 | 开发药店渠道、推产品、盯销量、收市场消息、分析对手。 | ||
| 工作内容 | 跑药店谈合作、做促销活动、填销售报表、记竞品情况、写推广小结。 | ||
| 协作关系 | 向区域经理汇报，和市场部一起搞活动，跟内勤对单据，找医药代表要资料，偶尔和药店店员聊卖得咋样。 | ||
岗位职责：
1、负责公司产品的otc渠道开发及催销推广;
2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
3、负责销售区域内推广活动的策划和执行，完成销售任务;
任职资格：
工作经验:1年以上北京otc市场推广经验;
专业知识:医学药学优先
otc商务代表岗位职责：otc推广
| 适配人群 | OTC推广经理，药店渠道主管，医药区域经理 | 使用场景 | 药店终端推广，门店促销执行，OTC渠道维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖药给药店，得有人专门跑门店拉关系做推广。 | ||
| 核心职能 | 跑药店谈合作，管推广专员和健康顾问，盯销售目标。 | ||
| 工作内容 | 拜访门店、搞培训、做促销、收报表、整理销售案例。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和推广专员、健康顾问一起干活，跟店员打交道，配合市场部活动。 | ||
职责描述：
1、开拓otc门店市场;
2、负责维护合作门店的关系，提高销售;
3、达成公司销售目标及任务，及时收集市场信息，分析市场问题;
4、负责指导和管理区域内推广专员和健康顾问;
5、配合公司整体销售方案，负责组织门店店员日常培训、落实促销活动及汇总门店销售报表、收集实例分享等相关工作。
任职要求：
1、年龄25-40岁，男女不限;
2、 乐观开朗，勇于挑战，有上进心，抗压能力强，有良好的团队协作精神，执行力强;
3、有一定团队管理经验，熟悉区域内市场;
4、从事医药行业1-2年以上，有客户资源优先。
otc商务代表岗位职责：医药代表-otc
| 适配人群 | OTC代表，医药推广员，药酒推广专员 | 使用场景 | 药店终端，连锁药房，社区药房 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖参龟固本酒，得有人在陕西药店铺货卖货。 | ||
| 核心职能 | 把参龟固本酒和公司其他产品，在陕西药店卖出去。 | ||
| 工作内容 | 跑药店、铺货、做陈列、搞促销、收反馈、填报表。 | ||
| 协作关系 | 听区域经理安排，跟药店店员打交道，和仓管核对发货，偶尔配合市场部做活动。 | ||
任职要求：
1、大专以上学历，具有一年以上医药行业相关工作经验。
2、具有otc产品销售一年以上推广经验;
3、具有市场营销相关的能力，有药酒销售推广经验优先。
4、品行端正、无不良习惯嗜好，无违法犯罪记录;
5、认同本公司企业文化，遵守公司的各项规章制度;
6、善于交际，有较强的沟通能力;勤奋、好学;
7、具有良好的团队合作精神;
工作职责：
1、负责参龟固本酒陕西市场otc渠道的推广与销售;
2、负责公司其它产品在陕西otc市场的推广与销售;
otc商务代表岗位职责：otc推广代表
| 适配人群 | 医药代表，药店推广员，OTC销售员 | 使用场景 | 终端拜访，药店覆盖，价格维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 药店卖药要有人跑腿盯事儿，不然货摆不齐、价乱了、客户跑了。 | ||
| 核心职能 | 把药送到药店，摆好位置，盯住价格，让店员愿意推，客户愿意买。 | ||
| 工作内容 | 天天跑药店，填客户资料，调货架，查价格，盯销量，写小报告。 | ||
| 协作关系 | 听区域经理安排，跟药店店长店员聊，和仓库配货员对接补货，偶尔找市场部要物料。 | ||
岗位职责：
1、负责拜访终端客户，更新档案信息，维护终端客情关系;
2、负责产品在所负责区域的药店覆盖、维价、陈列;
3、具有经营意识，完成销售指标指标;
4、执行上级交办的其他临时性工作。
任职要求：
1、中专以上医学、药学、营销相关专业学历，有本地终端工作经验者优先;
2、踏实肯干、善于沟通，积极向上，为人诚信;
3、热爱医药营销工作，能够吃苦耐劳，具有奉献精神;
otc商务代表岗位职责：otc城市
| 适配人群 | OTC市场负责人，药店拓展经理，医药渠道总监 | 使用场景 | 医药电商运营，药店渠道开发，供应商合作管理 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 药师帮要在广州铺开药店覆盖，得有人盯本地供应商和药店。 | ||
| 核心职能 | 拉供应商合作，带团队跑药店，搞活动提升药师帮名气。 | ||
| 工作内容 | 约见供应商聊合作，招人带新人，天天跑药店做推广，策划小活动。 | ||
| 协作关系 | 向上汇报给区域总监，和市场部一起搞活动，跟销售同事分片区跑店，和it同事提系统需求。 | ||
职责描述：
1、负责与当地主力供应商或其他商业公司建立合作，帮助其不断优化和完善互联网的运营;
2、负责推广团队的组建、管理及培训，带领团队对当地药店进行全面开发及拓展，扩大及不断提升药师帮对当地药店的覆盖率;
3、充分了解供应商、商业公司及药店的需求，策划及推动各项主题活动及服务，建立药师帮在当地的市场影响力。
任职要求：
1、大专及以上学历;
2、熟悉医药市场，有丰富的otc市场拓展经验，担任过otc市场拓展的团队负责，并拥有良好业绩;
3、喜欢挑战、能够承受创业公司的压力;
4、追求结果，极强的执行力，希望投身移动互联网的行业。
otc商务代表岗位职责（优选15篇）
