发布时间：2026-07-10
| 编制目的 | 让销售代表清楚自己要卖多少房，怎么升职降职，工资怎么算，避免乱来乱干。 |
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| 适用范围 | 房地产公司营销部的见习顾问、正式顾问和销售主管。 |
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| 职责分工 | 销售代表自己执行业绩任务，主管负责考核打分，经理决定升降职和辞退。 |
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| 操作流程 | 每月看签约和定金数，达标就留任拿高提成，不达标就降级或辞退，连续两次不行就走人。 |
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| 执行标准 | 用签约单和定金收据当凭证，数字得真实可查，主管核对签字，系统录入不能漏不能改，月底前必须完成统计。 |
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房地产销售代表业绩考核规范
1.置业顾问职级与职级的升降
(1)置业顾问职级
-为促进置业顾问积极进取，建立专业晋升体系、拟在营销部逐步推行置业顾问分级制度，即根据置业顾问的能力、资历不同，将其分为"见习置业顾问、置业顾问及销售主管。
-见习置业顾问指试用期间的置业顾问，无接待客户资格;见习置业顾问转正后成为置业顾问;置业顾问中表现突出者，符合条件的可晋升为销售主管。
(2)置业顾问职级的升降
-见习置业顾问如通过业务考核，可独立接待客户;业绩突出，表现良好，可适当缩短试用期，提前予以转正。置业顾问通过半年度考核成绩优良可转为高级置业顾问。
-高级置业顾问在半年度考核中不合格者降为置业顾问;见习置业顾问在考核中不合格的予以辞退。
发布时间：2026-07-09
| 设立背景 | 公司要建新厂卖兽药，得有人提前摸清市场情况。 |
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| 核心职能 | 跑市场、招人、推产品、管销售团队、卖货收钱。 |
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| 工作内容 | 做调研、组销售队伍、找客户、签合同、盯发货、管日常销售事务。 |
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| 协作关系 | 跟生产部聊产能，跟研发部问新品，向总经理汇报，和财务对账，和物流协调发货。 |
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职责描述：
1、负责兽药制剂和原料药新建工厂前期的市场调研。
2、负责兽药制剂和原料药新项目销售团队的组建。
3、负责兽药制剂和原料药市场的推广和客户开发。
4、负责公司产品(兽药制剂和原料药)的国内销售。
5、负责公司销售部门和相关业务的日常管理。
任职要求：
1、 兽药制剂和原料药相关行业，业务主管以上岗位
2、 3年以上经验，对国内相关行业和市场有较好的了解。
3、 具备销售主管人员的良好素质。
4、 专科以上学历。
5、 年龄在40周岁以下。
发布时间：2026-07-08
| 设立背景 | 酒店要保证客房干净、设施好、客人满意，所以得有人专门管这事。 |
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| 核心职能 | 管清洁、管人、管物品、管维修配合，让客房和公共区一直达标。 |
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| 工作内容 | 排班、查房、开例会、巡公共区、报修、处理投诉、发用品、做盘点、培训员工。 |
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| 协作关系 | 跟客房服务员天天打交道，向客房部经理汇报，和工程部修设备，跟值班经理一起处理客诉，还要对接布草房、库房。 |
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岗位职责：
岗位职责:负责组织和安排客房和公共区域的清扫工作，督导、培训和考核下属员工按标准和流程实施清扫和服务工作，确保酒店客房干净与设施完好，满足客人的服务需求，并负责客房物品的管理，协助工程人员完成客房和公共区域的维修项目。
[工作内容]:
1、 每天安排客房服务员的工作，合理调配好人员使用。检查仪表仪容及出勤情况。
2、 每天仔细检查抽查客房保证清洁质量及物品补充、摆放达到要求、设施情况良好。
3、 客房经理每天早上召开客房人员例会。
4、 巡视公共区域，保持清洁、整齐、畅通及设施完好，排除安全隐患。
5、 发现客房或公共区域的设施设备有故障，及时联系工程人员维修，检查维修质量。
6、 配合值班经理妥善处理客人的投诉，努力满足客人的要求。
7、 制定客房设施设备保养计划、公共区域大清洁计划、客房计划卫生和安排灭虫除害工作。
发布时间：2026-07-07
| 设立背景 | 公司要推财经课程，得有人专门搞活动拉学员。 |
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| 核心职能 | 搞营销活动、管用户群、推产品、盯全国市场事。 |
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| 工作内容 | 写活动方案、办线上线下活动、建微信群、回用户消息、发内容、填表格、跟数据。 |
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| 协作关系 | 跟销售同事分线索，向市场主管汇报，和内容组做海报，和教务同步开课信息，和设计要图。 |
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职责描述：
1熟悉财经教育用户，策划、组织、执行市场营销活动，推广品牌产品，吸引目标用户;
2建立并管理目标用户社群，了解用户需求并及时运营维护，营造社群氛围，增加用户粘性;
3负责全国市场运营管理工作;
4熟悉市场执行、推广流程，与其他部门协同合作，完成业绩指标。
任职要求：
1、专科及以上学历，有市场工作经验者佳。
2、学习能力强、善于沟通，有积极的工作态度和高度责任心。
3、有良好的语言文字的表达能力，策划能力强;具备敏锐的市场洞察力及有创新的思维方式;
4、熟练运用各项office办公软件
发布时间：2026-07-06
| 设立背景 | 公司做船舶备件生意，客户要报价、要盯船服务，得有人专门干这个。 |
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| 核心职能 | 收客户邮件、做报价单、报采购价、盯本地和外地船的服务情况。 |
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| 工作内容 | 整理客户邮件、填报价单、汇总采购价、跟船服务进度、处理供货问题。 |
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| 协作关系 | 跟采购员要价格，跟船务部问船动态，向主管汇报异常，帮销售同事回客户问题。 |
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职位描述：
1、熟悉了解船舶备件，负责接收客户电邮，整理报价单，对采购价格进行整理报给客户，监督本地及外地船只的操作状况和服务质量
2、能独立处理和解决所负责的任务，并独立开发供应商，从事过船舶机械行业者优先。
3、按照公司规定的报价流程进行报价操作;
4、根据市场和客户的的变化，采取相应的报价技巧提高订单率和利润空间;
5、及时协调解决客户服务过程中所产生的供货及质量问题;
6、有相关船舶伙食工作经验者优先。
任职资格：
1、大学专科及以上学历;
2、2年以上采购工作经验;
3、精通采购业务，具备良好的沟通能力、谈判能力和成本意识;
4、具有良好的英文应用能力，英文听说读写熟练。熟练操作计算机。
