技术支持工程师岗位职责范本(机电工程公司)
| 适配人群 | 售前工程师,技术支持工程师,技术培训师 | 使用场景 | 售中支持,电话咨询,现场培训 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司卖设备要有人现场帮客户用 | ||
| 核心职能 | 让客户会用设备,解决使用中问题,不让销售白忙活 | ||
| 工作内容 | 接电话修问题、去现场教客户、写说明书、更新网站资料、回网上提问、整技术文档 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排,跟销售一起搞技术交流,帮售前写材料,和客服共享问题记录,找研发问疑难杂症 | ||
1.实施与销售有关的售中现场技术支持。
2.处理用户电话问题咨询及完成电话记录。
3.实施用户现场培训。
4.编写技术资料。
5.辅助由销售部门组织的技术交流。
6.更新网站技术资料。
7.解答用户在网站上所提的技术难题。
8.技术文档资料整理。
技术支持工程师岗位职责范本(机电工程公司):技术支持工程师
| 适配人群 | 通信工程师,硬件工程师,售前工程师 | 使用场景 | 售前支持,售后培训,代理赋能 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司卖完产品后得有人教客户怎么用,还得帮客户解决问题。 | ||
| 核心职能 | 教客户用产品,答技术问题,有时也测新产品或提建议。 | ||
| 工作内容 | 做产品测试、写市场反馈、给客户培训、帮销售演示、教代理商、回客户提问。 | ||
| 协作关系 | 跟销售和代理商一起干活,听技术主管安排,常和客户面对面聊,也在线回消息。 | ||
岗位职责:
1.负责产品测试或者开发,为产品发展提建议;
2.能够较为熟练地使用 office 办公软件(word,excel),反馈相关市场信息;
3.配合销售人员或代理商为客户进行售前演示、售中技术支持和售后培训工作,了解客户需求、建立客户关系;
4.支持代理商,对代理进行技术培训;
5.解答客户的技术问题。
技术支持工程师岗位要求
1.通信、计算机、电子类相关专业;
2.熟练掌握电子通讯相关知识,了解各种无线电通讯系统;
3.参加培训考试并取得资格认证者为佳;
4.有售前支持工作经验,有计算机硬件及网络维护工作经验;
5.熟悉计算机硬件知识,具有一定的计算机编程经验;
6.熟练掌握电子通讯相关知识,了解各种无线电通讯系统 ;
7.良好的沟通协调能力和高度的团队合作精神,具有良好的敬业精神和职业道德操守,主动性强,很强的责任感,适应较大压力的工作,较强的动手能力以及学习能力。
技术支持工程师发展方向
由于很多it企业处于快速成长期,它们急需三种类型的“即插即用”型的技术人才:第一,知识面较广,掌握1—2种比较常用的软件编程工具;第二,具备一年左右的实际项目开发经验;第三,具有较强的沟通能力和团队协作能力,熟练掌握某一领域的专业技能。
技术支持工程师岗位职责范本(机电工程公司):系统集成售前技术支持工程师
| 适配人群 | 售前技术支持工程师,弱电系统设计师,集成方案架构师 | 使用场景 | 系统集成项目,弱电工程实施,政府采购投标 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司接弱电集成项目多,得有人专门搞方案和投标。没这岗位,标书没人写,方案没人做,生意难做。 | ||
| 核心职能 | 写方案、做标书、配设备、算预算、优化老方案。别人改不了的图和清单,他得搞定。 | ||
| 工作内容 | 画cad图、做ppt方案、列设备清单、算项目成本、跑现场看进度、改方案资料。 | ||
| 协作关系 | 跟销售谈客户需求,向项目经理汇报进度,配合实施同事调方案,和采购核价格,帮合同组补技术材料。 | ||
职责描述:
1、负责系统集成项目的方案设计与招投标文件制作,以及具体实施方案的拟定。能独立完成综合布线、网络(数据交换、服务器、存储)系统、视频监控、多媒体音视频、楼控与能耗计量、机房工程、云计算等系统方案的编写、设备清单配置及预算;
2、熟悉上述各系统主流产品型号、产品配置及性能。能独立进行市场价格和性能差异分析,能独立对已有的方案系统进行优化和改进,发现产品问题,提出优质的解决方案;
3、能独立调查与挖掘客户需求,熟练运用ppt、visio、project等工具制作出有针对性的技术解决方案;
4、关注项目的现场施工进展情况,根据项目需要进行方案调整及相关资料制作;
5、有成熟的项目实施管理经验,能在项目实施过程中对实施人员进行技术指导。
5、根据市场变化(新技术、新的国家或地方规划等),及时更新方案设计以及工程移交清单等规范化文本,业务领域的行业现状,行业发展趋势
任职要求:
1、大专及以上学历,从事系统集成弱电行业售前工作经验至少4年,精通弱电系统设备主流厂家和产品技术;
2、能独立完成各类弱电系统及系统集成方案的设计和项目成本核算、有成功的项目设计案例;
3、熟练应用cad、office、visio等;尤其需具备cad及同类辅助设计软件运用技能,能独立完成全套项目方案的cad图纸达到第三方审图机构认可通过的标准。
4、具备良好流畅的语言沟通能力和文案讲解能力;具备熟练的ppt制作技巧
5、熟练掌握弱电各系统的方案设计且熟悉各系统的安装、调试及现场勘察;
6、熟练掌握政府采购类和工程建设类招投标流程和标书编制工作;
7、熟悉造价软件编制成本或电子投标的优先;
8、抗压和自我调节能力强,能根据项目需求可随时加班出差;
9、具有良好的团队精神、沟通技巧和表达能力,责任感强;能够配合业务部门完成合同签订
10、自主学习能力强,能积极主动跟进国际先进的技术发展方向,熟悉国内主流技术产品。
技术支持工程师岗位职责范本(机电工程公司):助理技术支持工程师
| 适配人群 | 医保IT支持工程师,医疗信息化运维员,医保系统实施助理 | 使用场景 | 医保现场运维,7×24小时支持,医保子系统调试 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 医保系统得一直跑着,不能停,所以得有人守着它。 | ||
| 核心职能 | 盯着医保系统别出事,出了事赶紧修好,帮用户解决问题。 | ||
| 工作内容 | 接电话、跑现场、做巡检、装子系统、填上报单、修电脑和网络。 | ||
| 协作关系 | 跟医保科室的人天天碰面,听技术主管安排,和开发、运维偶尔搭把手。 | ||
岗位职责:
1、对医保用户提供7×24小时技术支持服务,包括:电话服务、现场服务、巡检服务等;
2、负责现场与医保相关科室工作人员沟通医保运行情况,负责查看医保信息系统运行情况,负责现场问题解答;
3、负责医保用户it故障恢复工作;将巡检情况及时上报;
4、负责医保用户it故障恢复;安装及调试医保各相关子系统;
5、领导交办的其他it服务工作任务。
任职资格:
1、大学本科以上学历(计算机相关专业优先);
2、有较为丰富的it服务经验,对常见的网络、计算机硬件及软件问题有排查能力;
3、熟练掌握windows xxxx年及windows 7操作系统,熟练sql server的日常维护操作,熟练使用office办公软件;
4、逻辑思维清晰有条理且具备良好的沟通表达能力,具有较强的学习及总结归纳能力;
5、具备良好的语言表达能力和文字撰写能力;
6、能够适应夜班值班工作;
7、有医保相关经验者优先。
技术支持工程师岗位职责范本(机电工程公司):资深技术支持工程师
| 适配人群 | 政采云实施工程师,ISV技术支持专家,政务云运维专员 | 使用场景 | 政采云系统上线,区县政务系统接入,开放平台对接 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要接政采云项目,得有人专门搞技术对接和问题处理。 | ||
| 核心职能 | 处理工单、帮isv接入、部署区县系统、解决线上故障、提优化建议。 | ||
| 工作内容 | 盯工单时效、写shell和sql脚本、改部署方案、写bug报告、整理客户问题。 | ||
| 协作关系 | 跟政采云各区pm一起干活,向技术主管汇报,常和产品、开发、isv打电话或在线聊。 | ||
职责描述:
1、负责技术工单的处理,对问题处理效率以及超时率负责;
2、负责开放平台供应商isv接入的技术支持,能够快速解决用户在接入过程中的技术及业务问题
3、配合政采云各个区划pm,对政采云各个区县系统的进行技术部署实施以及接入后技术问题解决及处理,并且能不断推进部署方案优化,降低人肉成本
4、推进政采云线上bug及故障的解决以及预案落地;
5、发掘客户需求和平台痛点,并形成建议报告,协助产品完善和优化。
任职要求:
1、全日制(计算机或电子工程相关学科)本科及以上学历,3年以上技术开发、技术支持工作经验;
2、至少熟悉一门服务端或者客户端编程语言如golfing/python / php / ruby / java / objective-c 等,了解开放平台;
3、熟悉linux、数据库系统,具备shell脚本及sql脚本的编写能力;
4、有良好的文字表达和文档撰写能力,熟悉文档规范化工作;
5、对互联网市场敏锐,能够深刻理解、消化并满足市场/客户需求;具备良好的项目管理、表达、沟通及协调能力;
6、快速定位和分析客户所遇问题,快速提供最佳解决方案;
7、出众的沟通能力,能够对外对内与各种不同角色的人沟通客户需求;
8、良好的心理素质,热爱生活,永远相信会有更好的解决方案。
技术支持工程师岗位职责范本(机电工程公司):服务器技术支持工程师
| 适配人群 | 系统集成商工程师,工业OEM技术人员,大客户解决方案顾问 | 使用场景 | 工业系统集成,智能设备部署,服务器选型评估 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司卖工业服务器,客户老有问题要人帮,得有专人盯这事。 | ||
| 核心职能 | 帮客户和经销商搞定服务器安装、配置、故障这些事。现场处理大问题,还要给客户培训讲方案。 | ||
| 工作内容 | 回邮件电话解答疑问,查测试故障原因,写技术总结,做产品推荐和方案评估。 | ||
| 协作关系 | 对内找psm&pm、销售、研发同事问技术;对外联系授权服务站和客户。汇报给部门主管,配合销售推单子。 | ||
职位描述:
1、 工作概要job purpose:
负责智能系统事业群的产品(以工业服务器为主)技术支持工作。
2、 工作任务task:
(1)负责经销商在服务器和存储产品相关的测试中碰到的问题和故障原因分析;
(2)解答客户在产品安装、 配置、性能等方面的疑问,协助解决装配过程中碰到的结构或兼容性问题;
(3)针对大客户重大问题事故上门现场进行分析,提供解决方案,并进行技术总结;
(4)负责对客户进行培训,根据客户需求确认规格、推荐合适产品,并结合实际应用综合评估给出最终方案;
3、 专业知识与技能professional knowledge and skill:
(1)熟悉x86架构服务器产品开发等相关技术,了解主流厂商服务器产品,了解服务器产品市场需求,技术发展趋势;
(2)熟悉x86服务器(如ibm/hp/华为/浪潮/曙光/微星/超威等任一品牌)的架构、物理结构、工作原理等,熟悉windows、linux等主流操作系统;
(3) 具备较强的逻辑思维能力、理解能力、沟通协调能力及文字表达能力;
(4) 有极强环境适应能力和抗压能力,心理素质强,具备团队合作意识,具备主动学习和动手能力;
4、 工作联系contact:
(1) external:授权服务站、客户;
(2) internal:psmpm、sale团队、rd研发中心;
5、 工作经验experience:
(1)3年以上服务器软硬件应用相关经验;
(2)熟悉x86架构工作原理及硬件接口,有服务器行业技术支持工作经验者优先;
6、 教育背景education:
电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历
7、 语言要求language:
中文表达流利,英文具备基本的听说读写能力
8、 其他others:
诚实正直、勤奋努力、积极乐观;善于沟通,良好的团队合作能力。
技术支持工程师岗位职责范本(机电工程公司):网络技术支持工程师
| 适配人群 | 网络工程师,系统集成工程师,IT基础设施工程师 | 使用场景 | 校园园区网,实训机房建设,无线园区网 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司接了中大型网络项目,得有人专门搞网络搭建和维护。 | ||
| 核心职能 | 搭网络、调设备、修故障、教客户怎么用。设备包括路由器交换机防火墙,还有服务器。 | ||
| 工作内容 | 配路由器交换机防火墙,处理网络故障,装服务器,去客户现场指导,做巡检,远程帮客户解决问题。 | ||
| 协作关系 | 跟销售对接客户需求,向技术主管汇报,和项目经理一起干活,配合客户it人员,有时要和厂商技术支持联系。 | ||
职责描述:
【工作职责】
1. 负责公司客户中大型网络的构建、规划、实施、管理。
2. 负责网络设备(路由器、交换机和防火墙等)配置、故障处理、为客户现场指导和技术支持服务。
3. 负责主机、服务器的部署与配置、故障处理、为客户现场指导和技术支持服务。
【能力要求】
1. 熟悉tcp/ip协议的路由、交换、无线、安全等主流技术的应用,能够独立规划、搭建、实施、维护综合性园区网。
2. 能够熟练应用网络设备(路由器、交换机和防火墙等)功能和配置、故障处理、技术支持、定期巡检维护,远程技术支撑服务。
3. 能够熟练部署和配置服务器集群。
4. 具有较强的项目实施能力,网络故障诊断和排除能力,按时按量完成项工程。
5. 具备快速学习能力,能够在短时间内完成项目所需的新技术的学习和实施。
6. 熟悉通信领域主流厂商的产品配置(锐捷/h3c/huawei/cisco/深信服等)、安装、调试、维护。
7. 具有较强的工程项目管理能力,熟练编写各类工程文档,参与过中大型网络建设项目的方案规划与项目实施。
8. 对新技术、新应用具有一定的了解。
9. 具备1-2能网络工程项目实施经验、工作经验(此项必须满足,非诚勿扰)。
10. 具有规划中高职院校实训机房经验、校园园区网规划实施、无线园区网实施经验者优先。
岗位要求:
学历要求:大专
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:1-3年
技术支持工程师岗位职责范本(机电工程公司):pcb技术支持工程师
| 适配人群 | 硬件工程师,电子设计工程师,PCBLayout工程师 | 使用场景 | 电子产品开发,硬件设计验证,PCB制造协同 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要做硬件产品,得有人画电路图、盯生产。 | ||
| 核心职能 | 画电路板图,管打样和量产,做信号仿真,写技术文档。 | ||
| 工作内容 | 用pads画板子,跑hyperlynx仿真,跟工厂对工艺,改gerber文件。 | ||
| 协作关系 | 向硬件主管汇报,和结构工程师一起改外壳开孔,跟采购聊板材,和测试同事对问题点。 | ||
1.电子/自动化类本科以上学历
2.有电子产品设计经验, 熟悉pcb设计流程和制造生产工艺
3.熟悉mentor公司 dxdesigner、pads、hyperlynx
4.了解fpga设计、熟悉信号完整性 si 及 spice仿真技术;
5.学习能力强,有较强的文档能力
6.工作踏实,积极主动,组织协调能力强,有较强的规划和实施能力
7. 具有两年以上pcb设计工作经验。
技术支持工程师岗位职责范本(机电工程公司):电话技术支持工程师
| 适配人群 | 技术支持工程师,数控维修技师,机床服务工程师 | 使用场景 | 机床安装,售后维护,故障排除 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司卖机床,客户用坏了得有人修,不然影响口碑和复购。 | ||
| 核心职能 | 修机床、装机床、帮客户解决问题,不让机器停太久。 | ||
| 工作内容 | 接电话查故障、跑现场修机器、回公司填单子、写问题反馈。 | ||
| 协作关系 | 听技术主管安排,跟销售说客户啥情况,和工厂工程师一起搞复杂故障,有时要和国外工程师用英语对。 | ||
知名日企机床制造业电话技术支持工程师 岗位职责描述:
1、负责公司数控机床的安装、故障诊断、排除。
2、负责对客户的机床进行售后维护、维修等现场服务工作。
3、负责对客户问题的解答并及时向公司反馈。
4、上级交办的其它任务。
任职资格:
1、大专以上学历,机械相关专业。
2、年龄26岁-35岁。
3、年以上数控机床维修经验,对加工中心原理及操作有一定了解。
4、熟悉数控机床机械原理及电气系统,具有一定的数控机床安装调试维修能力。
进口机需要熟练安调4轴卧加,具有4轴以上5轴能力的优先录用。
5、具有良好的团队精神和沟通协调能力,良好的组织管理能力,动手能力强,能吃苦耐劳。
6、具备良好的客户服务意识,能适应频繁出差。
7、进口机具备一定的英语基础。
8、上海户籍或已在上海定居。
技术支持工程师岗位职责范本(机电工程公司):信息安全售前技术支持工程师
| 适配人群 | 售前工程师,安全产品经理,保密方案顾问 | 使用场景 | 行业入围支持,大项目售前,投标应答 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖保密产品,得有人懂技术又会讲方案,不然客户不明白好处。 | ||
| 核心职能 | 把产品和客户需求连起来,写方案、分析对手、支持大项目投标。 | ||
| 工作内容 | 写产品资料、做竞品对比、准备投标材料、给销售做培训、跑客户交流。 | ||
| 协作关系 | 跟销售一起见客户,向产品经理要资料,配合市场部做推广,和售后交接项目细节。 | ||
职责描述:
1、负责整合公司保密产品,结合行业需求,输出有价值的解决方案;
2、友商竞品分析,对产品优劣势进行分析,形成产品竞争性文档,指导产品销售;
3、产品管理,负责基本产品资料、销售工具包、培训资料的撰写和管理,制定产品营销战略规划和方案;
4、项目支持,提供基于产品的大项目售前支持,行业入围支持,特殊重点项目的支持等;5、配合市场完成产品推广,完成与用户的技术交流、方案宣讲、投标应答、系统演示等工作;
6、产品培训,负责撰写产品介绍相关资料,面向客户以及公司内部销售,售后等部门进行产品培训。
任职要求:
1、 本科具备2年以上网络、保密安全行业产品经验的优先,
2、 熟悉分级保护、等级保护者优先;
3、具有相关解决方案或售前岗位经验者优先考虑;
4、具备较强的逻辑思维能力、学习创新能力、数据分析能力和语言表达能力;
5、良好的沟通协调能力和团队合作意识,能承受较大的工作压力;
6、对产品的未来发展有清晰完整的见解,了解产品及竞争对手最新动态的优先。
技术支持工程师岗位职责范本(机电工程公司):技术支持工程师
| 适配人群 | 技术支持工程师,FAE现场工程师,系统解决方案师 | 使用场景 | 售中支持,技术培训,网站答疑 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司卖fanuc系统,客户要用得会,得有人现场教、电话答、写资料。 | ||
| 核心职能 | 帮客户用好fanuc机床系统,教操作、解问题、写材料、答疑问。 | ||
| 工作内容 | 去现场教客户、接电话记问题、写培训资料、更新网站内容、整理文档。 | ||
| 协作关系 | 听销售安排去技术交流,跟销售对接客户需求,向技术主管汇报问题,和网站同事同步资料。 | ||
1.实施与销售有关的售中现场技术支持。
2.处理用户电话问题咨询及完成电话记录。
3.实施用户现场培训、编写技术资料。
4.辅助由销售部门组织的技术交流。
5.更新网站技术资料。
6.解答用户在网站上所提出的技术难题。
7.技术文档资料整理。
8.提供机床厂用户在使用fanuc系统时的技术解决方案。
技术支持工程师岗位职责范本(机电工程公司):变频器技术支持工程师
| 适配人群 | 自动化工程师,电气技术支持,工控解决方案专家 | 使用场景 | 招投标答疑,技术方案设计,竞品策略分析 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司卖变频器,客户老问技术问题,得有人提前帮着答。 | ||
| 核心职能 | 帮销售搞定客户的技术疑问,写方案,盯项目进度,分析对手。 | ||
| 工作内容 | 看客户要啥,写技术方案,陪销售见客户,查竞品资料,回招标问题。 | ||
| 协作关系 | 天天跟销售同事碰头,听技术部老大指导,有时找研发同事要参数,偶尔和市场部一起做竞分。 | ||
职责描述:
1、熟悉变频器相关技术知识及相关项目管理流程,协助跟踪项目进展;
2、根据客户需求,拟定技术方案并协助销售解决售前、售中技术问题;
3、市场竞争对手分析、竞争策略建议、招投标答疑等。
技术支持工程师岗位职责范本(机电工程公司):应用技术支持工程师
| 适配人群 | 光学工程师,自动化工程师,机械视觉工程师 | 使用场景 | 工业视觉应用,国防视觉系统,生命科学成像 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖视觉系统,得有人懂客户现场实际问题,帮销售把技术讲清楚。 | ||
| 核心职能 | 听懂客户要啥,出方案,搞定现场难题,让客户愿意买、用得好。 | ||
| 工作内容 | 跑客户现场看需求,写解决方案,陪销售见客户,修设备、调参数、解bug。 | ||
| 协作关系 | 跟销售一起跑客户,向技术支持主管汇报,和研发聊产品改进,和售后一起处理故障。 | ||
岗位职责:
1. 与销售一同深入行业应用与客户现场,进行行业理解与客户技术需求分析;
2. 负责制定行业视觉系统解决方案并辅助实施;
3. 负责大客户售前、售后服务,维护大客户良好关系;
4. 能够独立分析、解决行业现场疑难问题。
任职要求:
1.本科以上学历,光学工程、自动化及机械工程等相关专业;
2 具有一定光机电软综合能力与较强的学习能力,能够承受一定压力;
3.具有良好的沟通能力、团队意识、协作能力,能适应短期出差;
4.有工业、国防、生命科学、天文方向视觉系统应用与设计工作经验者优先;
5.有一定的c 编程能力。
技术支持工程师岗位职责范本(机电工程公司):技术支持工程师
| 适配人群 | 技术支持工程师,售前工程师,售后工程师 | 使用场景 | 售前支持,售后维护,客户培训 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司卖软硬件产品,客户老有问题要人现场解决,得有人专门干这个。 | ||
| 核心职能 | 装设备、调参数、修故障、做方案、写报告、帮销售打配合。 | ||
| 工作内容 | 跑现场装机器、回传问题给研发、做配置清单、写技术方案、培训客户、做简报、填周报。 | ||
| 协作关系 | 听技术支持经理安排,常跟销售、研发、市场部打交道。问题反馈给研发,方案支持销售,活动配合市场。 | ||
技术支持工程师工作职责
技术支持工程师主要是在软件或硬件方向从事售前或售后技术维护、应用培训、升级管理、解决投诉,提升客户满意度,扩大用户群体对自有品牌的良好口碑。
岗位职责:
1、负责现场的设备安装、调测等各种技术支持工作。
2、接收和协助解决客户遇到的各类现场技术问题,及时准确的把现场信息反馈给销售和研发部门。
3、负责发货设备、软件配置清单的制作。
4、负责方案建议书中技术方案部分的编制。
5、支持市场和销售,为客户和工程人员提供相关培训。
6、负责销售工作中技术简报的制作。
7、根据上级主管要求,协助市场部实施所负责销售范围内的广告宣传及其它市场活动。
8、为销售管理部门提供市场竞争信息。
9、快捷准确并按技术支持经理需求提供所有报告、数据,如周工作计划/报告等。
企业对技术支持工程师要求
以下内容来自制度大全企业对技术支持工程师的职责要求
岗位职责及任职资格a
任职要求:1,有1年以上perl或者php研发经验2,熟悉linux系统,熟悉linux编程环境和接口3,主要为公司实现web开发,熟悉div css,熟悉jquery,能手写javascript优先考虑4,有一定的技术研究能力,学习能力强,拥有团队合作精神。
岗位职责及任职资格b
1.负责中心所有电脑维护工作。2、能够处理其它弱电或电子产品的问题,保证中心所有硬件设备正常运作。
技术支持工程师岗位职责范本(机电工程公司):方案技术支持工程师
| 适配人群 | 售前工程师,方案工程师,技术支持 | 使用场景 | 行业调研,客户拜访,投标支持 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖软件产品,得有人懂技术又懂客户,帮销售把方案讲清楚,让客户愿意买。 | ||
| 核心职能 | 听客户说问题,写解决方案,做演示,陪销售见客户,投标写技术标书。 | ||
| 工作内容 | 分析客户痛点,查行业政策,写方案文档,准备拜访材料,做产品演示,写标书。 | ||
| 协作关系 | 和销售经理一起跑客户,向售前主管汇报,跟研发聊可行性,和市场要宣传资料,配合投标小组。 | ||
职责描述:
1.负责某行业需求分析,包括客户痛点分析、业务和研发的可行性判断、投入产出比分析,并能独立完成解决方案编写;
2.负责进行行业调研,包括行业政策和趋势分析、相关经营数据收集及分析、竞争分析等,保证方案的先进性;
3.协同销售部门,拜访公司重要客户,并做好拜访前准备工作,向用户介绍公司和公司的产品,根据用户需求提供咨询服务,与用户建立起良好的关系;
4.负责项目的售前技术支持,包括:市场分析、售前调研、宣传材料和解决方案的编写、满足客户需求的售前方案策划,与客户进行产品的演示及售前咨询工作,引导用户需求并提出建议方案;
5.协同销售经理挖掘和把握客户需求,负责售前阶段的需求调研工作;
6.负责项目的售前技术交流工作,在方案层面赢得竞争优势;
7.负责组织售前项目的投标工作,负责售前项目的技术标书的编写;
任职要求:
1.本科以上学历,计算机及相关专业;
2.具备较强的解决方案包装能力,文笔较好,思路清晰,具有一定的演示讲解技巧和经验;
3.具备敏锐的商业意识,较强的应变能力、口头表达与沟通能力和良好的团队协作精神。
4.三年以上软件售前工程师/软件业务咨询经验,有丰富的方案编写、技术讲解交流能力,擅长与客户沟通;
5.熟悉一两个特定行业佳,有大数据类解决方案策划经验佳。









