零售代表岗位职责内容（优选3篇）

零售代表岗位职责内容

适配人群	医药代表，OTC代表，药店推广员	使用场景	药房拜访，新品铺市，促销执行
设立背景	公司要卖药，得有人天天跑药店。
核心职能	把产品摆好、卖出去、跟店长药剂师混熟。
工作内容	做拜访计划、摆货、铺新品、搞促销、填报表、盯库存、报竞品消息。
协作关系	向区域经理汇报，跟药剂师店长打交道，和促销员一起干活，偶尔找市场部要物料。

1.制订日常工作拜访计划。

2.做好产品的陈列维护工作(包含各种陈列品)及新品铺市工作。

3.提升重点门店的产品陈列形象和销售量。

4.执行市场促销计划。

5.建立并维护与药房终端的药剂师及店长良好的客情关系。

6.加强有效的拜访，做好深度分销。

7.熟悉并了解所辖药房的库存动态状况;

8.准确、按时完成公司要求的各项工作报表。

9.注意市场动态及竞争产品的信息，及时反馈。

适配人群	OTC代表，零售代表，慢病产品专员	使用场景	糖尿病产品推广，零售终端活动，药店渠道维护
设立背景	公司要卖糖尿病产品，得有人盯零售店，不然货摆不上架没人懂怎么卖。
核心职能	把糖类产品铺进药店，教会店员卖，盯销量，拉住合作方不跑。
工作内容	完成月度销售指标，给药店员工做产品培训，搞促销活动，写活动建议，跑终端拜访。
协作关系	跟药店店长和店员打交道，向区域经理汇报，和市场部一起策划活动，配合医学顾问讲产品知识。

岗位职责：

1、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;

2、负责糖尿病相关产品零售终端的人员培训、管理、维护;

3、参与执行零售终端的各种活动，提出合理的活动方案;

4、定期与合作机构进行沟通，建立良好的长期合作关系。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销背景优先;

2、对销售工作有较高的热情，勇于挑战高薪;

3、三年以上糖尿病相关产品零售终端销售工作经验;

4、具备较强的人际沟通和表达能力，敏锐的洞察力和应变能力。

适配人群	建材销售代表，厨卫行业销售，工程项目销售	使用场景	零售渠道建设，工程项目拓展，促销活动落地
设立背景	公司要扩大零售网点，得有人跑市场、管经销商、推促销活动。
核心职能	管好本地经销商网络，完成销售目标，落地促销活动，反馈市场情况。
工作内容	签合同、盯销量、做促销、写周报月报、跑工地、访客户、填表格。
协作关系	向区域销售经理汇报，和设计院、开发商、家装公司打交道，帮其他地区同事跟进项目，跟市场部一起搞活动。

零售销售代表摩恩厨卫摩恩(上海)厨卫有限公司，摩恩厨卫，摩恩零售:

1、根据地区零售发展计划，发展并有效管理零售经销商分销网络;

2、执行签订的客户销售目标，确保销售目标完成;

3、切实向客户推行公司在各时段推出的各种推广促销活动，并根据销售情况提出并执行适合当地的促销方案;

4、及时回馈市场趋势，并且帮助区域销售经理更好地管理市场;

5、及时完成相关工作报告及其他相关文件;

工程:

1.收集工程项目信息，联系并追踪项目进展，制定项目计划与目标;

2.联系并与本地设计院，房地产开发商，家装公司以及相关组织保持良好关系;

3.协调并帮助其他地区的项目销售工作;

4.及时向直接主管递交周报、月报、销售计划以及客户拜访情况报告。

任职要求：