案场负责人

更新时间：2026-09-05 07:59:28

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项目营销总监岗位职责职位要求（优选3篇）

发布时间：2026-09-05

适用岗位：案场负责人、营销总监、销售经理

设立背景	公司要卖房子得有人管营销，项目开盘前就得定策略、做调研、推广告，不然卖不动。
核心职能	管整个项目的卖房事，从定价到推广到带团队，让房子卖得快卖得多。
工作内容	写销售计划、调价格表、开周会、培训置业顾问、准备认购材料、跑房交会、搞现场活动。
协作关系	向总经理汇报，和设计部聊户型建议，跟广告公司谈推广，配合物业财务等部门，找礼仪公司办活动。

地产公司项目营销总监岗位职责

(一)负责项目日常营销管理工作。

(二)执行项目管理制度，实现工作有章可循，提高工作效率。

(三)制定销售策略，做最实效的营销，实现公司收入最大化。并根据销售情况和市场状况调整策略。

(四)做好详细的市场调研，充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况，为营销策划提供基础资料。

(五)做好项目的swot分析，根据项目特点，做好项目准确定位。

(六)根据市场情况、消费者需求，积极做出建筑规划设计建议，供设计部参考使我们的产品更有竞争力。

(七)根据市场竞争和本项目每一套单位的具体特点，制定价格表，使项目性价比达到最优，在保证较快的销售速度的前提下为公司创造更多的利润。

(八)制定灵活的促销政策，激起消费者的购买欲望，促进楼盘的快速销售。

(九)在营销策略的基础上，确定广告推广策略。

设立背景	卖房子需要有人盯市场、接客户、办手续，不然项目卖不动。
核心职能	带客户看房、解答问题、促成签约、跑按揭、管客户资料。
工作内容	接电话、迎访客、陪看样板房、填登记表、录系统、通知交钱领合同、准备贷款材料。
协作关系	听销售经理和案场主任安排，跟按揭专员、财务、工程部打交道，有问题马上报上级。

制定目的	报表老是交晚交错，数据对不上，领导查起来头疼，想让每张表都准点准样准人。
适用范围	现场内勤、主管、经理，管销售日报周报月报、销控、排班、考勤、文具领用、分析报告这些表。
职责分工	内勤做表，主管审或写，经理盯进度签字，总监看最终结果，谁漏了谁补。
禁止行为	日报不当天交，周报没点评，销控不日更，月报超2号，分析拖过5号或10号，排班表不经理批。
检查与监督	内勤每天做完立刻发主管，主管当天回，经理每周三抽三张查，迟交一次扣50，错一次重做加通报。

设立背景	公司要卖房子得有人想点子写文案做推广
核心职能	负责楼盘推广的文案和活动策划。写软文、出方案、做宣传物料。盯项目执行效果。
工作内容	写楼书、海报文案、公众号推文。做开盘活动方案。改稿子，跑印刷厂。整理竞品广告。
协作关系	跟销售经理天天碰，听他们反馈客户问题。向总监汇报进度。配合设计改图，跟渠道同事对口径。

制定目的	怕销售乱来出错，客户买房被骗，钱收不回来，房子卖飞了，项目拖太久没人买。
适用范围	所有卖房的经理、销售员、案场主管，售楼部里所有人。
职责分工	经理盯合同和钱，主管管现场和人，销售员守规矩不瞎承诺，谁出事谁负责。
管理要求	合同必须审核，销控表天天更新，客户钱要催紧，价格不能乱调，广告内容要对得上。
监督与检查	总监每月查合同和回款，主管每天看销控，没做到扣奖金，三次出错调岗，严重就辞退。

设立背景	公司要卖房子，得有人想点子搞推广，不然没人知道项目。
核心职能	想营销点子，做推广方案，研究市场，定产品方向，帮项目卖得好。
工作内容	写策划案，调营销计划，跑市场调研，分客户类型，写定位报告和提案。
协作关系	跟销售部天天碰，听项目经理安排，和设计部聊产品，跟广告公司对接活动，向营销总监汇报。

设立背景	公司要卖房子得有人管销售这事
核心职能	带团队卖房，定计划，盯进度，管售楼处，培训顾问
工作内容	写销售计划，盯任务完成，管售楼处，培训新人，维系客户，建渠道
协作关系	向营销总监汇报，和策划、客服、法务一起干活，常跟置业顾问、渠道商打交道

设立背景	卖房子任务重，得有人盯进度、管销售。公司要完成业绩，项目上必须有专人负责。
核心职能	带着销售部干活，盯指标、管合同、调销控、抓回款、定方向、提建议。
工作内容	拆分销售任务、写阶段报告、审核合同、安排交房、查回款、调退换房、开营销会。
协作关系	听营销经理指挥，带销售主管和客服主管，跟设计/广告/市场/客服部门打交道，能提用人建议。

设立背景	公司要卖房子，得有人面对面跟客户聊，带看、讲楼盘、收定金。
核心职能	把房子卖出去。带客户看房、介绍项目、算价格、帮办手续、跟进签约。
工作内容	打电话约客户、带看样板间、填客户资料、更新销售进度、整理房源信息。
协作关系	跟案场经理汇报，和策划同事要物料，跟财务核对定金，和按揭专员对接贷款材料，和工程部确认交房时间。

设立背景	卖房子要有人管现场，公司下了销售指标得有人盯
核心职能	管售楼处所有人和事，带团队卖房，完成公司定的销售数
工作内容	定销售计划、培训销售员、审认购书、交报表、处理客户投诉、盯合同按揭催款
协作关系	跟人事一起定制度，向总经理汇报，配合策划部做方案，带销售员干活，协调客服和工程

设立背景	集团要卖写字楼，得有人管营销这事。
核心职能	管整个写字楼项目的卖房推广。定策略、盯进度、控效果，让项目卖得快卖得好。
工作内容	做市场调研，写推广方案，安排广告投放，盯销售数据，开营销复盘会。
协作关系	向集团副总裁汇报。和策划、设计、销售、工程团队天天碰。配合销售定价格、推活动、改说辞。

制定目的	怕销售乱来，计划不统一，钱收不上来，客户被忽悠，价格乱打折，大家干劲不足，想让卖房有章法、有目标、有节奏。
适用范围	所有销售员，管卖房全过程，包括定计划、谈客户、签合同、收钱、做推广、写记录。
职责分工	销售经理牵头定价格和计划，销售员执行日常动作，资料员管文件，财务核钱，副总抽查合同和提成。
禁止行为	不能私自降价，不能乱承诺，不能涂改合同，不能泄露客户资料，不能把提成私分，不能不填接待表。
检查与监督	每周一开例会汇报，每月月底算提成，资料员检查记录表，销售经理盯合同，没填表扣绩效，没开会通报批评，月底前必须交报表。

设立背景	企业要用信息系统，要管信息资源，得有人干这活儿。
核心职能	搞系统开发维护，管信息资源，保信息安全，定使用和安全规范。
工作内容	用信息技术，开发维护系统，开发信息资源，做安全防护，写规范文件。
协作关系	跟it部门、业务部门一起干活，向技术主管或信息主管汇报，配合他们提需求、改系统、查漏洞。

制定目的	怕员工形象乱糟糟影响公司脸面，怕做事没章法拖累整个销售部。
适用范围	所有销售部在岗员工，含前台、顾问、主管，办公室内所有区域。
职责分工	主管盯紧团队状态，顾问管好自己言行，前台守好第一道门，大家互相提醒别出错。
管理要求	穿得整齐干净，说话不带情绪，有事马上讲出来，决定下来就照做，不背后嘀咕。
监督与检查	主管每周看两次着装和说话方式，人力抽查沟通记录，三次不改扣当月绩效，严重者调岗。

设立背景	公司要搞市场推广，得有人帮着做方案、盯执行、看效果。
核心职能	帮市场经理干活，写方案、推活动、找合作、管物料、收竞品信息。
工作内容	写推广方案、盯广告投放、做宣传物料、跑异业合作、查竞品动态、和销售聊天。
协作关系	听市场经理安排，跟销售同事常联系，和设计、媒介、合作方来回对接，偶尔找行政要支持。

制定背景	销售部员工工资结构乱，大家不清楚钱怎么算。想让发薪透明点，干多干少有区别，留住好销售。
适用范围	地产销售部所有正式员工。
职责分工	销售部经理负责定标准，人事部算工资，财务部发钱，部门主管日常监督。工龄满一年加一百块，学历高有补贴，考证了也加钱。绩效看考评结果，提成按回款算。
监督与罚则	每月10日内发工资和提成，topsales奖随工资一起发。年终补30%团奖。没完成接待或签合同不给提成。查错漏随时调整。

制定目的	怕文件乱传乱放丢东西，怕领导看不到急事耽误工作，怕办文拖拉影响公司运转。
适用范围	公司所有人、所有收发的纸质和电子公文。
职责分工	综合部管登记催办归档，部门负责人盯自己人快办，总经理最后把关签字。
管理要求	收文必须先到综合部登记，急件马上送，办完马上回交，密件办完立刻交还。
监督与检查	综合部天天查登记和归档情况，谁没按时交就记下来，三次不交要当面说清楚，严重就写进月度考核。

制定背景	公司要完成销售指标，管好广告预算，盯紧市场变化，控制项目成本。怕计划乱、花钱多、卖不动。
适用范围	经营部、财务部、工程部、开发部，还有所有楼盘营销和成本相关的事。
职责分工	经营部牵头干，各部门配合做，总经理最后看报告，谁负责哪块就写进计划里。
管理规定	月度季度计划得写清楚，广告效果要评估，市场大变动马上报，成本指标要分到人。
监督与罚则	每月交分析报告给总经理，例会一起看问题，合同执行有人盯，没做到的开会重讲，再不行换人调整。

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