| 制定目的 | 怕代理乱管市场，想让省级代理盯紧地级和三级代理，公司只在出问题时插手，让市场稳一点。 | ||
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| 适用范围 | 管省级、地级、三级代理，管价格、分销、考核、支持这些事。 | ||
| 职责分工 | 省级代理牵头管地级三级代理，销售部盯着省级代理，出事才出手；销售部自己管没一级代理的区域。 | ||
| 禁止行为 | 省级代理不能乱定价格，不能拒收公司给的代理，不能不执行原来合同条款，不能不管分销商市场行为。 | ||
| 检查与监督 | 签合同时就谈好分销，省级代理每月报进展，销售部每季度查一次，没做到就划走区域或降级，连续两季不合格就终止合作。 | ||
三级代理制的市场管理体系
在三级代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。
在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。
| 设立背景 | 公司要管好促销员和促销活动才设这岗。促销活动多，没人盯着容易乱套。小店没设，大点的公司觉得有用。 | ||
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| 核心职能 | 盯促销员干活好不好。看门店卖得咋样。调陈列、改方案、做评估。让促销活动真有效果。 | ||
| 工作内容 | 招人、培训、排班。写报表、交数据。查门店、看陈列。执行管理流程。搞促销方案。管店面宣传。 | ||
| 协作关系 | 跟促销员天天打交道。向市场部或销售部经理汇报。和门店店长、主管商量事情。配合人事招人，和设计部弄宣传材料。 | ||
岗位职责：
1.负责所辖区域促销人员的招募、培训和调配；
2.对促销员业绩和能力景象考察评估，定期上交各项报表和数据；
3.对辖区内门店经营情况和产品陈列进行综合分析，协助调整销售策略和人员安排，达成促销活动和促销队伍的销售指标；
4.根据公司要求执行、规范促销员日常管理流程；
5.拟定实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销活动效果评估；
6.所属区域店面的相关宣传的管理。
| 设立背景 | 因为基建项目多，风险杂，没人统一盯进度和质量，怕出事没人管。 | ||
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| 核心职能 | 管基建项目的风险、流程、质量、会议、报告。让项目别乱跑，有人兜底。 | ||
| 工作内容 | 建风控体系、优化治理流程、写项目报告、开项目会、盯交付质量、管变更请求、协调多方干活。 | ||
| 协作关系 | 跟基建项目经理、pmo、技术团队、供应商天天碰。向项目总监汇报。靠邮件 会议 共享文档配合。 | ||
| 设立背景 | 公司要管好直营店，得有人盯销售目标和区域数据。不然计划落不了地，市场问题没人理。 | ||
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| 核心职能 | 盯直营店销售、分析区域数据、提改进建议、管客户库存、组织订货会。 | ||
| 工作内容 | 拆解月度零售指标；做日报周报；看库存数据；写简报发给领导；跑分公司沟通问题。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报；跟分公司店长对接；配合商品部、市场部开会；帮客户走选货流程。 | ||
岗位职责：
1、 根据公司的经营定位，协助分析、研究和制定年度、月度公司经营目标;
2、 在公司销售战略的指导下，根据公司年度零售计划指标，合理制定辖区分月零售计划;
3、 根据公司业务需求，每日/每周定期制作销售数据简报、所辖区域经营数据完成度与项目情况，发送给公司管理层以供了解;
4、 对区域市场状况信息和数据进行分析，给予分公司提升建议和实施方案，并与分公司沟通达成后续改进或提升措施，解决市场问题;
5、 根据公司的商品结构指引和战略，对客户的商品库存情况进行动态跟踪及分析，不断探寻销售过程中遇到的问题并反馈，优化客户库存结构。
6、 根据公司各部门对客户的要求，组织客户参加选货会和订货会，引导客户有序的按照公司流程参会，协助客户完成选货会和订货会的工作任务。
7、其他领导安排的工作。
| 设立背景 | 公司要卖渠道产品，得有人专门管销售和推广这事。 | ||
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| 核心职能 | 卖产品、推品牌、抢市场、盯竞品、做方案。 | ||
| 工作内容 | 定年度计划、找新客户、跑市场、收竞品消息、改营销方案。 | ||
| 协作关系 | 听市场总监安排，跟销售团队一起干活，常和客服、物流、设计对接，有时要拉上产品经理商量方案。 | ||
岗位职责：
1、全面负责业务部门的渠道公司产品的销售及推广;
2、制定区域市场年度行销策略，提出市场推广、品牌、促销等方面的具体方向和实施方案;
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围，提升产品市场占有率;
4、负责辖区市场竞品的信息收集、整理，提出应对措施及组织实施;
5、根据不同的客户群体，制定不同的营销方案。
任职要求：
1、快消品行业2年以上工作经验;
2、具备良好的市场规划能力，协调沟通能力;
3、具有良好的客户开发技巧，客户管理能力;
4、有责任心，能承受交大的工作压力;
5、具有良好的谈判和沟通表达技巧，有团队合作和吃苦耐劳精神。
| 设立背景 | 公司要卖保健品和礼品，得有人专门搞团购和新通路。 | ||
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| 核心职能 | 定团购和新通路的销售办法，开发维护客户，管好客情，控费用。 | ||
| 工作内容 | 写销售计划，跑客户，谈合作，记费用，填报表，天天汇报。 | ||
| 协作关系 | 听销售总监安排，跟财务核费用，和市场部对活动，跟物流协调发货，常和客户电话微信聊。 | ||
职责描述：
1、承接公司的整体销售目标和规划，结合公司的产品特性，制定有效团购和新通路的销售策略和行动计划;
2、负责团购、新通路销售渠道和客户的开发、维护及销售业务;
3、负责团购、新通路客户的客情关系的建立;
4、根据团购和新通路销售策略，对费用的支出进行管控;
5、完成上级交给的工作任务，并及时向上级汇报;
任职要求：
1、 学历:专科(含)以上，年龄:28-35周岁，专业:市场营销/经济/管理相关专业;
2、 团购销售3-5年的工作经验;熟悉保健品、礼品销售方面;了解保健品市场营销模式、行业动态;
3、 具备良好的沟通、计划、组织、执行和应变能力，具有独立的谈判能力和良好的数据分析管理能力;