| 设立背景 | 公司要卖房子得有人管销售团队，不然乱套了。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售代表干活，盯流程，搞培训，做考核，写报告。 | ||
| 工作内容 | 排班、培训新人、巡现场、调气氛、写周报月报、管资料、处理突发事。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理指挥，跟业务员天天打交道，配合项目部和客户，偶尔找政府沟通。 | ||
| 设立背景 | 公司要卖房子得有人管销售团队，不然乱套了。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售代表干活，盯流程，搞培训，做考核，写报告。 | ||
| 工作内容 | 排班、培训新人、巡现场、调气氛、写周报月报、管资料、处理突发事。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理指挥，跟业务员天天打交道，配合项目部和客户，偶尔找政府沟通。 | ||
| 制定目的 | 报表老是交晚交错，数据对不上，领导查起来头疼，想让每张表都准点准样准人。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 现场内勤、主管、经理，管销售日报周报月报、销控、排班、考勤、文具领用、分析报告这些表。 | ||
| 职责分工 | 内勤做表，主管审或写，经理盯进度签字，总监看最终结果，谁漏了谁补。 | ||
| 禁止行为 | 日报不当天交，周报没点评，销控不日更，月报超2号，分析拖过5号或10号，排班表不经理批。 | ||
| 检查与监督 | 内勤每天做完立刻发主管，主管当天回，经理每周三抽三张查，迟交一次扣50，错一次重做加通报。 | ||
商业地产项目销售现场报表管理
销售日报表 由现场内勤制表，现场主管审核。
销售周报 由现场内勤制表，现场主管审核及点评。
销控表 由现场内勤制表，每日及时进行销控，现场主管审核。
现场排班表 由主管制表，部门经理审核。
销售月报 由现场内勤制表，前台主管审核，于每月2日前必须送至部门经理。
销售人员业绩统计表 由现场内勤制表，部门经理审核签字，于每月2日前报送营销总监。
现场考勤表 由现场内勤制表，主管审核签字，随请假单等于每月2日前交部门经理。
文具及资料领用表 由现场内勤提出申请，部门经理审核签字，每月月底前交部门经理。
| 设立背景 | 公司要卖房子，得有人想点子搞推广，不然没人知道项目。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 想营销点子，做推广方案，研究市场，定产品方向，帮项目卖得好。 | ||
| 工作内容 | 写策划案，调营销计划，跑市场调研，分客户类型，写定位报告和提案。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部天天碰，听项目经理安排，和设计部聊产品，跟广告公司对接活动，向营销总监汇报。 | ||
岗位职责：
1、负责项目营销推广策划、品牌推广及市场公关活动，完成项目年度营销目标;
2、营销计划制定、调整和控制;营销推广策略方案的制定、调整与控制;
3、市场环境研究、执行市场调研工作，执行客户细分工作;
4、组织编写产品定位报告和产品定位细化报告，完成项目提案。
任职资格：
1、28-35周岁，本科以上学历，条件优异者可放宽
2、能独立拟写房地产营销策划方案，3年以上地产策划经验，1年以上同岗位工作经验
| 制定目的 | 怕项目推广出错，市场调研不细，策划执行跑偏，影响卖房效果。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 策划营销部所有人，所有在推的楼盘项目。 | ||
| 职责分工 | 总监带头干，带团队做调研写方案；副经理盯进度；员工按要求跑市场、写报告、做推广。 | ||
| 管理要求 | 必须做实地调研，报告要写清楚；方案得领导批了才能动；培训每月至少一次；数据不准不能发。 | ||
| 监督与检查 | 副经理每月查三次记录，总监抽查报告和现场；漏做一次扣绩效分；两次没改就调岗；季度总结会上通报问题。 | ||
房地产策划营销总监岗位职责
1、主管上级:负责营销的副总经理
2、工作职责:
(1)在负责营销的副总经理的领导下，具体负责组织和管理公司项目的前期市场调查、策划方案拟写、推广执行、项目核算等具体业务工作的组织和执行，主持和管理策划营销部日常工作。
(2)根据负责营销的副总经理的指示与授权，负责及时组织成立项目策划营销部，并负责组织、指导、监督项目策划营销部开展项目的推广工作。
(3)组织编写相关业务部门年度业务活动计划、目标考核计划。报负责营销的副总经理批准后负责组织执行。
(4)定期不定期组织策划营销部进行学习、培训和考核工作。
(5)组织策划营销部人员对项目进行深入细致的市场调研工作，组织拟写可行性调查报告并呈负责营销的副总经理参阅。
| 编制目的 | 让销售代表清楚自己要卖多少房，怎么升职降职，工资怎么算，避免乱来乱干。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 房地产公司营销部的见习顾问、正式顾问和销售主管。 | ||
| 职责分工 | 销售代表自己执行业绩任务，主管负责考核打分，经理决定升降职和辞退。 | ||
| 操作流程 | 每月看签约和定金数，达标就留任拿高提成，不达标就降级或辞退，连续两次不行就走人。 | ||
| 执行标准 | 用签约单和定金收据当凭证，数字得真实可查，主管核对签字，系统录入不能漏不能改，月底前必须完成统计。 | ||
房地产销售代表业绩考核规范
1.置业顾问职级与职级的升降
(1)置业顾问职级
-为促进置业顾问积极进取，建立专业晋升体系、拟在营销部逐步推行置业顾问分级制度，即根据置业顾问的能力、资历不同，将其分为"见习置业顾问、置业顾问及销售主管。
-见习置业顾问指试用期间的置业顾问，无接待客户资格;见习置业顾问转正后成为置业顾问;置业顾问中表现突出者，符合条件的可晋升为销售主管。
(2)置业顾问职级的升降
-见习置业顾问如通过业务考核，可独立接待客户;业绩突出，表现良好，可适当缩短试用期，提前予以转正。置业顾问通过半年度考核成绩优良可转为高级置业顾问。
-高级置业顾问在半年度考核中不合格者降为置业顾问;见习置业顾问在考核中不合格的予以辞退。