导语：地产销售部分组管理制度，专为解决团队协作不畅、责任模糊、节奏难统一这些老问题设计。分组不是简单切蛋糕，而是让每个人清楚自己在哪组、跟谁配合、目标怎么拆解。流程清晰，权责分明，组长带得动，成员跟得上，业绩自然稳得住。
地产项目销售部分组管理制度
在分清职责的情况下，建议采用分组管理者的方式，将销售人员时行分组管理。近两年在其他大盘的操作中，均运用分组管理模式，取得非常理想的销售业绩。
采用分组管理的方式，其一:可以有效的提倡组与组之间的良性竞争，增加销售战斗力;其二:可达到人尽其事，工作有序的落实，也有利于各组员之间互相帮助，协同工作及团队气氛的凝聚。建议将销售人员分为3个销售小组。
1、分组管理具体操作方法
*现场销售人员按工作性质分为3个销售小组，每组3人，其中1人为组长;
*每小组委派销售助理1名作为组长，日常销售工作由各组长安排;
*各个小组之间采取公平竞争的方法;
*销售助理是未来公司其他项目的负责人，在人员能力上和素质上要重点评估考虑。
注明:
*销售组长将根据销售人员平时业务指导能力、业务知识、工作效率、工作态度及道德品质等评判标准，直接在销售人员中选项拔及委任;
*销售代表的组员分配由各销售组长协商选定人员。
2、销售中心人员架构图
3、分组管理目标责任制
按照每个阶段的销售计划，将销售指标按不同的产品类别，按销售小组人数分解至各个销售小组，销售人员的业绩考核和奖金计算将包括个人业绩考核和小组业绩考核两部分(具体方式在销售人员奖励方案中说明)。
让销售更有劲头，组和组比着干，大家互相帮，干活不乱，团队更团结。适用范围：地产项目销售部全体人员，三个销售小组。
销售经理定方向，组长管本组日常，销售助理当组长，组员由组长商量挑。
分3个组，每组3人1组长，公平竞争，指标分到组，考核看个人也看小组。
马上开始分组，组长按能力态度选，组员由组长协商定，业绩和奖金挂钩小组表现，每月检查进度。
本制度即日起执行，解释权归销售部，修改要经理批准。