| 设立背景 | 公司要卖家庭医疗用品，得有人盯南京这块地方的药店和市场。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 跑药店、管货架、找新客户、盯对手、搞小活动、帮经理冲销量。 | ||
| 工作内容 | 查药房在哪、看谁卖得好、拜访客户、摆产品、记价格、写竞品小纸条、做促销小计划。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，常和药店店长聊，偶尔找仓库配货，跟同事换情报，有时帮客服回消息。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1、掌握了解所辖区域家庭医疗用品的市场行情；
2、了解所辖区域连锁药店、单体药房等终端的分布及销售情况；
3、开发、维护和管理所辖区域的销售渠道和终端的客户资源；
4、负责终端客户的日常拜访及产品的陈列、维护工作；
5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
6、负责销售区域内销售活动的策划和执行；
7、协助销售经理完成销售目标。
| 设立背景 | 公司要拓展高净值客户理财业务，得有人带团队做资产配置和投资建议。 | ||
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| 核心职能 | 带团队做客户资产配置，搞理财沙龙，盯业绩考核，给客户提投资建议。 | ||
| 工作内容 | 分析客户理财需求，筛高净值客户，办理财讲座，跟进客户服务，定团队考核指标。 | ||
| 协作关系 | 跟销售团队天天碰，向公司高管汇报，和产品部、合规部一起核方案，配合客服做售后。 | ||
职责描述：
1、通过对客户的综合理财需求分析，帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议 ;
2、指导团队通过各类渠道，接触并筛选有效高净值客户;
3、带领团队组织理财沙龙和理财讲座，提升客户转化率;
4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务;
5、设定团队考核计划，监督团队完成业绩考核。
任职要求：
1、具有丰富的金融专业知识，了解国内外投资理财市场的发展;
3、3年或以上外资银行、信托机构、资管公司、三方等相关行业的销售工作经验;有团队管理经验优先考虑;
4、持有基金从业资格证、证券从业资格证者优先考虑。
| 设立背景 | 公司开新店越来越多，需要专人管加盟筹建的事。 | ||
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| 核心职能 | 盯加盟开店全过程，从设计到验收都得过问。 | ||
| 工作内容 | 跟信息表、对接物流、看图纸、验装修、帮选物料、办证照。 | ||
| 协作关系 | 和加盟商天天联系，听公司领导安排，跟设计、施工、物流的人打交道。 | ||
职责描述：
1.负责加盟店铺的信息一览表跟进;
2.负责筹建工作和物资、物料配送工作的物流对接;
3.负责协助加盟店规划店面的设计图、施工图、效果图、机电图等前期营建工作的跟进和管理;
4.保证加盟店店招、功能区设置、装修、装饰等符合总部要求规范，协助加盟店的装修验收;
5.协助加盟商建立前期宣传方案的指定、协助加盟店前期物资、物料的选购;
6.协助加盟店证照的办理;
7.负责公司领导临时安排的其他工作。
任职要求：
1.具备1年以上工作经验;
2.有快速餐饮门店工作经验，1年以上连锁餐饮企业营运经验优先;
3.熟悉快速餐饮门店各环节操作流程，熟悉快速餐饮功能区布局和营建、营运知识;
4.熟练使用各种办公软件;
5.有店面选址分析、开业投资预算、店面全套审核及交底工作、经营数据分析技能者优先。
| 制定目的 | 怕大家光看销量，忽略市场和态度。想让大家干活更用心，帮公司多拿订单，多反馈客户和竞品情况。 | ||
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| 适用范围 | 所有业务员。管销量、市场、工作态度三块内容，每块都要填表打分。 | ||
| 职责分工 | 人力部牵头定规则，区域经理打分，大区总监抽查。人力每月汇总结果，发给各部门负责人。 | ||
| 禁止行为 | 空着不填、乱填数字、抄别人答案、编造客户或竞品信息。表格交晚了扣分。 | ||
| 检查与监督 | 每月5号前交表，区域经理10号前打完分，人力15号出结果。没按时交表，当月绩效扣10%；分数造假，直接取消当月奖金。 | ||
食品股份公司业务人员绩效考核奖惩管理办法
为了便于对业务人员的工作业绩、状况进行考核评定，充分调动业务人员工作积极性，确保公司各项工作目标的顺利实现，特制定本管理办法如下:
一、将考核的主要内容从单纯的销售业绩考核变为绩效考核，并将考核内容予以量化，赋于分值，从而全面掌握业务人员的工作情况，也可从中获取有价值的市场信息。具体内容如下:
1、销售状况评价:
a、本期销量()件，占当月任务量的()%，本期销售目标是否实现()，是否达到进度要求()，下一考核期你的目标销量是 ()。
b、本期销量较上期提高或减少()件，增长或减少()%。
c、本期所销售的各款式的占比是()，是否达到公司规定标准()。
| 设立背景 | 公司要推营销策略，得有人专门跑合作。没这岗，行业伙伴就拉不动。 | ||
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| 核心职能 | 找行业伙伴搭伙，谈成合作，盯住项目落地。不光拉关系，还得让合作真出成果。 | ||
| 工作内容 | 定拓展计划、约见客户、谈合作条款、写方案、跟进项目进度、维护老伙伴。 | ||
| 协作关系 | 向市场部经理汇报。和产品、销售、技术同事一起做方案。常跟客户负责人、对接人电话或面聊。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1. 根据公司的整体营销策略，制订可执行的商务拓展计划，并进行相应的执行。
| 制定目的 | 区域销售点多，管理容易松散，怕客户跑掉，怕回款出问题，怕市场信息乱。 | ||
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| 适用范围 | 所有区域销售经理，管的销售点，经手的客户和经销商。 | ||
| 职责分工 | 经理自己盯销售计划、催账、管合同；上级看执行效果；同事帮着收集市场信息。 | ||
| 管理要求 | 定期分析客户和对手情况，及时催收各类账款，合同资料要归档，价格和品牌不能乱调。 | ||
| 监督与检查 | 每月看销售和回款数据，主管抽查档案和客户沟通记录，没做到扣绩效，严重就谈话调整。 | ||
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
7、协助财务部做好经销商的信用管理工作;
8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作;
9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
| 设立背景 | 集团要统一管各产业的营销，得有人拉通协调，不然各自为战乱套了。 | ||
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| 核心职能 | 帮集团和各产业一起搞营销方案，推落地，管资源，建沟通机制。 | ||
| 工作内容 | 写方案、开会、盯资源落地、管供应商、优化gtm流程、整理会议材料。 | ||
| 协作关系 | 跟各产业营销负责人天天聊，向集团领导汇报，和公关品牌同事搭伙干活，找供应商对接执行。 | ||
岗位职责：
1. 协助制定集团与下属各产业的整合营销方案，并推进落实。
2. 沟通管理集团下属各产业联动及营销资源落地，推动产业营销垂直化进程。
3. 完善集团与下属各产业间的沟通机制，进行包括会议、资源管理等工作。
4. 协同参与产业gtm流程管理优化工作，推动落实gtm。
5. 维护并拓展各类营销资源，管理各类型供应商。
任职要求：
1. 大学本科及以上学历，英语熟练，可作为工作语言。
2. 3年以上公关传播或品牌推广工作经验，拥有整合营销项目经验者优先。
3. 具备方案策划、项目管理以及突发事件的处理与应对能力。
4. 熟练使用excel、ppt、word等办公软件。
5. 工作积极进取，沟通能力强，富有创新精神，充满激情，抗压能力强。