开拓经理岗位职责（优选3篇）

开拓经理岗位职责

适配人群	市场开拓经理，工程企业骨干，营销体系建设者	使用场景	工程投标，区域经营，团队管理
设立背景	公司要扩大业务版图，得有人专门跑区域市场，拉项目签合同。
核心职能	管一块地儿的市场，带人干活，盯业绩，建规则，把活干成。
工作内容	跑客户、谈合作、定计划、带新人、写材料、开例会、填报表。
协作关系	向营销总监汇报，跟工程部、财务部、法务部打交道，和销售同事一起推项目，偶尔帮其他区域搭把手。

职责描述：

1、独立负责分管区域市场开拓工作;

2、参与部门营销体系建设及相关规则制定;

3、主持区域团队管理，对区域的经营目标成果负责;

4、对业务人员进行指导及培养;

5、完成领导交待的其他工作任务;

6、薪资构成:基本工资专项业绩激励。

任职要求：

1、5年以上从事大型工程企业市场开发工作经验;

2、具有优秀的团队意识、抗压能力和较高的职业素养;

3、具备较强的工作责任心和成就导向意识。

适配人群	市场团队管理者，汽车电子销售负责人，智能驾驶业务总监	使用场景	智能驾驶推广，整车厂合作，汽车电子研发
设立背景	公司要卖智能驾驶ecu产品，得有人专门跑汽车电子和整车厂。
核心职能	找新客户、盯老客户、管销售目标、带销售团队、传市场信息给技术部。
工作内容	跑客户、写策略、控预算、带新人、收反馈、推品牌方案、盯回款。
协作关系	向上汇报给市场总监，和销售、技术、品牌同事常碰头，跟车企研发和采购打交道，有时拉供应商一起做事。

市场开拓经理 1、面向汽车电子研发企业和整车生产企业，参与制定及执行公司市场战略、新客户开发策略;

2、学习智能驾驶ecu产品及服务技术，开拓新市场，维护已有客户;

3、控制市场开发预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门;

6、参与制定和改进销售及市场政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展;

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，协助上级做好市场危机公关处理;

8、落实公司制定的市场计划，执行目标及回款;

9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行，反馈客户需要给技术开发。 1.必须具有3年以上相关工作经验，熟悉汽车电子及ecu业务流程;

2.必须具有1年以上汽车零部件市场团队管理经验;

3.具备较强的客户开发、销售、抗压能力，市场拓展、沟通能力，团队管理、培训能力优先;

4.具有车行、汽车电子、软件、培训相关工作经验优先;

5.有相关汽车行业客户资源优先; 1、面向汽车电子研发企业和整车生产企业，参与制定及执行公司市场战略、新客户开发策略;

9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行，反馈客户需要给技术开发。

适配人群	医美销售经理，渠道拓展负责人，美容院开发专员	使用场景	医美渠道拓展，美容院开发，销售计划执行
设立背景	公司要卖医美产品，得有人管渠道卖货，不然目标完不成。
核心职能	管美容院渠道、开发新客户、做销售计划、控费用、提建议。
工作内容	拆销售任务、跑美容院、写月度计划、谈合作、报费用、填报表。
协作关系	听总经理安排，跟市场部一起调研，和财务对费用，和销售团队一起跑客户。

职责描述：

1、根据公司市场销售政策分解销售任务，完成公司制定的各项销售发展目标;

2、负责医美渠道销售管理工作，配合总经理开展渠道拓展工作；

3、配合公司调查及分析市场，提出合理化建议；

4、负责制定年度、季度、月度销售计划并组织实施按时完成公司销售计划；开发销售渠道以中高端美容院为主

5、销售费用的控制，合理使用公司销售费用；

6、新美容院的开发拜访与关系维护，开发销售渠道

岗位要求：

1、3年以上医疗美容行业销售管理相关工作经验，在医美渠道有丰富的资源。

2、具有很强的领导力，善于团队建设、管理、激励。

3、具有很强的经销商管理能力和市场拓展能力。

4、积极主动，热情进取，较强的抗压能力，具备良好的沟通能力、谈判能力。