销售总监

区域营销主管 上海鸿麦房地产有限公司(南通三建控股) 上海鸿麦房地产有限公司，上海鸿麦房地产有限公司(南通三建控股)，鸿麦 1、监督和指导多个项目推广策略、费用预算、活动方案、认筹及开盘方案、价格方案的制定;

2、对项目销售案场及销售团队进行定期检查、指导和培训;

3、协助和指导项目完成各类推广、活动、认筹开盘等营销工作的执行落地;

4、负责汇总市场调研信息，协助制定阶段性营销方案，并根据市场动态提供调整建议。

岗位职责：

1、组建营销团队、全面负责公司饲料营销工作;

2、对产品、品牌、价格、渠道进行策划，进行市场推广工作;

3、对营销团队成员进行管理考核;

4、对公司饲料销售业绩负责。

任职要求：

1、大专以上学历，相关专业本科以上更佳

2、具有年产10万吨以上中大型饲料企业营销管理经验6年以上管理经验;有带领营销团队年销售饲料的业绩和经历;对饲料营销区域市场渠道开发、猪场直销等有独到营销思维和建设性的有效开拓措施;

3、熟悉饲料生产过程的原料、配方成本、品控技术指标、销售开发与售后服务管理过程，对饲料行业有深刻的认识

4、具有较强的市场开拓能力、团队管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力

房地产销售员的礼仪与形象

销售技术是 "如何赢得顾客的"技术，如何赢得顾客是销售能否成功的关键。

作为一名销售人员，必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的，它往往决定着销售的成败。

销售员要不断提高语言的表达能力，要做到言语亲切、精炼、清晰，语调柔和、自然、甜润，语速适当。

礼貌和规矩反映出一个人的修养水乎，对于销售人员，要学会善于玲听他人的发言，从他人的言谈中捕获有价值的信息，根据客户的需求，及时调整自己的策略。

销售员要有积极的人生，要善于思维，善于创新和突破。

一、仪表与装束

礼仪作为一种文化形象，是人性美和行为美的结合，是道德、习惯、风俗、禁忌的综合体现。

一、本人已对《期货公司董事、监事和高级管理人员任职资格申请表》的填表要求进行了认真、仔细的阅读，并确认所有填报内容真实、准确、完整，无任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

二、本人承诺，在取得期货公司董事、监事、高级管理人员任职资格后，认真学习有关期货市场法律法规及中国证监会发布的各项规章文件，进一步掌握期货公司的管理知识，遵纪守法，诚信勤勉，使自己持续具备期货公司董事、监事、高级管理人员任职资格条件并能够胜任期货公司董事、监事、高级管理人员职务。

一、什么是企业内部银行

企业内部银行是引进商业银行的信贷与结算职能和方式于企业内部，来充实和完善企业内部经济核算的办法。在运用和发展责任会计基本功能上，将“企业(基础)管理”、“金融信贷(银行机制)”、“财务管理(会计核算)”三者融为一体。一般是将企业的自有资金和商业银行的信贷资金统筹运作，在内部银行统一调剂、融通运用，通过吸纳企业下属各单位闲散资金，调剂余缺，减少资金占用，活化与加速资金周转速度，提高资金使用效率、效益，与目标成本管理、企业内部经济责任制有机结合，并监督、考核、控制和管理办法。

地产销售现场管理工作手册前言

1、本手册制定是在公司规章制度框架下制定，是公司规章制度的子制度，所有员工在共同遵守公司制度的同时，必须遵守现场管理条例。

2、本手册是为了更好地展示公司品牌形象，保质保量完成项目的销售任务、创造优秀的销售业绩，培养每位销售员具备积极敬业的工作态度、良好的综合素质、强烈的服务精神和团队协助意识。

3、本手册也是现场管理人员的工作指引，置业顾问的行为规范。

4、本管理制度最终解释权在营销中心。

5、本管理制度自20**年4 月20日起正式实行。

一、销售总监一名，职责:

制定销售方案及策略;

严格按照公司原则对销售合同中的特殊条款进行审核;

协调开发商、工程、银行、物业等部门的工作关系;

二、总监助理一名，职责:

本项目部日常的组织管理;

定期对所属工作人员进行考核;

对销售员定期培训;

制定销售管理的规章制度等工作;

负责协调与广告公司的合作

维系与媒介的良好关系等;

三、销售副总监两名(前期一名)，职责:

负责对销售代表的日常管理;

培训及市场调研;

协助本组销售代表签署认购书、买卖合同并进行审核;

及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报;

完成销售总监交办的临时性任务，配合总监助理完成日常工作;

四、销售代表十名(前期六名)，职责:

按照公司要求统一宣传口径;

严格执行工作流程;

认真填写各项登记表格;

定期追踪客户;

及时反馈客户意见和销售问题;

按期催款;

积极参加公司组织的业务培训，不断提高自身能力，确保每月完成销售任务;

五、销售内勤一名，职责:

负责销售合同、销控、台帐、客户资料及各种销售资料的管理;

完成销售总监交办的临时性工作;

协助开发商的收款工作;

北京**房地产经纪有限责任公司

____年10月30日

销售部人员工作职责要求：房地产销售人员工作基本

地产开发公司营销总监的岗位职责

1、根据企业发展战略规划，协助总经理编制企业年度经营计划，保证企业年度经营计划的顺利完成;

2、组织编制企业市场推广、营销策划、公关活动、房产销售、客户服务管理等方面的规章制度，并监督、检查各项制度的执行情况;

3、组织开展市场分析，拟定市场策划方案、公关方案、广告策略与推广方案;

4、对广告制作、公关活动、楼盘促销活动、房产销售工作进行指导;

5、建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立健全客户关系管理体系;

6、监督、检查客户服务及售后服务情况，确保客户服务质量不断提高;

7、指导、监督、培训、考核与协调所辖部门员工的工作;

8、完成总经理临时交办的其他工作。

团购主管(礼品销售)礼品团购销售主管

职位描述：

1、负责团购产品的新客户的开发、老客户业务维护及新需求的挖掘

2、制定开拓新客户的计划并予以实施，维护客情关系，提升产品销量;

3、拓展礼品团购渠道，保持与礼品客户的联络、沟通，并定期拜访，致力产生销售、创造营收;

4、量化礼品渠道业绩目标并开展相关业务计划，负责礼品业务谈判及合同拟订与签订;

5、深入挖掘客户需求，并结合公司资源为客户提供服务方案;

职位要求：

1、 本科及以上，专业不限，市场营销类和食品类专业优先;

2、 有团购资源、异业合作或礼品、月饼、酒类等经验优先;

3、 做事积极主动，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，具备良好的保密意识;

4、 具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调和解决问题的能力

1、承担目标行业(银行)的客户开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期合作关系;

2、负责市场调研、银行用户开发、市场推广、销售、客户服务等工作;建立销售 pipeline;

3、负责针对银行客户需求，制定合适的产品销售计划;

4、负责准备销售文档及相关售前材料;

5、负责客户的商务谈判，报价制定及合同签订事宜;

6、负责客户服务过程中的事故处理，危机公关;

7、项目招投标信息收集、标书制作辅助、竞争对手情况采集，竞标。

岗位职责：

1、 协助总经理制定全面的销售战略。

2、 根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。

3、 掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。

4、 根据财务费用预算，制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。

5、 根据产品市场情况，制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。

6、 搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。

7、 与市场部紧密合作对接，及时或定期反馈市场销售信息至市场部。

8、 负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。

9、 深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

pe销售总监 职责描述:

1、依据公司整体战略，为客户实现私人订制，客户资产配置;

2、组织、策划和开展各项营销活动，建立和拓展大客户渠道，并与客户建立长期良好的可持续发展关系;

3、负责培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队;

4、根据一线工作了解到的客户反馈，向公司提出产品及流程优化建议;

5、完成公司的业绩指标.

任职要求：

1、资深业内人士，pe、金融、财经、市场营销等专业毕业;

2、3年以上银行、证券、保险、信托、私募基金及第三方理财机构等工作经验;

3、有丰富的高净值客户及推广渠道，具募集和管理资金的能力;

4、 具备团队搭建、管理、商务谈判的能力;

5、有责任心，具备团队合作精神

职责描述：

岗位职责：

1、负责所在区域渠道资源开发、维护、管理；

2、与各渠道建立并保持良好关系；

3、负责辅助当地经销商业务开展；

4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决；

5、对潜在客户进行定期跟踪，定期提交需求报告；

6、负责活动的策划、监控、效果反馈，促成项目的合作。

7、负责本部门招商指导、追踪、洽谈、谈判、签约与客户关系维护；

8、负责研究和分析不同区域市场，适时调整、拓展和开发招商渠道。

岗位要求：

1、在当地有一定税务关系资源者优先；

2、有大量税务行业资源者优先。

职责描述：

1、在指定的区域内完成销售目标;

2、 销售渠道的开发及维护;

3、 维护客户关系，

任职资格：

1、大专以上学历，生物科学，食品科学相关专业;

2、具有较强的团队精神，有良好的沟通，适应出差;

3、有一年的以上相关销售经验者优先;

航空电子有限公司绩效考核操作说明

一、总经办操作流程

1、7月4日前，每位总经办成员填写一张表格--附件6:《总经办对销售总监及部门正职个人行为规范评价表》，对销售总监及所有的部门正职进行个人行为规范评价。【提交形式:电子版e*cel表;文件名称形式:“总监及部门正职个人行为规范评价-评价人姓名”;提交至zoa邮箱】

评分方式:总经办成员对于部门正职，依职业能力、承担责任、顾全大局、团队建设、沟通合作五个方面，通过分别赋值的方式，赋予业务类部门正职1-4排序分值、业务支持类部门正职1-7排序分值、管理支持类部门正职1-2排序分值，进行模糊评价，各类部门评价最高者排序分值为1。

总经办对于销售总监赋予绝对分值，采取百分制:90-100分为“非常满意”;80-89分为“满意”;70-79分为“一般”;60-69分为“不满意”;59分以下为“非常不满意”;

2、及时审批各部门提报的需总经办或副总审批的文件，详见附件13:《需各部门提前提报的考核支持性文件》

3、7月9日-7月11日，总经理及分管副总对销售总监、部门正职进行一次绩效面谈，相应规定参考附件14:《绩效面谈规则说明》，每次面谈时间约为30分钟左右。

1、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务;

2、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

3、陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务;

4、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。

wish销售主管/经理/总监岗位职责:

1、负责 wish 销售团队的人员管理，对销售团队进行技能培训与指导;

2、制定并优化公司的wish 销售管理制度，对销售流程进行标准化管理;

3、制定并执行销售策略和销售计划，达成销售业绩

4、每周每月对销售业绩进行统计，分析并及时更正销售方法，提升业绩，定期做好销售数据的分析;

5、利用各种营销手段、销售技巧，提高产品的曝光度，提升转化率;

6、控制交易风险，保持各店铺的好评率和良好的信用度，完善店铺的各种政策;

7、指导业务员处理客诉问题，作好售后服务管理，处理好退换货，并对差评进行纠正管理;

8、协助新品的开发及调研。

(一)仪容仪表

考 评 项 目

扣 分

加 分

未按规定着工装并穿戴整齐。

-0.5

未在左胸前正确佩戴名牌。

男员工头发及衣领，蓄有胡须;女服务员未戴发夹、发网。

指甲未修剪整齐，涂有指甲油。

佩戴有手饰及耳环、项链。

女员工未化淡妆。

制服有明显破损和油污。

工鞋、袜不符合规范并有明显污迹。

染发、烫发、发型怪异。

工装口袋中放有杂物。

无正确站姿，倚靠墙或家俱。

一月内仪容仪表符合规范。

1

(二)礼节礼貌

未对客人致欢迎语。

-1

在通道上遇见客人，未能侧身等客人先行

面对客人无微笑表情。

未对进入包厢的客人提供拉椅服务。

为客人提供服务时无服务手势。

与客人讲话前，未先说:对不起，打扰一下。

客人进入包房时，未对客人鞠躬致意

客人离开包房时，未提醒客人:请您拿好随身携带的物品。

在服务过程中，未使用服务敬语。

不能耐心、热情、正确地回复客人的询问。

客人付帐后未对客人致谢。

服务中有无意的疏忽和不妥时，未先对客人致歉。

未使用普通话和客人交谈。

与同事之间引起争执。

岗位职责：

1.制定年度销售计划及分月销售任务;

2.根据品牌需要，负责进行市场信息收集、分析并出具调查报告;

3.对品牌进行统一管理和协调，积极与品牌业务相关的渠道、市场、产品、内部管理等进行统一运作;

4.负责组建所辖区域销售网络，完成招商和重点经销商维护;

5.指导经销客户完成团队管理、品牌建设和客情维护工作;

6.辖区内经销客户方案提报、费用审核等管理工作;

7.完成辖区内竞品市场表现及市场动作的情报分析并撰写分析报告。