房地产项目策划师职位描述（优选10篇）

房地产项目策划师职位描述

综合性地产项目策划师职位描述

岗位职责:

1、承担含商业地产等综合性项目策划师岗位职责，负责满足市场及甲方需求的综合商业、休闲旅游、健康体育、文化教育、现代物流、现代农业、养生养老等项目的总体方案策划工作;

2、负责项目需求的方案创意与总体设计思路，提出并设计满足相关产业发展及项目定位的策划方案;

3、负责与项目客户沟通，制定任务纲要，人员分工，组织调研考察，把握项目进度，控制项目成本等，确保项目按质按时完成预定目标;

4、负责专业团队的组织建设及培养，保证工作质量及效率。

任职资格:

1、策划规划、金融经济等相关专业本科及以上学历;

2、8年以上多类型项目策划工作经验及业绩;

3、具备优秀的沟通协调能力和语言表达能力，拥有从项目策划到方案落地实施控制能力;

4、掌握相关专业知识及分析方法，熟悉国家相关产业、规划及土地政策;

5、具备较高的职业素养，强烈的责任心和良好的团队合作精神;

6、熟悉国民经济及相关行业、产业发展方向趋势;

7、能熟练操作运用photshop、sketch-up、autocad、office等相关软件;

8、拥有相关职业注册资格证书者优先。

房地产项目策划师职位描述：商业房地产项目策划经理职位描述

商业项目策划经理职位描述

岗位职责:

1.擅长住宅、写字楼、公寓等项目的取地可行性研究、前期定位、项目发展建议、规划设计任务书、项目经济预算及投资风险分析;

2.撰写相关市场趋势研究、产品分析等;

3.擅长项目前策报告撰写;

4.梳理项目前期乙方资源拓展，提供项目拓展的技术支持，促成项目业态后期落位;

5.提炼优质典型，项目的案例、知识沉淀与分享;

6.新公司新项目前期营销工作对接。

任职要求:1.大学本科以上学历，(条件较好的大专生也可考虑);

2.市场营销、房地产经营管理专业、市场策划等专业知识;

3.行业内5年以上相关专业，同岗位经验不低于3年，有知名房企前策实际操盘经验，熟悉房地产市场开发项目营销策略程序;

4.对自己有高的要求，积极的人生观，有较强的责任感及较强的领导能力。

房地产项目策划师职位描述：房地产项目策划经理主管职位描述

房地产项目策划经理、主管职位描述

岗位职责:

1、负责完成项目前期市场调研、分析、论证、定位等工作的开展与实施，完成项目前期策划定位报告;

2、收集有关行业信息，掌握房地产市场动态，进行房地产市场研究分析;

3、进行产品研究，并根据项目定位，提出产品规划设计建议;

4、跟踪土地市场，通过研究分析，配合公司项目拓展，进行前期可行性研究与项目评估;

5、收集国家宏观经济政策以及房地产相关政策信息，了解最新发展方向并进行整理分析，提出公司战略性发展合理化建议;

6、集团各项目关键节点的营销计划、方案的把控确定，各项目营销策略的监控与营销管理工作。

任职要求:

1、5年以上房地产前期策划工作经验，甲乙方工作经历均具备更佳。

2、对房地产前期项目定位、市场研判、规划建议、营销策略具备成熟经验。

3、表达能力、沟通能力、组织协调能力、执行能力较强。

4、有敏锐的市场洞察力，良好的行业政策分析判断能力，较强的逻辑思维能力。

房地产项目策划师职位描述：房地产项目策划职位描述

地产项目策划职位描述

岗位职责:

1.负责组织相关项目的市场调研、并完成市调报告的撰写;

2.完成项目各阶段计划方案的撰写、提报;

3.负责文化旅游地产、商业活动相关政策、信息的日常收集、整理工作，形成汇编并定期上报;

4.参与项目产品、客户定位、监控分析等工作;

5.战略资源的挖掘(含政府政策、非商业资源嫁接、合作方案策划)，并根据公司产业规划进行商业模式与业态创新;

6.参与各分公司以及关联公司的项目运作中，协助运营总监组织相关企策划事宜。

任职资格:

1.房地产经营管理、市场营销、经济学、中文等相关专业，本科及以上学历;

2.具备良好的调研、数据分析能力、文字处理能力;

3.对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力，较强的项目全程营销和整合推广能力;

4.对北京及周边房地产市场有深刻了解和认识，能根据行业宏观经济环境、国家和地方政策、竞争公司动态、城市建设和规划动向，制定并有效实施营销策划方案;

5.为人正直，具有高度的职业素养、成熟稳定的职业心态、良好的沟通协调能力、较强的公关和创新能力，具有保密意识。

房地产项目策划师职位描述：房地产项目策划专员职位描述范本

房地产项目策划专员职位描述

策划专员:

1、年龄25-40，性别不限，身体健康、职业形象良好;

2、市场营销、广告专业或相关管理专业专科以上学历。

3、个性开朗活泼、擅于沟通、思维严谨、工作认真负责。

4、有房地产前期策划工作经验，有较好的文字功底，能独立完成策划方案，熟悉房地产行业营销，有相关经验优先考虑。

房地产项目策划师职位描述：房地产项目销售案场组织架构职能说明

地产项目销售案场组织架构其职能说明

一、**案场管理职能与管理方式

1、管理职能

案场的管理人员由决策委员会直接委派，并按《合同》履行职责和义务，在案场的管理相关方面，具体履行下列职责:

(1)对案场运作模式实施监督与控制;

(2)审定、制定营销决策方案，并对实施进行监督与控制;

(3)对案场财务制度的执行实施监督、监察与控制;

(4)对案场销售计划的进度与完成实行监督与控制;

(5)对案场制度、纪律、卫生及工作作风实行监督、监察;

(6)对案场中、高层管理人员的表现进行监督;

(7)对案场各种会议制度的执行实行监督;

(8)对营销决策的执行与执行效果实行监督与监察;

(9)对案场沟通、配合中出现的问题与矛盾进行协调;

(10)其他必要的工作。

2、管理方式

对销售案场的管理主要通过以下方式进行监督与管理:

(1)支持召开高层协调会;

(2)参加案场每周例会;

(3)现场指导、巡查、记录，必要时及时纠正;

(4)多渠道，多途径收集、分析客户及社会的意见和反映;

(5)在例会上统一意见，统一口径或及时与案场责任人通报、沟通;

(6)收集、汇总案场各类文件、报表和客户资料;

(7)组织、协调、召集公司相关职能部门与案场沟通;

(8)其他必要方式

二、策划部组成:

组成:zz组成

职能:

1、协同案场销售与各媒体针对广告事宜进行沟通和协调

2、负责监督广告的投放及效果评估

3、产品定位、价格定位

4、sp促销活动策划

5、策划与现场的包装

6、协助销售部进行人员教育训练销售案场人员

三、销售部组成:

销售经理一名、销售顾问四名

1、负责项目现场的销控

2、负责客户资料的统计、管理

3、负责客户反馈信息的统计

4、负责对销售顾问进行销售目标管理

5、执行并按时完成上级下达的各项销售任务指标

6、现场销售状况督控

7、负责对定单的汇整与管理

8、负责对销售状况进行总结并回报

9、负责销售现场的纪律

10、负责拟订月销售计划，并及时完成日报、周报、月报等各项销售管理表格

11、负责与策划部进行市场及客户信息的沟通

12、负责与公司内部方面的横向协调沟通

13、专案主管主持日常销售工作

14、专案主管填写销售日报表，协调销售顾问内部关系

15、销售顾问相互帮助完成各项销售任务

16、完成销售经理下达的市场调查工作

17、完成sp活动期间的各项工作

四、一线销售顾问

组成:案场共设四名销售顾问

1、按时完成个人销售任务目标

2、保质、保量完成专案主管及销售经理所安排的各项工作

3、热情、精神饱满的完成日常销售接待工作、并做好相关的记录

4、销售顾问之间团结协作、互相帮助

5、遵守案场各项规章制度

6、做好销售现场清洁工作

房地产项目策划师职位描述：房地产项目销售计划体系

销售准备工作是一项时间较长内容较庞杂的工作，包括制定销售计划、酝酿价格策略、选择销售模式、确立开盘时机、安排销售节奏、编制卖场包装方案及开展员工培训等内容，只有逐一搞好统筹，才能做到有条不紊，万无一失。

成功地产公司一般的经验是销售工作在项目具体开始时就介入，并根据项目概况，编制项目推广资料，为项目销售、租赁做好准备工作。

一、地产项目销售计划体系

二、地产项目营销工作模块

三、销售流程设计

四、项目营销整体部署

1、企业发展战略的定位

企业已有的业绩和目前发展状况

企业的中长期展规划和财务状况

企业所秉承的企业的理念

本项目的利润目标和财务安排

2、市场调查与分析

本区域范围内楼盘的市调

与同样价位不同区域的楼盘进行比较

与目前正处于强销期的楼盘进行比较

与既将推出的楼盘进行比较

与销售成功的楼盘进行比较

3、市场定位、策划方向确认

楼盘的细分市场定位

楼盘的产品定位，客源定位

楼盘的竞争定位

楼盘的设计基调，设计风格确定

楼盘广告基调和广告风格的确定

4、策划部与建筑师协调沟通确定产品特性

产品功能规划的沟通

产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通

产品外立面图形的沟通

产品内部三维空间处理的沟通

产品内部单元房型设计的沟通

产品的面积配比、格局配比的沟通

产品建材设备选择确认的沟通

5、楼盘名称及确定标识

楼盘的命名

mark或logo type的设计

标准字体的设计

标准颜色的确定

6、销售现场和促销活动的场地安排

销售中心的选址

销售中心至工地现场沿线景观美化

销售中心风格定位、设计、施工和室内布置

销售中心室外空间规划、设计、布置

放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板

促销活动现场的选址、设计和布置

7、销售中心主要销售道具

交通位置图，区域环境图

楼盘鸟瞰图、透视图的绘制

建筑模型的制作

室内墨线图、家具配置图的绘制

室内室外灯片选择和灯箱制作

销售中心销售道具的布置与安排

销售中心销售道具使用注意事项

8、样板房的装修

样板房的户型选择

样板房的楼层、景观选择

样板房室内装潢的设计、施工和督导

样板房家具配置的设计、选择和实施

样板房室内灯光照明，日常生活什物摆设

样板房清洁卫生和监护工作

9、印刷品的制作

说明书规划、设计、方案、完稿、印刷

dm规划、设计、方案、完稿、印刷

海报规划、设计、方案、完稿、印刷

平面图册规划、设计、方案、完稿、印刷

请柬设计、方案、完稿、印刷

各类印刷物套设计、完稿、印刷

10、报刊媒体的制作与安排

新闻报道的安排、撰写和发稿

报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布

杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布

电视影片的企划、撰写、设计、拍摄

广播广告的企划、撰搞、制作、发布

11、广告发布计划

不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择

不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择

不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择

不同地区、不同时间、派报夹报的选择方式

不同媒体的发布组合安排

发布数量、发布节奏的安排和控制

12、各项事务的发包与控制

品质要优良，不可粗制滥造

数量要足够，不可偷工减料

价格要合理，与品质相符

厂商的请款方式要能配合公司

注意制作过程中的品质控制，发现问题，及时调整

了解生产周期，掌握完成时间，务必与整个销售计划相协调

货比三家，慎重决定

13、价格制定与价格控制

基价和差价系数的确定

底价价目表与表价价目录的拟订

付款方式的确定

优惠折扣的条件和方式

置业顾问、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围

14、推出时间计划

依天气状况、季节特性而定

依民情民性、财政情势而定

依施工进度、资金状况而定

依准备工作、市场概况而定

15、业务训练计划

置业顾问的体能训练

置业顾问的房地产基本知识教育

答客问的制作

答客问的反复演练及修正

置业顾问制服、名片的设计制作

销售状况表的设计、完稿、制作

销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订

16、现场销售执行

电话接听，电话追踪

现场来访客户接待，介绍楼盘

带看楼盘实地，详介楼盘，环境

客户追踪、拜访

收取大定、小定、直至最后签约

各类报表的填定

销售检讨会

现场考勤值日、卫生保洁

17、房屋销售相关文件

大、小定金收据

内外销商品房预售合同

内外销商品房销售合同

房屋租凭合同

签定以上相关文书的注意事项

18、促销活动的主题选择

新楼盘说明会

房地产投资捷径讲座

儿童绘画比赛等亲情活动

影星、歌星联谊晚会

大家乐有奖抢答游戏

促销活动计划、实施、效果评判和费用安排

19、广告效果和销状况分析

各种媒体来电状况分析

各种媒体来人状况分析

每周每月客户情况分析

每月销售情况总体分析

下一阶段销售计划安排与建议

20、销售总结

销售结束总结报告

总结报告审核并存档

工地用品清理完毕公司收存

房地产项目策划师职位描述：房地产项目销售部员工工作条件

地产项目销售部员工工作条件

1、工作时间

根据不同项目制定。

2、薪资评定

为进一步完善，提升公司营销队伍的专业素质，在公司内部引进竞争机制，形成良好的竞争氛围。公司对现有销售人员实行滚动考核，对现有名级销售人员按月根据工作制度进行考核，按季度根据业绩总量进行评定。(三个月业绩为最后一名者，自然淘汰。如三个月月考核扣分均在两分以内者，再多给一个月机会。)

1销售人员分为四个级别:

销售接待员:薪资待遇600元。(如连续三个月为初级业务员则自然淘汰，期间业绩提成不于发放。)

新进销售接待员暂不参与销售。原销售代表能遵守公司各项规章制度，无重大过错，但每月扣分超过6分以上者，降为销售接待员，可参与销售，有业绩提成。但该业绩提成须在升为销售代表后一个月一并发放。

销售代表:薪资待遇700元。

能遵守公司各项规章制度，每月扣分在6分以内者，为销售代表，参与正常销售。

高级销售代表:薪资待遇800元。

能遵守公司各项规章制度，连续三个月扣分在0分以内，且三个月业绩在前两名者，能协助其他销售人员完成现场促成，合同谈定等工作，熟悉电脑工作。连续两个季度为高级销售代表可书面申请晋升售楼主管助理，作为主管后备人选。

售楼主管:薪资待遇900元。

能遵守公司各项规章制度，无重大过错，且能有效、合理得管理售楼部日常事务。做好本职工作，且每月扣分均须在5分以内。

每个月设销售冠军奖一名，且业绩为250万以上的奖励100元。(销售达到30%后一个月开始实行)

3、业绩提成根据不同项目制定。

4、薪酬支付

底薪由公司财务部按月以现金方式发放。每月10日发放上月工资。若逢节假日，则提前或节假日后第一日发放。新员工不满一个月，第二个月补发。

奖金发放方式:(以开发商到款为基础)

1每月销售奖金按销售总提成的60%发放。

2余下销售总提成的40%按以下方式发放:

(1)销售达成(总销售面积)90%，发放总提成的10%。

(2)待客户办理完所有交房手续后，发放总提成的20%。

(3)等代理公司退场后，将剩余保留金一次性发放完毕。

(4)如销售代表中途离职，其剩余保留金均由代其做后续工作的销售代表领取。

工资情况保密，严禁互相打探。

5、休假

如员工当月工作日全部出勤者可享受满勤奖"60元整人民币"。

6、其它

1、除公司规定外，销售人员无权另行打折，若自行打折则不得提取当事人该套销售奖金，

2、中途退房的，则该套奖金不得提取，已经发放的该套住宅的奖金应归还公司。

3、出现客户投诉，经公司调查，客户投诉内容属实的，则不发放当事人该套销售奖金，且根据现场制度相应扣罚。

4、销售人员应及时催回售楼款及按揭材料，如售楼款按合同规定时间超过30天未缴纳的，则扣当事人该套奖金的一半，如售楼款按合同规定时间超过60天未缴纳的，则扣当事人该套奖金的全部。

5、销售人员为了完成或超额完成个人指标，相互勾结，虚报或套报个人销售套数。则扣发当事人当月所有销售奖金。

6、销售部集体指标如连续两期无法按时完成，售楼部经理立即降为销售主管。

7、合同签订后，销售人员应及时按规定将合同送达有关部门存档，若销售人员将合同丢失，则该责任人的余下未发放的所有奖金均不予发放，并承担所有补签的经济损失及责任。

8、售人员、主管、经理因工作表现问题或自行辞职的，均不发放预留奖金。

9、若销售人员自动离职或被公司解聘，以前所接待之客户由售楼部经理根据实际情况分配给在职销售人员，则该笔销售奖金由该销售人员计提。

7.1事假

事假不发薪资，且必须提前一天向部门经理申请，批准后方可休假。如请假时间超过一天以上者，须项目经理核准。

事假期间的工资按日薪*请假时长从月工资中扣除。

7.2婚假

在职的正式员工(工作满一年以上者)，结婚时给予十天的有薪婚假。

员工在申请婚假时须出示结婚证正本，公司将在个人档案中保留结婚证复印件。

1、婚假需在一个月前提出申请，并获得批准。

2、任何不符合法律规定的结婚不享有婚假。

7.3产假

公司的女员工(工作满一年以上者)依法享有带薪产假期，公司不得以女员工怀孕为由而解雇她。有薪假期参照国家有关规定办理。

凡不符合国家规定生育，不在本条款保障之列。

7.4丧假

如在职正式员工(工作满一年以上者)的直系亲属亡故，可享有连续三个工作日的丧假。一般亲属亡故可享有一个工作日的丧假。

直属关系:父母、子女、配偶、配偶父母、祖父母、未婚兄弟姐妹。

一般亲属:叔、姑、舅、嫂、外祖父母、已婚兄弟姐妹。

房地产项目策划师职位描述：房地产项目财务经理职位描述范本

房地产项目财务经理职位描述

1、大学专科以上学历，会计学或其他财经类相关专业毕业，具有初级或以上职称;

2、5年以上财务从业经验，不少于3年的房地产会计相关从业经验;

3、具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉会计制度和税法及财务核算整个流程;

4、熟练掌握财务管理软件和office等办公软件;

5、较强的系统思考能力、沟通协调能力，原则性强，保密意识强;

6、具备较强的抗压能力，具良好的职业素养与道德操守;

7、具有知名房地产企业财务管理经验者优先录用。

房地产项目策划师职位描述：房地产项目案前准备工作内容

地产项目案前准备工作内容

设定开始销售时间:____年12月1日

倒推现在的时间，还有3个月10天(101天)

分二个阶段准备工作:

一、销售准备期:8月20日-9月30日(1个半月)

1、发展商需配合准备工作

※提供相关项目资料:电子档和文本各一套。

a、项目总平图b、鸟瞰图

c、外立面效果图d、景观效果图

e、商业平面图f、各栋楼的各楼层平面图

g、地上、地下车位分布图及尺寸

h、户型面积墨线图

i、各套房屋套内面积与分摊面积分布表

j、工程进度时间表

k、房屋建材标准

l、发展商、建筑商、设计单位、景观公司、物业管理公司简介

※需考虑确定的其他事项

a、现场售楼处的基本建成进驻时间点，

市中心接待处的进驻时间点。

b、与我司对口的主管人员、财务人员

c、物业服务公司的内容、标准、费用

d、贷款对口银行

2、销售公司需准备工作

(1)销售:

a、售楼处的功能、布置建议

b、市场的再次调研摸底工作

c、政府相关房地产法规的收集

d、销售流程、制度、表单的制定

e、销售讲义的制定:环境篇、市场篇、配套篇、产品篇、政策法规篇、答客问

f、销售人员的招聘、培训、考核

g、房地产交易中心的操作流程细则

h、银行洽谈，了解贷款操作流程细则

i、销售人员的制服

j、销售办公用品的购买

(2)企划:

※与发展商互动确认事项:

a、现场接待中心的功能布置建议

市中心售楼处的功能布置建议

b、案名和logo与发展商的确定

c、广告推广方案、开盘方案。

※销售道具准备

a、模型制作发包(大模型和单体模型，目前可考虑提前做)

b、现场包装:引导期、围墙等

c、售楼处内部包装设计(logo墙、展板、易拉宝、吊旗等)

d、户外媒体:高炮、户外看板等

e、楼书、dm单片、户型单片

f、3d视频制作

二、客户累积期:10月1日-11月30日(2个月)

1、广告推广方案、开盘方案的具体执行

2、销售策略的制定

3、销售道具准备到案场

4、销售价格的商确、拟订价格表

5、开售前的销售计划的制定

6、客户累积期，客户对于项目情况反馈的分析，每周、月汇总，上报。