客户跟进

别墅项目销售部业绩判定及考核

一、业绩判定

1、客户判定准则:以销售员在《来访客户登记表》上登记的信息为准，客户留下准确联系电话且未过有效期。

2、为树立团结互助的团体精神，有关业务交叉由销售人员自行解决，协商不成，由销售主管分配处理。

3、家庭购房时，夫妇、父母、子女视为同一客户，其他亲戚不作同一客户处理。

4、熟客介绍新客户，以取得新客户的联系电话并且新客户到访售楼处时指定某销售人员姓氏为准，且要有客户登记为准，否则视为首次来售楼处接待。

5、如遇两个或以上客户对同一物业有意向时，以先交定金为准。

二、业绩考核

1、业绩考核标准为客户签订《商品房买卖合同》并付清全部合同房款(办理按揭手续的，按揭款到帐)为基准。

东南国际销售中心会议制度

一、总监办公会:

每周五下午4:30举行;总结本周工作，拟定下周工作计划;

协调部门间的工作，解决具体问题;

主持人:营销总监 召集人:中心文秘

参加人:销售部经理、销售主管、合同主管

二、营销中心员工大会:

不定期举行，总结工作，表彰先进，鞭策后进，并对部门及公司的工作提出建议;

参加人:营销中心全体员工

三、销售部晨会:

每周二、四、六上午8:50-9:20，进行简短的销售培训及工作布置;

主持人:销售部经理(或销售主管)

参加人:销售部全体员工

任职要求：

1、大专以上学历，热爱汽车，具备汽车知识，熟悉市场行情

2、有电销和电销管理经验优先;

3、良好的沟通能力、团队管理能力;

1.统筹与协调项目的整体运营与管理，有效控制项目运营成本;

2.负责年度营销工作计划，阶段性销售计划的制定与执行，完成销售及签约指标;

3.负责运营项目的相关市场调研报告的审核，配合策划部门制定并落实营销推广方案;

4.监督执行案场管理制度与流程，并不断完善相关工作流程;

5.负责与开发商对接项目销售运营工作，维护合作关系;

6.负责项目销售团队的技能培训，绩效考核，梯队培养，带领销售团队完成指标

任职要求：

1.大专及以上学历，房地产专业或相关专业，优秀者学历可放宽

2.3年以上房地产营销服务行业工作经验，2年以上大中型房地产代理管理经验

3.熟练掌握房地产市场销售各环节实际操作流程;有统筹全局的能力

4.具备良好的沟通能力和人际关系协调能力，对突发事件具有应变处理能力;

5.熟悉房地产销售技巧，具有一定的地产销售策划能力;

6.具有对销售人员整体培训的经验;有较好的团队合作意识和团队管理能力，责任心强

1.负责电话营销管理规章制度服务规范的建立工作

2.负责组织电话营销计划的制定与实施工作

3.负责目标客户群营销政策的制定与实施工作

4.负责外呼性呼叫中心的运营与管理工作

5.负责电话营销渠道的建立与规范工作

6.负责定期或不定期对电话营销与服务工作进行监督检查，发现问题及时纠正

7.负责组织客户的电话回访工作

8.负责做好对下属人员的管理工作

9.完成上级临时交办的工作

职位描述：

1- 完成店长下达的销售及非销售目标

2- 在日常工作中为客户提供良好的(符合旗舰店零售服务标准的)服务，以维护良好的品牌形象

3-建立和维护良好的客户关系，使用专业的方式和技巧向客户传达品牌的知识和信息

4-清楚和完整地记录销售信息，并保管好店铺内的所有产品

要求：

1-三年以上奢侈品零售销售经验，

2-专业的职业形象，学习能力强;

3- 良好的销售技巧和客户服务意识;

4-成熟稳重，诚实守信，注重团队合作。

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高端项目销售经理 岗位要求:

1. 需具备解决方案的销售能力

2. 5年以上行业销售经验

3. 对行业业务理解深刻

4. 个人热爱销售行业

5. 自带项目者优先考虑

行业要求:

1. 制造业:家电或汽车 运营商，金融行业:银行、证券、保险 岗位要求:

1. 制造业:家电或汽车 运营商，金融行业:银行、证券、保险

职位描述：

在平安，一份工作，多份收入。加盟平安，如果你认为只是做寿险，那你就out了。平安打造的是医，食，住，行，完为一体的生态圈。在平安我们可以代理平安旗下子公司的所有业务。在平安，一份工作，十五份收入。

一、服务项目:全方位金融产品销售服务、一站式服务、贯穿客户的医、食、住、行、玩

1、 人寿保险(健康、意外、养老、教育基金、投资理财、储蓄分红、财富传承、团体意外险、企业年金等)。

2、 财产保险(车险、设备险、家庭财产保险、雇主责任保险、公众责任保险)。

3、 推荐证券业务及产品，含股票 债券 基金等。

4、 推荐银行业务，如办理信用卡，推荐存款、贷款、介绍理财产品业务等。

岗位职责:1.负责客户对产品的咨询。

2.做好客户的回访，促进产品成交率。

2.做好客户的回访，提高客户的忠诚度。

4.做好与销售部门的对接工作。

任职要求：

1.工作认真负责，有责任心。

2.有较强的团队合作精神。

3.中专以上学历。

4.有相关工作经验者优先。

岗位职责：

1. 根据公司产品及针对群体，业务发展需求，开展商务拓展工作;

2. 熟悉互联网行业，熟悉app端的推广与渠道合作;

3. 开拓新市场、发现新客户，拓展各类合作伙伴、深入挖掘并整合优势资源，探索新合作模式，树立公司产品在行业内的品牌和产品优势地位;

4. 维护公司的外部合作数据，并对新的外部合作机会有敏锐的洞察能力;

6. 根据公司战略，能提出有效的商务合作模式及产品的改进建议;

7. 根据整体市场计划，实施bd推广项目，并对项目结果负责。