商超业务代表岗位职责（优选5篇）

商超业务代表岗位职责

适配人群	渠道经理，促销主管，商超专员	使用场景	商超入驻，新品进场，促销执行
设立背景	商超渠道要有人盯，新品进场要谈，销售数据得有人收。
核心职能	管商超这摊事，从签合同到卖货再到收钱，全程跟到底。
工作内容	跑商超、聊合作、招促销员、做报表、对账回款、报销售数据。
协作关系	听销售经理安排，和商超采购/店长打交道，跟财务对账，和市场部共享信息。

岗位职责：

1、协助商超销售经理开发商超入驻工作;

2、负责商超渠道维护，与商超相关负责人保持良好的沟通;

3、负责促销人员的管理，促销人员的招聘、培训、薪酬等工作;

4、年度合同谈判，促销活动、新品进场谈判，维护良好的客情关系;

5、负责产品的调度、对账及回款等工作;

6、负责所管辖区域内商超销售数据统计上报，市场信息的收集上报;

7、负责建设公司的产品和品牌形象。

任职资格：

1、年龄要求22-35岁

2、良好的沟通协调能力，语言表达能力，谈判能力，工作积极主动，责任心强;

3、熟练操作办公软件，统计报表制作。

4、能适应短途出差。

公司福利:

1、良好的办公环境

2、按规定缴纳五险一金

3、享受过节福利

4、通讯补贴

5、交通补贴

商超业务代表岗位职责：ka商超业务

适配人群	KA渠道经理，商超业务负责人，快消品渠道运营者	使用场景	KA商超运营，食盐渠道拓展，快消品经销管理
设立背景	盐业改革后要进大超市卖盐，得有人专门盯全国大卖场。
核心职能	把盐卖进家乐福、沃尔玛这些大超市，盯销量，谈合作，管合同。
工作内容	盯月度销售目标、看竞品在超市怎么摆、跟采购谈进场、写促销方案、巡店查陈列。
协作关系	向业务部总监汇报，和ka采购、门店经理、公司法务、营销策划同事常碰头，合同要法务过，活动要策划配合。

岗位职责：

1.负责食盐等商品在全国ka渠道经销目标任务的达成;

2.对ka渠道食盐等商品的市场竞争状况进行研判;

3.负责ka渠道的运营谈判和合同拟定;

4.制定ka渠道运营管理制度和商品营销策划方案;

5.负责食盐等商品在ka渠道的运营及管理维护工作。

(二)任职条件

1.大学专科以上学历，年龄原则上在40周岁以下;

2.5-8年以上渠道运营管理工作经验，其中3年以上ka商超渠道业务经理相关工作经历;

3.熟悉ka商超渠道业务运营管理体系和客户关系管理，拥有较好的ka渠道资源和人脉关系;

4.沟通表达和谈判能力较强，数据分析和客户服务意识较好;

5.营销策划和渠道拓展能力较强;

6.抗压能力、执行力较强;

7.熟练运用word、excel、ppt等办公软件，动手能力较强。

商超业务代表岗位职责：商超业务

适配人群	婴童业务员，母婴渠道专员，商超KA代表	使用场景	商超渠道拓展，母婴门店运营，区域库存管控
设立背景	公司要开拓南京婴童市场，得有人盯门店、管销售、做陈列。
核心职能	跑南京门店，盯销量，摆货上架，管促销员，保货源不断。
工作内容	每天巡店、补货、调库存、看陈列、填报表、回访客户。
协作关系	向大区经理汇报，和门店店长对接，跟促销员一起干活，偶尔找仓管协调补货。

职责描述：

1、负责南京区域的业务拓展工作及客户跟踪工作，提高市场占有率;

2、负责南京门店销售的管理，门店陈设的开展，积极配合公司的整体运营规划;

3、负责区域销售业绩的跟踪，门店货源的管控及库存的管理;

4、负责区域促销人员的管理;

4、负责其他有关事务，并执行大区经理指派的其他任务。

任职要求：

1、母婴行业经验优先。

2、有商超，批发，零售渠道资源优先。

3、孩子王系统经验优先。

商超业务代表岗位职责：商超业务员-

适配人群	商超业务员，快消地推岗，终端运营专员	使用场景	商超终端，促销执行，新品推广
设立背景	商超业务要跑门店、管促销、搞活动，没专人盯不行，不然销售上不去，客情也维系不住。
核心职能	天天跑店、管促销员、做活动、盯陈列、算数据、推新品、开发新市场。
工作内容	填门店资料、谈地堆排面、管促销上岗、执行促销、贴pop、发赠品、录销售数据、查库存、写活动总结。
协作关系	跟门店主管谈位置和政策，向区域经理汇报，和促销员天天联系，跟仓管对发货，和设计要pop，和市场部同步活动方案。

一、拜访门店并填写门店相关资料。

商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作(地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等)的顺利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。

二、促销人员的管理。促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时了解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的收集市场信息、产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公司上层也须要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展，这就必须要做好促销人员的管理工作。

三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。

四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责pop的粘贴，同时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。

五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的了解。

六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。

七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。

八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。

九、总结活动效果，上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。

十、自身能力的提高不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，跟上公司发展步伐。

商超业务代表岗位职责：商超业代

适配人群	应届毕业生，往届毕业生，一线销售代表	使用场景	线路规划，档期活动，客户拜访
设立背景	公司要跑市场做推广，得有人天天跑线路见客户，不然活动推不动，产品卖不起来。
核心职能	跑线路、见客户、推产品、搞活动。活儿都得亲手干，不能只动嘴。
工作内容	排每天跑哪条线，约客户见面，摆促销物料，发样品，填拜访表，回传活动照片。
协作关系	听区域主管安排，跟仓管要货，和设计要海报，帮门店理货架，偶尔陪ka经理一起进店。

岗位职责：

1、做好线路规划级客户拜访计划并落实执行

2、各个档期活动的执行，促销方案的落地执行

3、建立客户良好客情，做好维护工作和产品推广工作

岗位要求：

1、年龄18-35周岁

2、能够吃苦耐劳，执行力好，有良好的团队写作能力

3、工作经验不限，学历不限，欢迎应往届毕业生的加入，公司将提供完善的培训机制和晋升空间