大客户销售销售代表岗位职责（优选15篇）

大客户销售销售代表岗位职责

适配人群	家电销售岗，空净器销售，净水器销售	使用场景	终端招商，订单统筹，售后响应
设立背景	公司要拓展终端大客户，得有人专门跑招商和盯服务。
核心职能	招大客户、维护老客户、管订单跟单、处理投诉、协调技术支援。
工作内容	跑客户、签合同、录订单、催物流、回访、填表、写反馈。
协作关系	向销售主管汇报；和运营部一起管订单；找技术支持同事帮忙；跟物流对接配送；和财务核对账款。

岗位职责：

1、负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

2、协助公司运营部门(前期一并负责)对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。

3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

5、协助公司(前期一并负责)及时处理大客户投诉及售后服务工作。

6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

7、协助上级开展其他经营管理工作。

岗位要求：

1、大专以上学历，1年以上销售经验;

2、熟悉家电类销售，有空净器、净水器类销售经验优先;

3、擅长处理企业类客户销售并维护客户关系。

薪酬福利:

1、周末双休，法定节假日正常放假，一年以上员工享有5天带薪年假;

2、五险一金、全勤奖;

3、员工生日会，年度旅游活动，节假日礼品;

4、岗位晋升空间大;

5、定期组织各项技能培训;

6、每年终进行优秀评选及发放年终奖金。

大客户销售销售代表岗位职责：联通大客户销售代表

适配人群	通信渠道专员，手机卡销售岗，终端渠道经理	使用场景	片区管理，市场开拓，客户维系
设立背景	公司要扩大手机卡销售，得有人盯片区网点。
核心职能	跑网点做培训，拉新客户，维护老客户，记好客户信息。
工作内容	给网点培训产品、拜访客户、跟潜在客户、回访老客户、更新客户档案。
协作关系	对接网点老板和店员，向销售主管汇报，和产品部要资料，和客服部一起处理客户问题。

职责描述：

岗位职责：

1.做好片区内网点的渠道培训、维系与支撑工作。

2.主动开拓市场，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案，不断提高自身沟通能力和市场服务意识；

3.及时跟踪潜在客户，开展有效的市场拓展活动；

4.熟练掌握公司产品信息，及时解决客户问题，与客户保持良好关系；

职位要求：

1.热爱销售工作，简单的电脑办公知识；

2.熟悉手机通信行业基本业务，有一定的渠道资源优先，有手机通信行业批发经验者优先考虑。

待遇：9:00-17:30，双休，试用期1-3个月，转正后五险一金，节日礼品，聚餐旅游等。

基本工资2000 车补500元餐补300元话补200元达标奖金1200

月度营销分红：无上限

超额完成月度个人营销指标0--100张卡销量部分分红为：3元/张

超额完成月度个人营销指标100--400张卡销量部分分红为：5元/张

超额完成月度个人营销指标400张卡销量以上的部分分红为：8元/张

年度营销分红：根据公司净利润按业绩分配

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

大客户销售销售代表岗位职责：大客户销售经理

适配人群	理财经理，私人银行顾问，金融营销总监	使用场景	财富管理服务，高净值客户服务，企业理财咨询
设立背景	公司要拓展高端客户理财业务，得有人带团队做服务卖产品。
核心职能	带团队、做客户方案、卖信托证券保险这些产品、维护老客户。
工作内容	定目标、培训员工、见客户、算收益、出方案、签合同、推新品、回访老客户。
协作关系	向部门总监汇报，和产品部要资料，跟合规部核流程，和客服部交接客户问题，跟同业伙伴换资源。

职责描述：

【工作职责】

1、组建并管理金融营销团队，负责员工的岗位职责职位要求、培训以及业务目标的设定与达成。

2、负责为高端个人客户和企业客户提供全方位理财咨询、建议服务，并制定相应的金融产品组合和投资理财策略。

3、通过与客户沟通，了解客户的理财需求，为客户进行测算并量身定制理财方案，达到客户满意。

4、根据客户的委托，帮助客户实施并签订（信托、证券、银行、保险）等理财产品的购买计划，完成并实施客户的理财需求。

5、负责对公司综合金融理财产品的全力宣传、推广、销售。

6、负责与公司原有的重要贵宾级客户保持良好的关系，通过与客户沟通，及时了解客户需求并调整客户的财务安排，减少客户流失。

7、建立和扩展客户网络，以探索新的业务机遇。

8、加强客户服务意识，成功发展客户的介绍来源，拓展客户渠道。

9、通过交叉销售、客户推荐、主动升级销售、个人业务关系等方式，获得新客户和拓展新的业务。

【任职资格】

1、25岁-45岁，本科及以上学历（3年以上工作经验可大专学历）

2、具有一定的金融基础知识；

3、具有广泛的高端客户资源和金融营销经验；

4、具有较强的沟通能力和客户开发能力；

5、具有很强的工作责任心和良好的人际关系；

6、具有较强的团队合作精神，能承受一定的工作压力。

7、热爱金融销售工作，具备职业经理人形象，阳光、开朗、有激情，有朝气；有韧性；

8、有清晰的职业生涯规划，目标明确，勇于挑战自我，不甘平庸，追求高品质生活，渴望成功。

9、具备信托、证券、银行、保险、第三方理财机构等经验优先！

10、具备房地产、医疗、高尔夫、高端会所、会籍顾问等经验优先！

薪酬空间：

公司为员工提供完善优厚有竞争力的薪酬福利，多元化的收入来源(多达30项)上不封顶.。

初级销售经理年薪在10万-30万，

中级销售经理年薪在30万-80万，

高级销售经理年薪已达到80万-200万并向更高发展！

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：8-9年经验

大客户销售销售代表岗位职责：集团大客户销售

适配人群	政企销售岗，IT解决方案顾问，大客户经理	使用场景	政府项目投标，金融系统建设，企业数字化转型
设立背景	东软要卖软件和it方案给政府、银行这些大客户，得有人专门跑上海这块儿。
核心职能	卖东软的网络安全、erp、一体机、大数据这些产品；盯住政府、企事业、金融客户；把单子签下来，钱收回来。
工作内容	定销售计划、找新客户、陪标、签合同、跟回款、帮售后、常跟客户聊天答疑。
协作关系	跟售前工程师一起写方案，向销售经理汇报，和交付团队交接项目，跟财务对账，和客服同步客户问题。

大客户销售职责描述:

1、负责销售东软集团的软件产品及it解决方案(网络安全、erp、一体机、大数据解决方案等);主要面向客户为政府机关、企事业单位、金融等。

2、制定销售计划、开拓潜在用户、挖掘市场机会，建立并维护良好的客户关系，确保销售业绩的达成;

3、负责项目投标、合同签订、回款跟进，协助相关部门做好售后服务，提升客户满意度;

4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的咨询与服务;

5、主要负责上海区域内大客户的维护。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机或市场营销等相关专业;

2、3年以上相关销售行业工作经验;

3、具有大型客户销售经验，业绩优秀;

4、熟悉大部分it软硬件产品，有广泛的渠道;

5、具备较强的市场分析、营销、开拓能力;

6、良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

大客户销售销售代表岗位职责：食用油大客户销售经理

适配人群	食用油销售经理，快消品大客户经理，粮油行业销售岗	使用场景	大客户维护，战略客户合作，食用油销售
设立背景	公司要卖金锣大豆油，得有人专门盯大客户，不然完不成年度销售任务。
核心职能	搞定小包装油的销售，重点客户不能丢，还要拉来新客户一起合作。
工作内容	跑客户、谈订单、签合同、跟发货、处理售后、定期回访老客户。
协作关系	向销售总监汇报，和市场部一起做推广，跟物流协调发货，和财务对账开票，和产品经理沟通产品信息。

国内大客户销售经理(食用油)岗位职责:

1、依据公司年度销售战略目标，完成公司食用油(小包装油:金锣大豆油)销售任务;

2、负责本区域内重点客户的维护与开发;

3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上相关行业销售工作经验;

3、具备一定的市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识，有大客户资源者优先;

4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

5、具有较强的人际沟通能力以及高度的团队精神，责任心强、善于挑战;

大客户销售销售代表岗位职责：大客户销售职位

适配人群	大客户销售岗，行业销售代表，企业级客户经理	使用场景	新市场开拓，客户关系维护，竞对信息分析
设立背景	公司要开拓新市场，得有人专门盯大客户
核心职能	搞定行业新客户，维护老客户，签单回款
工作内容	跑客户、聊需求、写报告、办培训、开会、签合同、催款
协作关系	跟产品部要方案，跟财务对账，向销售总监汇报，和市场部一起做活动

大客户销售职位岗位职责:

1、负责所属行业的新市场开拓，销售工作，执行并完成公司年度销售计划

2、负责新老用户的维护工作，与客户保持良好沟通，实时把握用户需求

3、了解市场动态，及时掌握竞争对手信息，定期向公司提供市场分析及预测报告

4、独立开展业务，维护良好的客情关系，主动策划并完成用户培训、会议、方案、签订合同、催促款项等工作

任职要求：

1、统招本科及以上学历，专业不限;

2、熟练使用office等办公软件;

3、较强的沟通能力，工作计划性强，执行力强，能承受较大的工作压力，具有团结精神，善于与人合作;

4、工作踏实稳定，吃苦耐劳，责任心强，积极主动，具有较强的事业心

大客户销售销售代表岗位职责：大客户销售代表通信行业

适配人群	金融销售岗，移动营销岗，金融科技岗	使用场景	银行拓客，证券服务，基金销售
设立背景	公司做移动互联网技术12年，上海金融企业多，要推三款产品给金融客户。
核心职能	开拓维护银行证券基金保险等客户，卖mo客宝、mo信通、mo钱包服务。
工作内容	熟悉三款产品，打电话联系客户，做技术开发移动营销托管运营。
协作关系	跟技术部一起做开发，跟运营部配合托管，向销售主管汇报，和金融客户直接对接。

职责描述：

1、熟悉mo客宝、mo信通和mo钱包三款产品；

2、负责银行、证券、基金、保险、支付、互联网金融等金融行业客户的开拓和维护；

3、为金融行业企业提供移动信息化服务（技术开发移动营销托管运营）

职位要求：

1、专科及以上学历；

2、工作勤奋和学习能力强；——代表你知道付出是和回报成正比，代表你永远是一个正能量载体

3、认可公司企业文化：勤奋、专注、坚持、、微创新；——代表我们具备成为一家巨型企业共有的通用素质

4、有过银行、证券、基金、保险、支付、互联网金融行业客户的开拓经历优先考虑；

5、有过电话销售、在线销售条件可以适当放宽条件；

6、且积极上进意识强可以适当放宽条件。

【提示】:

1、上海是全中国金融企业最多，金融资源最丰富的城市；

2、领客是一家从事移动互联网技术研究和开发12年的企业；

3、领客的移动互联技术上海的丰富金融资源，一定能给每个求职者带来未来5至10年这个城市高速发展的机会；

4、北京、深圳、广州、杭州、重庆、西安在两年内一定会把脚步踏进这些城市，如果你想观望我们的梦想实现轨迹，投我们吧！

【赠语】:

给自己一年尝试机会，

你不会损失什么，

但一定会让你获得改变终身命运的机会，

也许不是在领客，

但一定是在移动场景金融这片浩瀚的海洋里！

因为这个海洋里浸染的是培养你在一个可持续发展大市场形成竞争壁垒的蓝色

灵魂！

我们期待着你的加入！

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：经验不限

大客户销售销售代表岗位职责：大客户销售顾问

适配人群	销售团队负责人，客户数据管理员，渠道运营主管	使用场景	市场推广活动，销售渠道管理，客户信息管理
设立背景	公司要卖产品，得有人盯市场、拉客户、带队伍。
核心职能	把产品卖出去，管好销售团队，盯住客户需求变化。
工作内容	做调研、推产品、管渠道、录客户资料、整理信息、参加培训。
协作关系	跟市场部一起搞活动，向总经理汇报，带销售员，帮客服对接客户。

职位描述：

职责描述：

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责公司产品销售及推广;

3、负责销售渠道和客户的管理;

4、组建销售队伍，培训销售人员；

5、评估销售业绩，建设销售团队。

6.负责客户资料库数据及时更新;客户信息的收集与整理;

7.协助市场部做好市场推广活动；

8.参加公司组织相关活动及各种培训课程。

职位要求：

1、大专以上学历；

2、有良好的沟通协调能力、学习能力、认真负责、勇于进去；

3、身体健康、品行端正、有良好的服务意识、拥有清晰的人生目标；

4、良好的亲和力、沟通能力及团队合作精神，能在压力下工作；

5、从事过管理工作、售后服务工作或有保险从业经验者优先考虑。

大客户销售销售代表岗位职责：大客户销售代表

适配人群	电销专员，客户经理，销售顾问	使用场景	电话销售，客户维护，需求挖掘
设立背景	公司要拓展客户，得有人打电话找客户来公司谈生意。
核心职能	打电话找客户，介绍产品，把人约到公司来成交。
工作内容	打外呼电话，记客户信息，整理客户档案，反馈业务情况给领导。
协作关系	跟主管汇报工作，和客服同事交换客户信息，偶尔配合产品部了解新品。

职责描述：

职位信息：

1、通过公司提供的资源电话外呼，了解公司产品以专业的知识尽可能挖掘有效客户到公司，成功达成交易；

2、参与客户的维护和管理，善于挖掘客户深层次需求，收集并整理客户档案；

3、按照要求，将所掌握的与本公司业务有关的信息反馈给上级。

职位要求：

1、有同等职位经验者和优先考虑，有企业礼品行业和贵金属行业或其他开发渠道优先考虑。

2、性格开朗，头脑灵活，有亲和力，普通话标准，有良好的客户服务意识。

3、充分理解销售工作的灵活性，能够处理较为复杂的销售难题，十分善于与人沟通。

4、喜欢挑战、自信并能在压力下努力工作。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年经验

大客户销售销售代表岗位职责：大客户销售精英

适配人群	心理行业销售，大客户顾问，电销精英	使用场景	心理产品销售，课程咨询跟进，客户信息管理
设立背景	公司要卖心理课程，得有人专门打电话开发大客户。
核心职能	打电话找客户，聊需求，推课程，把人变成买家。
工作内容	打咨询电话，记客户信息，了解他们想要啥，推产品，跟单子。
协作关系	跟课程顾问对接方案，向销售主管汇报进度，和售后同事交接成单客户。

岗位职责：

1.通过电话等工具给意向客户进行咨询;

2.收集、整理客户信息，了解客户需求，为客户提供专业的解决方案。

3.进行心理产品及课程的销售及跟单工作，最大限度的转化成单;

任职要求：

1.热爱心理行业销售，踏实，专注，有明确的职业规划;

2.娴熟的电话沟通技巧，能够承受工作压力，责任心强;

3.认同企业文化，诚实守信，有事业心和责任感。

大客户销售销售代表岗位职责：软件大客户销售经理

适配人群	地产软件销售，设计院经营岗，房企IT采购	使用场景	地产软件采购，开发商数字化转型，设计院软件选型
设立背景	公司要卖地产软件给大房企，得有人专门盯500强客户。
核心职能	找新客户、谈合作、签合同、保业绩、维系老客户关系。
工作内容	拜访房企客户、讲方案、谈价格、推产品、跟签约、做回款、常联系。
协作关系	和售前同事一起做方案，向销售总监汇报，配合实施团队交接客户，和市场部要线索，和客服同步客户反馈。

岗位职责：

1、面向中国房地产500强企业

2. 拓展新客户，为客户提供咨询及软件解决方案

3. 商务谈判，完成签约

4. 完成个人年度销售目标

5. 客户关系维护

任职资格：

1、专科及以上学历，设计类(包含建筑、室内、景观等专业)、工程类、软件类相关专业优先;

2、有3年以上b2b大客户销售经验，有erp软件、地产软件销售经验的优先;

3、在各类设计院从事经营方面工作、在软件企业从事面向房地产企业销售工作的相关人员优先。

4、有开发商客户资源的优先

大客户销售销售代表岗位职责：大客户销售

适配人群	光通信销售岗，大客户经理，行业解决方案销售	使用场景	数据中心销售，运营商合作，光模块推广
设立背景	公司要卖光模块给大客户，得有人专门盯这事。
核心职能	搞定大客户下单，维护老关系，挖新客户，完成年度销售目标。
工作内容	定销售计划、跑客户、谈合作、跟单子、整理需求、写报告。
协作关系	向销售总监汇报，和产品经理聊方案，跟技术支持要资料，和财务核对回款，跟市场部一起做活动。

职责描述：

工作内容：

1、负责制定、实施并完成年度大客户工作目标；

2、负责大客户的开发和关系维护，与目标客户建立良好业务关系，挖掘大客户需求，灵活有效完成销售任务；

3、开发和评估重点行业的潜在客户；

4、重点客户的开拓，关系维持；

职位要求：

1、本科以上学历;

2、5年以上光通信行业经验；

3、对光通讯市场有比较好的理解，有一定的人脉资源；

4、敏锐的观察力和分析判断能力，极强的市场和客户开发能力；

5、有数据中心、运营商的光模块销售经验优先；

上班地址：宝安区石岩街道石龙社区森海诺科创大厦12楼（公司有班车）

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-7年经验

大客户销售销售代表岗位职责：业务经理（汽车配件大客户销售）

适配人群	销售总监，渠道经理，主机厂对接人	使用场景	主机厂考评，配件销售，渠道建设
设立背景	公司要卖配件，得有人管销售和主机厂关系，不然目标完不成。
核心职能	带销售团队、做销售计划、搞促销活动、盯主机厂考评、管销售费用。
工作内容	写促销方案、跑客户听反馈、查销售进度、调销售策略、培训员工、审费用报销。
协作关系	向总经理汇报；和财务部核费用；跟市场部搞活动；和主机厂对接考评；带销售团队干活。

职责描述：

岗位职责：

a.执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标和主机厂商务考评目标；b.建立一支有战斗力的销售服务队伍；c.建设一个高效率的销售网络；

1.在总经理领导下，全面负责企业产品销售服务工作。

2.根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，制定销售计划并组织实施，带领团队完成销售任务和主机厂商务考评目标。

3.每月提交产品促销活动实施方案，组织人员、准备材料，落实促销活动效果。

4.定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

5.定期走访客户，征求客户意见，掌握销售情况和市场动态，分析竞争态势，调整产品销售和服务策略，适应市场竞争需要。

6.培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售服务专业队伍。

7.制定业务部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。

8.对销售目标和主机厂商务考评得分达成负责。

职位要求：

1、统招本科学历，市场营销或汽车专业，从事同等岗位5年以上工作经验。

2、了解汽车配件行业，熟悉汽车主机厂运作流程。

3、有在汽车主机厂或汽车配件销售公司同等或以上职位工作经验者优先。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-10年

大客户销售销售代表岗位职责：团购大客户销售经理

适配人群	销售主管，区域经理，大客户代表	使用场景	大客户销售，面销执行，快消品推广
设立背景	卖茶饮要有人盯大客户，得有专人跑市场、盯销量、带销售员。
核心职能	管销售团队，找集团客户，做市场推广，完成销售指标。
工作内容	定销售计划，分任务给销售员，跑客户，收市场信息，搞推广活动。
协作关系	听销售经理安排，带销售代表干活，和产品部聊新品，跟市场部一起推活动。

职责描述：

岗位职责：

1、协助上级领导制订销售计划，分解辖区销售指标，下属销售代表的管理；

2、负责寻找集团客户，进行销售区域市场集团客户开发与维护；

3、负责销售工作，完成销售目标；

4、负责对销售市场的信息收集；

5、负责销售区域市场推广工作；

6、协助产品创新工作；

7、完成上级领导交办的其他工作任务。

职位要求：

1、有良好的沟通能力、表达能力、团队协作能力；

2、高中以上学历，市场营销相关专业；

3、工作认真负责，执行力强，主动性好。

关键词：大客户销售面销快消品行业食品行业茶饮品

欢迎加入美灵宝大家庭，一起为梦想奋斗！

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年以下

大客户销售销售代表岗位职责：保险大客户销售

适配人群	保险销售岗，IT销售经理，大客户经理	使用场景	保险销售，高层谈判，客户维护
设立背景	公司要卖it软件给保险公司，得有人专门盯这块业务。
核心职能	搞定保险公司的大单子，从接触到签单全程跟。
工作内容	约见客户、讲方案、谈价格、推产品、跟项目进度、写报告。
协作关系	和售前工程师一起做方案，向销售总监汇报，和交付团队交接项目，偶尔找市场部要资料。

大客户销售-保险行业 1. 5年以上it软件或解决方案销售经验，熟悉保险行业客户等;

2. 较强的沟通能力，能应对高层商务谈判，有call high的勇气和能力;

3. 企业级客户关系的持续维护与发展，具有客户把控力，具备管理复杂项目的能力。 1. 5年以上it软件或解决方案销售经验，熟悉保险行业客户等;

3. 企业级客户关系的持续维护与发展，具有客户把控力，具备管理复杂项目的能力。