船舶销售工程师岗位职责（优选3篇）

船舶销售工程师岗位职责

适配人群	船舶销售工程师，国际业务专员，海事装备经理	使用场景	船舶出口，海外市场，技术谈判
设立背景	公司要卖船用设备到国外，得有人专门盯这块业务。
核心职能	把设备卖到指定国家，搞定合同，摸清当地市场和客户。
工作内容	写销售计划、谈技术协议、签合同、跟客户聊技术、查对手消息、建客户名单。
协作关系	跟技术部一起改方案，向销售经理汇报，和售后同事交接客户问题，和法务核合同条款。

一、岗位职责:

01、负责所管辖国家或地区的船舶设备销售策划以及具体的销售工作;

02、协调各方完成技术协议和商务合同的谈判、签订工作;

03、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;

04、全面掌握所管辖国家或地区的市场情况，当地的经济环境、竞争对手、当地客户的情况;

05、挖掘所管辖国家或地区的潜在客户、维护客情关系，积极拓展客户资源，建立客户关系网络;

06、及时准确地了解客户信息，把握客户需求，制定客户跟进方案;

07、及时收集、整理、分析竞争对手信息及动态;

08、配合上级做好客户的管理、跟进与维护，接受上级对工作的监督和质询。

二、任职条件:

01、机械类或电气类或船舶类相关专业毕业;

02、具备优秀的英语表达能力和写作能力;

03、本科学历以上;

04、熟练使用常用办公软件;

05、入职三个月内必须掌握船舶基本知识、船舶规范和设备标准;

06、具备良好的判断能力，能根据实际情况作出正确的判断;

07、具备良好的沟通能力和人际交往能力，从在沟通交流中获得自己想要的信息;

08、热爱销售岗位，工作认真负责，具有团队精神。

适配人群	船舶采购员，备件业务员，航运服务商	使用场景	船舶采购，备件供应，航运服务
设立背景	公司做船舶备件生意，客户要报价、要盯船服务，得有人专门干这个。
核心职能	收客户邮件、做报价单、报采购价、盯本地和外地船的服务情况。
工作内容	整理客户邮件、填报价单、汇总采购价、跟船服务进度、处理供货问题。
协作关系	跟采购员要价格，跟船务部问船动态，向主管汇报异常，帮销售同事回客户问题。

职位描述：

1、熟悉了解船舶备件，负责接收客户电邮，整理报价单，对采购价格进行整理报给客户，监督本地及外地船只的操作状况和服务质量

2、能独立处理和解决所负责的任务，并独立开发供应商，从事过船舶机械行业者优先。

3、按照公司规定的报价流程进行报价操作;

4、根据市场和客户的的变化，采取相应的报价技巧提高订单率和利润空间;

5、及时协调解决客户服务过程中所产生的供货及质量问题;

6、有相关船舶伙食工作经验者优先。

任职资格：

1、大学专科及以上学历;

2、2年以上采购工作经验;

3、精通采购业务，具备良好的沟通能力、谈判能力和成本意识;

4、具有良好的英文应用能力，英文听说读写熟练。熟练操作计算机。

适配人群	船舶销售经理，海事市场专员，船厂业务拓展岗	使用场景	新船项目拓展，船东客户开发，设计院关系维护
设立背景	公司要拓展船舶销售业务，得有人盯紧上海及周边船厂动态。
核心职能	盯项目、跑船厂、整信息、带团队、写报告、做预测。
工作内容	定年度目标、统计hotlist、写市场报告、找新船东、介绍产品、建台账、报数据。
协作关系	跟各区域销售一起挖信息，向公司管理层汇报，配合财务部交台账，管市场部员工。

岗位职责：

1.制定年度营销目标计划;

2.统计hotlist，对营销区域的新项目及相关动态信息及时了解统计，向公司报告并分发给各销售团队;

3.做出销售预测，提出未来市场分析、发展方向和规划;

4.撰写市场调查报告并及时提交给公司管理层;

5.通过多种渠道为销售获取新项目信息、船东信息、设计院信息，保证销售工作的开展;

6.为各新船东、新设计院客户、新船厂客户做公司产品或者服务的介绍;

7.为各个区域销售在船东、设计院方面获取项目的先期信息;

8.要制定市场部的相关管理制度;督促检查属下员工的工作执行情况;对属下员工进行业务指导并，定期对员工进行工作考核;

9.负责组织建立辖区销售情况统计台帐，并定期报送给公司主管、分管领导和财务部。

任职资格：

1、大专以上学历，5年以上船厂技术、生产部门或者船舶销售等相关经验