资深售前解决方案顾问（汽车行业）岗位职责要求（优选3篇）

资深售前解决方案顾问（汽车行业）岗位职责要求

适配人群	DMP产品售前，数字营销顾问，汽车行业解决方案专家	使用场景	汽车营销项目，数字营销实施，投标方案编制
设立背景	公司要卖数字营销和dmp产品，得有人帮销售讲清楚怎么用、能解决啥问题。
核心职能	听懂客户想干啥，快速写出能打动客户的方案，陪销售去讲、去谈、去投标。
工作内容	写方案、做ppt、画流程图、记需求、改标书、预警风险、盯项目进度。
协作关系	天天跟销售搭档干活，向售前主管汇报，和实施同事一起理需求、对蓝图，偶尔找产品经理问技术细节。

职位描述：

岗位职责：

1、配合销售进行售前咨询、售前调研、系统演示、方案撰写、方案讲解、谈判等工作，包括：

1) 能够很好地配合销售团队，安排好售前工作计划、资源配置等；

2) 能够很好地理解客户要求，挖掘并分析客户真实需求，完成相关的需求记录及分析工作；

3) 能够分析客户需求后，短时间内出具相关的客户解决方案及实施方案建议书等相关工作，完成客户信息化项目的前期规划；

4) 参与项目各个阶段的方案设计、撰写及报告陈述；参与投标过程；

5) 能力熟练使用office（word，powerpoint，visio）系列软件进行方案、标书的编写；

6) 能根据售前的工作进展情况及时进行风险预警及管控，进度资源的调节及最优使用。

2、支持项目实施工作及项目管理，包括：

1) 支持项目组完成用户需求讨论、流程设计、蓝图编写等工作；

2) 按项目安排对项目进程跟踪，监督相关项目实施工作进程。

岗位要求：

1、本科及以上学历，5年以上数字营销及dmp相关产品的售前工作经验；

2、能够独立完成项目相关的售前沟通、调研、方案编写，有汽车行业背景优先；

3、具备多层次的业务战略和业务定位的能力及强大的演讲技巧能力；

4、出色的沟通和交流技巧，良好的进取心，团队合作精神和双赢思维，耐心及优秀的谈判技巧；

5、具备良好的客户服务意识和方案交付能力；

6、能适应因工作需要的出差。

资深售前解决方案顾问（汽车行业）岗位职责要求：资深售前咨询-城市大数据应用

适配人群	政府行业售前，大数据咨询顾问，政务解决方案经理	使用场景	智慧城市项目，政府信息化建设，大数据应用落地
设立背景	公司要推城市大数据业务，得有人懂政策、懂政府需求、懂自家产品。
核心职能	把政策、客户、公司产品串起来。做方案、写标书、讲方案、带销售。
工作内容	看政策文件、写解决方案、陪客户聊、写投标书、培训销售、分析对手产品、跑市场活动。
协作关系	向售前总监汇报。和咨询同事、产品经理、研发工程师一起干活。跟渠道销售搭档，也常和政府客户对接。

职位描述：

岗位职责：

1.紧跟智慧城市、城市大数据发展及相关政策，梳理城市大数据应用方向

2.结合公司及战略合作伙伴产品和解决方案，包装城市大数据应用整体解决方案

3.负责政府行业售前技术支撑工作（设定范围、提出解决方案、客户交流、项目投标书编写及投标），配合渠道完成销售任务

4.负责协调公司内部资源（咨询、产品、研发）和外部合作伙伴资源，共同完成方案设计和项目交付

5.较强的学习能力，能够较快的学习公司的数据体系及产品体系，同时不断迭代相关行业知识，能够结合行业知识及公司产品与数据

6.培训渠道的销售团队使其掌握基本的产品特性

7.负责友商产品的竞争分析。

8.参与相关的市场活动和主题演讲。

岗位要求：

1.本科及以上学历，3-5年以上相关工作经验，具有传统咨询公司工作及传统企业服务经验优先；

2.具有丰富的政府行业售前或咨询经验，熟悉政府行业信息化项目，包含不限在统计、规划、交通、旅游、公共安全等领域，具体前期规划、方案规划和整合、资源整合和项目落地经验者优先，政府大数据项目优先

3.热爱大数据行业，有较强的业务分析、数据分析能力及逻辑思维能力，具有政府相关数据咨询经验者优先；

4.具备优秀的方案编纂、撰写能力，具备出色的演讲技巧和能力，具有敏锐的洞察力和优秀的判断能力。

5.具备一定管理才能，熟悉行业特点的专门人才

资深售前解决方案顾问（汽车行业）岗位职责要求：资深售前咨询顾问

适配人群	SaaS售前顾问，售前团队管理者，云客服解决方案专家	使用场景	智能云客服实施，数据营销方案设计，行业化解决方案推进
设立背景	七鱼智能云客服和数据营销产品要卖得更好，需要专业售前支持。
核心职能	带售前团队、建咨询体系、做行业方案、搞竞对分析、推新业务落地。
工作内容	写方案、改工具包、培训销售、研究竞品、跑行业客户、参与新业务准备。
协作关系	向售前负责人汇报，和销售、产品、市场同事天天碰，一起改方案、对口径、拉资源。

工作职责：

1) 对七鱼智能云客服及数据营销产品的售前咨询整体工作负责;

2) 负责七鱼售前咨询体系的建设，促进七鱼整体销售业绩目标的达成;

3) 负责销售工具包的规划、建设及迭代，并通过培训对整体售前和销售团队赋能力提升;

4) 负责产品在行业化解决方案上的推进和探索，促进整体行业化转型，提升行业竞争力;

5) 负责产品在市场的竟对分析，推进产品提升、制订竟对策略，提升市场竞争力;

6) 参与部门新产品和新业务的商业化策略制订和相关准备工作，提升销售团队对新业务的承接速度和能力。

任职要求：

1) 本科及以上学历，计算机及相关专业毕业;

2) 具有2b传统软件或互联网saas软件售前咨询相关工作5年以上工作经历，2年以上售前咨询团队(5人以上)管理经验;

3) 具备良好的专业经验和成熟的售前咨询方法论，有丰富的软件项目经验和售前咨询体系建设的成功经验;

4) 良好的团队协作精神以及资源整合及协调推动能力;