经销商业务员岗位职责（优选15篇）

经销商业务员岗位职责

适配人群	快消品销售代表，饮料行业业务员，区域市场专员	使用场景	区域销售策划，竞品动态监测，客户关系维护
设立背景	卖饮料地方太大管不过来
核心职能	盯住一块地卖饮料
工作内容	定销售目标、跑市场看对手、搞促销活动、跟客户聊天维护关系
协作关系	听销售经理安排，和仓管对货，跟设计要海报，帮业务员填单子，偶尔找财务查账

岗位职责：

1、根据市场销售状况设定计划，完成销售指标;

2、负责辖区饮料产品市场信息的收集及竞争对手的分析;

3、负责销售区域内销售的策划和执行，完成销售任务;

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职要求：

1、市场营销等相关专业，中专或以上学历;

2、一年以上快消品行业工作经验，业绩突出者优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧。

经销商业务员岗位职责：经销商业务

适配人群	快消业务代表，经销商管理人员，终端渠道专员	使用场景	经销商协作，终端陈列，铺货执行
设立背景	公司要管好经销商花钱，得有人盯着费用怎么花才合适。
核心职能	帮经销商卖货、管钱、跑门店、盯数据、提建议。
工作内容	每天拜访经销商，拿订单、谈陈列、铺货、做活动、查库存、管账期。
协作关系	听区域经理安排，和经销商天天打交道，跟市场部一起搞活动，和财务核费用。

经销商业务代表 1、协助经销商做好营销费用的预算，合理使用并把握区域内各项营销费用的投入

2、建立和维护客情关系，每天按照公司要求拜访经销商，如:取得订单、陈列谈判、铺货、活动执行、保持产品新鲜度、库存管理、账期管理等;

3、协助经销商完成公司下达的各项销售目标，并定期予以反馈;

4、重点a/b门店的日常拜访、陈列及活动执行;

5、协助所管辖区域的经销商进行生意规划、建立终端维护体系，通过终端数据的分析，为经销商提供合理可行的建议。 1. 大专及以上(统招优先);

2. 一年以上快速消费品行业从业经验，具备经销商管理工作经验者优先;

3. 沟通技巧、商务谈判、具备一定的营销知识;

4. 正直诚实、团队合作、客户导向、具有较强的沟通协调、解决问题、学习力及创新力。 1、协助经销商做好营销费用的预算，合理使用并把握区域内各项营销费用的投入

5、协助所管辖区域的经销商进行生意规划、建立终端维护体系，通过终端数据的分析，为经销商提供合理可行的建议。

经销商业务员岗位职责：经销商助理

适配人群	渠道管理者，招商负责人，经销商运营者	使用场景	渠道建设，招商管理，经销商开发
设立背景	公司要扩大经销商网络，得有人专门管这事，支撑销售增长。
核心职能	搭经销商体系，招合格经销商，盯招募全过程，管软性标准。
工作内容	定筛选标准，管各大区招募进度，查团队配备和培训，看产品配套情况。
协作关系	跟各大区销售对接，向副总裁汇报，配合渠道、培训、产品部门一起干活。

职责描述：

1、经销商体系的搭建

建立完善经销商体系，负责协同各大区销售渠道制定相应的经销商筛选标准;

2、经销商招募过程管理

(1)根据经销商招募数量，负责各大区经销商招募全过程管控，确保按时完成经销商开发任务。

(2)通过对经销商经营团队配备、培训、配套产品等软性标准管控，确保经销商达到公司规定的标准。

3、其他相关工作

任职要求：

1. 本科及以上学历

2. 具有三年以上经销商管理开发的经验;

3. 熟悉经销商管理开发的业务流程，具有正确评估经销商的能力;

4. 具有良好的敬业精神，工作主动、严谨并有创造力;

5. 能够适应频繁出差且能够适应高负荷的工作强度和压力。

经销商业务员岗位职责：各地经销商

适配人群	医药招商经理，特医渠道总监，区域销售负责人	使用场景	医药招商，市场动销，地市代理
设立背景	公司要开拓地市市场，需要有人帮着招代理、推产品、做动销。
核心职能	招代理、管代理、带他们卖货、把本地市场做起来。
工作内容	联系潜在代理商、签合同、培训他们、盯销售进度、组织小活动。
协作关系	听省总指挥，向总部汇报，跟代理商天天沟通，和市场部一起搞推广。

职责描述:1.渴求有创业梦想、高素质人才的加盟，共同开拓未来，实现财务自由;

2.市场大包体制，员工化管理，完善的运营模式，专业的管理体系;

3.在公司总部及省总的全程帮扶指导下开展各项工作;

4.招募、管理地市级经销代理商并协助完成本区域市场拓展及动销

任职要求:1、专职，年龄30-40岁，有强烈的创业梦想，具备投资创业意识;

2、认同公司经营运作理念及模式，能按照公司要求开展工作，具备强大的执行力;

3、医药或市场营销学大专以上学历，5年以上药品或保健品销售经验，具备丰富的市场资源。

经销商业务员岗位职责：经销商督导

适配人群	品牌督导人员，加盟管理专员，零售运营顾问	使用场景	新店开业筹备，节假日促销，商场活动执行
设立背景	公司要管好加盟店卖货，得有人盯销量、看数据、抓执行。
核心职能	盯着加盟店卖货达标，管货品、管陈列、管培训、管开店。
工作内容	看kpi报表，跟节日活动，调货补货，拍店照，做培训，写报告。
协作关系	向区域经理汇报，和产品部一起做新品培训，和视觉营销组搭店头陈列，跟加盟商和店员打交道。

经销商销售督导 tommy hilfiger pvh corp 汤美费格商贸(上海)有限公司，pvh corp，汤美费格 position summary:

achieve sales target in the franchise distribution.

primary responsibilities/accountabilities of the job:

· follow up franchisees/stores’ kpi analysis and accomplish variety sales report.

· follow up and feedback of important holidays and shopping mall activities and the action plan of franchisees.

· supervising products， coordinating the replenishment and product adjustment.

· support new store opening preparations.

· work closely with product dept. to give new-launch product training， work with vm team on the store display.

· managing store image by photos and store visits.

· provide sales training to franchisees’ salesperson and franchise’s traine

· establish the brand training guideline of franchise and the operation process of stores， and combining the retail experience

· help implement relative sales targets for the franchisees

· support area manager about the market week.

qualifications experience:

experience:

· at least 3 years relevant working experience

skills:

· strong communication abilities and adaptation to frequent business trips

· microsoft office skill: excel and powerpoint

经销商业务员岗位职责：经销商客户

适配人群	汽车金融岗，风控执行者，区域客户经理	使用场景	经销商管理，贷后检查，区域调研
设立背景	公司要管好各地经销商，得有人常跑现场看情况，盯住贷款风险。
核心职能	跑经销商、查信用、写报告、报异常、做贷后检查。
工作内容	走访调研、写贷款评估报告、写贷后检查报告、写五级分类、写走访纪要、写营销报告、写分析报告。
协作关系	跟风控部交报告，向区域主管汇报，和业务部同步信息，配合财务查回款，有时要和法务一起处理异常。

经销商客户经理 1、了解分管区域内各经销商和其他客户情况，能按公司要求的频率对分管地区进行走访调研，能对企业信用和各类业务品种的风险做出较完整、准确评价。及时发现并上报经销商异常情况，提出/落实处理方案;

2、收集、汇报分管区域内汽车金融业务相关情况;

3、撰写贷款评估报告、贷后检查报告、五级分类、走访纪要、营销报告和各类分析报告等;

(有正式国企编制)

出差要求:工作日需在外地出差(出差区域随机分配);

学历要求:统招211院校或985院校;

1、了解分管区域内各经销商和其他客户情况，能按公司要求的频率对分管地区进行走访调研，能对企业信用和各类业务品种的风险做出较完整、准确评价。及时发现并上报经销商异常情况，提出/落实处理方案;

经销商业务员岗位职责：经销商运营

适配人群	建材行业营销人，陶瓷品牌经销商，快消品渠道经理	使用场景	促销活动执行，经销商团队建设，公司化运营落地
设立背景	公司要让经销商自己会卖货，得有人教他们怎么干，不然业绩上不去。
核心职能	教经销商怎么主动卖货，帮他们建团队、搭制度、搞活动，让生意越做越好。
工作内容	策划单店活动、商场促销、小区推广；梳理薪酬奖惩；开例会；整理销售数据提建议。
协作关系	跟分公司运营团队一起干活，听区域经理安排，常和经销商老板、店长、设计师打交道，有时拉异业伙伴合作。

工作职责：

1、提升区域经销商的主动营销能力

通过各类营销活动实施，包括但不限于单店活动、商场活动、工厂大促、小区活动、设计师活动等来打造商户的主动营销团队，建立营业模式，进而提升经销商的主动营销能力。

2、协助区域提升经销商公司化运营能力

指导分公司运营团队按经销商公司化运营标准给予经销商运营辅导，包括但不限于经销商组织架构、薪酬体系、奖惩机制、会议机制等。

3、独立帮助经销商组织，策划，实施各项促销活动

独立完成方案的策划，各项机制的梳理，并能带领经销商团队完成活动的实施和落地，活动形式不局限于单店、联盟、市场、省级联动、工厂大促，异业合作等。

4、协助上级完成其他工作

销售数据、活动数据的收集、整理、分析，给出合理化建议。

基本要求:

1.中大型企业3年以上主动营销工作经验，特别是在主流大型建材、家电、快消品行业从业经历优先;

2.具有较强的主动营销能力，强执行力，具有极强的抗压力;

3.年龄在25-35之间。

经销商业务员岗位职责：经销商事业部

适配人群	汽车媒体销售，广告代理顾问，媒介采购专员	使用场景	广告投放管理，媒介采购执行，汽车营销合作
设立背景	汽车之家要卖广告，得有人专门盯代理公司。
核心职能	跟广告代理公司打交道，拉预算、签合同、催回款、推方案。
工作内容	聊预算、写方案、谈框架、签合同、对账、回款、排期、找新客户。
协作关系	跟代理公司天天聊，向销售组长汇报，和产品、运营、财务部门来回传信息、一起干活。

岗位职责：

1、对接广告代理公司，独立了解客户月/季度/阶段投放预算，建立并维系良好顺畅的合作关系，制定客户关系维护计划;

2、结合广告代理公司需求，独立完成方案的提撰，并影响客户决策人进行决策;

3、独立准确评估需求属性，对复杂需求有准确判断能力，完成广告框架谈判、合同签署、定期对账、按时回款等工作;

4、制定销售计划，并整合资源完成发布目标;制定新客户开拓策略，实施开拓计划，并达成目标;

5、较强的归纳、表达能力，主动的对内多部门沟通、信息共享、组织协调实施等;

6、较强的媒介沟通及对接能力，根据既定需求完成排期统筹制作及下单等工作;

任职资格：

1、须形象好、气质佳，简历请附个人近期生活照;

2、本科及以上学历，有2年以上互联网媒体或代理公司相关工作经验;

3、4a、大型广告公司媒介购买经验者优先;互联网渠道、媒介工作经验优先;

4、具有较强沟通能力、协调能力，积极肯干，学习能力强;

5、极强的团队合作精神，善于思考，思路敏捷、性格活泼，善于沟通和交流，抗压性强。

经销商业务员岗位职责：区域经销商

适配人群	区域经理，渠道销售岗，建材行业销售	使用场景	经销商管理，建材销售，渠道拓展
设立背景	公司要拓展建材产品在四川的经销商网络，得有人专门跑渠道、盯合作。
核心职能	找新经销商、稳住老经销商、让产品铺进更多门店。
工作内容	约见经销商、谈合作条款、跟进铺货进度、处理日常投诉。
协作关系	向销售总监汇报；和市场部一起做促销；跟仓储物流协调发货；和财务对接回款。

岗位职责：

1、负责渠道经销商的开发与维护;

任职资格：

1、有2年以上建材渠道销售经验;

2、对建材市场现状熟悉，有一定的渠道销售方法、技巧;

3、沟通能力强，有一定的谈判技巧;

4、有激情，对工作有积极性，有成就事业的野心;

公司倡导务实，重视人才，诚寻相互成就事业的工作伙伴!

经销商业务员岗位职责：网络经销商

适配人群	汽车品牌方，渠道管理者，网络规划师	使用场景	经销商拓展，网点建设，市场准入
设立背景	公司要拓展经销商网络，得有人专门管这事。
核心职能	挑合适的经销商候选人，帮他们走完审批流程。负责新网点选址、图纸、施工支持、认证这些事。
工作内容	评估经销商候选人。做市场调研。更新组织信息和监控经销商状态。管webgis网络工具。
协作关系	跟销售团队、法务、政府事务部打交道。向销售总监汇报。配合经销商开发流程各环节同事推进落地。

network development manager (经销商)网络发展经理斯堪尼亚销售(中国)有限公司斯堪尼亚销售(中国)有限公司，斯堪尼亚 job responsibility:

1. dealer candidate evaluation incl， evaluate suitable candidates and take them to the scn process to be approved.

2. present network expansion， incl land search， drawing and layout， construction support， certification a.s.o.

3. webgis network tool administration

4. market research

5. laws and regulation， update scn organisation and monitor dealers status

requirements:

1. automotive or government work experience is preferred， from insurance company or similar can also work.

2. self going ， cooperative team player， honest， communicative and outgoing and smart enough to write an understandable report.

经销商业务员岗位职责：经销商项目

适配人群	认证项目经理，汽车咨询顾问，第三方检测专员	使用场景	经销商项目落地，新车企客户拓展，第三方认证服务
设立背景	公司要管好汽车经销商这块业务，得有人专门盯项目。
核心职能	独立管经销商项目，跟客户对接，拉新客户，完成公司硬性任务。
工作内容	自己管项目进度，跟经销商运营团队聊天，开发新客户，做公司要求的表格和报告。
协作关系	跟经销商运营团队天天聊，向部门主管汇报，和销售、技术同事一起干活，有时要配合市场部写材料。

管理体系服务部汽车经销商项目经理莱茵技术莱茵技术(上海)有限公司，tuv，上海莱茵，莱茵技术，莱茵集团 job descriptions:

*car dealer project management independently

*communicate with car dealer operation team

*develop and follow up new clients

*complete mandatory working task required by company/bl/unit

job requirements:

*bachelor degree or above.

*proficient in excel， ppt and other office software.

*more than 3 years relative work experience in other cb or market research or consulting company

*good chinese english written and oral

*good communication skill with team members

*be familiar with car dealer relevant project is preferred

经销商业务员岗位职责：经销商拓展

适配人群	航空产业拓展岗，医疗救援渠道经理，高净值客户服务经理	使用场景	航空医疗救援，高端出行服务，金融理财合作
设立背景	公司要扩大直升机救援服务覆盖范围，得靠各地经销商一起干。
核心职能	找新经销商、帮他们做决策、盯大客户、挖行业需求、推公司业务。
工作内容	定月度年度计划、跑客户、跟潜在大客户、挖重点行业需求、组织推介会、拓各种渠道。
协作关系	向区域总监汇报，和市场部一起办活动，跟销售部共享线索，和客服部同步客户反馈，跟法务部确认合作条款。

职责描述：

1、制定和落实月度与年度工作计划，寻找意向经销商;

2、深入了解经销商客户决策模式并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;

3、发展维护与经销商的良好业务关系，对潜在大客户进行定期跟踪;

4、完成省内相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会;

5、支持省内经销商推介工作的组织与执行;

6、建立并维护短、中、长期的客户渠道并负责销售渠道的开拓，有团体大客户、私人银行、商会、汽车俱乐部、高端汽车4s店、高尔夫俱乐部、金融理财客户服务部、高端旅行供应商、电商渠道合作、线上出行终端、别墅精品住宅区、景区等渠道合作开拓工作经验的优先考虑，维护公司现有客户及渠道的深入开发，维护客户关系;

7、支持省内经销商开发下游渠道;

任职要求：

1、大专学历以上;

2、五年以上业务拓展相关经验;

3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

4、具有优秀的谈判技巧和公关能力及良好的抗压能力;

5、具备优秀的人际交往沟通能力，优秀的谈判技巧与能力。

经销商业务员岗位职责：经销商售后

适配人群	售后总监，4S店管理者，后市场产品经理	使用场景	售后产品运营，4S店服务升级，后市场试运营
设立背景	公司要搞售后线上化，得有人懂4s店又懂互联网。
核心职能	定售后商业模式，推新车主服务产品，试跑新东西。
工作内容	看运营数据，收用户反馈，改产品，跑4s店谈合作。
协作关系	跟4s店售后经理聊方案，向大区总监汇报，和产品、运营团队一起调数据、做测试。

经销商售后服务总监岗位职责:

1. 结合互联网线上资源及汽车经销商行业特点，制定售后产品商业模式;

2. 针对汽车经销商4s店推动及设计吸引车主用户的售后服务商品;

3. 具有较广的汽车经销商行业人脉，能够推动后市场新产品的试运营;

4. 及时洞察产品运营数据情况，不断调研收集反馈优化产品;

5. 深入行业，能够结合业务不断创新;

任职要求：

1.五年以上在传统汽车行业经销商店售后服务工作经验;

2.两年以上汽车经销商店售后管理经验;

3.了解车主用户的需求和痛点;

4.了解传统汽车经销商4s店的业务需求及痛点; 岗位职责:

4.了解传统汽车经销商4s店的业务需求及痛点;

经销商业务员岗位职责：经销商顾问

适配人群	汽车互联网从业者，4S店营销负责人，区域广告销售	使用场景	区域营销服务，本地化活动执行，经销商培训
设立背景	汽车之家在山西要服务好本地经销商，得有人常驻当地盯事儿。
核心职能	帮山西几个城市的4s店用好汽车之家平台，卖广告、做活动、提建议。
工作内容	跑太原大同晋城的4s店，推产品，办培训，回访客户，写方案。
协作关系	向北京总部销售经理汇报，和本地运营同事搭伙干活，跟4s店市场部对接，有时找技术同事帮忙调试后台。

任职资格：

1、本科以上学历;

2、有互联网、汽车、媒体等相关行业者优先;

3、做事坚持原则，有责任心，诚实正直，吃苦耐劳;

4、较强的人际沟通能力，积极主动，富有创造力;

5、有较好的执行能力及抗压能力。

经销商业务员岗位职责：经销商系统

适配人群	整车厂区域销售，汽车经销商运营者，渠道系统产品经理	使用场景	经销商系统实施，汽车厂商渠道管理，4S店数字化升级
设立背景	公司要搞经销商系统，得有人专门负责研发和落地。
核心职能	管经销商系统的整个生命周期，从想法到上线再到优化。
工作内容	做市场调研、写需求文档、跟客户聊、改产品、写手册、推运营。
协作关系	跟开发团队一起干活，向产品总监汇报，常找销售和经销商问问题，配合实施同事调流程。

岗位职责：

1、依据公司总体发展目标战略和规划产品发展方向，负责经销商系统的研发与实施;

2、负责经销商系统产品功能的市场调研、可行性分析，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求;

3、关注行业的市场需求、用户反馈与产品功能，提供产品的改进和优化方案，改进产品，提升用户体验;

4、指导实施队伍进行产品实施，并收集反馈意见，优化实施流程;

5、提供产品使用手册，推动产品运营并进行市场推广;

6、制定经销商渠道推广的开拓计划及方案并安排工作开展;

任职资格：

1.本科学历及以上，汽车及商务相关专业。

2.至少有5年整车厂区域销售或经销商运营管理经验，熟悉汽车经销商业务和流程;

3.经销商信息平台或经销商系统开发统筹方面的经验及知识;

4.具备汽车销售业务、业务开发以及冲突处理技能;具备很强的人际交往能力，能与经销商及关键客户建立友好伙伴关系