房地产企业期权激励制度（优选10篇）

房地产企业期权激励制度

适配人群	总经理，副总经理，部门经理	使用场景	高管晋升，核心人才引进，股权激励实施
制定背景	公司想让管理层和好员工跟公司一条心。怕大家只顾自己，不顾公司长远发展。
适用范围	总经理、副总、主管级以上的人，还有特别棒的普通员工。
职责分工	总经理提建议，股东会投票决定。股东会监督执行，财务部管账目记录。
管理规定	必须真金白银出钱买股份，才能配期权。没出钱就不能拿期权。期权不能卖不能转。
监督与罚则	五年内必须把期权全买成股份，买不完就作废。不干了或不合格，期权会被收走。每季度查一次购买进度，年底汇总报告。

1.目的

为激励公司的管理层和特别优秀的员工，使员工的利益和公司的利益保持一致，特制定此制度。

2.期权配送办法

2.1公司总经理、副总经理、主管级以上的员工以及公司特别优秀的员工，经公司总经理提议、股东会代表二分之一以上表决权的股东表决通过，可以从员工预留股中给予其一定份额的期权。

2.2为了达到既让期权拥有者同公司共担风险、共享收益，又起到对这些人员的激励作用的双重目的，采取实际出资和期权激励相结合::的办法，按实际出资所占股份与期权之比1:1的比例配送期权。实际出资部分的股份购买价格为股本溢价后的价格(净资产×股份份额)，未出资购买者不得配送期权。

2.3 公司的股份与期权份额如下表:

股东出资额(万元) 实际股份(%) 期权(%) 股份合计(%)

置信实业 350 50 无 50

总经理 38.5 5.5 5.5 11

副总经理 31.5 4.5 4.5 9

行政部经理 10.5 1.5 1.5 3

员工预留股部门经理按给予期权时净资产的1.5%购买 1.5/人 1.5/人 27

特别优秀的员工按给予期权时净资产的0.5%购买 0.5/人 0.5/人

3. 期权管理办法

3.1股东拥有期权的年限为五年，五年内股东必须将自己拥有的期权按给予期权时的价格购买完毕，购买后则期权变成了实际股份;若确实无法购买完毕的，未购买部分视为自动放弃。

3.2对已经将期权购买完毕、变为实际股份的股东，经公司总经理提议、股东会代表二分之一以上表决权的股东表决通过，可以再从员工预留股中拿出一定的股份作为该员工的期权。

3.3股东不拥有期权股份的出售和转让权，只拥有期权股份的表决权和分红权。

3.4如果某期权股东不再具备拥有期权的条件，经公司总经理提议、股东会代表二分之一以上表决权的股东表决通过，可以收回该股东的期权。(股份)

房地产企业期权激励制度：房地产企业手机话费报销

适配人群	房地产集团高管，子公司总经理，职能部门总监	使用场景	高管履职通信，跨公司协同办公，项目现场应急联络
制定背景	公司发现员工话费支出乱，报销没依据，容易多报少报，想统一管管。
适用范围	集团总部、分公司，控股子公司照着做。
职责分工	人力中心定级别和标准，财务部审票报销，部门负责人盯员工开机情况。
管理规定	按级别报，超了自己掏钱；要发票；必须24小时开机，两次不接就停报。
监督与罚则	每月报销时查发票和开机记录；不开机的当月不给报；超标要董事长批；财务和人力不定期抽查。

房地产公司手机话费报销制度

第一条本制度适用于江苏**实业集团有限公司及其分公司，下属控股子公司应参照执行。

第二条手机话费报销标准如下表:

第三条手机话费报销，依据标准，标准内实报实销，超出部分自理。报销话费时，应提供实际话费支出发票。

第四条员工手机话费报销标准的确定，以人力资源中心正式发文或正式确认的行政级别为依据。

第五条因工作情况特殊，所需话费超出标准，可提出申请，由董事长批准执行。

第六条享受该补贴标准必须24小时开机;一个月内有两次或以上不开机者，不予报销当月话费。

手机话费报销标准如下表:

行政级别

手机话费月报销标准

独立公司

职能部门

总裁

实报实销

副总裁

600

总裁助理/总监

总经理

400

副总经理

300

总经理助理

200

科长/业务经理

科长助理/业务主办

根据岗位工作需要，给予50-100元月的话费报销

房地产企业期权激励制度：w房地产企业财务

适配人群	财务负责人，会计主管，出纳人员	使用场景	预算编制，投资决策，资金调度
制定背景	公司要管好钱，得有规矩。不然账算不清，钱花不明，股东和债权人也不放心。
适用范围	只管公司自己，不管外面的单位。
职责分工	董事会定大方向，总经理带着干，财务部具体做，出纳不能兼稽核，财务负责人由董事会聘。
管理规定	钱要分开管，账要按时记，收入成本按实际发生算，发票和付款要对得上，坏账按5‰提，存货用先进先出法。
监督与罚则	预算年初编好，每月查执行情况；报销要走流程，原始凭证必须真；财务部每季自查，出问题报总经理；稽查制度常运行，岗位不混岗。

第一章总则

1.1为了维护公司、股东和债权人的合法权益，加强财务管理和经济核算，根据《公司法》和《企业会计制度》等相关法规，结合公司实际情况，制定本规定。

1.2公司财务管理的基本任务是:做好财务预算、控制、核算、分析和考核工作;规范公司的财务行为，准确计量公司的财务状况和经营成果;依法合理筹集资金，有效控制和合理配置公司的财务资源;实现公司价值的最大化。

1.3本规定在公司内部暂时执行，随着公司业务的正常开展和不断拓展，将进行更改、补充和完善。

第二章财务管理组织机构

2.1公司实行董事会领导下、总经理负责制的财务管理体制，公司是独立的企业法人，自主经营、自我发展、自负盈亏、自我约束，依法享有法人财产权和民事权力，承担民事责任。公司设置独立的财务机构即财务部。

2.2公司按照《会计法》和《会计基础工作规范》等规定，结合公司的核算体制和财务管理的实际需要，配备财会人员，加强对财会人员的管理。

2.3财务部主要负责公司的财务管理和经济核算，主要职责为:

(1)负责公司财务管理制度和各项会计制度拟定;

(2)参与公司筹资方案的拟定和实施;

(3)参与公司发展新项目、重大投资、重要经济合同的可行性研究，提供财务意见;

(4)参与公司经营决策，统一调度资金;

(5)负责公司财务预算管理、会计核算;

(6)负责编制合并报表，提供财务数据，如实反映公司的财务状况和经营成果，并作好项目和财务分析工作;

(7)监督财务收支，依法计缴税收;

(8)负责公司财务会计档案的保管，票据申购、使用、核销等管理工作;

(9)监督、检查资金使用、费用开支及财产管理，严格审核原始凭证及账表、单证，杜绝贪污、浪费及不合理开支;

(10)参与对子公司的财务管理。

(11)协调处理与各单位的关系。

2.4财务部建立稽查制度，出纳员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作。

2.5公司董事会按有关程序聘任公司财务负责人。

第三章会计核算

3.1公司按照《企业会计制度》规定，结合经营项目实际情况，制订并实施有关会计核算暂行办法，及时、正确反映经营业绩和披露经营风险。

3.2公司采用借贷记账法，以中文作为记录的文字，以人民币为记账本位币，按照《企业会计制度》的规定并结合公司的实际情况，设置总分类和明细账科目。

3.3公司按照《企业会计制度》规定对经济业务进行会计核算、账务处理，并实行会计电算化。

3.4公司依照权责发生制和配比原则确认收入和成本，以反映公司的经营成果。

3.5公司严格区分本期费用支出与期间费用支出。

3.6公司各项财产在取得时按照实际成本计量，其后，如果财产发生减值，按照《企业会计制度》的规定计提相应的减值准备。

3.7公司在进行会计核算时，应当遵循谨慎性原则的要求，不得多计资产和收益、少计负债和费用。

第四章财务预算管理

4.1公司制定财务预算管理暂行规定，对公司的经营业绩、财务状况、项目运作等实行全面财务预算，并依据其实施管理。

4.2公司在年度开始前组织编制完成本年度的各项财务预算，财务预算主要包括以下内容:

1.经营预算;

2.盈利预算;

3.资金预算。

4.3公司在预算年度开始后，对财务预算执行情况进行分阶段的控制和监督，及时进行差异分析，并查实差异的原因，向总经理报告。

第五章收入、成本费用管理

5.1公司建立并完善营业收入的管理规定，确保收入循环中的报价、签订合同、实际收款和开具发票等各环节的内部控制，以加强对业务活动的财务监督。

5.2营业收入是指公司在营业期间收取的各种经营项目的主营收入和其他业务收入。公司在收讫价款或取得价款的凭证时，确认营业收入的实现。

5.3公司对外投资性的收益包括短期投资收入和长期投资收益。短期投资收益在持有期满后确认，长期投资收益按被投资单位取得的合法审计报告中的财务年度权益确认。

5.4成本费用的核算坚持权责发生制的原则，当期发生的成本费用，无论其款项是否支付，都应计入当期的成本费用;虽在本期支付的成本费用，但应有后期负担的均不能计入本期成本费用。但应归属本期的成本费用和损失不得挂账，调节利润。

5.5严格控制成本费用的开支范围和标准，严格履行请购、审批、合同订立、付款等程序，合理控制成本和费用。费用报销的审批及流程按照费用报销暂行规定执行。

5.6公司合理运用财务杠杆，降低财务费用等资本成本。

第六章资产管理

6.1公司严格按照国家有关部门颁布的《现金管理条例》、《银行支票使用管理暂行规定》、《银行账户管理办法》和公司现金、银行存款管理暂行规定，对货币资金的使用、银行账户的开设和使用进行管理。货币资金的保管和核算须岗位分离。

6.2公司制定信用政策，加强对应收款项的管理，明确欠款对象，落实追款责任并依据结果施以奖惩。

公司采用余额百分比法估计坏账损失，并计提坏账准备，计提的比例为期末应收款项的5‰。财务部对已确实不能收回的超龄应收款项，定期逐笔书面上报总经理审核，批准后作为坏账损失处理。如数额较大者须通过董事会批准后处理。

6.3公司加强对存货的管理，建立完善的采购、保管、领销、记录、盘点制度，保证账、卡、物相符。存货按照实际成本计价，领用或发出存货，采用先进先出法确认其实际成本。

6.4公司制定并严格执行《固定资产管理办法》，健全固定资产购建预算、授权购买、登记核算、维护保养、处置等控制制度。公司的固定资产按分类确定折旧率，采用直线法折旧。全部折旧额在相应资产的有效经营期内收回。

公司对固定资产的购建、清理、报废等，都应当办理会计手续，设置固定资产明细账，建立固定资产卡片，进行会计核算。

6.5公司对资产使用部门要求定期或者至少于每年年度终了，对各项资产进行全面检查，并根据谨慎性原则的要求，合理地预计各项资产可能发生的损失，当期末账面资产价值与可收回金额发生差额时，对可收回金额低于账面价值的差额，提交公司总经理批准后计提资产减值准备。

第七章负债及所有者权益管理

7.1公司的债务性融资和权益性融资，依据《公司法》等相关法规和《公司章程》进行。

7.2公司依据《公司法》等相关法规和《公司章程》实施股本变动、提取公积金以及分红派息等程序。

公司法定公积金按照税后利润的10%提取。

第八章筹资管理

8.1筹资是公司根据发展需要，在自有资金不能满足和保证公司正常运转时，从外部获取资金以达到公司经营目标的必要活动。筹资必须充分考虑公司实际情况，制定和掌握好筹资策略和方法，确保此项工作安全、有序，并取得最佳效益。

8.2筹资的目的是投资，筹资策略必须以投资策略为依据，充分反映公司投资的要求。筹资时考虑以下因素:以“投”定“筹”、量力而行、具有配套能力和消化能力、筹资成本、筹资管理的难度、公司筹资的期限、负债率和还债率等。

8.3筹资方式包括银行筹资、股票筹资、债券筹资等。结合公司实际情况，银行筹资是公司资金筹集的最主要、最直接的内容，在公司的发展阶段，应尽量争取各专业银行的支持。

第九章投资管理

9.1公司依据国家宏观经济环境、有关法规和公司章程、地区及行业发展状况、公司及项目前景分析等因素，把对公司的长期发展有较大的影响投资项目，作为是对外投资管理的重点，同时，为改善投资决策效果，提高投资决策能力和收益，董事会对投资项目进行初审、分析、筛选、评价、论证。公司不从事证券信用交易，避免从事承担无限责任的投资。

9.2对外投资应考虑投资增值程度、投资保本能力、投资风险性、纳税优惠方针、投资的预期成本、筹资能力、投资回报期间的长短等，全面综合考虑各因素的基础上，确定投资的项目。

9.3在争取获得更多的投资增值、投资收益时必须重点考虑投资的风险，包括项目特有风险、公司风险、市场风险。由于项目的市场风险不能通过多角化加以分散，因此其对项目的影响非常重大，但公司风险或项目特有风险也不容忽视。

9.4短期投资是指公司购入能随时变现并且持有时间不准备超过一年的投资。短期投资按取得时的投资成本入账。

短期投资持有期间所取得的股利、利息等收益，不确认投资收益。

9.5长期投资是指公司购入不能随时变现或不准备随时变现的投资，并分别在“长期股权投资”、“长期债权投资”科目中核算。

公司对外进行股权投资，根据对被投资单位具有控制、共同控制或重大影响的不同情况，分别采用成本法或权益法核算。

公司对外进行债权投资，按取得的实际成本，作为开始投资成本。

9.6公司应当定期或者至少每年年度终了，对长期投资逐项进行检查，如果由于市价持续下跌或被投资单位经营状况恶化等原因导致其可收回金额低于账面价值的，应当计提长期投资减值准备.

9.7公司根据《公司法》，以及公司发展战略实施对外投资，并严格履行立项、可行性分析、审批、运作、监督管理和核算等程序，对外投资必须经董事会审议通过。

第十章财务信息管理

10.1公司依据《企业财务报告条例》、《企业会计准则》、《企业会计制度》、《合并会计报表暂行规定》以及财政部颁布的其他有关制度，编制财务报表。

10.2公司的财务报表属于公司的财务机密，未经董事会批准的财务报表一律不得外流。

10.3已经审核过的报表如需外送，需经财务负责人并报总经理批准。月报在次月的十日内送各股东，季报在每一季度结束后的二十日内送各股东，年报在每一会计年度结束后的三十日内送各股东。

10.4公司依照《会计电算化管理制度》实行财务电子信息系统，实现授权、岗位分离、记录控制等内控程序的电算化，保证内控制度的有效性，相关人员在使用财务电子信息系统过程中，严格遵循内部控制规范和技术规范，保证系统的正常运行。

10.5公司财务部依照《会计档案管理办法》妥善保管各种财务会计文本(电子)资料。

10.6财务部按照规定作好财务工作交接工作，财务人员工作调动或者因故离职必须将本人所经管的财务工作全部交给接替人员，没有办清交接手续不得调动或者离职。

第十一章附则

11.1本规定由董事会负责修改和补充。

11.2本规定由董事会授权公司财务部负责解释。

11.3董事会委托公司财务部依据本规定拟定若干具体实施细则和具体办法，由公司总经理审批通过后，颁发施行。

11.4本规定自颁布之日起开始执行。

房地产企业期权激励制度：房地产企业人事招聘

适配人群	职能部门负责人，项目部管理人员，行政部人事专员	使用场景	项目开工前，部门扩编增员，人员储备需求
制定背景	招聘老是乱七八糟的，计划没章法，人招多了或少了，影响干活。想让招人这事稳稳当当、有头有尾。
适用范围	管所有普通员工的招聘，总经理、副总、总助不算在内。
职责分工	行政部牵头干，用人部门一起挑人，总经理最后拍板。行政部还负责查漏补缺、盯进度。
管理规定	按计划招人，超计划得打申请；初选卡条件，笔试不过60分直接刷；面试要填表打分；转正要看融入情况和工作能力。
监督与罚则	每步都填表留痕，《申请表》《评分表》《登记表》一个不能少；行政部定期查进度；试用期考评不达标就延长或解约；档案专人管，材料不丢不乱。

1.总则

1.1 目的

本制度主要涉及从招聘计划编制到正式录用的相关规定，其目的是使招聘工作顺利有序完成。

1.2 本制度适用于除总经理、副总经理、总经理助理以外的所有人员招聘。

2.人员需求计划的编制

2.1 人员需求计划编制依据

2.1.1 职能部门的人员按各部门岗位设置和工作量的大小按需配置。

2.1.2 项目部的人员根据项目的工作量在项目开工前配置，项目结束后解散。

2.1.3 各部门可根据拟建项目的人员需求，提前3个月进行人员储备。

2.2 人员需求计划编制程序

2.2.1 公司各部门根据人员需求计划编制的依据确定下一项目本部门人员编制和工资总额，填写《人员需求申请表》(行政部存)，::提交行政部呈总经理审定。

2.2.2 在人事计划实施过程中，确因工作需要，需要超计划扩编增员或进行人员储备的，须先提出申请，填写《计划外增员申请表》(行政部存)，提交行政部，行政部应对增员申请逐项审定，综合平衡，填写意见呈用人部门分管领导批准实施。

3.招聘过程管理

3.1 人事招聘程序

3.2 招聘准备阶段

3.2.1 根据核准的人员需求计划和岗位职责说明书确定招聘的岗位、人数、任职要求(包括性别、年龄、学历和工作经验等)，报人力资源中心;

3.2.2 确定复试和面试内容;

3.2.3 如新增岗位，行政部须在招聘前会同相关部门编制新设岗位的职责书。

3.3 招聘信息发布

3.3.1协助人力资源中心发布招聘信息。

3.3.2 招聘信息包括以下内容:

1) 公司简介。公司简介要用简练概括的语言描述出公司的整体形象，2) 便于应聘者了解公司。如属内部竞聘，3) 此项应改为招聘目的。

4) 招聘职位描述，5) 包括岗位职责、薪资标6) 准、工作地点等;

7) 对应聘人员的要求，8) 包括招聘人数、性别、年龄、学历、工作经验、其他要求等;

9) 报名10) 时间、地点、方式;

11) 报名12) 时需提供的证件、材料;

13) 其他注意事项。

3.4 初选

3.4.1 初选原则:初选必须按照岗位要求提出的招聘条件进行筛选。对特别优秀者除年龄可放宽以外，其他条件不得突破。

3.4.2 初选方法

到人力资源中心借阅已经经过中心初选的应聘人员的资料，由人事专员会同用人部门一起进行初选。

3.4.3 初选比例

初选人数为实际招聘人数的5-10倍，初选后淘汰1/3-1/2。

3.5 笔试

3.5.1 笔试内容。所有应聘人员均要进行相应笔试，测试内容要求:

3.5.1.1管理人员主要测试管理知识和领导风格取向，技术管理人员还须加试相关专业知识。

3.5.1.2 专业技术人员(工程师、预算人员、质安员、财务人员、人力资源专员)主要测试相关专业知识和计算机能力。

3.5.1.3 行政服务类人员主要测试基本综合素质。

3.5.2 组织笔试工作流程

3.5.2.1 试卷设计:管理人员试卷由公司领导组织相关人员进行试卷设计，技术人员试卷由相关部门负责人提供，行政服务类人员试卷由行政部提供。

3.5.2.2 考试安排:包括考试地点、考试/监考人员安排。

3.5.2.3 阅卷:由行政部组织相关人员进行阅卷及评分。

3.5.3 笔试结果处理

人事专员将应聘者笔试成绩分别登记在《应聘者考核登记表》上，原则上凡笔试成绩不满60分者，予以淘汰。

3.6 面试

3.6.1 通过笔试者即方可进入面试。面试可根据岗位需要进行1-2次。

3.6.2 管理人员的面试须有公司领导、行政部负责人、人事专员参加，按照《管理人员面试记录评分表》进行评分。其余人员的面试由用人部门负责人、行政部负责人、人事专员参加，按照《应聘者面谈记录评分表》进行评分。

3.6.3 面试前的准备

3.6.3.1 阅读资料。面试者仔细阅读进入面试的应聘者的应聘资料和笔试答卷，了解面试者的基本情况。

3.6.3.2 确定面试形式。面试形式主要有:根据面试问题提纲提问、进行情景模拟问答等。

3.6.3.3 布置面试环境。

3.6.4 正式面试

3.6.4.1 初始阶段。此阶段为获取信息阶段，首先面谈一些最基本、最一般的问题，以获得申请人的工作经验、教育背景、个人因素等信息。

有下列情形之一者，即可考虑予以淘汰:

以前换过5个以上工作单位，经常跳槽者，不会安心工作;

身体有欠缺;

面谈内容与应聘资料出入很大;

其他情况。

3.6.4.2 进一步阶段。此阶段主要就应聘者工作的动机及行为等方面作进一步的探讨。

3.6.4.3 深入面谈: 综合应聘者笔试、前两阶段面谈情况有必要可对应聘者作深入面谈。

3.6.5 面试评价

面试结束后，面试人根据面试记录以及总体印象填写《面谈记评分表》。对应聘者分别作出评分，得出平均分后填写到《应聘者考核登记表》。

3.7 笔试、面试综合评定

3.7.1 按笔试、面试成绩4:6的比例算出综合得分，分数由高到低排列。

3.7.2 行政部会同用人部门根据综合得分情况对笔试、面试综合结果进行评议，按照实招的1.5-2倍人数确定进入公司领导面试程序。

3.8 公司领导面试

公司领导对进入最后面试程序的人员进行面试，确定拟录用人员。

3.9 报人力资源中心

将招聘结果报人力资源中心，由人力资源中心对所有参加招聘的人员进行回复，并安排拟录用人员的体检和岗前培训。岗前培训在培训学校进行，时间1-2个月。

3.10 试用

3.10.1 对岗前教育合格者可进行正式试用，由行政部与之签订《试用协议》。

3.10.2 试用期一般为1-3个月。

3.11 转正

3.11.1 转正程序。试用期间行政部定期主动跟踪考评试用人员，及时指出须改进之处。试用期满由用人部门向行政部提出转正意向，填写《员工转正申请表》，提交试用期间工作总结，由行政部与用人部门共同进行评议，按层级管理原则审定后确定。

3.11.2 试用期工作总结须包括以下四方面内容:对公司的认知、工作的成绩、工作的不足、对公司各方面工作的建议。

3.11.3 试用转正评议内容:

考核项目所占比例考核部门考核具体内容

是否基本融入公司 40% 行政部 1、遵守公司规章制度情况 2、参加公司组织的集体活动情况 3、对公司事项的知悉情况 4、对公司提出合理化建议的情况

工作能力是否满足岗位要求 60% 用人部门对照岗位职责书对工作能力做出评价

3.11.4 转正考核须各项达到优良方能予以转正，否则要求试用人员改进，延长试用期或解除《试用协议》。

3.11.5 经评议合格的人员从转正批准之日起与公司签订正式劳动合同，进入劳动合同管理程序。

4.员工档案管理

4.1 员工档案管理是指员工进入公司后建立的人事档案管理。

4.2 员工档案属公司"秘密"级资料，由行政部指定专人进行管理。

4.3 员工从签订试用协议起开始建档，员工档案要素分为基本要素及特殊要素，具体要素如下:

4.3.1基本要素:

试用期 1. 个人简历和应聘登记表 2. 身份证、学历学位证书、职称证书、上岗资格证书复印件 3. 面谈记录评分表 4. 笔试考卷及分数 5. 体检报告 6. 试用人员登记表 7. 试用协议 8. 试用期间跟踪考评表 9. 转正申请表

聘用合同期 10. 劳动合同 11. 工作改进意见书 12. 奖惩记录表13. 人事异动情况记录 14. 培训考核情况

4.3.2特殊要素

财务人员经济责任担保书、资格证书原件、委托保管书

离职人员解除劳动合同表离职手续清单管理人员及财务人员离职审计表

房地产企业期权激励制度：房地产企业固定资产

适配人群	财务会计，资产管理员，工程造价师	使用场景	设备采购，工程转固，资产盘盈
制定背景	怕固定资产乱记账，账实对不上，折旧算不准，资产丢了没人管。
适用范围	公司里所有房子、机器、车子、设备这些用很久的东西。
职责分工	财务部负责记账和折旧，各部门管好自己用的资产，审计定期查账。
管理规定	买来要加运费保险费一起入账，自建按实际花的钱算，改扩建要扣掉卖旧东西的钱，折旧方法和年限不能随便换。
监督与罚则	每月必须提折旧，每年必须盘点一次，账实不符要写说明，盘亏盘盈都进营业外收支，不执行就扣绩效。

第二十五条固定资产是指使用期限超过一年的房屋及建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产经营有关的设备、器具、工具等。不属于生产经营主要设备的物品，单位价值在2000元以上，并且使用期限超过两年的，也应当作固定资产。

企业根据实际情况，制定固定资产目录。

第二十六条固定资产分为以下六类:

一、生产用固定资产。包括生产和行政管理用房屋及建筑物、施工机械、运输设备、生产设备、仪器及试验设备和其他生产用固定资产;

二、非生产用固定资产。包括职工宿舍、招待所、学校、幼儿园、托儿所、俱乐部、食堂、医院等单位使用的房屋、设备等固定资产;

三、租出固定资产;

四、未使用固定资产;

五、不需用固定资产;

六、融资租入的固定资产。

第二十七条固定资产按照下列方法计价:

购入的，按照买价加上支付的运输费、保险费、包装费、安装调试费和缴纳的税金等计价。

自行建造的，按照建造过程中实际发生的全部支出计价。

在原有固定资产基础上进行改、扩建的，按照固定资产原价加上改、扩建发生的支出减去改、扩建过程中发生的固定资产变价收入后的余额计价。

投资者投入的，按照评估确认或者合同、协议约定的价值计价。

融资租入的，按照租赁协议或合同确定的价款加运输费、保险费、安装调试费等计价。

接受捐赠的，按照发票帐单所列金额(无发票帐单的，按照同类设备市价)加上由企业负担的运输费、保险费、税金、安装调试费等计价。

盘盈的，按照同类固定资产的重置完全价值计价。

企业购建固定资产交纳的固定资产投资方向调节税、耕地占用税，计入固定资产价值。

第二十八条企业为建造固定资产或者对固定资产进行技术改造而发生的尚未交付使

用以前的专项工程支出，按照实际成本计价。

第二十九条专项工程发生报废或毁损，按照扣除残料价值和过失人或者保险公司等赔款后的净损失，计入专项工程成本。单项工程报废以及由于非常原因造成的报废或毁损，其净损失，在筹建期间，计入开办费;在生产经营期间，计入营业外支出。

专项工程交付使用前因试运转发生的支出计入工程成本，发生的营业性收入扣除税金后冲减工程成本。

第三十条完工并已交付使用但尚未办理竣工决算的工程，应按照工程全部支出数估价转入固定资产，并从交付使用次月起计提折旧;办理竣工决算后，按其实际价值调整原估价入帐的固定资产原值和已计提折旧。

第三十一条企业计提固定资产折旧一般采用平均年限法和工作量法。技术进步较快或使用寿命受工作环境影响较大的施工机械和运输设备，经财政部批准，可采用双倍余额递减法或年数总和法计提折旧。

第三十二条企业固定资产折旧年限(见附表一)。实行工作量法的其总行驶里程，总工作小时可按同类固定资产折旧年限换算确定。

企业按照上述规定，有权选择具体折旧方法和折旧年限，在开始实行年度前报主管财政机关备案。

平均年限法的固定资产折旧率和折旧额的计算公式为:

1-预计净残值率

年折旧率=--------×100%

折旧年限

月折旧率=年折旧率÷12

月折旧额=固定资产原值×月折旧率

净残值率按照固定资产原值的3-5%确定，净残值率低于3%或者高于5%的，由企业自主确定，报主管财政机关备案。

采用工作量法的固定资产折旧额计算公式为:

(一)按照行驶里程计算折旧的公式:

原值×(1-预计净残率)

单位里程折旧额=------------

总行驶里程

(二)按照工作小时计算折旧的公式:

原值×(1-预计净残值率)

每工作小时折旧额=-------------

总工作小时

采用双倍余额递减法的固定资产折旧率和折旧额的计算公式为:

年折旧率=----×100%

月折旧额=固定资产帐面净值×月折旧率

实行双倍余额递减法的固定资产，应当在其固定资产折旧年限到期前两年内，将固定

资产净值扣除预计净残值后的净额平均摊销。

采用年数总和法的固定资产折旧率和折旧额的计算公式为:

折旧年限-已使用年数

年折旧率=----------------×100%

折旧年限×(折旧年限 1)÷2

月折旧额=(固定资产原值-预计净残值)×月折旧率

折旧年限和折旧方法一经确定，不得随意变更。需要变更的，由企业提出申请，并在

变更年度前报主管财政机关批准。

第三十三条计提折旧的固定资产，包括房屋及建筑物、在用施工机械、运输设备、生产设备、仪器及试验设备、其他固定资产，季节性停用、修理停用的固定资产，融资租赁方式租入和经营租赁方式租出的固定资产。

不计提折旧的固定资产，包括除房屋及建筑物以外的未使用、不需用固定资产，经营租赁方式租入的固定资产，已提足折旧继续使用的固定资产，破产、关停企业的固定资产等。

提前报废的固定资产，不补提折旧，其净损失计入营业外支出。

第三十四条企业固定资产折旧，从固定资产投入使用月份的次月起，按月计提。停止使用的固定资产，从停用月份的次月起，停止计提折旧。提足折旧的逾龄固定资产不再计提折旧。

企业按规定提取的固定资产折旧，计入成本费用，不得冲减资本金。

第三十五条企业发生的固定资产修理支出，计入有关费用。修理费用发生不均衡的、数额较大的，可以采用待摊或者预提的办法。采取预提办法的，实际发生的修理支出应先冲减预提费用，实际支出数大于预提费用的差额，计入有关费用;小于预提费用的差额冲减有关费用。

第三十六条固定资产有偿转让或清理报废的变价收入扣除清理费用后的净收益与其帐面净值(固定资产原值减累计折旧)的差额，计入营业外收入或营业外支出。

第三十七条企业对固定资产应每年盘

点一次。

盘盈的固定资产，按照原价减去估计累计折旧的净收益，计入营业外收入。盘亏、毁损、报废的固定资产，按其原值扣除累计折旧、变价收入、过失人或保险公司赔偿以及残值后的净损失，计入营业外支出。

房地产企业期权激励制度：某某房地产项目拓展奖励

适配人群	土地拓展专员，发展中心员工，项目引荐人	使用场景	土地储备拓展，项目信息引荐，合作开发落地
制定背景	公司要拿地，得有人帮忙找资源。光靠自己跑不够，想让大家都来提供线索，干成事就给奖励。
适用范围	集团总部和所有子公司都得照着做。
职责分工	发展中心牵头管这事，项目公司土地部门配合干活，总经理办公会拍板审批，董事长最后定金额。
管理规定	引荐人得先去发展中心登记才算数，同一地块谁先登记算谁的。交易成功才能拿钱，按投资额比例发奖。
监督与罚则	立项后马上登记，成交后交申请，走办公会董事长两道审批。财务直接打钱到个人账户。没登记或没成交的不给奖。

某房地产项目拓展奖励制度

1.目的:

为保证集团公司土地储备满足公司发展战略需要，建立长效的土地储备工作制度与激励机制，鼓励公司内部引荐土地开发资源、推进土地储备工作，对引荐人及执行团队对进行奖励。

2.范围:

2.1适用范围:总部及各公司

2.2发布范围:发展中心

3.名词解释:

3.1土地开发资源:本办法所称的土地开发资源是指可供公司房地产经营开发的一级开发项目、二级开发项目土地信息及资源。

3.2引荐人:本办法所称的引荐人是指将具有投资潜力的土地开发资源引荐到公司，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作、促使投资成功的组织和个人。

3.3执行团队:本办法所称的执行团队是集团公司土地储备管理部门(发展中心)及项目公司土地拓展部门，包括部门的直接领导者。

3.4投资额:本办法所称的投资额为购买土地支付的费用，以签署的合同标的额为准(关于非土地直接转让的合作，投资额以合作双方或多方共同协商确认的土地总价值为准)

4.职责:

引荐人职责:引荐人负责提供项目信息协助谈判

执行团队职责:执行团队由公司相关部门人员组成，实行项目经理负责制，执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程.

5.作业内容:

5.1奖励对象确认(引荐人、执行团队)引荐人是向本公司提供项目信息的所有员工，以在发展中心立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以登记最早的人为引荐人。

5.1.2执行团队由发展中心负责组织相关机构人员参与，以发展中心备案文件为准。

5.2奖励标准

5.2.1引荐人的奖励项目交易或合作成功后，按项目投资额0.3‰给予奖励;

5.2.2执行团队的奖励:项目交易或合作成功后，按项目投资额0.5‰作为团队奖励。引荐人及团队奖励的内部分配由引荐人主体及团队内部自行分配，因特定原因或组织与个人做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。

5.3奖励执行流程

引荐人的登记及执行团队的确定。

5.3.1引荐人应于项目立项后由发展中心办理引荐人登记;项目推进部门由总经理办公会确定，由发展中心备案登记;

5.3.2奖励的申请。

引荐奖励的申请，项目合作或交易成功后，引荐人持书面申请交于发展中心，由发展中心提交总经理办公会申请项目引荐奖励;团队奖励的申请，项目合作或交易成功后，由发展中心提交总经理办公会申请项目团队奖励;

5.3.3奖励的审批。由研发中心将奖励申请提交总经理办公会通过后，报请董事长审批确定具体奖励金额和奖励方式。

5.3.4奖励的兑现。

奖励采取资金方式兑现的，由集团财务部门向奖励主体发放奖励资金，接受奖励主体提供银行存款帐号。

6.注意事项:

6.1此制度涉及项目如出现特殊情况，可根据实际情况随时调整。

6.2本制度自发布之日起生效，由发展中心负责解释。

7.附件:无

房地产企业期权激励制度：房地产销售部外出拜访

适配人群	置业顾问，案场销售，渠道专员	使用场景	销售淡季，客户拜访，楼盘推广
制定背景	广告效果不好了，得靠跑客户拉生意。不然业绩上不去，大家干着急。
适用范围	所有卖房的业务员，每天出去见客户的活儿。
职责分工	销售主管盯着这事，业务员自己照着做，店长偶尔抽查看看。准备不全就出门？不行。资料带齐、衣服干净、路线想好才准走。
监督与罚则	每天下班前填计划表，回来写客户卡，小组一起聊得失。没填表扣绩效，乱填表要重做。

在广告疲软期，外出拜访无疑是促进销售、提高业绩最好的销售渠道。因而特制定以下规章制度:

1、拜访前的准备

拜访前的准备工作是房地产销售人员拜访销售的基础工作，只有做好充分的准备，才能在拜访洽谈时做得更好，更出色，提高工作效率，不致于浪费时间。

(1) 确定当日的拜访计划

拜访计划主要包括:当日拜访客户的数量、拜访的对象目的，以及拜访该客户所需用的时间，分出已确定的拜访对象和随机拜访对象，在做此项工作时，销售人员最好能制出表格，认真填写，在当天下午下班之前制订出第二天的工作计划。

制订拜访计划是销售人员次日工作的核心，因此销售人员应当认真制订，按照计划行事，做到心中有数，有的放矢地工作。

(2) 携带有关资料

根据当天下午制订的拜访计划，在次日上班时确定所而带的资料和份数，以便资料准备充足，一般情况下应携带以下相关资料:

公司的有关证件及证书

楼盘的规划书、设计方案及位置图

物业本身的资料(如建设标准、物业管理)

售楼书、广告宣传单、小报

客户资料卡、认购书、小定单

楼盘价目表及付款方式说明

名片、笔记本、钢笔

其它相关的资料

(3) 整理自己的仪容仪表

任何一个人都会愿意与一位穿着整齐干净的人打交道，合适、干净、大方的穿着打扮，不但能提高你与客户接触交谈的自信心，而且也会给你带来良好的洽谈氛围，所以穿着必须整齐清洁，在出发之前，对着镜子照一照，检查一下自己。

2、行动管理

在拜访准备工作做好以后，就要对当日要拜访的客户进行分类排列，对于熟悉的客户首先应打电话预约，根据客户的轻重和距离远近以及计划拜访花费时间的长短情况，列出拜访的先后顺序，做到统筹安排，准备出发。

(1) 确定行动路线

在对拜访的客户先后顺序排列后，销售人员要对所要拜访的客户逐一地确定行动路线，看看哪条最为省时最为方便，容易到达，选择出最佳路线。

(2) 选择合适的交通工具

合适的交通工具可以在拜访过程中节省时间，提高工作效率。

步行:适合于近距离的客户，一般在3-5分钟之内可以赶到的，同时更适合于随机客户的拜访。

自行车:适合于较远距离的客户，一般在40分钟之内可以赶到，交通经常阻塞的地方，可以有效地节省时间，直达拜访目的地。

公交车:适合于远距离的，公交车能从所要拜访的客户单位经过的，是最为理想的交通工具。

出租车:适合于超远距离的乘座其它交通工具不便到达的地方，且客户意向相当明确的，在成本上比较划算的。

3、销售洽谈:

销售洽谈是销售人员在拜访客户与客户交谈时最为重要的环节，能否达到成交的目的，需要销售人员在洽谈时注意洽谈时的节奏与步骤。

(1)敲门:鼓足勇气，树立自信心去敲客户的门。

(2)说明来意:见到客户，首先向对方问好，自我介绍说明来意，递送资料及名片，展示开发商的有关证件。

(3)解说:销售人员应对物业本身的特点，简明扼要地向客户说明，抓住要点，有针对性地讲。

(4)客户提问:销售人员根据客户提问情况，要对答如流，做到问一答一，问二答二。

(5)消除异议:对客户提出的异议，不能及时做出回答的，应从另一角度来讲，适当地放大物业的优点，加强对客户的引导，忌对客户轻易承诺，发生争吵。

(6)劝说:在对以上客户交谈时，若客户没有提出拒绝时，要抓住时机，对客户进行劝说，劝说时赞美顾客，联系物业本身的特点和客户的实际情况，进行理性说服。

(7)达成共识、成交:此阶段，销售人员通过劝说能与客户达成共识，说明本次拜访已取得了较大的成功，但房地产销售不可能通过一次的拜访就达到成交。所以一般情况下客户不会马上做出决定，做好销售人员应抓准时机向客户约定时间

，邀请客户到销售现场或约定下一次拜访时间。

(8)致谢道别:道别时，销售人员应当对本次拜访占用客户时间表示谦意，多说:"谢谢、对不起、打扰您了、耽误你的时间了、再见"等话语，同时最后别忘了向客户索取名片或联系方式，然后帮客户关上门，礼貌地离开。

4、销售评价:

外出拜访回来后，销售人员对当天的工作进行总结和检讨，对拜访成功的客户分析经验，对拜访没有成功的客户进行检讨，分析成败得失的原因，认真总结经验与教训。

(1)对当天拜访的客户，认真填写客户资料卡，建立客户档案。

(2)对拜访的客户逐一进行分类、辨别、分出有效客户，对下一次拜访制定策略。

(3)各销售人员组织起来，对当天的工作情况进行交流探讨，各述已见，互相学习以便取长补短。

(4)制订第二天工作计划，填写计划日程表。

5、自己的心理:

房地产企业期权激励制度：房地产销售柜台作业执行

适配人群	销售顾问，销售主管，销售经理	使用场景	柜台作业，销控管理，资料归档
制定背景	柜台太乱影响客户印象，有人吃东西、乱放东西，资料被乱翻，怕出错。
适用范围	所有在柜台工作的销售同事。
职责分工	销售经理和主管管这事。他们带头做，检查大家，还要盯紧销控表和资料。
管理规定	不抽烟不吃东西，不看闲书不打闹；文具用完放回原处；桌面只留销售用品；资料不能乱翻乱拿。
监督与罚则	经理主管每天看，发现不对就提醒；再犯要口头批评；严重了要写说明；每月抽查执行情况，记在工作本上。

销售执行制度:柜台作业

1.柜台是严肃区域，每位同事在柜台需随时注意自身形象。

2.柜台内禁止抽烟，吃东西及看与销售无关的杂志书报或嬉笑打闹。

3.文具使用后需放回原位。

4.柜台上随时保持清洁、整齐，非销售用品不得放于桌面，人员不坐柜台时，自用资料(文件夹，笔记本)不得留于桌面上。

5.销控表仅销售经理、主管二人可以查看，其他人不得翻看。

6.作废认购书必须缴回，不得撕毁或私自留存。

7.非经销售经理、主管同意，不得翻阅任何销售资料(日报、周报、月报、已购、末购等文文件夹)。

房地产企业期权激励制度：房地产销售案场客户界定

适配人群	案场销售，轮值专员，销售经理	使用场景	案场接待，电话拓客，老客户回访
制定背景	案场接待乱糟糟的，销售老抢客户吵架，积极性也不高，想理顺流程，让大家安心干活。
适用范围	所有案场销售人员、销售经理、营销总监，还有电话值班的人。
职责分工	销售经理牵头管事，销售员自己执行，营销总监盯着大问题，销售经理日常检查。
管理规定	第一次见客户的人就是归属人；不能找客户要证明；轮值必须坐到位；不准抢客户吵架；老客户来访要问清情况再定归属。
监督与罚则	销售经理现场盯，发现就警告或扣钱；不坐预接待位算放弃；客户资料得马上共享；违规三次直接停接待；每月抽查记录看谁没填全。

为了使案场的接待工作更加条理化，提高销售人员的积极性和主动性，避免矛盾的产生，制定如下客户接待规则，由于案场接待情况多种多样，其规定保留一定的随时修改权。

一、总则:

1、客户权属确定一律以其第一次来访时的接待者为准，特殊情况除外。

2、若出现销售人员之间无法协调的客户归属问题，则以最早的客户来访记录为准，如出现未明确业绩归属的特殊情况由销售经理协调解决，无法协调的由销售经理报营销总监协调。

3、对于任何有损于团队合作，公司形象，不利于营销行为或违反案场接待制度的人员，

销售经理将给予警告、停止案场接待、扣除(部分)奖金的处罚，情节严重的依公司规定给以辞退或开除。

4、在接待客户的销售人员不明客户权属情况下，应在接待客户完后把客户资料告知每位销售人员或销售经理。

5、案场客户来访采用轮流制度，销售人员按销控排定的顺序在预接待的位置接待客户，

下一位为预接待准备状态同时为上位客户倒茶水，如不坐在预接待的位置则视为自动放弃此次接待，下一位可自动补上。任何情况，控台不能缺人。

6、案场销售人员之间有相互协助的义务和责任，严禁为了各自的私人利益发生争抢客户和争吵的行为。

7、严禁发生有客户归属问题时向客户寻求证明，一旦发现，其客户归属公司所有。

二、电话客户归属

1、电话由当日值班人员接听，并负责记录来电客户资料，值班人员当日不接待客户。

2、电话客户资源平均分配，销售人员根据分配的电话约其到案场，如约至现场未指明销售人员接待时，按正常轮接制度接待。

三、来访客户归属细则

来访客户归属原则为第一接待人，所有销售人员在接待客户时必须问清客户是否是第一次来本项目现场，其他特殊情况如下:

案例一:已成交老客户来访

情况说明(一):因非业务事情来访或客户主动表明无购买意向

接待人员:第一接待人:原销售人员;

第二接待人:由刚接过客户的销售人员义务接待(原销售人员不在)

业绩归属:原销售人员

是否补接客户:准予补接

情况说明(二):有二次购买意向

是否补接:准予补接

情况说明(三):介绍朋友购买，并指定销售人员，

是否补接:原销售人员不予补接;义务接待人员予以补接;

情况说明(四):介绍朋友购买，未指定销售人员

接待人员:轮值销售人员

业绩归属:轮值销售人员

是否补接:不予补接

案例二:未成交老客户来访

情况说明(一):客户指定销售人员

情况说明(二):客户未指定销售人员，经询问得知原销售人员

情况说明(三):客户未指定销售人员，经询问仍未知原销售人员

接待人员:轮值销售人员(原销售人员不在)

业绩归属:原销售人员(经查该客户已作登记，且离最后一次跟踪时间未超过8天)

业绩归属:轮值销售人员(经查该客户未作登记或该客户虽已作登记，但未跟踪时间超过8天)

案例三:市调人员

情况说明(一):有购买意向且该人指定销售人员

接待人员:对方指定销售人员

业绩归属:对方指定销售人员

情况说明(二):有购买意向未指定销售人员

情况说明(三):无购买意向

接待人员:轮值销售人员或对方指定销售人员

业绩归属:无

是否补接:准予补接(须即时向销售经理作出说明并提供相应证明)

案例四:房展会期间客户确认(同未成交老客户确认标准)

备注:

1.房展会期间，展会销售人员每晚须将接待客户姓名及电话、意向房源交予销售经理;

2.案场值班销售人员接待来访客户为义务接待，准予补接，业绩归原销售人员;

3.如展会期间客户首次到案场即成交(交纳大定，签订认购书)，由成交人与原销售人员业绩分成，成交人40%;原销售人员60%。

案例五:外展处客户首次来访

情况说明(一):指定销售人员

接待人员:第一接待人:原销售人员

是否补接:原销售人员不予补接;轮值销售人员准予补接

情况说明(二):客户未指定销售人员，经询问当场得知原销售人员

业绩归属:原销售人员(须满足以下条件之一即可):

1)原销售人员接待过该客户;

2)有客户来访记录并留有电话号码;

3)有客户来访记录并确定意向房源;

4)原销售人员事先通知案场，客户来案场看房;

轮值销售人员(不满足业绩归原销售人员的条件)

是否补接:业绩归谁，谁不予补接

其他:

如轮值人员义务接待中，客户成交，由成交人与原销售人员业绩分成，成交人30%;原销售人员70%。

案例六:大客户问题细分

情况说明(一):总公司或其他政府部门介绍客户

接待人员:轮值人员按顺序接待或对方指定的销售人员

业绩归属:案场均分

情况说明(二):公司行为介绍客户或合作单位

接待人员:轮值人员按顺序接待

房地产企业期权激励制度：x房地产售房部奖罚

适配人群	销售人员，销售经理，项目经理	使用场景	销售前台，客户接待，销控管理
制定背景	怕销售乱来，业绩上不去，团队不团结，客户被抢来抢去，前台乱糟糟的。
适用范围	售房部所有人，包括销售、经理、主管。
职责分工	销售经理管执行，项目经理盯落实，总经理最后签字把关。
管理规定	不准迟到早退，不准乱吃东西，不准漏填表格，不准争抢客户，不准骗客户。
监督与罚则	罚款当场交，钱进销售基金；月度评冠军发奖金；旷工超5次可能被开；末位连续三个月要走人。