地产企业销售处会议制度（优选8篇）

地产企业销售处会议制度

地产集团销售处会议制度

一、周例会

1、时间:每周一上午8:00

2、会议职能:

a、总结上周销售部工作情况。

b、本周工作注意事项。

c、强调有关注意事项。

d、传达公司会议精神。

二、早会

1、时间:周一至周五早8:00至8:10

a、安排值台，组织卫生保洁

b、电话接听

c、业务人员赴约接待客户情况

d、主管安排当日工作及传达公司精神、指示、通知。

e、业务对练，优秀业务员传授销售技巧与经验，新业务员认真学习，努力提高业务技能。

1、每日例行事务及时间安排:

2、早会:8:00-8:10

3、早卫生:8:10-8:20

4、下午保洁:14:30-14:40

5、晚卫生:18:00-18:10

6、业务对练为:每周一9:00-9:30

三、会议纪律

1、售楼处所有成员无请假，休假者，一律不得无故不参加会议，违者以旷工论处。

2、周一例会由销售部总经理主持，早会由当日值台人员主持。

3、无特殊原因，中途不得私自退场或做其他与早会无关的事。

地产企业销售处会议制度：地产企业销售处薪资

地产集团销售处薪资制度

销售处业绩归属

一、销售代表自己接待客户(来访来电)进行业务跟踪直至签定合同回款后，业绩归自己。只接过来电或来访，一星期之内并未跟踪或直接促成此业务的，若客户以后另找至公司他人或其他销售代表完成此业务的，该业绩归后者所有，与前者无关。

二、对自己接待的客户:

1、如因价格或其他原因未能直接促成的，或者由于业务水平有限不

能独立完成此项业务，而延伸至销售经理处协助完成并回款后，业绩归销售代表和销售经理两人所有，业绩各占一半。

2、销售代表未能独立完成，客户通过关系找到公司领导，分管领导或总经理协助完成业务，业绩提成按售房额的50%提取佣金。

三、销售部经理层在销售部内不得接待来访客户。如来访客户数量

超过销售代表数量时，经理层可接待客户完成此项业务，此业绩归经理层，另经理层用工作之余地或社会关系完成的销售额归经理层本人所有。

四、其他情形:

1、公司其他员工和社会人员提供的业务由销售代表接待的，签定合

同回款后，销售代表按销售额的80%发放销售奖金。

2、由公司指定销售部完成的指定业务，计入总业绩不计个人业绩。

3、材料、设备、工程置换房屋的销售工作由销售部经理负责完成，

业绩归销售部总业绩，不计入经理个人业绩。

销售处工资制度

一、销售前台:

1、销售代表:月薪由保底工资、销售提成、销售折扣奖三部分组成。2、前台主管:月薪由保底工资、销售提成、销售折扣奖、小组任务

奖四部分组成。在一年之内销售额达到1000万元，有资格竟聘主管，销售额达1500万元，可晋升为初级，销售额达2000万元，可晋升为中级月薪1100元;如销售额达到2500万元可晋升为高级，月薪为1200元。前台主管如连续六个月未完成每月销售额，撤销主管职务，另行评选主管。

3、销售代表试用期为1-3个月。

试用期月薪为600元。主要学习楼盘概况和房地产专业知识，试用

期间不允许接待客户。期满后经公司考核通过，正式录用后方可接待客户。

转正后月薪初级800元，如连续三个月无销售业绩，公司予以辞退或由人事部另行安排。在一年之内销售额达到600万元，可晋升为中级月薪900元;如销售额达到1000万元可晋升为高级，月薪为1000元。

月薪计算表

职务 底薪 各楼盘销售提成销售折扣奖年任务奖

前台主管1000元(初级)商务中心s×1.5‰

zz中心s×2‰销售代表的最低折扣权限与实际成交额之差的2%1%

1100元(中级)

1200元(高级)

销售代表800元(初级)

900元(中级)

1000元(高级)

备注:前台主管月薪:底薪 提成 折扣奖 年终任务奖

销售代表月薪:底薪 提成 折扣奖

销售提成

zz国际商务中心:销售额的1.5‰，全额回款的次月发放工资时一并发放，中途任何人不能提成。

1、按合同约定期限回款:按1.5‰提成;

2、按合同约定期限，逾期在15个工作日回款的按1.4‰提成。

3、按合同约定期限，逾期在30个工作日内回款的按1.3‰提成.

4、按合同约定期限，逾期在60个工作日内回款的按1.2‰提成。

5、按合同约定期限，超过60个工作日回款的不享受提成。

如客户有特殊情形，无法按期付款的，销售代表可要求客户提供书面证明(需要客户签字盖章)，并提报销售部经理。经公司认可后，销售代表可按销售回款额的享受1.5‰提成。

zz中心:销售额的2‰，全额回款的次月发放工资时一并发放，中途任何人不能提成。

1、合同约定期限回款:按2‰提成;

2、按合同约定期限，逾期在15个工作日回款的按1.9‰提成。

3、按合同约定期限，逾期在30个工作日内回款的按1.8‰提成.

4、按合同约定期限，逾期在60个工作日内回款的按1.7‰提成。

如客户有特殊情形，无法按期付款的，销售代表可要求客户提供书面证明(需要客户签字盖章)，并提报销售部经理。经公司认可后，销售代表可按销售回款额的2‰提成。

二、销售后勤:

职 务底 薪销售提成

后勤主管1000元按揭回款额×1.2‰0

后勤人员600元按揭回款额×1‰0

备注:后勤人员月薪:底薪 按揭回款额×1‰

1、后勤小组人员在被公司正式聘用后，按相应岗位享受销售奖金。

2、后勤小组的销售提成(只提按揭部分)，特殊情况由销售总经理根据情况报公司批准后执行，按揭手续完善后，在回款的次月发放工资时给予发放。

三、销售总经理:

销售总经理负责金港国际商务中心和财智中心项目销售。年任务为2亿，按年度销售额的5‰0享受销售奖金，总经理发放销售奖金日期以公司正式任命时间为准，中途休息或离岗不享受年终销售奖金，次年销售任务以集团公司年底规定的年度销售任务为准。

总经理的销售奖金:s(年业绩)×5‰

本方案从20**年*月1日起开始实施。

地产企业销售处会议制度：w房地产企业财务

第一章总则

1.1为了维护公司、股东和债权人的合法权益，加强财务管理和经济核算，根据《公司法》和《企业会计制度》等相关法规，结合公司实际情况，制定本规定。

1.2公司财务管理的基本任务是:做好财务预算、控制、核算、分析和考核工作;规范公司的财务行为，准确计量公司的财务状况和经营成果;依法合理筹集资金，有效控制和合理配置公司的财务资源;实现公司价值的最大化。

1.3本规定在公司内部暂时执行，随着公司业务的正常开展和不断拓展，将进行更改、补充和完善。

第二章财务管理组织机构

2.1公司实行董事会领导下、总经理负责制的财务管理体制，公司是独立的企业法人，自主经营、自我发展、自负盈亏、自我约束，依法享有法人财产权和民事权力，承担民事责任。公司设置独立的财务机构即财务部。

2.2公司按照《会计法》和《会计基础工作规范》等规定，结合公司的核算体制和财务管理的实际需要，配备财会人员，加强对财会人员的管理。

2.3财务部主要负责公司的财务管理和经济核算，主要职责为:

(1)负责公司财务管理制度和各项会计制度拟定;

(2)参与公司筹资方案的拟定和实施;

(3)参与公司发展新项目、重大投资、重要经济合同的可行性研究，提供财务意见;

(4)参与公司经营决策，统一调度资金;

(5)负责公司财务预算管理、会计核算;

(6)负责编制合并报表，提供财务数据，如实反映公司的财务状况和经营成果，并作好项目和财务分析工作;

(7)监督财务收支，依法计缴税收;

(8)负责公司财务会计档案的保管，票据申购、使用、核销等管理工作;

(9)监督、检查资金使用、费用开支及财产管理，严格审核原始凭证及账表、单证，杜绝贪污、浪费及不合理开支;

(10)参与对子公司的财务管理。

(11)协调处理与各单位的关系。

2.4财务部建立稽查制度，出纳员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作。

2.5公司董事会按有关程序聘任公司财务负责人。

第三章会计核算

3.1公司按照《企业会计制度》规定，结合经营项目实际情况，制订并实施有关会计核算暂行办法，及时、正确反映经营业绩和披露经营风险。

3.2公司采用借贷记账法，以中文作为记录的文字，以人民币为记账本位币，按照《企业会计制度》的规定并结合公司的实际情况，设置总分类和明细账科目。

3.3公司按照《企业会计制度》规定对经济业务进行会计核算、账务处理，并实行会计电算化。

3.4公司依照权责发生制和配比原则确认收入和成本，以反映公司的经营成果。

3.5公司严格区分本期费用支出与期间费用支出。

3.6公司各项财产在取得时按照实际成本计量，其后，如果财产发生减值，按照《企业会计制度》的规定计提相应的减值准备。

3.7公司在进行会计核算时，应当遵循谨慎性原则的要求，不得多计资产和收益、少计负债和费用。

第四章财务预算管理

4.1公司制定财务预算管理暂行规定，对公司的经营业绩、财务状况、项目运作等实行全面财务预算，并依据其实施管理。

4.2公司在年度开始前组织编制完成本年度的各项财务预算，财务预算主要包括以下内容:

1.经营预算;

2.盈利预算;

3.资金预算。

4.3公司在预算年度开始后，对财务预算执行情况进行分阶段的控制和监督，及时进行差异分析，并查实差异的原因，向总经理报告。

第五章收入、成本费用管理

5.1公司建立并完善营业收入的管理规定，确保收入循环中的报价、签订合同、实际收款和开具发票等各环节的内部控制，以加强对业务活动的财务监督。

5.2营业收入是指公司在营业期间收取的各种经营项目的主营收入和其他业务收入。公司在收讫价款或取得价款的凭证时，确认营业收入的实现。

5.3公司对外投资性的收益包括短期投资收入和长期投资收益。短期投资收益在持有期满后确认，长期投资收益按被投资单位取得的合法审计报告中的财务年度权益确认。

5.4成本费用的核算坚持权责发生制的原则，当期发生的成本费用，无论其款项是否支付，都应计入当期的成本费用;虽在本期支付的成本费用，但应有后期负担的均不能计入本期成本费用。但应归属本期的成本费用和损失不得挂账，调节利润。

5.5严格控制成本费用的开支范围和标准，严格履行请购、审批、合同订立、付款等程序，合理控制成本和费用。费用报销的审批及流程按照费用报销暂行规定执行。

5.6公司合理运用财务杠杆，降低财务费用等资本成本。

第六章资产管理

6.1公司严格按照国家有关部门颁布的《现金管理条例》、《银行支票使用管理暂行规定》、《银行账户管理办法》和公司现金、银行存款管理暂行规定，对货币资金的使用、银行账户的开设和使用进行管理。货币资金的保管和核算须岗位分离。

6.2公司制定信用政策，加强对应收款项的管理，明确欠款对象，落实追款责任并依据结果施以奖惩。

公司采用余额百分比法估计坏账损失，并计提坏账准备，计提的比例为期末应收款项的5‰。财务部对已确实不能收回的超龄应收款项，定期逐笔书面上报总经理审核，批准后作为坏账损失处理。如数额较大者须通过董事会批准后处理。

6.3公司加强对存货的管理，建立完善的采购、保管、领销、记录、盘点制度，保证账、卡、物相符。存货按照实际成本计价，领用或发出存货，采用先进先出法确认其实际成本。

6.4公司制定并严格执行《固定资产管理办法》，健全固定资产购建预算、授权购买、登记核算、维护保养、处置等控制制度。公司的固定资产按分类确定折旧率，采用直线法折旧。全部折旧额在相应资产的有效经营期内收回。

公司对固定资产的购建、清理、报废等，都应当办理会计手续，设置固定资产明细账，建立固定资产卡片，进行会计核算。

6.5公司对资产使用部门要求定期或者至少于每年年度终了，对各项资产进行全面检查，并根据谨慎性原则的要求，合理地预计各项资产可能发生的损失，当期末账面资产价值与可收回金额发生差额时，对可收回金额低于账面价值的差额，提交公司总经理批准后计提资产减值准备。

第七章负债及所有者权益管理

7.1公司的债务性融资和权益性融资，依据《公司法》等相关法规和《公司章程》进行。

7.2公司依据《公司法》等相关法规和《公司章程》实施股本变动、提取公积金以及分红派息等程序。

公司法定公积金按照税后利润的10%提取。

第八章筹资管理

8.1筹资是公司根据发展需要，在自有资金不能满足和保证公司正常运转时，从外部获取资金以达到公司经营目标的必要活动。筹资必须充分考虑公司实际情况，制定和掌握好筹资策略和方法，确保此项工作安全、有序，并取得最佳效益。

8.2筹资的目的是投资，筹资策略必须以投资策略为依据，充分反映公司投资的要求。筹资时考虑以下因素:以“投”定“筹”、量力而行、具有配套能力和消化能力、筹资成本、筹资管理的难度、公司筹资的期限、负债率和还债率等。

8.3筹资方式包括银行筹资、股票筹资、债券筹资等。结合公司实际情况，银行筹资是公司资金筹集的最主要、最直接的内容，在公司的发展阶段，应尽量争取各专业银行的支持。

第九章投资管理

9.1公司依据国家宏观经济环境、有关法规和公司章程、地区及行业发展状况、公司及项目前景分析等因素，把对公司的长期发展有较大的影响投资项目，作为是对外投资管理的重点，同时，为改善投资决策效果，提高投资决策能力和收益，董事会对投资项目进行初审、分析、筛选、评价、论证。公司不从事证券信用交易，避免从事承担无限责任的投资。

9.2对外投资应考虑投资增值程度、投资保本能力、投资风险性、纳税优惠方针、投资的预期成本、筹资能力、投资回报期间的长短等，全面综合考虑各因素的基础上，确定投资的项目。

9.3在争取获得更多的投资增值、投资收益时必须重点考虑投资的风险，包括项目特有风险、公司风险、市场风险。由于项目的市场风险不能通过多角化加以分散，因此其对项目的影响非常重大，但公司风险或项目特有风险也不容忽视。

9.4短期投资是指公司购入能随时变现并且持有时间不准备超过一年的投资。短期投资按取得时的投资成本入账。

短期投资持有期间所取得的股利、利息等收益，不确认投资收益。

9.5长期投资是指公司购入不能随时变现或不准备随时变现的投资，并分别在“长期股权投资”、“长期债权投资”科目中核算。

公司对外进行股权投资，根据对被投资单位具有控制、共同控制或重大影响的不同情况，分别采用成本法或权益法核算。

公司对外进行债权投资，按取得的实际成本，作为开始投资成本。

9.6公司应当定期或者至少每年年度终了，对长期投资逐项进行检查，如果由于市价持续下跌或被投资单位经营状况恶化等原因导致其可收回金额低于账面价值的，应当计提长期投资减值准备.

9.7公司根据《公司法》，以及公司发展战略实施对外投资，并严格履行立项、可行性分析、审批、运作、监督管理和核算等程序，对外投资必须经董事会审议通过。

第十章财务信息管理

10.1公司依据《企业财务报告条例》、《企业会计准则》、《企业会计制度》、《合并会计报表暂行规定》以及财政部颁布的其他有关制度，编制财务报表。

10.2公司的财务报表属于公司的财务机密，未经董事会批准的财务报表一律不得外流。

10.3已经审核过的报表如需外送，需经财务负责人并报总经理批准。月报在次月的十日内送各股东，季报在每一季度结束后的二十日内送各股东，年报在每一会计年度结束后的三十日内送各股东。

10.4公司依照《会计电算化管理制度》实行财务电子信息系统，实现授权、岗位分离、记录控制等内控程序的电算化，保证内控制度的有效性，相关人员在使用财务电子信息系统过程中，严格遵循内部控制规范和技术规范，保证系统的正常运行。

10.5公司财务部依照《会计档案管理办法》妥善保管各种财务会计文本(电子)资料。

10.6财务部按照规定作好财务工作交接工作，财务人员工作调动或者因故离职必须将本人所经管的财务工作全部交给接替人员，没有办清交接手续不得调动或者离职。

第十一章附则

11.1本规定由董事会负责修改和补充。

11.2本规定由董事会授权公司财务部负责解释。

11.3董事会委托公司财务部依据本规定拟定若干具体实施细则和具体办法，由公司总经理审批通过后，颁发施行。

11.4本规定自颁布之日起开始执行。

地产企业销售处会议制度：房地产企业人事招聘

1.总则

1.1 目的

本制度主要涉及从招聘计划编制到正式录用的相关规定，其目的是使招聘工作顺利有序完成。

1.2 本制度适用于除总经理、副总经理、总经理助理以外的所有人员招聘。

2.人员需求计划的编制

2.1 人员需求计划编制依据

2.1.1 职能部门的人员按各部门岗位设置和工作量的大小按需配置。

2.1.2 项目部的人员根据项目的工作量在项目开工前配置，项目结束后解散。

2.1.3 各部门可根据拟建项目的人员需求，提前3个月进行人员储备。

2.2 人员需求计划编制程序

2.2.1 公司各部门根据人员需求计划编制的依据确定下一项目本部门人员编制和工资总额，填写《人员需求申请表》(行政部存)，::提交行政部呈总经理审定。

2.2.2 在人事计划实施过程中，确因工作需要，需要超计划扩编增员或进行人员储备的，须先提出申请，填写《计划外增员申请表》(行政部存)，提交行政部，行政部应对增员申请逐项审定，综合平衡，填写意见呈用人部门分管领导批准实施。

3.招聘过程管理

3.1 人事招聘程序

3.2 招聘准备阶段

3.2.1 根据核准的人员需求计划和岗位职责说明书确定招聘的岗位、人数、任职要求(包括性别、年龄、学历和工作经验等)，报人力资源中心;

3.2.2 确定复试和面试内容;

3.2.3 如新增岗位，行政部须在招聘前会同相关部门编制新设岗位的职责书。

3.3 招聘信息发布

3.3.1协助人力资源中心发布招聘信息。

3.3.2 招聘信息包括以下内容:

1) 公司简介。公司简介要用简练概括的语言描述出公司的整体形象，2) 便于应聘者了解公司。如属内部竞聘，3) 此项应改为招聘目的。

4) 招聘职位描述，5) 包括岗位职责、薪资标6) 准、工作地点等;

7) 对应聘人员的要求，8) 包括招聘人数、性别、年龄、学历、工作经验、其他要求等;

9) 报名10) 时间、地点、方式;

11) 报名12) 时需提供的证件、材料;

13) 其他注意事项。

3.4 初选

3.4.1 初选原则:初选必须按照岗位要求提出的招聘条件进行筛选。对特别优秀者除年龄可放宽以外，其他条件不得突破。

3.4.2 初选方法

到人力资源中心借阅已经经过中心初选的应聘人员的资料，由人事专员会同用人部门一起进行初选。

3.4.3 初选比例

初选人数为实际招聘人数的5-10倍，初选后淘汰1/3-1/2。

3.5 笔试

3.5.1 笔试内容。所有应聘人员均要进行相应笔试，测试内容要求:

3.5.1.1管理人员主要测试管理知识和领导风格取向， 技术管理人员还须加试相关专业知识。

3.5.1.2 专业技术人员(工程师、预算人员、质安员、财务人员、人力资源专员)主要测试相关专业知识和计算机能力。

3.5.1.3 行政服务类人员主要测试基本综合素质。

3.5.2 组织笔试工作流程

3.5.2.1 试卷设计:管理人员试卷由公司领导组织相关人员进行试卷设计，技术人员试卷由相关部门负责人提供，行政服务类人员试卷由行政部提供。

3.5.2.2 考试安排:包括考试地点、考试/监考人员安排。

3.5.2.3 阅卷:由行政部组织相关人员进行阅卷及评分。

3.5.3 笔试结果处理

人事专员将应聘者笔试成绩分别登记在《应聘者考核登记表》上，原则上凡笔试成绩不满60分者，予以淘汰。

3.6 面试

3.6.1 通过笔试者即方可进入面试。 面试可根据岗位需要进行1-2次。

3.6.2 管理人员的面试须有公司领导、行政部负责人、人事专员参加，按照《管理人员面试记录评分表》进行评分。其余人员的面试由用人部门负责人、行政部负责人、人事专员参加，按照《应聘者面谈记录评分表》进行评分。

3.6.3 面试前的准备

3.6.3.1 阅读资料。面试者仔细阅读进入面试的应聘者的应聘资料和笔试答卷，了解面试者的基本情况。

3.6.3.2 确定面试形式。面试形式主要有:根据面试问题提纲提问、进行情景模拟问答等。

3.6.3.3 布置面试环境。

3.6.4 正式面试

3.6.4.1 初始阶段。此阶段为获取信息阶段，首先面谈一些最基本、最一般的问题，以获得申请人的工作经验、教育背景、个人因素等信息。

有下列情形之一者，即可考虑予以淘汰:

以前换过5个以上工作单位，经常跳槽者，不会安心工作;

身体有欠缺;

面谈内容与应聘资料出入很大;

其他情况。

3.6.4.2 进一步阶段。此阶段主要就应聘者工作的动机及行为等方面作进一步的探讨。

3.6.4.3 深入面谈: 综合应聘者笔试、前两阶段面谈情况有必要可对应聘者作深入面谈。

3.6.5 面试评价

面试结束后，面试人根据面试记录以及总体印象填写《面谈记评分表》。对应聘者分别作出评分，得出平均分后填写到《应聘者考核登记表》。

3.7 笔试、面试综合评定

3.7.1 按笔试、面试成绩4:6的比例算出综合得分，分数由高到低排列。

3.7.2 行政部会同用人部门根据综合得分情况对笔试、面试综合结果进行评议，按照实招的1.5-2倍人数确定进入公司领导面试程序。

3.8 公司领导面试

公司领导对进入最后面试程序的人员进行面试，确定拟录用人员。

3.9 报人力资源中心

将招聘结果报人力资源中心，由人力资源中心对所有参加招聘的人员进行回复，并安排拟录用人员的体检和岗前培训。岗前培训在培训学校进行，时间1-2个月。

3.10 试用

3.10.1 对岗前教育合格者可进行正式试用，由行政部与之签订《试用协议》。

3.10.2 试用期一般为1-3个月。

3.11 转正

3.11.1 转正程序。试用期间行政部定期主动跟踪考评试用人员，及时指出须改进之处。试用期满由用人部门向行政部提出转正意向，填写《员工转正申请表》，提交试用期间工作总结，由行政部与用人部门共同进行评议，按层级管理原则审定后确定。

3.11.2 试用期工作总结须包括以下四方面内容:对公司的认知、工作的成绩、工作的不足、对公司各方面工作的建议。

3.11.3 试用转正评议内容:

考核项目 所占比例 考核部门 考核具体内容

是否基本融入公司 40% 行政部 1、 遵守公司规章制度情况 2、 参加公司组织的集体活动情况 3、 对公司事项的知悉情况 4、 对公司提出合理化建议的情况

工作能力是否满足岗位要求 60% 用人部门 对照岗位职责书对工作能力做出评价

3.11.4 转正考核须各项达到优良方能予以转正，否则要求试用人员改进，延长试用期或解除《试用协议》。

3.11.5 经评议合格的人员从转正批准之日起与公司签订正式劳动合同，进入劳动合同管理程序。

4.员工档案管理

4.1 员工档案管理是指员工进入公司后建立的人事档案管理。

4.2 员工档案属公司"秘密"级资料，由行政部指定专人进行管理。

4.3 员工从签订试用协议起开始建档，员工档案要素分为基本要素及特殊要素，具体要素如下:

4.3.1基本要素:

试用期 1. 个人简历和应聘登记表 2. 身份证、学历学位证书、职称证书、上岗资格证书复印件 3. 面谈记录评分表 4. 笔试考卷及分数 5. 体检报告 6. 试用人员登记表 7. 试用协议 8. 试用期间跟踪考评表 9. 转正申请表

聘用合同期 10. 劳动合同 11. 工作改进意见书 12. 奖惩记录表13. 人事异动情况记录 14. 培训考核情况

4.3.2特殊要素

财务人员 经济责任担保书、资格证书原件、委托保管书

离职人员 解除劳动合同表 离职手续清单 管理人员及财务人员离职审计表

地产企业销售处会议制度：地产企业案场奖励

一、奖励制度

一)奖励设立的目的

奖励的设立是为了鼓励全司每一个员工，充分发挥自己的聪明才智和主观能动性，使之用心感悟自己的工作面，以优秀的业绩和良好的工作行为体现自我、挑战自我，加快前进的步伐，这样一种精神和实际能力展示上的方式，其真正目的是通过一整套适合本公司实际的，人性化的奖励细则让团队精神这种无形的概念转化为具有亲情、友善、仁义化的企业文化，并且使这种企业文化让全司员工所接受，从而力求缔造一种轻松、向上、自律、友爱、团结、奋发的工作氛围。

公司的拓展离不开优秀人才，优秀人才的培养离不开企业的团队精神，而团队精神的精髓所在恰恰是来自员工本身的向上意识，这种无形的意识。整个贯穿于他所从事的工作中，它可以是汹涌澎湃的大浪，也可以化为涓涓细流，对公司而言，怎样来引发员工的无限能力，将直接关系到加速公司前进步伐，刻不容缓的将作为跨世纪工程的一项重要内容。

为奖励那些在市场的激烈竞争中，出色完成公司交办的任务和指标，并在工作中勤勤恳恳，团结互助，通过自己的努力和付出，获得优秀业绩的员工，通过奖项评比活动，激励全体员工奋发向上，尽情发挥自己的个性与才能，进而推动公司业务的蓬勃发展。

二)奖励制度的分类

本公司员工之奖励分为以下五种:

一、表扬

二、表彰

三、嘉奖

四、记功

五、记大功

三)奖励的评选标准

一、各级奖励累计三次(含三次)即给予下一等级的奖励

二、有下列事迹之一者，得予表扬，当月评分加3分

1、连续叁个月全勤(包括轮值)

2、拾金不昧，堪称表扬者

3、发现可成为错误之原因，能及时遏止及上报者

4、提高工作效率并能生产机效者

5、着有其他表扬功绩者

6、案场业绩第一名

7、各案场超额当月指标50%以上的专案经理，个人超过平均指标60%以上的业务员。

三、有下列事迹之一者，得予表彰，并于当月薪资计发时加发二日全额薪资之奖金，当月考评加5分

1、连续半年全勤(包括轮值)

2、各案场超额当月总指标65%以上的专案经理，个人超过平均指标70%以上的业务员

3、案场连续二个月个人业绩第一名

4、节约物料或废物利用，卓有成效者

5、有显着的善行佳话，是为公司荣誉者

6、积极主动维护公司信誉

7、对公司项目的作业配合协调默契，提高工作机效

8、着有其它表彰功绩者

四、有下列事迹之一者，得予嘉奖，并于当月薪资计发时加发四日全额薪资之奖金:当月考评加8分

1、连续一年全勤(包括轮值)

2、连续三个月案场业绩明显超额总指标，业绩表现出众的专案经理或半年内累计4个月以上排名案场业绩第一名的业务员个人

3、在艰苦工作条件下或异地工作情况下，仍能忘我工作，克尽职责并取得佳绩者

4、专案经理案场考评连续三个月85分以上或半年内累计4次85分以上

5、提出合理化建议经采纳施行实有成效者

6、着有其它嘉奖功绩者

五、有下列事迹之一者，得予记小功，并于当月薪资计发时加发十日全额薪资之奖金，当月考评加10分

1、个案销售提前3个月达成总指标或在结案内销售达90%以上的专案经理

2、全年度销售总额排名公司第一名的业务员

3、提出合理化建设经采纳实施，并使公司产生较大效益者

4、举报窃盗案件或检举舞弊违规、危害公司权益之事宜致使公司避免损失，使公司利益得以维护者

5、其它小功绩者

六、有下列事迹之一者，得予记大功，并于当月薪资计发时加发一个月全额薪资之薪资:

1、对公司有特殊贡献，是为公司同仁表率者

2、有其它特殊功绩者

七、公司市场部调查上海房地产市场楼盘情况，统计数字准确，提出的报告观点精辟;及企划部对案子策划取得相当成功，获得各方好评;经培训部培训的员工综合考评成绩优异，并在开展业务中取得良好销售业绩;前期规划部总体规划设计优秀，取得开发成功;行政部负责的办公形象、秩序良好;财务部在降低成本，调度资金中获得良好效益，均由总经理或董事会酌情给予相应档次奖励。

二、处罚制度

一)处罚细则设立的目的

处罚作为企业管理体系中的一种行政指令式手段和方式，其设立的最终目的是以此鞭策公司的每一个员工，自觉遵守公司制定的各项规章制度和部门工作要求。并以此良好向上的标准，以优秀的个人品行、道德观念来制约自己的所为，使公司得以保证在一个良性体制的状态下运行。

处罚的执行方式:以行政命令予以实施，整个实施过程实际上是一种对不良行为的制止、提醒、知会、警告等。通过公告、通报、通告的不同方式予以事实举证违规行为，同时依其违规程序，及其错误行为所造成的直接和间接损失程度。予以经济上的赔偿。

处罚的实际表现形式是以教育为目的，从教育入手，以合理的经济处罚为手段，从而终止犯错，举报过失，达到教育人、帮助人的最终目的。

公司的拓展离不开团队的精诚合作，精诚合作的基础是公司必须有一个向上、自律、友爱、团结、奋发这样一种工作氛围，而良好工作氛围的产生，除了来自员工本身良好的道德品行外，一个完善的企业体制是相当重要的。

国有国法、家有家规。公司作为一个社会的缩影，同样会被要求在一种合理的规章制度的制约下发展经营，这是一种权利与义务的相互履行的形式。全司每位员工都必须用一种良好的自律行为来严格要求自己，同时接受公司工作要求及行政体系要求的制约。这种严格律己的规范意识将整个贯穿于他所从事的工作，对公司而言怎样引发员工的无限能力杜绝违规行为将直观地体现在公司发展的节奏与步伐上。如何将处罚手段作为行政管理体系的一部分，进行科学管理，刻不容缓地将作为跨世纪工程公司的一项重要内容。

减少内耗、制止违规是加快企业发展的先决条件，为此公司在制定了相关奖励条例之前提下，将行为处罚细则作为公司奖惩系统的补充。希望以此能更好地激励职员的向上意识，从而推动公司更新拓展。

二)行政处罚的分类

行政处罚分为五种，它们分别是:

一、批评

二、警告

三、记过

四、记大过

五、除名

三)行政处罚的判断标准

批评是指公司在册职员，因工作过失但情节轻微尚没有给工作带来直接或间接的损失，但已显露出可能引发的事故苗子或影响公司团队的协作能力，这样一种对公司发展不利的因素。

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sp; 符合以下条件的给予批评:

1、连续二个月案场业绩最后一名;

2、工作时间不遵守公司有关规定，经劝导能更改者;

3、违反公司有关办公制度、礼仪制度、案场规章制度、业务员行为规则、经劝导后能立即更改者;

4、破坏公司环境卫生情节轻微者;

5、违反案场操作流程，情节轻微者;

6、未遵守作息时间，情节轻微者;

7、个案案前操作工作失误，尚不至于造成严重后果者;

8、擅自更改休息时间或擅自互换轮值者;

9、衣冠不整，上班时未身着制服，男士不带领带，女士没有淡妆;

10、本职工作有失误，但情节尚属轻微者;

11、犯有其它批评过失者;

警告分为口头警告和行政警告二种。

警告是指公司在册职员因工作过失已给公司带来损失，尚达不到严重，但已显露出事故的升级和可能会给公司造成较重大损害的。

符合以下条件的给予警告:

1、连续二个月个人考评在同一级中最低，并低于45分以下;

2、偷阅各专案经理保密资料一次;

3、托人及代人打卡;

4、无故不参加公司(或职务)指定之讲习、培训及各类会议者;

5、上班打卡后，擅离职守，无故不到者;

6、旷工一次者;

7、携带物品出入公司而拒绝前台或管理人员查询，经纠正尚知悔改者;

8、擅自互调轮值班次者;

9、浪费公物，情节轻微者;

10、工作时间不遵守公司有关着装之规定、并经劝导、仍不遵从者;

11、违反公司有关"办公制度"和"礼仪制度"，并经劝导，仍不遵从者或再犯者;

12、破坏公司环境卫生者;

13、本职工作出现失误，且一犯再犯;

14、工作交接不清楚而产生不良影响或公司损失，情节尚属轻微者;

15、住址及其它身份资料变更，未于一个月内主动向行政人事部更改者;

16、主管明知下属违规不指出或自身违规起不良带头作用，但情节尚轻者;

17、顶撞上级主管，不服从指挥使工作不得顺利展开或造成不利影响者;

18、佯装疾病冒请病假，经查属实者;

19、违反案场流程，一犯再犯或情节恶劣者;

20、个案案前操作工作失误，造成较大后果者;

21、犯有其它警告过失者;

22、擅自填写考勤记录或涂改考勤记录而没得到行政人事部准可的;

23、擅自动用公司办公设备、材料及相关物资，办理私人事物;

三、记过

记过是指公司在册职员因严重违反公司各项规章制度和工作要求而给公司造成直接或间接损失的，并已在批评与警告两项行政处罚执行后累犯过失的。

符合以下条件的给予记过:

1、接受与业务有关的客户馈赠，未上缴者(上缴公司将酌情返回);

2、员工因私利抢夺客户，造成严重影响者;

3、对上级交付之任务，未申请正当理由，而未能如期完成或处理不当，给公司造成一定损失者;

4、未经许可擅带外人留住公司及案场者;

5、投机取巧、隐瞒蒙蔽，利用职权谋取非份利益致使公司声誉受到损害者;

6、对上级主管、同仁恶意攻击、诬告，制造事端者;

7、发生重大问题而隐瞒，不向上级报告者;

8、在公司服务期间，未经许可兼任其它职务或兼营与本公司同类业务者;

9、泄露公司业务机密及资料，或以文件帐册示人，导致公司蒙受轻微损失者;

10、故意毁坏公司财物，使公司财物造成一定程度的损坏者;

11、主管不以身作则，包庇下属，起不良带头作用;

12、个案案前作业工作失误，造成重大损失;

13、犯有其它记过过失者;

14、擅自动用公司办公设备、工作配置设备、工作材料进行私人事物行为，给公司造成经济损失的;

15、擅自挪用公司财物私用或以借用为理由将公司财物带出私用，致公司损失的;

四、记大过

记大过是指公司在册职员，因其违规行为已严重触范公司利益并造成损失而置公司规章制度而不顾的，经行政处罚前三项执行后屡犯，严重过错的。

符合以下条件的给予记大过:

1、收客户回扣，金额不足500元，并私自收缴回扣;

2、上班时间擅离职守，以致影响本身工作，给公司带来严重后果者;

3、报告不实，欺蒙上级有事证者;

4、拒绝服从主管人员合理指挥督导，与主管人员无理吵闹，情节恶劣者;

5、利用职权谋取非份利益，情节恶劣者;

6、未经公司许可兼任其它职务或兼营与公司同类业务者，给公司带来严重后果者;

7、为逃避或转嫁事故之责任、作虚伪之记载、报告或供述者;

8、仿冒主管签字，产生较为严重后果者;

9、未经公司有关部门同意偷盖或私盖公司印鉴者;

10、伪造帐目、虚报费用经查实者;

11、其他犯有记大过之错误者;

五、除名

除名是指公司在册职员，其违规行为已严重损害公司利益置公司重大损失且行为恶劣，给公司造成严重后果，被公司认定不符合公司要求，并已无法适应本公司工作。

按公司与当事人共同签订的劳动合同内容和公司各项规章制度内容，符合除名条件予以除名。

除名对象被认定犯有刑事案例和严重扰乱社会安定，受到法律处罚的，公司判定给予除名处理。

符合以下条件的给予除名(解雇、免职):

1、月连续旷工三天(含三天)、月累计旷工达四次者;

2、收客户回扣，金额达500元以上，并处收缴回扣;

3、于订劳动合同或填报个人资料时有弄虚作假现象，使本公司误信而遭受损害者;

4、对公司主管、员工及家属实施暴行(或相互殴打)或有重大侮辱之行为者;

5、在公司服务期间，违反《劳动治安处罚条例》或《刑法》;

6、利用本公司名义在外招摇撞骗，致使公司名誉受损害者;

7、故意泄露公司业务机密及资

料或以文件帐册示人，致使公司蒙受重大损失者;

8、侵吞公款、公物，有具体事证者;

9、在公司内或案场内聚赌并有事证者;

10、利用职权、谋取非份利益，情节恶劣，使公司声誉蒙受重大损失者;

11、有重大伤害风化之行为，严重影响公司声誉者;

12、伪造、变造或盗用(私用)公司印鉴、造成公司重大损失者，其余各部门工作人员工作不称职有重大错误等处罚由总经理处理。

13、在业务员或试用业务员期间，连续三个月未完成业绩指标或半年内累计4个月未完成业绩指标，以及考评分始终无法上升，在期限内无法晋级者;

14、在职期间，部门工作考评连续三个月不合格、明显不适合本职工作者;

15、记大过处分后，仍然屡教不改者;

四)行政处罚执行命令的操作流程

一、公司行政处罚的执行命令由行政人事全权实施，符合行政处罚条件的违规职员，分别由各部主管予以监督、举报和行政人事部对全司各单位运作违规行为予以监查。

部门主管有权对本部违规违纪现象予以制止和提报，呈报单位为公司行政部，同时以书面形式例举违规事例，举报违规者。

二、公司行政人事部接单位举报材料后，对所列事实予以核实。在相对尊重部门意见的同时，以事实为依据，公正地评估违规性质，严格执行处罚条例。做到被罚者心服口服，达到处罚的最终目的。

三、公司行政人事部有权对公司各部就劳动纪律、规章制度、工作要求、行为规范等多方面进行综合检查。督促各部主管加强管理力度，及时杜绝违规行为。

行政人事部对现场查实的违规现象应立即予以知会、指正，依其实际情况作出行政处罚的口头告示，然后，依其所犯过失行为，予以行政处罚的执行命令。

四、行政处罚的执行经行政人事部定性评估后，以书面知会(行政处罚知会单)形式交被罚人确认，二联当中，一联由行政部归入其过失者个人档案，一联交本人。

五、行政处罚命令以通告、公告形式予以公众报告，达到全面教育的最终目的。

六、根据其违规人不同过失程序和条件，相关的经济处罚执行同样由行政人事部知会财务部予以实施。公司行政人事部有权对处罚条例进行解释，公司行政人事部有权对违规现象进行执行命令的处罚决定。

五)行政处罚的处理标准

一、批评的行政处罚标准为:

1、扣除个人当月考评分3分;

2、视过失程度，在其薪资中扣除10-50元的经济处罚;

二、警告的行政处罚标准为:

1、扣除二日全额薪资，扣除当月考评分5分;

2、视其过失程度，给予一次性扣除50-100元的奖金岗贴部分的经济处罚;

3、因其行为给公司造成经济损失的，全额赔偿;

4、警告对象半年内不得参加公司单项奖的评选;

三、记过的行政处罚标准为:

1、扣除四日全额薪资，扣除当月考评分8分;

2、记过对象壹年内不得参加公司单项奖的评选;

3、视其过失程度，给予一次性扣除100-300元奖金岗贴部分的经济处罚;

4、因其行为给公司造成经济损失的，全额赔偿;

四、记大过的行政处罚标准为:

1、扣除十日全额薪资，扣除当月考评分10分;

2、记大过对象壹年内不得参加公司单项奖的评选;

3、视其过失程度，给予一次性扣除100-1000元奖金岗贴部分的经济处罚;

4、因其行为给公司造成经济损失的，全额赔偿。

五、除名的行政处罚标准为:

1、被确定符合除名条件的，予以除名;

2、因其行为给公司造成经济损失的，全额赔偿;

3、除名作为公司最极端处罚类别，办理辞退手续时，应根据被处罚者不同务工性质和岗位职务性质及被处罚者给公司造成的损害程度，按不同方式办理。

(1) 劳动合同对象:

与公司签订了劳动合同的人员，在办理辞退手续时，应先了结其在公司时的资金帐户，移交清楚手头工作内容，按实际数额赔偿公司经济损失，被确认无误时，方可按劳动法规操作流程，办理辞退手续，此时辞退性质已明确，不得更改，处罚记录将列入该员工人才档案。退工单明确注明辞退原因。

如因当事人个人原因无法履行赔偿事务的，公司将通过协商方法解决。当此项条款无法操作时，公司将上诉法律，追究其当事人责任。

(2) 劳务合同对象:

与公司签订了劳动合同的人员，在办理辞退手续时，应先了结其在公司时的资金帐户，移交清楚手头工作内容，按实际数额赔偿公司经济损失，被确认无误时，方可按劳动法规操作流程，办理辞退手续，此时辞退性质已明确，不得更改，处罚记录将列入该员工人才档案。退工单明确注明辞退原因。

地产企业销售处会议制度：房地产企业固定资产

第二十五条 固定资产是指使用期限超过一年的房屋及建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产经营有关的设备、器具、工具等。不属于生产经营主要设备的物品，单位价值在2000元以上，并且使用期限超过两年的，也应当作固定资产。

企业根据实际情况，制定固定资产目录。

第二十六条 固定资产分为以下六类:

一、生产用固定资产。包括生产和行政管理用房屋及建筑物、施工机械、运输设备、生产设备、仪器及试验设备和其他生产用固定资产;

二、非生产用固定资产。包括职工宿舍、招待所、学校、幼儿园、托儿所、俱乐部、食堂、医院等单位使用的房屋、设备等固定资产;

三、租出固定资产;

四、未使用固定资产;

五、不需用固定资产;

六、融资租入的固定资产。

第二十七条 固定资产按照下列方法计价:

购入的，按照买价加上支付的运输费、保险费、包装费、安装调试费和缴纳的税金等计价。

自行建造的，按照建造过程中实际发生的全部支出计价。

在原有固定资产基础上进行改、扩建的，按照固定资产原价加上改、扩建发生的支出减去改、扩建过程中发生的固定资产变价收入后的余额计价。

投资者投入的，按照评估确认或者合同、协议约定的价值计价。

融资租入的，按照租赁协议或合同确定的价款加运输费、保险费、安装调试费等计价。

接受捐赠的，按照发票帐单所列金额(无发票帐单的，按照同类设备市价)加上由企业负担的运输费、保险费、税金、安装调试费等计价。

盘盈的，按照同类固定资产的重置完全价值计价。

企业购建固定资产交纳的固定资产投资方向调节税、耕地占用税，计入固定资产价值。

第二十八条 企业为建造固定资产或者对固定资产进行技术改造而发生的尚未交付使

用以前的专项工程支出，按照实际成本计价。

第二十九条 专项工程发生报废或毁损，按照扣除残料价值和过失人或者保险公司等赔款后的净损失，计入专项工程成本。单项工程报废以及由于非常原因造成的报废或毁损，其净损失，在筹建期间，计入开办费;在生产经营期间，计入营业外支出。

专项工程交付使用前因试运转发生的支出计入工程成本，发生的营业性收入扣除税金后冲减工程成本。

第三十条 完工并已交付使用但尚未办理竣工决算的工程，应按照工程全部支出数估价转入固定资产，并从交付使用次月起计提折旧;办理竣工决算后，按其实际价值调整原估价入帐的固定资产原值和已计提折旧。

第三十一条 企业计提固定资产折旧一般采用平均年限法和工作量法。技术进步较快或使用寿命受工作环境影响较大的施工机械和运输设备，经财政部批准，可采用双倍余额递减法或年数总和法计提折旧。

第三十二条 企业固定资产折旧年限(见附表一)。实行工作量法的其总行驶里程，总工作小时可按同类固定资产折旧年限换算确定。

企业按照上述规定，有权选择具体折旧方法和折旧年限，在开始实行年度前报主管财政机关备案。

平均年限法的固定资产折旧率和折旧额的计算公式为:

1-预计净残值率

年折旧率=--------×100%

折旧年限

月折旧率=年折旧率÷12

月折旧额=固定资产原值×月折旧率

净残值率按照固定资产原值的3-5%确定，净残值率低于3%或者高于5%的，由企业自主确定，报主管财政机关备案。

采用工作量法的固定资产折旧额计算公式为:

(一)按照行驶里程计算折旧的公式:

原值×(1-预计净残率)

单位里程折旧额=------------

总行驶里程

(二)按照工作小时计算折旧的公式:

原值×(1-预计净残值率)

每工作小时折旧额=-------------

总工作小时

采用双倍余额递减法的固定资产折旧率和折旧额的计算公式为:

2

年折旧率=----×100%

月折旧额=固定资产帐面净值×月折旧率

实行双倍余额递减法的固定资产，应当在其固定资产折旧年限到期前两年内，将固定

资产净值扣除预计净残值后的净额平均摊销。

采用年数总和法的固定资产折旧率和折旧额的计算公式为:

折旧年限-已使用年数

年折旧率=----------------×100%

折旧年限×(折旧年限 1)÷2

月折旧额=(固定资产原值-预计净残值)×月折旧率

折旧年限和折旧方法一经确定，不得随意变更。需要变更的，由企业提出申请，并在

变更年度前报主管财政机关批准。

第三十三条 计提折旧的固定资产，包括房屋及建筑物、在用施工机械、运输设备、生产设备、仪器及试验设备、其他固定资产，季节性停用、修理停用的固定资产，融资租赁方式租入和经营租赁方式租出的固定资产。

不计提折旧的固定资产，包括除房屋及建筑物以外的未使用、不需用固定资产，经营租赁方式租入的固定资产，已提足折旧继续使用的固定资产，破产、关停企业的固定资产等。

提前报废的固定资产，不补提折旧，其净损失计入营业外支出。

第三十四条 企业固定资产折旧，从固定资产投入使用月份的次月起，按月计提。停止使用的固定资产，从停用月份的次月起，停止计提折旧。提足折旧的逾龄固定资产不再计提折旧。

企业按规定提取的固定资产折旧，计入成本费用，不得冲减资本金。

第三十五条 企业发生的固定资产修理支出，计入有关费用。修理费用发生不均衡的、数额较大的，可以采用待摊或者预提的办法。采取预提办法的，实际发生的修理支出应先冲减预提费用，实际支出数大于预提费用的差额，计入有关费用;小于预提费用的差额冲减有关费用。

第三十六条 固定资产有偿转让或清理报废的变价收入扣除清理费用后的净收益与其帐面净值(固定资产原值减累计折旧)的差额，计入营业外收入或营业外支出。

第三十七条 企业对固定资产应每年盘

点一次。

盘盈的固定资产，按照原价减去估计累计折旧的净收益，计入营业外收入。盘亏、毁损、报废的固定资产，按其原值扣除累计折旧、变价收入、过失人或保险公司赔偿以及残值后的净损失，计入营业外支出。

地产企业销售处会议制度：房地产企业手机话费报销

房地产公司手机话费报销制度

第一条 本制度适用于江苏**实业集团有限公司及其分公司，下属控股子公司应参照执行。

第二条 手机话费报销标准如下表:

第三条手机话费报销，依据标准，标准内实报实销，超出部分自理。报销话费时，应提供实际话费支出发票。

第四条员工手机话费报销标准的确定，以人力资源中心正式发文或正式确认的行政级别为依据。

第五条因工作情况特殊，所需话费超出标准，可提出申请，由董事长批准执行。

第六条享受该补贴标准必须24小时开机;一个月内有两次或以上不开机者，不予报销当月话费。

手机话费报销标准如下表:

行政级别

手机话费月报销 标准

独立公司

职能部门

总裁

实报实销

副总裁

600

总裁助理/总监

总经理

400

副总经理

300

总经理助理

200

科长/业务经理

科长助理/业务主办

根据岗位工作需要，给予50-100元月的话费报销

地产企业销售处会议制度：房地产企业期权激励

1.目的

为激励公司的管理层和特别优秀的员工，使员工的利益和公司的利益保持一致，特制定此制度。

2.期权配送办法

2.1公司总经理、副总经理、主管级以上的员工以及公司特别优秀的员工，经公司总经理提议、股东会代表二分之一以上表决权的股东表决通过，可以从员工预留股中给予其一定份额的期权。

2.2为了达到既让期权拥有者同公司共担风险、共享收益，又起到对这些人员的激励作用的双重目的，采取实际出资和期权激励相结合::的办法，按实际出资所占股份与期权之比1:1的比例配送期权。实际出资部分的股份购买价格为股本溢价后的价格(净资产×股份份额)，未出资购买者不得配送期权。

2.3 公司的股份与期权份额如下表:

股东 出资额(万元) 实际股份(%) 期权(%) 股份合计(%)

置信实业 350 50 无 50

总经理 38.5 5.5 5.5 11

副总经理 31.5 4.5 4.5 9

行政部经理 10.5 1.5 1.5 3

员工预留股 部门经理 按给予期权时净资产的1.5%购买 1.5/人 1.5/人 27

特别优秀的员工 按给予期权时净资产的0.5%购买 0.5/人 0.5/人

3. 期权管理办法

3.1股东拥有期权的年限为五年，五年内股东必须将自己拥有的期权按给予期权时的价格购买完毕，购买后则期权变成了实际股份;若确实无法购买完毕的，未购买部分视为自动放弃。

3.2对已经将期权购买完毕、变为实际股份的股东，经公司总经理提议、股东会代表二分之一以上表决权的股东表决通过，可以再从员工预留股中拿出一定的股份作为该员工的期权。

3.3股东不拥有期权股份的出售和转让权，只拥有期权股份的表决权和分红权。

3.4如果某期权股东不再具备拥有期权的条件，经公司总经理提议、股东会代表二分之一以上表决权的股东表决通过，可以收回该股东的期权。(股份)