| 设立背景 | 公司做无线网络项目需要有人专门搞规划，不然基站建不好信号差。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 定方案、调参数、分析问题、优化网络、让信号覆盖好又稳定。 | ||
| 工作内容 | 写规划设计文档，用软件画图，跑现场或远程支持客户，查网络毛病，改方案。 | ||
| 协作关系 | 跟客户对接需求，向项目经理汇报，和优化工程师、实施工程师一起干活，还要教新人用工具。 | ||
岗位职责：
1.负责lte系统的无线网络规划设计方案制定、实施和管理;
2.通过现场服务或远程方式，为客户提供无线网络规划设计的技术支持
3.负责无线网络的规划优化中的问题分析、定位和解决方案制定;
4.负责项目团队无线规划和优化相关技能的赋能、专业工具部署和方案落地，业务流程优化效率提升;
5.在项目交付过程中，充分和客户沟通解决方案，对项目成功交付负责，对客户满意度负责。
| 设立背景 | 公司要卖教育软件，得有人专门盯这块市场。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉客户、管客户、推音视频方案、完成销售任务。 | ||
| 工作内容 | 找新客户、维护老客户、做方案演示、签合同、盯回款。 | ||
| 协作关系 | 向ceo汇报；和产品部聊方案，和实施部对接交付，和市场部一起搞活动；偶尔找技术同事撑场子。 | ||
销售总监(教育软件方向) 负责所在行业内的相关业务拓展;
负责所在行业内的相关行业客户关系管理;
负责向相关行业的客户提供高附加值的实时音视频解决方案;
负责实现公司制定的销售目标。
具备良好的客户和渠道基础，3年以上相关销售经验者优先考虑;
具有相关行业背景者优先考虑;
具备优秀的业务拓展能力、出色的沟通能力和演示技巧，良好的职业素养;
勤奋，有强烈的责任心和事业心，富有工作激情、较强的压力承受能力和良好的时间管理能力。 负责所在行业内的相关业务拓展;
勤奋，有强烈的责任心和事业心，富有工作激情、较强的压力承受能力和良好的时间管理能力。
| 设立背景 | 公司要卖礼品给单位客户，得有人专门盯这块生意。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新单位客户，守好老客户，挖他们新要买啥，签合同拿订单。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户，跑出去拜访，写销售计划，谈价格签合同，回访老客户。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和产品部要样品，跟设计部改方案，跟物流协调发货，和财务对账开票。 | ||
团购主管(礼品销售)礼品团购销售主管
职位描述：
1、负责团购产品的新客户的开发、老客户业务维护及新需求的挖掘
2、制定开拓新客户的计划并予以实施，维护客情关系，提升产品销量;
3、拓展礼品团购渠道，保持与礼品客户的联络、沟通，并定期拜访，致力产生销售、创造营收;
4、量化礼品渠道业绩目标并开展相关业务计划，负责礼品业务谈判及合同拟订与签订;
5、深入挖掘客户需求，并结合公司资源为客户提供服务方案;
职位要求：
1、 本科及以上，专业不限，市场营销类和食品类专业优先;
2、 有团购资源、异业合作或礼品、月饼、酒类等经验优先;
3、 做事积极主动，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，具备良好的保密意识;
4、 具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调和解决问题的能力
| 设立背景 | 公司要卖产品，得有人打电话谈客户，不然生意做不起来。 | ||
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| 核心职能 | 打电话开发客户，签单子，搞定大客户，帮公司把产品卖出去。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划，打电话找客户，做产品介绍，跟进订单，写客户反馈。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部要资料，跟技术部问产品细节，向销售主管汇报，和客服一起处理客户问题。 | ||
职责描述：
1;、负责公司产品的市场开拓和销售，制定自己的销售计划，做好产品宣传，推广和销售，完成销售任务指标;
2、负责公司产品大客户的商务协调，销售解决方案、管理客户关系以及扩展公司的行业影响力;
3、提供市场趋势，需求变化，竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售及市场策略提供可行性建议;
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、计算机等相关专业，2年以上相关行业的销售经验，1年以上b2b销售经验(有房金融、消费金融或教育行业大客户经;验者优先);
2、优秀的商务沟通，策划和公关协调能力，极强的表达能力和判断能力，较强的建立和维护客户关系技巧，具备客户服务意识和客户亲和力;
3、熟练掌握销售技巧、谈判技巧、商务知识(招投标、合同、财务等)和商务礼仪。
| 设立背景 | 公司要卖erp、hrm、crm这些软件，得有人带头把货卖出去。 | ||
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| 核心职能 | 带团队卖软件，盯合同和项目，还要给公司出销售点子。 | ||
| 工作内容 | 推产品、管销售队、跟订单、维客户、看市场、写建议、干杂活。 | ||
| 协作关系 | 跟售前、实施、技术同事一块儿干活，向总监汇报，常找产品经理要支持。 | ||
职位描述：
1、 执行公司销售策略，负责公司软件产品的销售和推广;
2、 组建并管理地区销售团队，督促团队完成销售业绩;
3、 协助团队控制销售过程，协调资源并获取客户订单;
4、 跟踪销售合同以及项目实施过程，与客户维护良好关系;
5、 掌握市场动态， 为公司销售策略提供信息支持与建议;
6、 完成上级交办其它工作;
职位要求：
1. 诚实、敬业;
2. 大专以上历;
3. 良好的销售业绩历史;
4. 良好的人际沟通能力和团队管理能力;
5. 2年以上管理软件行业的销售团队管理经验;
| 设立背景 | 公司要卖金融it产品，得有人盯行业、盯客户、盯市场。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售团队干活，定策略、挖需求、推产品、抓业绩。 | ||
| 工作内容 | 写行业策略、看竞品、分任务、做培训、跑客户、跟项目、填报表。 | ||
| 协作关系 | 和销售员天天碰，向大区总监汇报，找技术同事支持方案，跟售前一起投标。 | ||
职责描述：
1、 负责团队所在地产品在各行业的整体策略研究制定与落实，挖掘行业客户需求，收集市场信息与竞品分析，随时掌握所在地动态，树立公司产品在该行业的品牌和产品优势;
2、 管理团队日常工作，负责员工工作分配与绩效考评;
3、 负责所辖团队培训，根据不同员工优势，合理分配销售任务，及时了解进度与完成度;
4、 开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围，整理积累客户资源;
5、 负责目标客户的关系维护，负责大项目合作;
6、 定期向主管领导汇报工作进展情况。
| 设立背景 | 公司要做手机软件，得有人写小程序和h5网站，还要维护app。 | ||
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| 核心职能 | 写小程序、h5页面，做ios或安卓app，修bug，解技术难题。 | ||
| 工作内容 | 开发新功能，改旧代码，测兼容性，调浏览器问题，修测试和上线后的问题。 | ||
| 协作关系 | 跟产品讲需求，跟测试对bug，跟设计要图，听项目经理安排，有时帮前端同事看js问题。 | ||
手机软件开发工程师ios/安卓手机app开发 江苏葡萄信息科技有限公司 江苏葡萄信息科技有限公司，葡萄科技 1、小程序和h5移动网站开发;
2、负责移动应用开发、项目维护;
3、解决应用中的关键技术问题;
4、解决产品在测试、生产和应用过程中相关的问题。
5、精通javascript，有过小程序和微商城项目开发经验。有reactnative、vue相关经验;
6、具有ios 或 android app端开发经验者优先考虑;
7、熟悉前端开发技术(html5、css3、js、ajax等)，熟悉各种浏览器的兼容性调试技术;
8、具有主动沟通能力;具备快速的学习能力、团队精神。