渠道开拓岗岗位职责（优选10篇）

渠道开拓岗岗位职责

适配人群	综拓条线管理者，渠道兼岗负责人，激励方案执行者	使用场景	综拓业务推进，渠道合作管理，激励方案落地
设立背景	公司要管好综拓业务，得有人专门盯数据、报计划、传文件。
核心职能	管综拓目标达成，做激励方案，招人管队伍，对接合作渠道。
工作内容	报数据报表，传文件，做激励方案，统计结果，测算费用，招人，沟通协调。
协作关系	跟合作渠道部门、各机构兼岗人员常联系；向总公司汇报；和公司其他部门互通信息。

1、对总公司综拓各类数据、报表、计划的上报，传达总公司各类文件及产品上传下达

2、负责达成总公司下达的综拓全年目标与计划

3、保持与合作渠道的部门及各机构兼岗人员的良好沟通

4、激励方案制作、宣导、定期追踪、结果统计、费用测算及落实下发

5、队伍招聘及管理

6、与公司其他部门做好沟通、协调工作、信息的畅通

任职要求：

1、年龄26-38周岁，大学全日制本科或以上学历，保险学、法学、金融学、经济学、管理学等专业优先;

2、熟练使用windows/word/excel/power point等办公软件;

3、熟练掌握本岗位所要求的专业知识与技能，具有奉献精神与强烈的责任感。

渠道开拓岗岗位职责：食品渠道开发

适配人群	渠道开发总监，食品行业BD，供应链规划师	使用场景	渠道拓展，供应商引入，客户谈判
设立背景	食品加工厂客户越来越多，得有人专门管合作和谈判。还要落实市场策略，调供应资源。
核心职能	管战略客户合作谈判，做渠道开发计划，建供应商流程，优化供应链，盯销售目标。
工作内容	谈客户、定供应策略、建经销商流程、管各省客户资源、看行业信息、调资源。
协作关系	跟销售部、采购部、运营部一起干活。向副总裁汇报。要和经销商、供应商经常对接。

岗位职责：

1、负责公司食品加工厂类目战略级客户的商务合作与商务谈判，落实公司制定季度、年度的市场发展策略、目标，根据结果进行供应策略调整，不断丰富、提升供应资源;

2、把控食品加工厂经销商开发流程，控制质量、成本，并建立食材供应商导入流程及管理系统，根据公司运营战略，统筹规划全局;

3、制定合理的渠道开发计划，针对渠道客户发展情况，建立各省渠道销售和客户资源;

4、对客户关系有深刻理解，能够深刻理解结果导向;

5、关注相关领域信息，具备市场敏感度，及时发掘业务相关产品和渠道资源，善于利用行业信息及创新方式不断优化供应链。

任职要求：

1、具备一定食品加工厂及经销商管理经验;

2、 5年以上食品加工厂渠道开发销售经验; 或具有一定的社会餐饮、酒店管理、酒店合作背景或者相关行业客户资源;

3、熟悉市场环境和行业环境，有丰富的客户资源;

4、具备良好的谈判、沟通能力，能承受较高强度的工作压力，能适应出差;

5、有食品加工厂渠道工作经验的优先考虑。

渠道开拓岗岗位职责：团购渠道开发

适配人群	团购经理，销售主管，渠道拓展专员	使用场景	企业采购，节日馈赠，商务礼赠
设立背景	公司要卖产品给单位客户，得有人专门盯团购这块事。
核心职能	找新单位客户，维护老单位客户，管好礼品和团购的路子。
工作内容	打电话联系客户，拜访重点单位，记客户信息，跑渠道，谈合作。
协作关系	跟市场部一起搞活动，向销售总监汇报，和客服对接订单，跟设计要宣传材料，和仓库确认货期。

工作职责：

1. 负责公司产品团购客业务。

2. 拓展礼品、团购销售渠道，具有较强的业务开拓能力，能够不断开发新客户，搜集客户信息、维护老客户及重要客户;

3. 保持所有团购重点客户的联络、沟通，并定期拜访，做好客户资料信息。

任职资格：

1、3年以上礼品团购经验，有丰富礼品团购渠道关系

2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;

3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

7、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

8、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

9、具备较强的学习能力及团队合作精神;

渠道开拓岗岗位职责：建材渠道开发

适配人群	家装业务员，渠道开发岗，建材营销岗	使用场景	家装合作，渠道拓展，建材推广
设立背景	公司要拓展家装渠道，得有人专门盯装修公司这块业务。
核心职能	专跑装修公司，拉合作，建数据库，搞活动落地。
工作内容	写营销方案、跑公司、建信息库、做开发计划、汇总数据、组织活动。
协作关系	跟市场部一起策划，向渠道经理汇报，和销售同事分片区跑客户，活动时找设计部配合。

任职资格：

1、35岁以下，大专及以上学历(学士学位)，市场营销等相关专业毕业;

2、1年以上房地产行业、建材行业、家装公司开发等工作经验;

3、思路清晰，思维灵活，具有较强的沟通、协调、计划及执行能力。

岗位职责：

1、负责拟定家装公司营销方案并组织、监督实施，进行汇总分析;

2、负责调研并建立家装公司信息数据库，制定重点家装公司开发方案并组织实施;

3、负责本地各类装修公司开发、每人各负责30-50家家装公司;

4、负责组织协调家装公司开发和活动执行;

渠道开拓岗岗位职责：渠道开发维护

适配人群	分销渠道经理，线上运营专员，品牌电商操盘手	使用场景	微信分销，有赞运营，网红店合作
设立背景	公司要做电商分销，得有人专门盯微信、有赞这些平台。
核心职能	拉新分销商，管好现有渠道，搞活动促销量，盯价格和形象。
工作内容	定分销计划、推销售方案、查销售数据、帮店铺运营、做促销活动、管进销存。
协作关系	跟运营部一起搞活动，向销售经理汇报，配合市场部做推广，常和分销商线上聊。

岗位职责：

1.负责开发经销渠道(微信、有赞、网红店、云集等)，根据公司目标拟定分销计划，开展线上分销工作，完成制定的销售任务目标;

2.执行分销商市场推广和产品销售方案，促成分销销售额、分销商目标的达成;

3.管理各分销渠道，持续掌握销售情况，管控并规范分销商行为，保证线上分销有序进行;

4.协助各分销商店铺运营，提供相关运营建议及活动策划，根据不同分销渠道特性，策划执行相对应分销活动;

5.实时分析市场需求，不断调整优化各分销商销售及促销方案策略，同时负责维护品牌价格、形象等营销秩序;

6.监控销售数据并进行数据分析，负责客户进销存、价格体系的管理及维护;

7.及时有效地完成上级交待的其他工作，改善优化分销工作。

任职资格：

1. 经验:有3年以上分销渠道拓展经验或有2年以上网络客户开发工作经验。

2. 技能技巧:有渠道管理工作经验者，热爱销售工作者优先。

3. 个性特征:思维敏捷，处事灵活，语言沟通及感染力强，具亲和力，执行能力强，工作敬业务实，充满激情，具有较强的号召力，及与客户沟通协调的能力。

4. 具备新媒体经验和常识，懂内容运营

5. 具备美妆、洗护等快销品经验优先

渠道开拓岗岗位职责：医院渠道开发

适配人群	医药代表，器械商务，渠道经理	使用场景	医院合作，渠道拓展，绿通运营
设立背景	医院合作太重要了，得有人专门盯三甲医院这条线。
核心职能	跑医院、搭关系、保绿通、盯市场、推政策、救急事。
工作内容	打电话约人、跑医院拜访、填合作表、写市场小结、回邮件、处理突发问题。
协作关系	向销售经理汇报，和市场部交换信息，跟产品部对需求，帮客服解医院投诉，找法务查法规。

岗位职责：

1、负责三甲医院渠道的联络、接洽、维护、开发工作;

2、负责跟维护公司与各医院的绿色通道畅通无阻;

3、及时了解行业动态及相关信息，密切追踪市场动态，及时与相关业务部门沟通，在项目执行、业务工作上互相支持;

4、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;

4、贯彻公司渠道政策，协调合作部门与公司相关的业务流程;

7、处理好开发及维护等运营工作中的紧急事件。

任职要求：

1、本科及以上学历，有医药、医疗器械、医院绿色通道维护经验者优先;

2、工作积极主动，责任心强，具有较强的团队协作精神;

3、能够很快的建立和维护好公共关系的和谐稳定，保障绿色通道的畅通无阻;

4、形象良好、性格开朗、反应敏捷、具有较强的沟通和表达能力，学习能力强;

5、有极强的工作热情，喜欢渠道销售工作，能适应出差;

6、能力优秀者，以上条件均可放宽。

收获什么:

1、一份终身受益的健康事业;

2、一个良好的工作环境，和谐温馨的工作氛围;

3、一份只要努力，绝对不辜负自己劳动的丰厚报酬;

4、一个完善的晋升平台，为自己的能力增长和才干发挥提供充足的空间;

5、一群志同道合的工作伙伴，心理咨询师、营养师、运动教练、医生、护士等，让你的生活全方位的健康起来。

渠道开拓岗岗位职责：媒体渠道开发

适配人群	广告客户经理，新媒体总监，数字营销负责人	使用场景	自媒体运营，电商营销，客户开拓
设立背景	公司要拓展自媒体电商这块业务，得有人专门盯客户和战略。
核心职能	给客户出自媒体电商的主意，带团队做项目，参与公司定方向。
工作内容	摸清行业动态，找新客户信息，筛客户，推开拓进度，开战略会。
协作关系	跟销售、策划、技术同事常碰头，向ceo汇报，和客户一起改方案。

1、能深入了解自媒体行业情况，为客户提供战略性自媒体电商解决方案;

2、负责所在区域新客户的信息收集、筛选、开拓工作的统筹、规划、协调、推进;

3、有很强的团队组建和管理能力，能独立带领团队进行复杂项目的提案，

4、负责参与公司领导层的战略方向讨论，共同制定公司战略发展规划。

任职要求：

1、5年以上广告行业客户管理经验，至少3年以经验从事自媒体领域，具4a经验者优先;

2、对互动行销、数字新媒体发展有高度敏感及兴趣;

3、有良好的英语(听说读写)能力;

4、热爱挑战，具有创新、激情以及创造性的视野，能适应快速变化的环境。

渠道开拓岗岗位职责：营销渠道开发

适配人群	营销专员，客服代表，渠道经理	使用场景	采样服务，客户回访，渠道维护
设立背景	公司要接单做采样服务，得有人专门管订单和客户对接。
核心职能	接单、登记、反馈问题、回访客户、填表交报表。
工作内容	接电话和网络订单，录上门客户信息，记咨询内容，填日报周报，回访客户满意度。
协作关系	听总部和主管安排，跟营销专员一起跑渠道，和采样员交接客户信息，有问题找主管反馈。

岗位职责：

1、根据网络、电话订单和上门客户要求，按规范受理采样服务;

2、记录汇总各类咨询，及时分析并反馈给上级主管;

3、回访和维护客户，处理突发事件，跟踪服务满意度;

4、服从总部及上级领导工作安排，按时按标准提交各类报表;

5、中级营销专员以上要求参与当地渠道客户的开发、维护工作;

基本要求:

1、专科以上学历，年龄23-35岁，能力较强可适当放宽条件;

2、性格外向，语言表达清晰，普通话标准，谈吐礼貌;

3、要求能够熟练使用办公软件、能够独立开展工作;

4、工作仔细有耐心、责任心强、为人正直、富有激情;

5、有销售、客服工作经验或医院、公安户籍管理等渠道资源者优先。

渠道开拓岗岗位职责：渠道开发助理

适配人群	医药代表，器械销售，市场专员	使用场景	医院合作，专家拜访，科室调研
设立背景	医院专家资源太重要了，得有人专门盯江浙沪三甲。
核心职能	跑医院见专家，建档案，听问题，提建议，把专家关系稳住。
工作内容	约专家见面、填档案表、记访谈要点、交日报、改材料、回邮件。
协作关系	向医学经理汇报，和销售代表一起拜访，找市场部要资料，跟注册同事对临床信息。

岗位职责：

1、负责江浙沪各大三甲医院专家开发和维护。

2、调研收集专家及科室基本情况，并建立专家个人及科室档案。

3、拜访专家了解当前工作中存在的问题和提出改进的建议。

4、按时高效完成上级安排的各项工作。

任职要求：

1、有良好的市场沟通协调能力，团队合作能力。

2、有医药医疗器械销售经验优先考虑

3、熟练应用办公软件

4、认可公司价值观，为人正直、乐观

渠道开拓岗岗位职责：餐饮渠道开发

适配人群	团餐渠道负责人，社会餐饮BD经理，餐饮供应链总监	使用场景	团餐业务拓展，酒店餐饮合作，社会餐饮招商
设立背景	公司要拓展团餐和餐饮渠道，得有人专门盯这块业务。
核心职能	谈大客户合作，定开发计划，管供应商，建渠道资源，调供应策略。
工作内容	跑客户、谈合同、定季度目标、管经销商、建供应商流程、看销售数据。
协作关系	跟销售部、供应链部、市场部一起干活，向副总裁汇报，常和区域经理碰头，线上对齐进度，线下一起拜访客户。

职责描述：

1、负责公司餐饮类目战略级客户的商务合作与商务谈判，落实公司制定季度、年度的市场发展策略、目标，

根据结果进行供应策略调整，不断丰富、提升供应资源;

2、把控团餐、社会餐饮经销商开发流程，控制质量、成本，并建立食材供应商导入流程及管理系统，根据公司运营战略，统筹规划全局;

3、制定合理的渠道开发计划，针对渠道客户发展情况，建立各省渠道销售和客户资源;

4、对客户关系有深刻理解，能够深刻理解结果导向;

5、关注相关领域信息，具备市场敏感度，及时发掘业务相关产品和渠道资源，善于利用行业信息及创新方式不断优化供应链。

任职要求：

1、具备一定团餐、酒店、餐饮渠道及经销商管理经验;

2、 5年以上团餐、社会餐饮渠道开发销售经验; 或具有一定的社会餐饮、酒店管理、酒店合作背景或者相关行业客户资源;

3、熟悉市场环境和行业环境，有丰富的客户资源;

4、具备良好的谈判、沟通能力，能承受较高强度的工作压力，能适应出差;