it产品销售代表岗位职责（优选3篇）

it产品销售代表岗位职责

适配人群	银行销售岗，金融科技销售，金融解决方案顾问	使用场景	银行合作，软件销售，商务流程
设立背景	银行客户越来越多，得有人专门盯住他们。
核心职能	卖软件产品和方案给银行。拉关系，签单子，完成销售指标。
工作内容	拜访银行客户，处理合同流程，对接卡组织，跟进项目进度。
协作关系	向销售经理汇报。和产品、技术同事配合改方案。跟银行it、业务部门常联系。

工作职责：

1、负责发展及维护所辖银行客户的客户关系;

2、建立与卡组织的合作关系;

3、相关客户的商务流程处理;

4、负责公司软件产品及解决方案在银行客户的销售和业务拓展，完成销售任务。

任职要求：

1、性别不限，大学计算机或金融相关本科以上，年龄在35岁以下，具有2年以上银行领域销售经验。

2、品德优秀，良好的表达能力，口齿清晰，具有很强的亲和力;

3、沟通能力强，关系建立能力较强，主动性高;

4、具备一定的开拓精神，热爱销售工作，有激情，有很大的进取心，具有团队精神、善于交流沟通;

5、具备独立工作及解决问题的能力，可出差。

适配人群	销售团队负责人，行业解决方案经理，金融IT客户总监	使用场景	金融IT销售，信息安全投标，行业客户拓展
设立背景	公司要卖金融it产品，得有人盯行业、盯客户、盯市场。
核心职能	带销售团队干活，定策略、挖需求、推产品、抓业绩。
工作内容	写行业策略、看竞品、分任务、做培训、跑客户、跟项目、填报表。
协作关系	和销售员天天碰，向大区总监汇报，找技术同事支持方案，跟售前一起投标。

职责描述：

1、负责团队所在地产品在各行业的整体策略研究制定与落实，挖掘行业客户需求，收集市场信息与竞品分析，随时掌握所在地动态，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势;

2、管理团队日常工作，负责员工工作分配与绩效考评;

3、负责所辖团队培训，根据不同员工优势，合理分配销售任务，及时了解进度与完成度;

4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围，整理积累客户资源;

5、负责目标客户的关系维护，负责大项目合作;

6、定期向主管领导汇报工作进展情况。

任职要求：

1、本科以上学历，计算机或相关专业优先，熟悉信息安全行业、了解信息安全技术，5年以上行业客户销售经验，有良好的销售业绩;

2、形象良好，语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力，良好的应变能力;

3、在各行业的区域管理机构或总部有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑;

4、有团队管理经验优先，具备总结分析能力，有培训经验;

5、能独立完成投标工作。

适配人群	IT解决方案销售，企业级硬件销售，行业大客户经理	使用场景	政企采购，金融行业销售，教育信息化
设立背景	公司要卖it产品给大企业，得有人专门盯客户、拉新单、保老客。
核心职能	盯住老客户别跑，找新客户签单，帮公司把年度销售目标干完。
工作内容	打电话约客户、做方案、谈合同、跟交付、回访老客户、填销售报表。
协作关系	向销售经理汇报，和售前工程师一起改方案，跟售后同事交接项目，偶尔找市场部要资料。

岗位职责：

负责维护公司现有企业客户，拓展新客户并发掘更多行业市场;

负责公司产品的销售，完成公司年度的销售目标;

与企业客户建立良好的长期合作关系;

能根据客户的需求提出合理的解决方案，实现销售目标与服务推广。

任职要求：

有1年以上企业级产品销售经验，熟悉服务器、存储、网络安全等产品;

熟悉行业的发展方向和趋势，了解市场上硬件厂商;

具有it行业资源和从业经验者优先考虑;

有良好职业素质、合作意识和团队精神;

具有强烈竞争意识，能积极面对工作挑战;

公司福利: