otc推广岗位职责（优选15篇）

otc推广岗位职责

适配人群	OTC推广经理，药店渠道主管，医药区域经理	使用场景	药店终端推广，门店促销执行，OTC渠道维护
设立背景	公司要卖药给药店，得有人专门跑门店拉关系做推广。
核心职能	跑药店谈合作，管推广专员和健康顾问，盯销售目标。
工作内容	拜访门店、搞培训、做促销、收报表、整理销售案例。
协作关系	向销售总监汇报，和推广专员、健康顾问一起干活，跟店员打交道，配合市场部活动。

职责描述：

1、开拓otc门店市场;

2、负责维护合作门店的关系，提高销售;

3、达成公司销售目标及任务，及时收集市场信息，分析市场问题;

4、负责指导和管理区域内推广专员和健康顾问;

5、配合公司整体销售方案，负责组织门店店员日常培训、落实促销活动及汇总门店销售报表、收集实例分享等相关工作。

任职要求：

1、年龄25-40岁，男女不限;

2、乐观开朗，勇于挑战，有上进心，抗压能力强，有良好的团队协作精神，执行力强;

3、有一定团队管理经验，熟悉区域内市场;

4、从事医药行业1-2年以上，有客户资源优先。

otc推广岗位职责：otc推广代表

适配人群	医药代表，药店推广员，OTC销售员	使用场景	终端拜访，药店覆盖，价格维护
设立背景	药店卖药要有人跑腿盯事儿，不然货摆不齐、价乱了、客户跑了。
核心职能	把药送到药店，摆好位置，盯住价格，让店员愿意推，客户愿意买。
工作内容	天天跑药店，填客户资料，调货架，查价格，盯销量，写小报告。
协作关系	听区域经理安排，跟药店店长店员聊，和仓库配货员对接补货，偶尔找市场部要物料。

岗位职责：

1、负责拜访终端客户，更新档案信息，维护终端客情关系;

2、负责产品在所负责区域的药店覆盖、维价、陈列;

3、具有经营意识，完成销售指标指标;

4、执行上级交办的其他临时性工作。

任职要求：

1、中专以上医学、药学、营销相关专业学历，有本地终端工作经验者优先;

2、踏实肯干、善于沟通，积极向上，为人诚信;

3、热爱医药营销工作，能够吃苦耐劳，具有奉献精神;

otc推广岗位职责：代表otc

适配人群	OTC代表，医药销售员，基层推广岗	使用场景	药品推广，OTC销售，河南市场
设立背景	河南otc市场要卖罗红霉素缓释胶囊，还得推其他产品，得有人专门跑药店、做推广。
核心职能	在河南药店渠道卖药，重点推罗红霉素缓释胶囊，顺带推公司别的otc产品。
工作内容	跑药店铺货、做促销、搞陈列、盯销量、填报表、反馈市场情况。
协作关系	向销售经理汇报，和区域主管对接，跟医药代表换信息，和药店店员打交道，有时配合市场部活动。

职责描述：

1、负责罗红霉素缓释胶囊在河南市场otc渠道的推广与销售;

2、负责公司其它产品在河南otc市场的推广与销售;

任职要求：

1、大专以上学历，具有一年以上医药行业相关工作经验。

2、具有otc产品销售经验优先。

3、品行端正、无不良习惯嗜好，无违法犯罪记录。

4、认同本公司企业文化，遵守公司的各项规章制度。

5、善于交际，有较强的沟通能力，勤奋、好学。

6、具有良好的团队合作精神。

西安远大德天药业股份有限公司是专业从事中、西药品研发、生产、销售的创新型高科技企业，注册资金8245.1万元，成立于____年，xxxx年加入中国500强企业中国远大集团有限责任公司(以下简称中国远大集团)。

座落于西安高新技术产业开发区新型工业园，占地面积44.8亩，设有标准化生产车间，拥有水针、冻干粉针、片剂、胶囊剂、颗粒剂、酒剂、激素制剂等多条现代化生产线，并已通过国家gmp认证。

公司秉承“忠诚、朴实、勤奋、创新”的远大企业精神，以“成为cns疾病治疗专业领域有影响力的制药企业”为战略目标，创建精致、富有吸引力、受人尊敬、受员工爱戴的企业。

otc推广岗位职责：otc终端

适配人群	OTC销售管理者，三终端运营者，医药省区负责人	使用场景	药品分销，基层医疗，县域市场
设立背景	公司要卖药到小诊所小药店，得有人管全省三终端销售。
核心职能	盯全省销量，帮地区经理抓vip客户，搭二级渠道和终端。
工作内容	看销售数据、催任务进度、陪跑客户开发、理商业合作清单。
协作关系	听大区总监安排，带地区经理干活，和商务代表一起跑市场，跟商务、物流同事对货和单。

职责描述：

1、负责全省三终端版块销售指标的达成;

2、督促和协助地区经理开发和管理三终端vip客户;

3、协助地区经理及商务代表构建二级商业渠道和终端。

任职要求：

1、熟悉国家医药政策，大专及以上学历;

2、有成熟的三终端销售经验，并对各地级商业有一定了解;

3、具备良好的团队管理意识或1年以上省区管理经验;

4、具备良好的抗压能力及较强的工作责任心，能适应长期出差。

otc推广岗位职责：otc培训师

适配人群	OTC培训师，医药内训师，第三终端推广员	使用场景	学术推广会，OTC培训，终端赋能
设立背景	otc卖货得有人懂产品讲清楚，第三终端小药店多，要常办推广会教他们怎么卖。
核心职能	给内部员工和外部客户讲课，做课件，盯培训效果，考学完的人记不记得住。
工作内容	跑各地开学术推广会，改课件，内部讨论怎么讲更好，培训后马上考试。
协作关系	听销售经理安排，跟地办同事一起办会，和产品经理对产品知识，偶尔帮市场部做物料。

职位描述：

职责描述：

岗位职责：

1、负责分管区域内otc事业部内（员工）外（合作客户、消费者等）销售平台的培训工作；包括第三终端各省地办学术推广会；

2、掌握产品知识，根据市场和顾客需求，进行有效的培训支持，定期内部进行讨论，不断提高培训效果；

3、制作各种标准化的培训课件，并及时更新、优化、调整，有效支持销售；

4、主动开展培训活动，并监控整个过程，对培训后的员工进行考核；

5、部门交办的其他工作事务。

职位要求：

1、医药、生物、营养类大专以上学历，两年以上医药保健品行业培训经验；

2、具有很好的培训能力，熟练掌握培训需求调查、效果评估方法，授课开放灵活；

3、有任职医药、保健品公司内外训培训师经历的优先；

4、具备良好的沟通表达能力、亲和力佳，具有一定的销售技巧；

5、能熟练使用培训及日常办公软件，能适应适当出差工作。

otc推广岗位职责：otc业务

适配人群	OTC业务管理者，医药零售操盘手，药店渠道负责人	使用场景	药店终端拓展，药品上量导入，零售数据提报
设立背景	卖药要进药店，得有人盯otc渠道
核心职能	把产品塞进药店货架，带人干活，盯销量不掉队
工作内容	拆销售任务、招人培训、跑药店、报数据、反馈问题
协作关系	听大区总指挥，和市场部要物料，跟药店采购谈进货，带销售团队一起干

otc业务经理(总监) 岗位职责:

1、负责otc渠道产品指标分解落实，确保销售指标完成;

2、负责公司零售产品销售管理工作和人员招募培训工作;

3、有产品终端销售团队及丰富的客户渠道资源;

4、具有快速导入产品的能力，有客户上量经验;

5、定时提报市场各类数据信息;及时反馈各类问题;

任职资格：

1、大专及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业;

2.、5年以上医药零售相关工作经验，2年以上管理工作经验;

3、善于沟通，具有较强的团队合作精神，较强的分析和解决问题的能力;

4、良好的独立工作能力及自我管理能力; 岗位职责:

4、良好的独立工作能力及自我管理能力;

otc推广岗位职责：医药代表-otc

适配人群	OTC代表，医药推广员，药酒推广专员	使用场景	药店终端，连锁药房，社区药房
设立背景	公司要卖参龟固本酒，得有人在陕西药店铺货卖货。
核心职能	把参龟固本酒和公司其他产品，在陕西药店卖出去。
工作内容	跑药店、铺货、做陈列、搞促销、收反馈、填报表。
协作关系	听区域经理安排，跟药店店员打交道，和仓管核对发货，偶尔配合市场部做活动。

任职要求：

1、大专以上学历，具有一年以上医药行业相关工作经验。

2、具有otc产品销售一年以上推广经验;

3、具有市场营销相关的能力，有药酒销售推广经验优先。

4、品行端正、无不良习惯嗜好，无违法犯罪记录;

5、认同本公司企业文化，遵守公司的各项规章制度;

6、善于交际，有较强的沟通能力;勤奋、好学;

7、具有良好的团队合作精神;

工作职责：

1、负责参龟固本酒陕西市场otc渠道的推广与销售;

2、负责公司其它产品在陕西otc市场的推广与销售;

otc推广岗位职责：otc商务

适配人群	OTC商务经理，医药品牌BD，药店渠道负责人	使用场景	医药电商合作，药品品牌推广，线上渠道运营
设立背景	药师帮平台要拉药厂和供应商多卖货，得有人天天盯着服务他们。
核心职能	盯住已合作的药厂和供应商，让他们在药师帮上卖得更多，品牌更响。
工作内容	常跟药厂和供应商聊天，搞清他们想要啥；学透药师帮平台功能；出推广小方案；维系合作渠道。
协作关系	跟药厂销售、供应商采购对接；向商务总监汇报；和运营、产品同事一起推活动，有时要催他们改页面或加功能。

工作职责：

1、作客户在药师帮平台取得理想业绩，树立公司品牌形象;

2、积极主动与品牌药店和供应商保持密切沟通和联系，充分了解客户的需求，并通过使用药师帮的产品和平台，满足客户的需求。

3、充分学习和了解药师帮的平台和产品，充分了解市场状况，为合作品牌及供应商提供有针对性的营销方向和建议，并完成在药师帮推广的专项方案。

4、建立和维护健康稳定的商家合作渠道关系与商家拓展任务等。

任职要求：

1、本科及以上学历，喜欢与人沟通。

2、熟悉当地的商业环境和关系网络，具备大型医药企业商务工作经验。

3、了解和热爱移动互联网，对app有一定了解，熟悉各种互联网新型传播方式。

4、拥有强烈的责任心和团队合作精神，有创造性，勤奋敬业，能承受高强度的工作压力。

otc推广岗位职责：otc分销

适配人群	OTC销售管理者，FMCG区域总监，医药营销负责人	使用场景	重点客户管理，连锁客户运营，分销渠道督导
设立背景	公司要扩大重点客户销量，得有人专门盯这事。
核心职能	定销售策略、管客户关系、带团队干活、盯指标完成。
工作内容	写客户档案、做业务计划、复盘生意、跑城市、调资源、带人拜访。
协作关系	向大区总监汇报，和市场部一起搞活动，跟销售代表天天碰，帮他们改方案、陪访客户。

岗位职责：

1.根据公司的发展方向以及客户的需求，制定重点客户销售策略;

2.通过“客户档案、业务计划、生意回顾”流程，建立长期的业务合作伙伴关系;

3.计划、指导、监督每个区域内连锁和分销客户的活动，以达成既定的销售指标;

4.监督相关城市中每个产品的达成，重新分配资源以提高整体结果;

5.对区域内人员辅导和协访。

岗位要求：

1.大学专科及以上学历，医药、市场营销相关专业;

2.otc背景或fmcg背景，至少三年以上团队管理工作经验;

3.良好的谈判沟通能力和执行力，具备发展和结果导向意识;

4.良好的客户管理能力、创新能力及学习能力;

5.良好的团队合作和分享精神;

6.熟练使用office办公软件。

otc推广岗位职责：otc产品

适配人群	OTC产品经理，医药品牌经理，零售市场专员	使用场景	零售药店推广，连锁药房上量，基层医疗动销
设立背景	公司要推otc药，得有人专门研究怎么在药店卖得好。
核心职能	搞懂产品能治啥病，在药店比别人家强在哪。写推广用的材料。盯紧对手卖啥药。
工作内容	查药品能治哪些症状。对比竞品说明书和卖点。整理话术和ppt给销售用。每周看药店动销数据。
协作关系	听市场部总监安排。跟销售经理一起跑药店。和医学部同事核对药理内容。找设计组做宣传单。和电商同事同步线上卖法。

岗位职责：

1、研究产品适用范围，明确产品在零售市场的竞争优势，制定产品学术推广策略;

2、提炼产品关键信息，形成学术推广指南;

3、竞争产品的研究分析。

任职资格：

1、医药相关专业，全日制本科及以上学历，硕士优先;

2、3年以上otc药品推广经验;

3、具有良好的逻辑思维能力、团队合作精神。

otc推广岗位职责：业务员（otc)

适配人群	医药代表，OTC推广员，药店业务员	使用场景	药店终端，社区药房，连锁药房
设立背景	公司要卖药给药店和老百姓，得有人专门跑otc渠道。
核心职能	开发药店渠道、推产品、盯销量、收市场消息、分析对手。
工作内容	跑药店谈合作、做促销活动、填销售报表、记竞品情况、写推广小结。
协作关系	向区域经理汇报，和市场部一起搞活动，跟内勤对单据，找医药代表要资料，偶尔和药店店员聊卖得咋样。

岗位职责：

1、负责公司产品的otc渠道开发及催销推广;

2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

3、负责销售区域内推广活动的策划和执行，完成销售任务;

任职资格：

工作经验:1年以上北京otc市场推广经验;

专业知识:医学药学优先

otc推广岗位职责：otc部门

适配人群	OTC区域经理，基层医药代表管理者，药店渠道负责人	使用场景	终端推广，市场信息反馈，销售目标达成
设立背景	公司要卖药，得有人管区域销售，不然目标完不成。
核心职能	带团队卖药，盯销量，推活动，管代表，传市场消息。
工作内容	定销售计划、推终端活动、培训代表、查工作、写反馈。
协作关系	听大区经理指挥，带otc代表干活，和市场部一起搞推广，跟药店店员打交道。

任职资格：

1.大专以上相关专业毕业;

2.有相关工作经验者优先录用。

otc推广岗位职责：otc代表长春

适配人群	区域销售代表，医药代表，快消品推广员	使用场景	区域市场拓展，客户拜访沟通，销售计划制定
设立背景	公司要卖产品，得有人跑市场、盯客户、做服务。
核心职能	卖公司专业产品，搞客户关系，抢市场份额，让产品更出名。
工作内容	跑客户、聊需求、收反馈、报销量、催回款、写计划、开发新客、维护老客。
协作关系	听销售主管安排，跟市场部要物料和方案，找财务查回款，和培训组学东西，配合活动执行。

岗位职责：

1.在公司指导下，负责某个区域内本公司专业产品的销售和服务，提高公司产品的市场占有率和知名度

2、定期拜访客户，协助处理公司与客户间的沟通

3、定期反馈市场信息、汇报销售目标实现情况以及回款工作

4、定期提出销售计划和销售建议 5、vip客户及新客户的开发

6、发展与维护重要客户

公司支持:

1.宣传物料支持。

2.动销费用支持。

3.免费团队培训。

4.量身定做动销方案。

5.动销礼品支持。

6.活动方案及礼品支持。

任职要求：

1.具备良好的沟通能力、亲和力，善于处理和维护客户关系;

2、诚实、勤奋、好学上进。

otc推广岗位职责：otc代表-长春

适配人群	医药销售代表，临床推广专员，处方药代表	使用场景	区域市场推广，客户开发维护，医药学术推广
设立背景	公司要卖生长激素等药品，得有人跑医院、跟医生讲产品。
核心职能	把药卖给医院和医生，让医生愿意开金赛的药，帮公司多卖货。
工作内容	跑医院、见医生、讲产品、填报表、整理客户信息、参加推广会。
协作关系	听大区经理安排，跟市场部一起办活动，找医学顾问问专业问题，和物流同事对发货。

岗位职责：

1.能独立处理所负责区域的任务;

2.了解和发掘潜在客户，管理维护客户关系，提供专业的咨询及建议;

3.市场推广相关工作。

任职资格：

1.专科及以上医学类相关学历背景;

2.至少1年以上大型医药公司的工作经验，并取得良好销售业绩的记录;

3.良好的书面和口头表达能力，工作细致、严谨，具有高度的工作热情和责任心;

4.认同公司产品和平台，有较强的意愿加入金赛;

5. 有较强的观察力和辅导能力，有良好的意愿帮助他人成功。

otc推广岗位职责：南京otc终端

适配人群	OTC销售代表，医药器械专员，区域渠道经理	使用场景	药店终端拜访，连锁药房推广，医疗器械铺货
设立背景	公司要卖家庭医疗用品，得有人盯南京这块地方的药店和市场。
核心职能	跑药店、管货架、找新客户、盯对手、搞小活动、帮经理冲销量。
工作内容	查药房在哪、看谁卖得好、拜访客户、摆产品、记价格、写竞品小纸条、做促销小计划。
协作关系	听销售经理安排，常和药店店长聊，偶尔找仓库配货，跟同事换情报，有时帮客服回消息。

职责描述：

岗位职责：

1、掌握了解所辖区域家庭医疗用品的市场行情；

2、了解所辖区域连锁药店、单体药房等终端的分布及销售情况；

3、开发、维护和管理所辖区域的销售渠道和终端的客户资源；

4、负责终端客户的日常拜访及产品的陈列、维护工作；

5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

6、负责销售区域内销售活动的策划和执行；

7、协助销售经理完成销售目标。

职位要求：

1、20~35周岁，大专以上学历，有相关销售经验，熟悉otc终端维护，医疗器械相关行业从业经验优先考虑;

2、热爱销售工作、具有良好的沟通能力及表达能力，团队协作能力；