渠道销售经理/主管岗位职责、要求（优选12篇）

渠道销售经理/主管岗位职责、要求

适配人群	渠道管理者，分销负责人，区域销售主管	使用场景	渠道招商，终端铺货，分销协同
设立背景	公司要卖产品得靠渠道商帮忙，所以得有人专门管他们。
核心职能	管好渠道商，帮他们卖货，一起把业绩做上去，稳住市场。
工作内容	定拜访计划、培训渠道人员、处理冲突、传政策、收信息、盯库存。
协作关系	向市场销售总监汇报，跟销售代表一起干活，天天和渠道商打交道，协调他们之间的事。

渠道销售经理是从事建立与管理产品销售渠道，提供服务支持的管理人员。

渠道销售经理/主管岗位职责

1.协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长；

2.依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成；

3.负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理；

4.负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性；

5.保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略；

6.负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助；

7.负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责；

8.协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。

渠道销售经理/主管岗位要求

1.具备市场营销或相关专业；

2.具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识；

3.具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力；

4.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力；

5.最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合；

6.具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

渠道销售经理/主管发展方向

合格的渠道销售经理可以在各种类型的行业发展，尤其是零售业。推荐：家乐福、沃尔玛、易初莲花等著名连锁机构。

渠道销售经理/主管岗位职责、要求：行业渠道销售主管

适配人群	教育行业销售，渠道经理助理，市场活动专员	使用场景	教育市场推广，渠道合作落地，校园活动执行
设立背景	因为要卖教育产品，得有人跑市场、盯渠道、做活动。
核心职能	卖产品、拉渠道、搞活动、跟客户打交道。
工作内容	完成销售指标、配合伙伴办活动、写方案、回邮件、填报表。
协作关系	跟渠道经理一起策划活动，向销售主管汇报，和市场部同事对接物料，偶尔找产品部问问题。

岗位职责：

1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

3、具备较强的沟通能力、人际交往能力、影响力、客户导向意识

4、完成上级交给的其它事务性工作。

任职资格：

1、大专以上，熟悉广东省教育行业，2年以上从事教育相关行业的工作经验

2、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

渠道销售经理/主管岗位职责、要求：旅行产品销售/营销主管/销售精英/旅游顾问/旅游产品渠道销售

适配人群	旅行社营销岗，旅行社计调岗，旅游产品顾问	使用场景	旅游线路销售，渠道商合作，客户行程跟进
设立背景	公司要卖线路产品，得有人专门跑销售和客户。旅游行业变化快，需要专人盯客户、做反馈。
核心职能	卖线路产品，拉渠道商，管客户行程和满意度，答旅游问题，自己还要不断学。
工作内容	定销售目标、联系渠道商、跟客户行程、收客户意见、回旅游咨询、写总结笔记。
协作关系	跟计调同事对接出团安排，向销售主管汇报进度，和客服共享客户反馈，配合市场部做推广素材。

职责描述：

【岗位职责】

1、负责公司线路产品的销售，完成销售目标；

2、负责各渠道商客户关系的拓展及处理；

3、跟进客户行程和满意度，反馈客户意见；

4、对客户旅游咨询进行专业解答；

5、持续的学习和总结。

【职位要求】

1、大专及以上学历，性别不限，市场营销、旅游管理等相关专业；

2、有相关营销工作经验的优先考虑；

3、在旅行社任职营销或计调岗位的优先考虑；

4、热爱旅游，工作认真.有上进心.有计划性；

5、较强的说服力.洞察力.分析力和解决问题的能力；

6、形象好、气质佳、性格活波。

【员工福利】

1、经常免费旅游带薪年假晋升合伙人；

2、社保绩效奖金年终奖开门红包节日福利快乐会议生日礼物；

3、完善的培训体系（异地专业实训日常培训升职培训晋升合伙人培训等）；

4、工作满1年可成为分公司股东；

5、不定期的公司集体活动加聚餐。

生命是一场无法重来的旅行

时光在凋谢

再不出发

我们将没有区别的老去

趁自己还有一颗年轻的心

背起行囊，出发吧！

我们需要创意、需要活力

更需要你不甘于平庸的激情

我们相信，有你更精彩

怀揣对远方的无限向往

加入我们

我们给你前行的力量和勇气

而你则赋予我们更加坚定的决心

在远行的路上

找回真正的自我

然后明白

柴米油盐是不同的诗意与远方

乐呱呱，一直在等你

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

渠道销售经理/主管岗位职责、要求：餐饮渠道销售代表/主管

适配人群	餐饮销售岗，团膳业务员，渠道拓展专员	使用场景	餐饮渠道，配餐业务，学校食堂
设立背景	公司要卖产品给餐厅、学校食堂这些地方，得有人专门去跑渠道。
核心职能	把产品卖进餐饮、配餐、学校食堂、团膳这些地方。完成销售指标，开发新客户，扩大销售范围。
工作内容	跑餐厅谈合作，联系学校食堂负责人，策划促销活动，执行销售动作，填日报表。
协作关系	和市场部一起做活动，向销售经理汇报，跟仓储物流协调发货，和产品经理沟通产品信息。

职责描述：

岗位职责：

工作职责：

1、负责公司产品在餐饮、配餐、学校食堂、团膳等渠道的建立开发；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

职位要求：

1.年龄37岁以下，性别不限

2.有销售工作3年以上经验，有餐饮渠道或大客户销售经验优先；

3.语言表达沟通能力强，执行力、抗压能力强。

月工资绩效奖励、五险一金、节日福利。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

渠道销售经理/主管岗位职责、要求：产品渠道销售主管

适配人群	地暖建材销售，区域业务代表，渠道拓展专员	使用场景	商家合作，商圈推广，销售分析
设立背景	商圈要推新品，得有人跑商家谈合作签合同。
核心职能	拉商家合作、推产品、盯销量、看对手动向、管活动钱。
工作内容	找新商家谈合作、做宣传、填销售表、查竞对卖啥、算活动花多少钱。
协作关系	跟店长汇报进度，和设计同事搞海报，和仓库核货量，和财务对预算，偶尔陪销售跑现场。

岗位职责：

1.负责商家合作方的开发和维护，业务洽谈和签约工作;

2.负责商圈内产品的推广和宣传工作;

3.负责产品的销量汇总和分析，并完成销售报表，定时汇报工作;

4.收集和分析行业竞争对手的销售信息;

5.做好负责区域内的活动预算和规划工作

任职要求：

1.高中及以上学历，1年以上工作经验。

2.性格外向、亲和力强，有耐心，应变能力强，善于沟通和团队协作;

3.自我管控能力强，能独立、积极主动开展工作;

4.吃苦耐劳，认真负责，能承担较大的工作压力，愿意接受挑战

5..有地暖建材工作经验者尤佳

6..本职位可考虑

渠道销售经理/主管岗位职责、要求：项目渠道销售主管

适配人群	电力行业销售，成套设备业务员，工业自动化BD	使用场景	电力项目投标，成套设备销售，工业自动化推广
设立背景	公司要卖电力成套设备，得有人专门跑项目投标和开发市场。
核心职能	盯紧电力成套行业，找新客户，投标拿项目，把产品卖出去。
工作内容	写标书、跑投标流程、联系客户、做市场调研、整理客户需求。
协作关系	跟销售总监汇报，和产品经理聊产品细节，配合技术支持出方案，和财务核对合同付款。

项目渠道销售主管职位描述:

1.项目招投标;

2.负责全国区域电力成套行业市场开发。

任职资格：

1、大专及以上学历，3年以上相关工作经验;

2、电力成套、仪器仪表、工业自动化相关。职位描述:

2、电力成套、仪器仪表、工业自动化相关。

渠道销售经理/主管岗位职责、要求：渠道销售销售主管

适配人群	渠道销售主管，酒店供应链经理，家具品牌运营者	使用场景	精品酒店合作，床垫渠道拓展，酒店供应商管理
设立背景	公司要卖床垫给精品酒店，得有人专门盯这块市场，不然目标完不成。
核心职能	专攻精品酒店客户，开发新客户，管好老客户，盯销售目标不跑偏。
工作内容	跑酒店谈合作，录客户信息，报预算给财务，收市场反馈，带小组干活。
协作关系	向销售总监汇报，和市场部、财务部、产品部打交道，跟销售团队一起跑客户。

岗位描述

1.执行达成年度销售业绩:达到或超过公司所定的销售任务，保证每年销售目标完成率，开发、建立、维护、管理专项市场及精品酒店类型市场

2.新客户开发-精品酒店(考核指标:开发数量，成功数量)

3.客户管理:对现有客户进行系统管理

4.市场营销产品类:收集市场信息，对市场需求产品等进行及时的反馈汇报，以及提出方案

5.预算及时准确:及时准确的向财务递交次月部门预算计划

6.团队建设

任职要求：

1.全日制大专及以上学历，对自我成长有要求，强的学习能力;

2.具备相关行业经验(酒店供应商/家具行业);

3.规划性强，可带领及指导团队成员一起成长

4.个性开朗，吃苦耐劳，能接受经常的出差。

渠道销售经理/主管岗位职责、要求：渠道销售主管

适配人群	渠道主管，拓客负责人，分销经理	使用场景	楼盘营销，渠道拓客，市场调研
设立背景	公司要卖房子，得靠渠道拉客户，所以设这个岗。
核心职能	带团队搞渠道、做计划、调策略、建资源库、拉关系。
工作内容	组队培训、写渠道计划、跑市场调研、建资源库、天天沟通协调。
协作关系	跟营销部所有人打交道，向领导汇报，和分销团队、企业客户常联系，一起推项目。

岗位职责：

1、负责渠道团队组建、培训和管理等工作的有效落实

2、根据营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导并执行

3、负责开展调研，根据市场反馈阶段性调整渠道工作内容

4、负责建立项目企业渠道资源库，拓客分销团队资源库，建立良好的业务外联关系

5、负责与营销部各口沟通、协调工作

二、任职要求:

1、从事2年以上房地产渠道主管工作，熟悉市场

2、有自己的渠道团队

3、有强烈的敬业与团队合作精神，能在压力下自我激励

上班地点:湖北咸宁市

渠道销售经理/主管岗位职责、要求：流通渠道销售主管

适配人群	快消销售岗，日化业务代表，区域渠道经理	使用场景	渠道开发，终端管理，市场拓展
设立背景	佛山五区批发和特通渠道要有人盯，不然生意做不起来。
核心职能	跑五区找新客户，管好老客户，让货卖得动。
工作内容	拜访客户、谈合作、铺货、查库存、处理小问题。
协作关系	向销售经理汇报，跟仓管对发货，和设计部要物料，偶尔找财务核账。

1、负责佛山五区批发/特通渠道的开发和管理;

2、35岁以下，3年以上销售行业工作经验，有丰富的客户资源和客户关系者优先;

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通，分析和解决问题的能力;

4、有较强的事业心和责任心。

5、熟悉佛山五区商超终端且有日化用品相关工作经验者优先.

渠道销售经理/主管岗位职责、要求：礼品渠道销售主管

适配人群	快消销售，团购专员，礼品顾问	使用场景	渠道开拓，客户维护，礼品定制
设立背景	公司要拓展区域市场，得有人专门跑渠道和团购客户。
核心职能	开拓新客户，维护老客户，做采购方案，卖快消品。
工作内容	跑客户、打电话、做方案、跟单子、整理客户信息、写日报。
协作关系	跟销售经理汇报，和设计部改方案，跟仓储部查库存，和财务对账，偶尔陪老板见大客户。

岗位职责：

1、负责区域内的渠道、团购、礼品客户的开拓;

2 、对公司原有的客户定期维护和二次开发;

3、为客户定制礼品、福利等用途的采购方案;

4、有快消品行业销售经验。

任职要求：

1、熟悉礼品、团购、线下分销渠道业务;

2、1年以上销售工作经验;

3、年龄30周岁左右，性格开朗，热爱团队，工作主动热情，勇于挑战自我，能够出差;

4、独立性强，具有较强的表达、逻辑思维、学习和应变能力;

渠道销售经理/主管岗位职责、要求：传统渠道销售主管

适配人群	快消品销售主管，传统渠道经理，经销商管理岗	使用场景	终端网点建设，促销活动执行，客户合同管理
设立背景	公司要卖水，传统渠道得有人盯，不然目标完不成，费用也管不住。
核心职能	带着经销商卖水，建网点、搞促销、管费用、收信息、提建议。
工作内容	定促销方案、谈合同、培训经销商业务员、跑客户、维护客情、填报表。
协作关系	听区域经理安排，和经销商、大包商、代理商天天打交道，跟市场部同步信息，和财务对费用。

岗位职责：

1、按公司/上级制定的计划和步骤，确保完成公司分配的传统渠道销售目标和费用核定指标;

2、按公司的要求与客户协商促销活动，计划、监督并执行促销活动方案，并做好费用管理;

3、负责客户网点的建设和维护，并及时向区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议;

4、负责管辖区域市场经销商、大包商、代理商的确定，合同谈判、签订，与经销商等客户保持良好沟通

5、负责经销商业务人员销售技巧的培训、管理，辅助经销商开发终端客户;

6、负责管辖区域市场各级客户的服务，客情建立与维护，管理;

岗位要求：

1) 85后，大专及以上学历，市场营销相关专业优先。

2) 3年以上快消品客户管理经验。有一定传统渠道操作建设和维护经验。有高端啤酒、高端牛奶行业销售经验者优先。

3) 具有强势的市场开拓能力、丰富的客户资源;具备良好的沟通协调能力。

4) 有一定的团队管理经验，有自驾车优先。

渠道销售经理/主管岗位职责、要求：母婴渠道销售主管

适配人群	母婴KA销售管理者，母婴品牌渠道负责人，婴童用品销售总监	使用场景	母婴零售渠道，KA客户谈判，品牌市场活动
设立背景	公司要卖母婴产品给大型连锁店
核心职能	跟大母婴店谈合同、做活动、管回款、推销量、建渠道体系
工作内容	谈合同、搞促销、培训门店、摆货架、收钱、跑市场、找新客户
协作关系	对接门店采购和运营，向销售总监汇报，和市场部一起办活动，跟内勤核对数据

职责描述：

1、负责母婴ka渠道客户合同谈判、业务开展、客情维护、销售回款等工作，要求和客户保持良好的合作关系;稳定地提升产品在母婴ka渠道的销量、知名度和市场占有率;执行并完成年度营销计划;

2、和母婴ka渠道客户共同制定公司品牌相关的市场营销活动及对应费用管理，提升销量及品牌影响力;

3、为ka母婴店提供专业品牌产品培训、陈列指导并提高其销售和执行能力;

4、对销售渠道组织市场调研和客户研究，及时带回市场需求、产品回馈、竞争动向、客户合作模式等有效信息。以及时调整销售方法，制定最优销售模式并加以复制;

5、母婴ka渠道的管理体系建设及推进;

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户。

任职要求：

1、本科以上学历，市场营销或管理关专业;

2、3年以上母婴零售业从业经验者优先;

3、有母婴进口喂养用品、洗护用品、车床椅销售管理及客户资源者优先;

4、具备创新意识，责任心强，问题解决能力强，市场服务意识强，有较强的自我管理与团队管理能力;有组建品牌团队经历者优先;