| 设立背景 | 因为要管招生和卖课，得有人盯市场和销售两块活儿。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售团队干活，定计划、盯指标、做考核，把课卖出去。 | ||
| 工作内容 | 写周报月报，面试新人，教话术，看谈单流程，算到店量和报名率。 | ||
| 协作关系 | 跟校长汇报，和教务、老师配合，跟竞品比数据，找市场部同事一起推活动。 | ||
职位描述：
岗位职责：
1.负责市场部及咨询业务部门的管理
制作市场招生推广计划、销售计划，带领团队完成每月的销售任务，完成到店量、报名率、续费率等指标；
2.市场、销售团队管理，销售人员的面试、业务话术培训等；
3.监控市场招生、咨询谈单流程，对团队人员进行业绩考核评估；
4.负责市场、销售总结（周、月）及汇报；
5.及时掌握行业和竞争对手的动态，带领团队赶超竞争对手；
岗位要求：
1.本科或以上学历，了解教育行业信息；
2.二年以上教育行业业务团队管理经验；
3.具备独立开发和管理市场的能力，能敏锐地挖掘市场；
4.具备良好的职业素养和团队管理能力，沟通协调能力强；
5.勇于挑战，抗压能力强，具备吃苦耐劳的精神。
| 设立背景 | 公司要卖智能驾驶ecu产品，得有人专门跑汽车电子和整车厂。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新客户、盯老客户、管销售目标、带销售团队、传市场信息给技术部。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、写策略、控预算、带新人、收反馈、推品牌方案、盯回款。 | ||
| 协作关系 | 向上汇报给市场总监，和销售、技术、品牌同事常碰头，跟车企研发和采购打交道，有时拉供应商一起做事。 | ||
市场开拓经理 1、面向汽车电子研发企业和整车生产企业，参与制定及执行公司市场战略、新客户开发策略;
2、学习智能驾驶ecu产品及服务技术，开拓新市场，维护已有客户;
3、控制市场开发预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门;
6、参与制定和改进销售及市场政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展;
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，协助上级做好市场危机公关处理;
8、落实公司制定的市场计划，执行目标及回款;
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行，反馈客户需要给技术开发。