渠道业务员

不同的岗位有不同的绩效考核，那销售人员的绩效考核是怎样的呢那下文就特推出这篇销售人员绩效考核，希望大家能从中有所收获，本文仅供参考!

“多劳多得，按劳分配”的原则兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。

一、保证基本生存条件原则

销售人员一部基本的业务开展和生存的基本保障。如“基本生活费”、“通讯费”、“餐费补助”、“岗位津贴”等等，这部分构成销售人员薪资分配中的相对固定的部分，简称“a”部分。无论出差在外，还是回公司办理业务，均应发放，以保障销售人员的基本生存条件。

二、考核中激励占主导原则

在销售公司销售人员的绩效考核中，应以激励占主导，因为销售人员是销售公司的第一线人员。他们的积极性与战斗力将直接影响销售公司基本目标的实现。而对于广大销售人员的激励除了命名为“模范”颁发“嘉奖令”等精神鼓励和物质奖励外。

岗位职责：

1、负责接待客户，了解客户需求并推荐合适的产品;

2、了解门店产品的销售卖点及相关知识;

3、协助门店开展促销活动;

4、完成上级交代的任务

任职要求：

1、中专以上学历，有销售经验优先;

2、沟通表达能力佳，有良好的服务意识，良好团队协作能力;

3、吃苦耐劳，服从管理

岗位职责：

1、 根据公司的经营定位，协助分析、研究和制定年度、月度公司经营目标;

2、 在公司销售战略的指导下，根据公司年度零售计划指标，合理制定辖区分月零售计划;

3、 根据公司业务需求，每日/每周定期制作销售数据简报、所辖区域经营数据完成度与项目情况，发送给公司管理层以供了解;

4、 对区域市场状况信息和数据进行分析，给予分公司提升建议和实施方案，并与分公司沟通达成后续改进或提升措施，解决市场问题;

5、 根据公司的商品结构指引和战略，对客户的商品库存情况进行动态跟踪及分析，不断探寻销售过程中遇到的问题并反馈，优化客户库存结构。

6、 根据公司各部门对客户的要求，组织客户参加选货会和订货会，引导客户有序的按照公司流程参会，协助客户完成选货会和订货会的工作任务。

7、其他领导安排的工作。

职责描述：

1、承接公司的整体销售目标和规划，结合公司的产品特性，制定有效团购和新通路的销售策略和行动计划;

2、负责团购、新通路销售渠道和客户的开发、维护及销售业务;

3、负责团购、新通路客户的客情关系的建立;

4、根据团购和新通路销售策略，对费用的支出进行管控;

5、完成上级交给的工作任务，并及时向上级汇报;

任职要求：

1、 学历:专科(含)以上，年龄:28-35周岁，专业:市场营销/经济/管理相关专业;

2、 团购销售3-5年的工作经验;熟悉保健品、礼品销售方面;了解保健品市场营销模式、行业动态;

3、 具备良好的沟通、计划、组织、执行和应变能力，具有独立的谈判能力和良好的数据分析管理能力;